Rinkodaros piltuvas. Kas tai? Rinkodaros piltuvas susideda iš 3 dalių.
Pirma rinkodaros piltuvo dalis viršus yra MOFU ( Middle of the Funnel). Plačiausia dalis TOFU (Top of the Funnel) – tai žmonės, kurie aplanko svetainę siekdami ne sudaryti sandorį, o gauti žinių kaip spręsti savo ir verslo problemas. Pirmiausia žmonės internete ieško jiems reikalingos informacijos, kuri nušviečia ir išmoko kaip spręsti savo problemas. Tikrovėje yra taip, kad dauguma žmonių, kurie aplanko Jūsų svetainę niekada neplanavo ką nors pirkti iš Jūsų. Žmonės tapo išmanūs, dauguma jų internete atlieka daug tyrimų iki perkant prekę.
Įeinančio rinkodaros sistema, kuri sukuria paklausą ir pardavimus
1. Įeinančio rinkodaros sistema, kuri sukuria paklausą ir
pardavimus
Parengė skaitmeninės rinkodaros konsultantas
Mindaugas Vaitkus tel. 8-614-00575
Skype: mindaugas.vaitkus999 el.paštas:
mindaugas.vaitkus@pfk.mygbiz.com
http://seorinkodara.weebly.com/
2. Rinkodaros piltuvas. Kas tai? Rinkodaros piltuvas susideda iš 3 dalių.
Pirma rinkodaros piltuvo dalis viršus yra MOFU ( Middle of the Funnel).
Plačiausia dalis TOFU (Top of the Funnel) – tai žmonės, kurie aplanko
svetainę siekdami ne sudaryti sandorį, o gauti žinių kaip spręsti savo ir verslo
problemas.Pirmiausia žmonės internete ieško jiems reikalingos informacijos,
kuri nušviečia ir išmoko kaip spręsti savo problemas. Tikrovėje yra taip, kad
dauguma žmonių, kurie aplanko Jūsų svetainę niekada neplanavo ką nors
pirkti iš Jūsų. Žmonės tapo išmanūs, dauguma jų internete atlieka daug
tyrimų iki perkant prekę. Tokiems lankytojams reikia sukurti daug
mokamosios, lavinamosios informacijos apie kylančių problemų sprendimą,
kuri sukurtų pasitikėjimą Jūsų įmone. Tokia informacija gaminama
elektroninių knygų, baltųjų popierių, naujienlaikraščių, instrukcijų, sąrašų
(checklist).
Svarbiausia suprasti, kad pirmiausia svetaines žmonės aplanko žmonės
siekdami ne sudaryti sandorį, o gauti žinių kaip spręsti savo problemas.Todėl
reikia kurti daug jiems naudingos informacijos, kuri keltų paklausą daugiau
Jūsų informacijai ir tuo pačiu kurtų pasitikėjimą Jūsų bendrovės prekiniu
ženklu ir turiniu. Šiam procesui apibūdinti Google įvedė savoką Zero Moment
of Truth apie vartotojų elgseną skaitmeninėje erdvėje. Google elektroninei
knygoje rašo, kad 200.000 pasaulio rinkodaros specialistų perskaitė ši leidinį.
Elektroninėje knygoje Google rašo, kad pasaulis pasikeitė jog žiniatinklis tapo
svarbesniu informacijos šaltiniu apie prekes nei šeimos nariai ir draugai.
Antra rinkodaros piltuvo dalis viduris yra MOFU ( Middle of the Funnel).
Jeigu žmonės skiria laiko Jūsų vienos valandos webinarui, tai jei žengė svaru
žingsnį Jūsų bendrovės ir kvalifikacijos pasitikėjimo link. Rinkodaros
specialistai tai vadina peržengti pasitikėjimo barjerą. Šios dalies lankytojai yra
potencialūs klientai (lead). Šiam sukuriama informacija video seminarų,
praktinių atvejų analizė, nemokamų pavyzdžių, katalogų, Dažnai Užduodamų
Klausymų (DUK) lapai, specialūs lapai, brošiūros. Iš šių svetainės lankytojų
srauto per rinkodaros veiksmus sukuriama paklausa bendrovių prekių ir
paklausa.
Trečia rinkodaros piltuvo dalis dugnas BOFU ( Bottom of the Funnel). BOFU
lankytojai tai pardavimams tinkantys žmones. Jiems sukuriama informacija ir
sprendimai – nemokami bandymai, demonstracijos, įvertinimai, konsultacijos,
įvertinimai, kuponai. Rinkodaros specialistai pataria pasinaudoti skaitmeninės
rinkodaros bendrovių parengta statistika apie vartotojų elgsena ir
naudingiausius sprendimus, tai pat Google ZMOT (Zero Moment of Thruth)
informacija ir kitais auditorijų tyrimais. Per pastaruosius metus SEO ir
socialinių tinklų medijos reikšmė smarkiai pasikeitė. Stipriai keitėsi lankytojų
srautai, konversijos ir paklausos generavimas. Pradedantys rinkodaros
specialistai daro klaidą 80 procentų laiko skirdami savo parengtos
informacijos skleidimui ir pasidalinimui, vejantis Google algoritmo pasikeitimą.
3. Pakeitus leidžiamo laiko struktūra skiriant 80 procentų laiko žmonės
naudingos turinio informacijos kūrimui lankytojų srautas į svetainę pasikeitė
drastiškai. Didelis kiekis tekstinės informacijos turi ir technologinę reikšmę –
praplečiamas raktinių žodžių ir frazių pasirinkimas, indeksuojama daugiau
dokumentų ir matoma daugiau nuorodų. Parengtą turinio informaciją
priderinus prie semantinio latentinio indeksavimo (SLI) ir diegiamo Google
Žinių Medžio (KBT) svetainių reitingavimo sistemos, kad faktai ir žinios
sutampa ir patikrintos su Google duomenų bazės informacija, labiau padidins
tikslinį lankytojų srautą. Svarbiausia rengiant turinio informacija suprasti
bendrovės prekinio ženklo misiją ir tikslinės auditorijos segmentą, kad
konversija būtų maksimali. Kitas svarbus internete srauto sukūrimo būdas tai
organinis socialinių tinklų srautas. Jis sukuriamas per Jūsų parengtos turinio
informacijos savanorišku skleidimu internete. Metodas sukurti socialinės
medijoje žmonių srautą vadinamas medijos uždirbimu (earn media). Šio
metodo principas suklasifikuoti savo srities tinklaraščių autorius ir žurnalistų į
kategorijas A,B ir C. Sukvieskite ir aktyviai susižadėkite su socialinių tinklapių
tiksline grupe (komerciškai nesuinteresuotais kolegomis).Svarbiausias tikslas
sukurti žmonių tinklą, kuris gautų ir dalintųsi Jūsų informacija. Dalintis
pranešimus skatina įvairios veiksmai žmonių komentavimas, jų turinio
dalinimąsis, intervju prašymas apie talpinamus pranešimus, prašymas tapti
svečių komentatoriumi. Svarbu atlikti tyrimą, kas galėtų tapti aktyviu
pranešimų platinimu. Earn media metodas yra labai galingas, įtakingas ir
svarbus įrankis natūraliai pritraukti kokybišką lankytojų srautą pasidalinti savo
pranešimus. Google irgi indeksuoja ir atsižvelgia į socialinių tinklapių
pasidalinimo rodiklius. Svarbu vartotojams pateikti kokybiškai parengtus
straipsnius. Pranešimų talpinimas 5-10 kartų per savaitę, lyginant su 2-3 per
savaitę smarkiai lankytojų srautą. Staigus lankytojų srauto pasikeitimas
atsiranda su nauju turinio patalpinimu, pavyzdžiui elektroninė knyga, baltieji
popieriai ir panašiai. Tokio srauto konversija gali būti nuo 12 iki 90 procentų.
Kokybiškas lankytojų srautas atsiranda, kai tinklaraštį pradeda cituoti kiti
populiarūs tinklapiai. Turinio rinkodaros kanalų sukurimas tai maratonas, o ne
sprintas. Jam reikia pasirengti kaip darbui investicijai. Pranešimus reikia
reguliariai talpinti 6, 12, 18 mėnesius, kad atsirastų geros konversijos ir
susiformuotų kanalai. Nepamirškite, kad svetainės reklamai galima panaudoti
ir išeinančią reklamą – mokamą PPC, elektroninio pašto reklamą.
Įeinanti rinkodara (Inbound marketing) – tai paklausos sukūrimas,
pritraukiant naują paklausą per svetainės lankytojus juos lavinant, ugdant ir
išmokant reikalingų sprendimu. Geras turinys sukuria paklausa papildomam
turiniui. Sukuriant per turinį pasitikėjimą , įgalinami click on action veiksmai –
naujienlaikraščių užsakymai, instrukcijos, el. knygos, video, įvairus sąrašai.
Paklausą prekėms ir paslaugoms sukuria automatizuota rinkodara ir
potencialių klientų ugdymas (lead nurture). Jeigu panaudojate rinkodaros
automatizavimą ir klientų ugdymą, pardavimo procesas sutrumpėja. Jeigu per
klientų ugdymą sistemą pamatote, kokią informaciją reikia klientams talpinti,
4. tikimybės, kad jie paliks Jūsų bendruomenę bus minimali. Vienas šiuolaikinių
metodų atsižvelgti į pakartotinio kliento apsilankymą, tai dinaminio turinio
taikymas, pakeičiant puslapius pagal žmogaus apsilankymus. Paklausą taip
pat kuria išeinančio rinkodaros veiksmai – elektroninė rinkodara, SMS,
tiesioginiai skambučiai. Svarbus įrankis yra elektroninio pašto rinkodara.
Santrauka
Tinkamas turinys + Tinkamas asmuo + Tinkamas laikas + Tinkamas
kanalas. Platus Pardavimų Kanalas + Lankytojų srauto greitėjimas.
Didžiausias svetainės lankytojų srautas yra TOFU ieškantys informacijos
savo problemoms spręsti.Geras turinys kuria paklausą turiniui. 80 procentų
laiko skirk turinio kurimui, 20 procentų platinimui. Turinio rinkodara tai
maratonas. Žmonių ugdymas sukuria potencialius klientus, kurie pradeda
pasitikėti Jūsų bendrove. Suformuoti srautą svarbus tinkamas platinimas,
labai svarbusįrankissocialinės medijospanaudojimas suformuoti jos natūralų
srautą.Paklausaprekėmsir paslaugoms sukuria rinkodarosautomatizavimas
ir potencialių klientų ugdymas.
http://seorinkodara.weebly.com/seo-rinkodaros-
tinklarascarontis/ieinancio-rinkodaros-sistema-kuri-sukuria-
paklausa-ir-pardavimus/