Proceso internacionalizacion empresas

567 visualizaciones

Publicado el

Publicado en: Educación
0 comentarios
0 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
567
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
8
Acciones
Compartido
0
Descargas
14
Comentarios
0
Recomendaciones
0
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Proceso internacionalizacion empresas

  1. 1. PROCESO INTERNACIONALIZACION DE EMPRESAS Carrera: :Lic. En Comercialización Catédra: Marketing Internacional AGOSTO 2014 Lic.Nicolás Cornejo Costas
  2. 2. ¿Por donde comenzar? Que? Porque? Como? MT destinos AlemaniaAlemania Brasil Canadá PerúPerú AustraliaAustralia Corea del SurCorea del Sur IrlandaIrlanda DinamarcaDinamarca SerbiaSerbia SueciaSuecia BélgicaBélgica TaiwanTaiwan RepRep.. ChecaCheca ItaliaItalia ReinoReino UnidoUnido ParaguayParaguay EstadosEstados UnidosUnidos ColombiaColombia FinlandiaFinlandia EspañaEspaña NoruegaNoruega VietnamVietnamMalasiaMalasia Fuente: MRT HolandaHolanda PoloniaPolonia RusiaRusia SuizaSuiza SingapurSingapur EstoniaEstonia CostaCosta RicaRica
  3. 3. QUE ES INTERNACIONALIZAR UNA EMPRESA CUANDO UNA EMPRESA COMIENZA A REALIZAR ACTIVIDADES FUERA DE SUS LÍMITES GEOGRÁFICOS NATURALES. QUE ACTIVIDADES?? PRODUCCIÓN COMERCIALIZACIÓN SERVICIOS FINANCIERAS OTRAS
  4. 4. PRODUCCION TENARIS GRUPO TECHINT: Proveedor Global de tubos para la Industria de la Energía y otras Planta en Canadá
  5. 5. COMERCIALIZACIÓN GRANDES EXPORTADORES -Agro Industria: Cargill-Deheza-Vicentin, Nidera etc -Energía: Pan American, Bunge (En caída) -Minería : Alumbrear -Autopartes a Brasil (dentro del esquema integrado) EXPORTADORES DE MARCA- VALOR AGREGADO
  6. 6. SERVICIOS Havanna exporta el “Concepto Havanna” replicando el mismo modelo de cafeterías especializadas desarrollado en Argentina (Franquicia, cobro de servicios + venta de productos propios) 11 países, 22 en Brasil
  7. 7. On line Classifieds Direct Response Digital Contents Newspaper Magazines Events APRENDIZAJE DE NEGOCIOS MEJORES PRACTICAS (KNOW HOW) SINERGIAS DE COSTOS TECNOLOGIA CONTENIDO COMPARTIDO FINANCIERA (Compra de empresa)
  8. 8. PORQUE? MOTIVOS PARA INTERNACIONALIZAR UNA EMPRESA MERCADO Saturación de Mercado Tamaño de Mercado Crisis de Mercado (Arg 2001) Estrategia defensiva. La mejor defensa el ataque (Michelin vs. Goodyear) Nuevos Mercados (China, Sudeste Asiático) PRODUCCION Ampliar mercados para aumentar producción y lograr economías de escala Aprovechar capacidad Ociosa DIVERSIFICAR RIESGOS •Cambiarios •Políticos y Económicos •Abastecimiento (Recursos)
  9. 9. ACCESO A RECURSOS Naturales / Materias Primas (EJ. Minería, Litio en Jujuy, etc) Tecnologicos y Conocimiento (Ej. Silicon Valley) Proveedores (Ej. Industria Automotriz en Brasil) EMPRENDEDURISMO INTERNACIONAL (Ej. Arcor) Vocación y visión empresaria Búsqueda de prestigio Para competir con los mejores y mejorar PATENTES Y KNOW HOW INCENTIVOS FISCALES (Pollos Sofía)
  10. 10. COMO? ASPECTOS PREVIOS A CONSIDERAR ANÁLISIS DE CONTEXTO •Estabilidad política del país destino •Estabilidad cambiaria •Sistema legal y reglas de juego •Grado de Apertura. Barreras al comercio exterior •Logística ESTRATEGIAS •Policéntrica: Orientada al país de destino •Regiocéntica: Orientada a la Región •Geocéntrica: Orientación Mundial. GLOBALIZACIÓN ANALISIS DE VIABILIDAD •Viabilidad de Mercado •Viabilidad Económica •Plan Comercial y de Negocios
  11. 11. COMO? EL PROCESO / LAS CLAVES (FOCO EN LA INTERNACIONALIZACIÓN A TRAVES DEL COMERCIO EXTERIOR) PROSPECCIÓN y SELECCIÓN DE MERCADOS •Análisis Macro: Población, PBI, Geografía •Estudios de Mercado: Pagos, libres (apoyo en el trabajo de las Embajadas) Demanda: Consumo, Tamaño de Mercado, Perfil de Consumidor Oferta: Competidores, Puntos de Precios Estructura de Distribución: Canales (Distribuidores, Mayoristas, Minoristas, Supermercados, etc.) AJUSTE DE PRODUCTO/SERVICIO •Estudio de Mercado, gustos y costumbre país destino. •Ajuste de packaging: por legales, nombres y registros de marcas, y gustos. •CALIDAD; CALIDAD, CALIDAD. El Comercio Exterior no da segundas oportunidades. Un error se paga caro
  12. 12. AJUSTES DE PRODUCCIÓN •Procesos de Producción •Escalas (puedo abastecer al mercado en el mediano y largo plazo?) •Normas de Calidad. CALIDAD; CALIDAD. El Comercio Exterior no da segundas oportunidades ANÁLISIS FINANCIERO •Inversiones necesarias iniciales necesarias en Producción, Logística y Comercialización (Gastos Comerciales) •Plazos y medios de pago. INCOTERMS •PRICING. Estructura de precios para llegar con una posición competitiva •Financiación: Propia, Bancos, Distribuidores, Proveedores?? LOGISTICA •Tipo de Transporte (Aereo, Tren, Camión, Mar), Costos •Lotes Mínimos •Documentación
  13. 13. ESTRATEGIA COMERCIAL •Depto de Comercio Exterior: RRHH: Preparación, Idiomas, etc. •Distribución Propia (Ej. Molinos en Rusia, Arcor en España) •Búsqueda , Selección y Manejo de Distribuidor - Busqueda Previa a través de estudios de mercado -Viajes Comerciales individuales -Misiones y Ferias -Perfil de Distribuidor -Canales Comerciales -Planes Comerciales y Objetivos -Gestión y Activación del Distribuidor: Trade Marketing, RRPP, Marketing, etc.

×