OBJETIVOSOBJETIVOS
ESTRATEGIASESTRATEGIAS
METASMETAS
FASE IFASE I
FASE IIFASE II
FASE IIIFASE III
FASE IVFASE IV
 VISIONV...
La estrategia consiste en la elección y definición del o de los negocios que va a llevar adelante
la empresa y la forma en...
ESTRATEGIA
COMPETITIVA
Fuerzas y
Debilidades de
la Empresa
Oportunidades y
Riesgos del
Sector
Valores
personales de los
Ej...
ESTRATEGIA GENÉRICAESTRATEGIA GENÉRICA
ESTRATEGIAESTRATEGIA
GENÉRICAGENÉRICA
HABILIDADES Y RECURSOS REQUERIDOSHABILIDADES ...
Estrategia
de costes y
productividad
Penetración en el
mercado
Desarrollo de
productos
Desarrollo de
mercados
Diversificac...
Productos Nuevos
Diversificación
horizontal
Integración
vertical
Tecnología
afín
Tecnología
diferente
Diversificación
conc...
EJEMPLOS DE RAZONES INSTRUMENTALES Y FINALES PARA LLEVAR A CABOEJEMPLOS DE RAZONES INSTRUMENTALES Y FINALES PARA LLEVAR A ...
ESTRATEGIA
EMPRESARIAL
Gestión Estratégica Gestión Operativa
Gestión Estructural
• Fijación de objetivos y metas.
• De gra...
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Planeación estratégica

185 visualizaciones

Publicado el

0 comentarios
0 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
185
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
1
Acciones
Compartido
0
Descargas
1
Comentarios
0
Recomendaciones
0
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Planeación estratégica

  1. 1. OBJETIVOSOBJETIVOS ESTRATEGIASESTRATEGIAS METASMETAS FASE IFASE I FASE IIFASE II FASE IIIFASE III FASE IVFASE IV  VISIONVISION  MISIONMISION  VALORESVALORES  ANALIZAR LOS RECURSOS DE LA ORGANIZACIÓNANALIZAR LOS RECURSOS DE LA ORGANIZACIÓN  PLANIFICACION DE PRODUCTOS/ SERVICIOS YPLANIFICACION DE PRODUCTOS/ SERVICIOS Y MERCADOMERCADO  FODAFODA  LAS 6 VOCES (Clientes Externos, Clientes Internos,LAS 6 VOCES (Clientes Externos, Clientes Internos, Proveedores, Socios, Procesos y Directores).Proveedores, Socios, Procesos y Directores).  FORMULAR PLANES Y ESTRATEGIASFORMULAR PLANES Y ESTRATEGIAS  PLANEAMIENTO OPERATIVOPLANEAMIENTO OPERATIVO  GESTIÓN POR PROCESOS O PRODUCTOSGESTIÓN POR PROCESOS O PRODUCTOS  PRESUPUESTOSPRESUPUESTOS RUMBORUMBO REVISIÓNREVISIÓN CARTERACARTERA COMPONENTES DEL PLANEAMIENTOCOMPONENTES DEL PLANEAMIENTO
  2. 2. La estrategia consiste en la elección y definición del o de los negocios que va a llevar adelante la empresa y la forma en que va a competir. Se busca que la posición que adopte la empresa en la industria le permita obtener una posición competitiva defendible y sostenible en el tiempo. La empresaLa empresa Objetivos y valoresObjetivos y valores Recursos y capacidadesRecursos y capacidades Estructura, sistemas,Estructura, sistemas, procesos, incentivos.procesos, incentivos. ¿Cuál es mi negocio?¿Cuál es mi negocio? Clientes que elegimos atenderClientes que elegimos atender Valor que le ofrecemos a losValor que le ofrecemos a los clientesclientes Productos a ofrecerProductos a ofrecer Tecnología utilizadaTecnología utilizada El entornoEl entorno Los clientesLos clientes Los competidoresLos competidores Los proveedoresLos proveedores El gobiernoEl gobierno El elemento central es la elección del negocio. Constituye la bisagra sobre la cual se articula la vinculación de la empresa con su entorno. Es en la definición del negocio que adoptamos donde decidimos qué oportunidades vamos a aprovechar y cuáles no, en función de nuestros objetivos, valores, recursos y capacidades, que tenemos o que debemos desarrollar. FORMULANDO LA ESTRATEGIA Y SU APLICACIÓN PRÁCTICAFORMULANDO LA ESTRATEGIA Y SU APLICACIÓN PRÁCTICA
  3. 3. ESTRATEGIA COMPETITIVA Fuerzas y Debilidades de la Empresa Oportunidades y Riesgos del Sector Valores personales de los Ejecutivos Clave Expectativas Sociales de más Amplitud Factores Internos de la Empresa Factores Externos de la Empresa LA FORMULACION DE UNA ESTRATEGIA COMPETITIVA Y LALA FORMULACION DE UNA ESTRATEGIA COMPETITIVA Y LA PRODUCTIVIDAD DEL CAPITAL Y DEL TRABAJOPRODUCTIVIDAD DEL CAPITAL Y DEL TRABAJO
  4. 4. ESTRATEGIA GENÉRICAESTRATEGIA GENÉRICA ESTRATEGIAESTRATEGIA GENÉRICAGENÉRICA HABILIDADES Y RECURSOS REQUERIDOSHABILIDADES Y RECURSOS REQUERIDOS COMUNMENTECOMUNMENTE NECESIDADES ORGANIZACIONALESNECESIDADES ORGANIZACIONALES COMUNESCOMUNES Liderazgo en costosLiderazgo en costos globales.globales. • Inversión sostenida de capital y acceso a los capitales.Inversión sostenida de capital y acceso a los capitales. • Habilidades de ingeniería de procesos.Habilidades de ingeniería de procesos. • Supervisión meticulosa de la mano de obra.Supervisión meticulosa de la mano de obra. • Productos diseñados para facilitar la manufactura.Productos diseñados para facilitar la manufactura. • Sistema barato de distribución.Sistema barato de distribución. • Riguroso control de gastos.Riguroso control de gastos. • Informes detallados y frecuentes de control.Informes detallados y frecuentes de control. • Organización y responsabilidades bienOrganización y responsabilidades bien estructuradas.estructuradas. • Incentivos basados en el cumplimiento deIncentivos basados en el cumplimiento de objetivos cuantitativos estrictos.objetivos cuantitativos estrictos. DiferenciaciónDiferenciación • Sólidas capacidades de marketing.Sólidas capacidades de marketing. • Ingeniería de productos.Ingeniería de productos. • Estilo creativo.Estilo creativo. • Gran capacidad de investigación básica.Gran capacidad de investigación básica. • Reputación corporativa del liderazgo tecnológico o enReputación corporativa del liderazgo tecnológico o en calidad.calidad. • Larga tradición en la industria o combinación originalLarga tradición en la industria o combinación original de habilidades obtenidas de otras industrias.de habilidades obtenidas de otras industrias. • Cooperación incondicional de otros canales.Cooperación incondicional de otros canales. • Buena coordinación entre las funciones deBuena coordinación entre las funciones de investigación y desarrollo, de desarrollo deinvestigación y desarrollo, de desarrollo de productos y de marketing.productos y de marketing. • Medición subjetiva e incentivos en vez deMedición subjetiva e incentivos en vez de medidas cuantitativas.medidas cuantitativas. • Comodidades para atraer mano de obra muyComodidades para atraer mano de obra muy calificada, científicos o personas creativas.calificada, científicos o personas creativas. EnfoqueEnfoque • Combinación de las políticas anteriores dirigidas aCombinación de las políticas anteriores dirigidas a determinado objetivo estratégico.determinado objetivo estratégico. • Combinación de las políticas anterioresCombinación de las políticas anteriores dirigidas a determinado objetivo estratégico.dirigidas a determinado objetivo estratégico.
  5. 5. Estrategia de costes y productividad Penetración en el mercado Desarrollo de productos Desarrollo de mercados Diversificación Actuales Nuevos Productos Nuevos Mercados Actuales FUENTE: Adaptado de ANSOFF, H.I. La Estrategia de la Empresa, Ed. Orbis, S.A. Barcelona 1987 LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIO GENÉRICAS
  6. 6. Productos Nuevos Diversificación horizontal Integración vertical Tecnología afín Tecnología diferente Diversificación concéntrica Conglomerado Clientes Tipos de clientes similares La empresa es su propio cliente Mismo tipo de clientes Nuevos tipos de clientes Mercadosnuevos FUENTE: Adaptado de ANSOFF, H.I. La Estrategia de la Empresa, Ed. Orbis, S.A. Barcelona 1987 Pág.. 128 ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN
  7. 7. EJEMPLOS DE RAZONES INSTRUMENTALES Y FINALES PARA LLEVAR A CABOEJEMPLOS DE RAZONES INSTRUMENTALES Y FINALES PARA LLEVAR A CABO DIFERENTES ESTRATEGIASDIFERENTES ESTRATEGIAS ESTRATEGIAESTRATEGIA CARÁCTER FINALCARÁCTER FINAL CARÁCTER INSTRUMENTALCARÁCTER INSTRUMENTAL Presentación en el MercadoPresentación en el Mercado Incremento de cuota de mercado.Incremento de cuota de mercado. Llegada a nuevos segmentos del mercado.Llegada a nuevos segmentos del mercado. Búsqueda de economías de escala en susBúsqueda de economías de escala en sus distintas vertientes.distintas vertientes. Limitar la competencia desanimando nuevasLimitar la competencia desanimando nuevas entradas y estrategias de crecimiento.entradas y estrategias de crecimiento. Desarrollo de MercadosDesarrollo de Mercados Ampliación de mercados.Ampliación de mercados. Disminuir la vulnerabilidad frente aDisminuir la vulnerabilidad frente a competidores externos.competidores externos. Buscar ventajas competitivas.Buscar ventajas competitivas. Equilibrar esfuerzos entre los mercados.Equilibrar esfuerzos entre los mercados. Desarrollo de ProductosDesarrollo de Productos Llegada a nuevos segmentos del mercado.Llegada a nuevos segmentos del mercado. Aprovechar mercados en crecimiento (caso deAprovechar mercados en crecimiento (caso de productos innovadores)productos innovadores) Mejorar los actuales productos.Mejorar los actuales productos. Ampliar la gama para defender la posición enAmpliar la gama para defender la posición en los actuales clientes.los actuales clientes. Buscar ventajas competitivas.Buscar ventajas competitivas. Diversificación HorizontalDiversificación Horizontal Entrada en nuevas actividades con apoyoEntrada en nuevas actividades con apoyo comercial en las históricas.comercial en las históricas. Buscar ventajas competitivas: tanto de tipoBuscar ventajas competitivas: tanto de tipo económico como de diferenciación eneconómico como de diferenciación en otros aspectos.otros aspectos. Integración VerticalIntegración Vertical Apropiarse de la rentabilidad que genera elApropiarse de la rentabilidad que genera el mercado cautivo.mercado cautivo. Buscar ventajas competitivas: tanto de tipoBuscar ventajas competitivas: tanto de tipo económico como de diferenciación eneconómico como de diferenciación en otros aspectos.otros aspectos. Romper desequilibrios de poder de negociaciónRomper desequilibrios de poder de negociación con proveedores o clientes.con proveedores o clientes. Diversificación ConcéntricaDiversificación Concéntrica Entrada en nuevas actividades con apoyo enEntrada en nuevas actividades con apoyo en fuerzas desarrolladas en los negociosfuerzas desarrolladas en los negocios históricos.históricos. Buscar ventajas competitivas: tanto de tipoBuscar ventajas competitivas: tanto de tipo económico como de diferenciación eneconómico como de diferenciación en otros aspectos.otros aspectos. Conglomerado deConglomerado de DiversificaciónDiversificación Entrada en nuevas actividades sin relación con lasEntrada en nuevas actividades sin relación con las actuales.actuales.
  8. 8. ESTRATEGIA EMPRESARIAL Gestión Estratégica Gestión Operativa Gestión Estructural • Fijación de objetivos y metas. • De gran alcance. • Debe ser responsabilidad de la alta gerencia. • Exige al decisor capacidad para asumir riesgos. • Elección de las estrategias. • De todo tipo de recursos, materiales, financieros, tecnológicos, humanos o de gestión, necesarios para la actividad. • Definición de la organización mas adecuada. • Fuertemente influida por la estratégica y la estructural. • Es continua. • Caracterizada por su frecuencia y por el enorme volumen de actuación. • Toma de decisiones. • Evaluación de nuevas opciones Con qué productos Definir área de actividad futura Para satisfacer qué necesidades A qué mercados va a dirigirse Entrelazamiento o coordinación Adquisición u obtención Potenciación Desarrollo Control Establecimiento de planes a corto plazo por áreas Establecimiento de planes globales Ejecutar lo planeado ¿Se obtuvo el comportamiento pretendido ante los mercados? ¿Se cumplieron los Objetivos? ¿Se buscaron oportunidades de negocio y se valoraron? ¿Se tuvo la capacidad de asumir decisiones con riesgo? Resultados ESTRATEGIA EMPRESARIALESTRATEGIA EMPRESARIAL

×