7. •Venda Tradicional
Abordagem 10%
Necessidades 20%
Demonstração 30%
Fechamento 40%
(Agonia do fechamento).
•Venda Consultiva
•20%
• 40%
•30%
•10%
(Fechamento natural, consequência de
um trabalho integrado com o cliente).
12. Os 3 ps DA ALTA
PERFORMANCE
Propósito
Psicologia Vencedora
Produtividade
13. 70%
PIB de PIB de serviços
sdserviços
PIB de serviços
Crescimento em 2013 – 8,5%
PIB Brasil em 2013 – 2,3%
Geração empregos 2013
Geral 1.117.717
Serviços: 546.917
14. 70%
PIB de serviços
Crescimento em 2013 – 8,5%
PIB Brasil em 2013 – 2,3%
Geração empregos 2013
Geral 1.117.717
Serviços: 546.917
29. 65
Depois da 3ª ou 5ª objeção.
60
Dos vendedores desistem na 1ª ou 2ª objeção!
Mais de
80
Das vendas são fechadas com três
manifestações contrárias fortes.
Mais de 70
Das vendas são realizadas a partir de um
sonoro não do cliente.