1. Strategie Prodotto/Paese/Mercato
Si possono individuare 6 aree decisionali:
– Segmentazione
– Diversificazione / concentrazione
– Portafoglio attività internazionali
– Scelta del grado di standardizzazione
– Individuazione e interrelazioni tra i business e
tra le sussidiarie
– Scelta della modalità di entrata nel nuovo
mercato

2. Strategie di ingresso per il mercato
estero
• Decisioni di esportazione o produzione
locale oppure la costruzione di impianti
propri o la costruzione di joint – venture
• Esportazione: indiretta o diretta
• Joint – venture: produzione diretta nei
mercati

3. Il franchising
• Forma di associazione contrattuale in cui
un’impresa manifatturiera, un grossista o
un’impresa produttrice di servizi
(franchisor o affiliante) concede il diritto di
utilizzare un processo produttivo, un
marchio, un brevetto, ecc. ad uno o più
piccoli imprenditori (franchisee o affiliato)

4. Strategie di proprietà
• Il controllo delle consociate all’estero può
essere ricondotto ai seguenti modelli:
– il modello della società per azioni e delle
partecipazioni azionarie;
– il modello della holding trasnazionale;
– il modello della “joint – venture”
trasnazionale;
– le alleanze strategiche.