1. La gestione budgetaria della
distribuzione
 Determinare il costo dei mezzi
 Prevedere le spese di distribuzione al livello della
natura e delle funzioni
 Confrontare il previsto e il realizzato
 La ripartizione funzionale pone due interrogativi:
◦ Quali sono le funzioni interessate;
◦ Come operare una simile ripartizione
 Il comportamento delle spese di distribuzione:
◦ Quali modelli di comportamento
◦ Come determinare il comportamento

2. La budgetizzazione delle spese di
distribuzione
 Attribuire a ciascun responsabile l’insieme dei mezzi
 Si presentano due problemi: come valutare l’attività
svolta e come collegare l’insieme dei mezzi all’attività
 Ci si propone di:
◦ determinare il budget per funzione
◦ effettuare l’analisi della redditività
 Margine lordo: vendita – costo (d’acquisto o di
produzione)
 Margine diretto: vendita – (costo + spese proporzionali)
 Margine netto: vendita – (insieme delle spese)
 Il controllo delle spese di distribuzione:
◦ confrontare le realizzazioni con le previsioni