Administración del tiempo y del territorio

1. Administración del Tiempo y
del Territorio
ESTABLECIMIENTOS DE TERRITORIOS DE
VENTAS
INTEGRANTES:
o BRITTO SÁNCHEZ SANDRA
o CRUZ YUPANQUI MÓNICA
o SIESQUEN BALDERA DENIS

2. DEFINICION:
 Una de las tareas mas importantes es la administración del
tiempo y del territorio es la asignación eficaz de los
vendedores a los territorios.
Administración del Tiempo y del Territorio

3. Razones para los territorios
de ventas:
o Mejoran la cobertura del mercado
o Minimizan los costos de ventas
o Refuerzan las relaciones con el cliente
o Desarrollar una fuerza de ventas mas
eficaz
o Evalúan mejor las ventas
o Coordinan las ventas con otras funciones
de marketing
Administración del Tiempo y del Territorio

4. Razones para no tener territorios de
ventas
 Los territorios geográficos de ventas no son necesarios en todas las
situaciones.
Por ejemplo:
 Las pequeñas empresas que solo cuentan con pocas personas
que venden en un mercado local, no necesitan territorios.
Administración del Tiempo y del Territorio

5.  Las empresas que han adoptado una perspectiva de
administración de relaciones con el cliente (CMR) ven los
beneficios de asignar territorios con base en las
características del cliente, màs que en la geografía
CMR Y TERRITORIOS DE VENTAS
Administración del Tiempo y del Territorio