LA LLAVE PRACTICA DEL EXITOPARA ALCANZARLO EN ESTE AÑO 2012      www.monroyasesores.com.mx
JUSTIFICACIONEs usual que al inicio de un año, las personas lo recibanllenas de esperanzas y deseos de éxito, tanto por lo...
ACERCA DE LOS EXPOSITORESLIC. AGUSTIN MONROY ENRIQUEZ. Licenciado en Derecho y en Psicología. Maestría en Administración...
Buen jugador, debes jugar tu vida como la   más inteligente partida de ajedrez,porque no importa tanto si pierdes o ganas ...
Hay tres cosas en la vida que unavez que pasan, y nunca regresan: El Tiempo Las oportunidades Las palabras             ...
LA PREGUNA FUNDAMENTAL¿ Cómo puedo vivir mi vida en   forma plena y efectiva ?                                    6       ...
EL CAMINO PARA VIVIR UNA VIDA PLENA Y             EFECTIVA     INTERDEPENDENCIA        PENSAR        GANAR                ...
COMO APLICA ESTO A LOS VENDEDORES          PROFESIONALES PROACTIVIDAD: Anticiparse a los hechos, provocar que las  cosas ...
NEGOCIAR GANAR – GANAR: No sacrificar sus ganancias( comisiones ), ni las de la empresa a través de descuentos, sinoofrece...
ALGUNOS PRINCIPIOS Y NORMAS        IMPORTANTES DE LA VIDA1.En la vida nada es gratis, todo tiene un precio.2.En la vida no...
COMO APLICA ESTO A LOS VENDEDORES          PROFESIONALES LA COMISION es resultado de una excelente planeación y  organiza...
LA DEFINICION DE EXITOTENER:   Dinero.   Popularidad.                              Diversidad de   Prestigio o reconoci...
LAS CONDICIONES PARA          TENER                       SER               +                     HACER                   ...
NO ES LO MISMO PROPOSITO QUE OBJETIVO -                 META Un propósito no es sino un buen deseo.    Adelgazar.    Aho...
CUANDO NO TENGO OBJETIVOS - META   Vivo sin dirección, ni motivación.   Invierto mis esfuerzos sin una dirección concret...
¿ BASTA CON TENER OBJETIVOS – META ?NO. No, no basta con saber qué quiero y cuánto.Necesito definir estrategias:COMO HARE ...
¿ BASTA CON TENER ESTRATEGIA ?NO. Tengo que buscar la manera en la que me guste hacerlo que implica la estrategia. Si no e...
¿ SE PUEDEN LOGRAR OBJETIVOS GRANDES EN            UN SOLO INTENTO ?  Generalmente NO.  Es necesario establecer una escale...
COMO APLICA ESTO A LAS EMPRESAS Las empresas deben tener objetivos cuantificados que  les permitan medir si avanzan o no ...
COMO APLICA ESTO A LOS VENDEDORES              PROFESIONALESDeben tener objetivos cuantificados, por línea y porproducto, ...
¿ Y LA MOTIVACION ? Existen dos tipos de personas las que se automotivan (  con sus sueños convertidos en objetivos meta ...
LOS DOS TIPOS DE MOTIVACION        AUTOMOTIVADO              ESPERA QUE OTRO LO MOTIVE   Convierte sus ideales en       ...
LA PERSONA AUTOMOTIVADA Hace lo que le gusta. Como le gusta, busca hacerlo más y mejor. Entre más lo hace más le gusta....
LAS CARACTERISTICAS DE LA PERSONA              MADURA AUTOMOTIVACION                 APERTURA A LOS CAMBIOS OBJETIVIDAD...
COMO PRACTICA TODO LO ANTERIOR EL          VENDEDOR PROFESIONAL   Es proactivo.   Es automotivado.   Trabaja por objeti...
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Conferencia motivacional 2012 para vendedores

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Conferencia motivacional 2012 para vendedores

  1. 1. LA LLAVE PRACTICA DEL EXITOPARA ALCANZARLO EN ESTE AÑO 2012 www.monroyasesores.com.mx
  2. 2. JUSTIFICACIONEs usual que al inicio de un año, las personas lo recibanllenas de esperanzas y deseos de éxito, tanto por lo queconsideran que se deben a sí mismas, así como a quienesdependen de ellas en alguna forma.Pero, muchas veces termina el periodo anual y tristementetienen que confesarse y reconocer ante los demás que nolograron lo que querían.La razón es que no comprenden que el éxito no es gratuito,que éste tiene que construirse metódicamente y conpersistencia.RECIBAMOS EL AÑO CON UN PLAN QUE NOS FACILITE ALCANZAR LO QUE NOS DEBEMOS A NOSOTROS MISMOS Y A LOS SERES QUE AMAMOS 2 www.monroyasesores.com.mx
  3. 3. ACERCA DE LOS EXPOSITORESLIC. AGUSTIN MONROY ENRIQUEZ. Licenciado en Derecho y en Psicología. Maestría en Administración de Empresas. Egresado del IPADE. Cursando actualmente Especialidad en Antropología Social. Fue Director General de varias empresas internacionales. Es catedrático de varias universidades a nivel nacional. Asesor empresarial con más de 25 años de experiencia. Socio Director de MONROY ASESORES, S. C. LIC. AGUSTIN MONROY ACOSTA Licenciado en Administración de Empresas por la UAG. Diplomado en Administración de Sueldo y Salarios en Coparmex. Diplomado en Administración Rentable del Conocimiento en ARIOAC. Diplomado en Dirección Estratégica Comercial por el ITESO. Certificado como Auditor Sr ISO 9000. Miembro del comité de Capital Humano en American Chamber. Miembro del comité de Logística del Consejo Mexicano de Comercio Exterior de Occ. Ha sido: Gerente de Desarrollo de Negocios en Wall & Facade Technologies. Gerente de Administración de Ventas y Servicio a Clientes en Interlub Group. Socio Director de MONROY ASESORES, S.C. 3 www.monroyasesores.com.mx
  4. 4. Buen jugador, debes jugar tu vida como la más inteligente partida de ajedrez,porque no importa tanto si pierdes o ganas la partida, lo que importa es que sólo juegas una vez. 4 www.monroyasesores.com.mx
  5. 5. Hay tres cosas en la vida que unavez que pasan, y nunca regresan: El Tiempo Las oportunidades Las palabras 5 www.monroyasesores.com.mx
  6. 6. LA PREGUNA FUNDAMENTAL¿ Cómo puedo vivir mi vida en forma plena y efectiva ? 6 www.monroyasesores.com.mx
  7. 7. EL CAMINO PARA VIVIR UNA VIDA PLENA Y EFECTIVA INTERDEPENDENCIA PENSAR GANAR SINERGIZAR GANAR VICTORIA 6 PUBLICA 5 PRIMERO ENTENDER 4 AFILAR EL INDEPENDENCIA HACHA PRIMERO 7 LO PRIMERO 3 VICTORIA SER PRIVADA OBJETIVO PROACTIVO EN MENTE 1 2 DEPENDENCIA 7 www.monroyasesores.com.mx
  8. 8. COMO APLICA ESTO A LOS VENDEDORES PROFESIONALES PROACTIVIDAD: Anticiparse a los hechos, provocar que las cosas sucedan, ir por el cliente y no sentarse a esperar que él venga, vender y no esperar que le compren. OBJETIVO EN MENTE: Determinar cuantitativamente que quiere vender, dónde, a quienes, cuándo…para saber dónde va y poder medir sus avances. PRIMERO LO PRIMERO: Administrar inteligentemente su tiempo, estableciendo prioridades, dando preferencia lo que contribuye al logro de sus objetivos y después lo demás… PRIMERO ENTENDER: Escuchar y analizar las necesidades del prospecto o del cliente y así tener para tener elementos para hacerle la mejor propuesta de costo beneficio. 8 www.monroyasesores.com.mx
  9. 9. NEGOCIAR GANAR – GANAR: No sacrificar sus ganancias( comisiones ), ni las de la empresa a través de descuentos, sinoofrecer al cliente, propuesta de ganancias adicionales que nopueda superar la competencia ( producto integral ), calidad,servicio, entrega razonablemente rápida, garantía, asesoría ycapacitación.SINERGIA: Comunicarse, buscar aliados, formar equipo concolaboradores, integrar a todos en un objetivo común, serhumilde para buscar ayuda … fidelizar al cliente ayudándole alograr su éxito.AFILAR EL HACHA: Buscar siempre la mejor manera de lograrlos mejores resultados, planeando, simplificando procesos,capacitándose, organizándose y controlando mejor. 9 www.monroyasesores.com.mx
  10. 10. ALGUNOS PRINCIPIOS Y NORMAS IMPORTANTES DE LA VIDA1.En la vida nada es gratis, todo tiene un precio.2.En la vida no hay premios ni castigos, sólo consecuencias de lo que hacemos o no hacemos.3.En la vida se aprende del pasado, se dirige uno al futuro, pero se vive en el presente.4.En la vida, para obtener el respeto de los demás, antes es necesario respetarnos a nosotros mismos.5.Para conseguir una victoria externa, antes es necesario lograr la victoria interna.6.El éxito se debe más a la persistencia que a la inteligencia. 10 www.monroyasesores.com.mx
  11. 11. COMO APLICA ESTO A LOS VENDEDORES PROFESIONALES LA COMISION es resultado de una excelente planeación y organización de ventas, así como seguimiento metódico a los clientes. LOS CLIENTES NO COMPRAN SI EL VENDEDOR NO LES VENDE. Si las cosas salen mal, no busque pretextos o culpables, busque soluciones. No se acomodan en su zona de confort o viven en el HUBIERA PODIDO…viven su presente sin perder su visión de futuro. El vendedor profesional se siente merecedor de lo mejor, pero sabe que habrá que luchar por ello. Los salarios los paga el cliente. 11 www.monroyasesores.com.mx
  12. 12. LA DEFINICION DE EXITOTENER: Dinero. Popularidad. Diversidad de Prestigio o reconocimiento social. conceptos Seguridad. según la Afectos. personalidad Salud y atractividad física. y valores Crecimiento espiritual. 12 www.monroyasesores.com.mx
  13. 13. LAS CONDICIONES PARA TENER SER + HACER TENERSI NO ESTAS SATISFECHO CON LO QUE TIENES, PREGUNTATE SI ESTAS SATISFECHO CON LO QUE ERES Y CON LO QUE HACES. 13 www.monroyasesores.com.mx
  14. 14. NO ES LO MISMO PROPOSITO QUE OBJETIVO - META Un propósito no es sino un buen deseo.  Adelgazar.  Ahorrar.  Ganar más.  Dejar de fumar. Un objetivo es una meta concreta que se puede medir y comparar:  Cuánto.  Cómo.  Cuándo. 14 www.monroyasesores.com.mx
  15. 15. CUANDO NO TENGO OBJETIVOS - META Vivo sin dirección, ni motivación. Invierto mis esfuerzos sin una dirección concreta. Me vuelvo aprendiz de todo y oficial de nada. Espero que otra persona me motive ( me dé motivos ). No puedo hacer planes de vida y de trabajo. No puedo medir si avanzo o retrocedo. Generalmente me acomodo en mi zona de confort. PARA QUIEN NO SABE DONDE VA, CUALQUIER RUMBO PUEDE PARECERLE BUENO O NINGUNO. 15 www.monroyasesores.com.mx
  16. 16. ¿ BASTA CON TENER OBJETIVOS – META ?NO. No, no basta con saber qué quiero y cuánto.Necesito definir estrategias:COMO HARE PARA LOGRARLO.QUE RECURSOS NECESITO: Humanos ( apoyos, equipo humano, colaboradores ). Materiales. Técnicos. Económicos. DEFINIR CLARAMENTE LAS GANACIAS QUE TENDRE AL LOGRARLO 16 www.monroyasesores.com.mx
  17. 17. ¿ BASTA CON TENER ESTRATEGIA ?NO. Tengo que buscar la manera en la que me guste hacerlo que implica la estrategia. Si no es así, corro el peligro deno querer hacerlo ( voluntad débil ).Ejemplo:Objetivo meta: Reducir mi peso en seis Kilos en tresmeses.Estrategias: Tengo que evitar las calorías excesivas desde mañana. Tengo que hacer ejercicio media hora partir de mañana. Tal vez fracasaré si no busco la forma de comer otro tipo cosas ricas y divertirme al hacer ejercicio e involucrar a mi familia. 17 www.monroyasesores.com.mx
  18. 18. ¿ SE PUEDEN LOGRAR OBJETIVOS GRANDES EN UN SOLO INTENTO ? Generalmente NO. Es necesario establecer una escalera de objetivos meta intermedios: Objetivos OBJETIVO META Intermedios FINAL definidos:  Qué.  Cómo.  Cuándo.  Con quién. 18 www.monroyasesores.com.mx
  19. 19. COMO APLICA ESTO A LAS EMPRESAS Las empresas deben tener objetivos cuantificados que les permitan medir si avanzan o no y en camino correcto. Deben establecer sus objetivos de ventas en base al estudio del mercado y la disponibilidad de sus recursos ( capital, inventarios, número de vendedores, rentabilidad de los productos, capacidad de servicio…). Y luego sus estrategias básicas: de mercado objetivo, de producto, de precio, de promoción, de distribución). 19 www.monroyasesores.com.mx
  20. 20. COMO APLICA ESTO A LOS VENDEDORES PROFESIONALESDeben tener objetivos cuantificados, por línea y porproducto, en unidades y en dinero.Deben establecer sus estrategias de: Prospectación. Visita a clientes existentes. De apertura de clientes nuevos. De análisis previo del prospecto. De prepración de la presentación. Saben que no lograr la meta de un día, es no lograr la de la semana y ésta la del mes, la del trimestre….POR ELLO, ES IMPORTANTE CORREGIR DE INMEDIATO LAS DESVIACIONES. 20 www.monroyasesores.com.mx
  21. 21. ¿ Y LA MOTIVACION ? Existen dos tipos de personas las que se automotivan ( con sus sueños convertidos en objetivos meta ) y su eficacia depende sólo de sí mismos, así como de su habilidad para lograr aliados. Los que necesitan que otro les motive. Por lo tanto el motivador es el verdadero dueño de su vida. 21 www.monroyasesores.com.mx
  22. 22. LOS DOS TIPOS DE MOTIVACION AUTOMOTIVADO ESPERA QUE OTRO LO MOTIVE Convierte sus ideales en  Sólo se mueve si otro quiere objetivos. moverlo. Actúa por objetivos.  Actúa por premios y castigos. Su actividad es placentera.  Su actividad le disgusta. Hace todo lo necesario para  Hace sólo lo indispensable. lograrlo. 22 www.monroyasesores.com.mx
  23. 23. LA PERSONA AUTOMOTIVADA Hace lo que le gusta. Como le gusta, busca hacerlo más y mejor. Entre más lo hace más le gusta. TERMINA SIENDO EL MEJOR Y LO MEJOR SIEMPRE VALE 23 www.monroyasesores.com.mx
  24. 24. LAS CARACTERISTICAS DE LA PERSONA MADURA AUTOMOTIVACION  APERTURA A LOS CAMBIOS OBJETIVIDAD  TIENE VISION DE FUTURO CREATIVIDAD  ES INTELIGENTE EMOCIONALMENTE TRABAJO POR OBJETIVOS  OPTIMISMO Y BUEN HUMOR ENERGIA Y ENTUSIASMO  BUEN JUICIO Y CRITERIO RESPONSABILIDAD  SENTIDO ETICO CAPACITACION CONSTANTE  TRABAJA EN EQUIPO 24 www.monroyasesores.com.mx
  25. 25. COMO PRACTICA TODO LO ANTERIOR EL VENDEDOR PROFESIONAL Es proactivo. Es automotivado. Trabaja por objetivos ( establece los “ qués ” va a lograr ) Selecciona y determina los “ cómos ” o estrategias y planes sobre los que va a trabajar. Verifica las desviaciones de sus objetivos e implanta de inmediato las correcciones necesarias. Sabe controlar sus emociones. Es responsable. Sabe hacer aliados y trabajar en equipo. Siempre está buscando nuevas y mejores formas de hacer las cosas. Está abierto a los cambios. No se ahoga en los problemas, busca y propone soluciones. 25 www.monroyasesores.com.mx
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  27. 27. FELIZ AÑO 2012…NOS VEREMOS EN LA CUMBRE 27 www.monroyasesores.com.mx
  28. 28. ContáctanosTel. 33 3832-4023www.monroyasesores.com.mxhttp://www.facebook.com/pages/Monroy-Asesores/123659804358452http://www.youtube.com/user/MrAgustinraulhttp://www.wix.com/agustinma/monroyasesores 28 www.monroyasesores.com.mx

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