El documento describe el proceso de planificación estratégica corporativa según Philip Kotler. Este proceso incluye 1) definir la misión corporativa, 2) establecer objetivos corporativos, 3) identificar unidades estratégicas de negocio, 4) analizar y valorar la cartera de negocios, y 5) identificar nuevas áreas de negocio. El documento también explica conceptos como visión, objetivos, análisis de posición competitiva y estrategias de crecimiento.

1. Proceso de Planificación Estratégica

2. Planes de Marketing Planes de Producción Planes de Financieros Planes de RR.HH. Otros planes funcionales Planes de Marketing Planes de Producción Planes de Financieros Planes de RR.HH. Otros planes funcionales Planes de Marketing Planes de Producción Planes de Financieros Planes de RR.HH. Otros planes funcionales Planes de Marketing Planes de Producción Planes de Financieros Planes de RR.HH. Otros planes funcionales Estrategia de UEN Estrategia corporativa Estrategia Funcional

3. Primer Nivel: Estrategia Corporativa Kotler dice que independientemente del estilo de dirección que siga cada corporación, ésta debe levar a cabo las siguientes actividades: 1) Definir la misión corporativa o de la organización En este caso seguirmos el proceso propuesto por Philip Kotler en su libro Dirección de Marketing. Prentice Hall. Pag. 75. (Adaptación: César Mora Contreras)

5. ¿Cómo ven su empresa? Por ejemplo: Una organización que vende una línea de productos de madera que ella misma fabrica y otras dos línea de productos que distribuyen, puede contemplar sus actividades de diferentes maneras.

12. Primer Nivel: Estrategia Corporativa Kotler dice que independientemente del estilo de dirección que siga cada corporación, ésta debe levar a cabo las siguientes actividades: 1) Definir la misión corporativa de la organización 2) Establecer los objetivos corporativos En este caso seguirmos el proceso propuesto por Philip Kotler en su libro Dirección de Marketing. Prentice Hall. Pag. 75. (Adaptación: César Mora Contreras)

14. Primer Nivel: Estrategia Corporativa Kotler dice que independientemente del estilo de dirección que siga cada corporación, ésta debe levar a cabo las siguientes actividades: 1) Definir la misión corporativa o de la organización 2) Establecer los objetivos corporativos 3) Identificar las UEN En este caso seguirmos el proceso propuesto por Philip Kotler en su libro Dirección de Marketing. Prentice Hall. Pag. 75. (Adaptación: César Mora Contreras)

17. Primer Nivel: Estrategia Corporativa Kotler dice que independientemente del estilo de dirección que siga cada corporación, ésta debe levar a cabo las siguientes actividades: 1) Definir la misión corporativa o de la organización 2) Establecer los objetivos corporativos 3) Identificar las UEN 4) Analizar y valorar la cartera de negocio En este caso seguirmos el proceso propuesto por Philip Kotler en su libro Dirección de Marketing. Prentice Hall. Pag. 75. (Adaptación: César Mora Contreras)

19. Matriz BCG VACA LECHERA ESTRELLA PERRO NIÑO PROBLEMA Participación de Mercado Crecimiento del Mercado ALTO BAJO ALTA BAJA 1.0 x 0.1 x 10 x 0 % 10 % Fuente: George Day, Analysis for Strategic Marketing Decisions.

26. Primer Nivel: Estrategia Corporativa Kotler dice que independientemente del estilo de dirección que siga cada corporación, ésta debe levar a cabo las siguientes actividades: 1) Definir la misión corporativa o de la organización 2) Establecer los objetivos corporativos 3) Identificar las UEN 4) Analizar y valorar la cartera de negocio 5) Identificar nuevas áreas de negocio (Estrategias de crecimiento) En este caso seguirmos el proceso propuesto por Philip Kotler en su libro Dirección de Marketing. Prentice Hall. Pag. 75. (Adaptación: César Mora Contreras)

28. Ventas Tiempo (años) 0 5 10 Ventas Proyectadas Ventas Deseadas Estrategias de Crecimiento Intensivo Estrategias de Crecimiento Integrado Estrategias de Crecimiento Diversificado

29. Primer Nivel: Estrategia Corporativa RECORDEMOS QUE: Kotler dice que independientemente del estilo de dirección que siga cada corporación, ésta debe levar a cabo las siguientes actividades: 1) Definir la misión corporativa o de la organización 2) Establecer los objetivos corporativos 3) Identificar las UEN 4) Analizar y valorar la cartera de negocio 5) Identificar nuevas áreas de negocio (Estrategias de crecimiento)

30. Segundo Nivel: Estrategia de Negocio Una vez se hayan realizado las tareas de Planificación Estratégica Corporativa, que como vimos trae como consecuencia el establecimiento de unas estrategias, podemos profundizar en las tareas de planificación estratégica de las UEN. Planificación Estratégica Corporativa Planificación Estratégica de Negocios

31. Debe haber coherencia con la misión Segundo Nivel: Estrategia de Negocio Feedback y Control Misión Análisis del entorno externo Análisis del entorno interno Formulación de objetivos Formulación de estrategias Formulación de programa de acción Gestión

32. Tercer Nivel: Estrategia Funcional Una vez se hayan realizado las tareas de Planificación Estratégica de Negocios, que como vimos trae como consecuencia el establecimiento de unas estrategias, podemos profundizar en las tareas de planificación estratégica de Marketing (funcional). Planificación Estratégica Corporativa Planificación Estratégica de Negocios Planificación Estratégica de Marketing

33. Tercer Nivel: Estrategia Funcional MARKETING. Análisis de la Situación Ambiente Interno Ambiente para el cliente Ambiente Externo Análisis FODA Análisis de la matriz FODA Establecimiento de un enfoque estratégico Objetivos de Marketing Estrategias de Marketing

34. Comiencen a consultar la página de Empresas Polar www.empresas-polar.com A partir de esta semana comiencen a participar en el blog http://marketingfractal.blogspot.com Esta actividad será evaluada Pueden intervenir más de una vez La idea es generar discusión entre ustedes (yo participaré también) Para septiembre: Definir la misión de la Maestría en Administración Análisis Situacional Análisis FODA