Merchandising power

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Merchandising power

  1. 1. MERCHANDISING ALEJANDRA TÉLLEZ ALARCÓN CARLOS CAMPI AGUIRRE K. ALTAGRACIA GONZALEZ FERNANDEZNOVIEMBRE 2011 K. CRISTINA AGUIRRE ALBA DANIEL MORA GALÁN
  2. 2. DEFINICIÓN El merchandising es una técnica circunscrita en los límites del marketing y desarrollada por detallistas y fabricantes, principalmente. Sin duda, una actividad tan antigua como el propio comercio, que ha perdurado a lo largo de la historia de la distribución y que está en constante evolución.
  3. 3. ¿EN DÓNDE SE APLICA?  Tradicional y popularmente siempre se asocia el "merchandising" con el producto en relación al lineal. También se suele aplicar a la zona de venta.  Tomando en cuenta estos puntos, podremos desglosar uno por uno, explicando lo que es la técnica del Merchandising.  Lo que son sus bases, fundamentos, los lineamientos para desarrollarla, en donde la podemos aplicar, en el rubro, en que parte de las ventas es conveniente, y en donde no podemos hacerlo.
  4. 4. ¿PARA QUÉ SIRVE?  Para poder seguir argumentando e influir sobre el público de forma constante aunque no se encuentre el vendedor presente o este no exista. Los círculos sociales actuales de nivel medio y medio alto, cada vez gustan más de independencia y libertad a la hora de la compra y sobre todo en el momento de la decisión de la compra.  Y finalmente lo más importante del trabajo; para que nos sirve, como podemos aprovecharlo, cuales son las técnicas nos servirán y cuales aplicaremos, que se puede lograr aplicándolo correctamente y los resultados que podemos obtener.
  5. 5. TIPOS DE EXHIBICIÓNESPECIAL Promociones Corto Plazo Productos estacionales Alta rotación
  6. 6. TIPOS DE EXHIBICIÓNSECUNDARIA Activa y acelerar ventas Captar compras impulsivas Evitar ventas fallidas Reforzar la imagen de la sección Dar animación Mejorar la rentabilidad
  7. 7. TIPOS DE EXHIBICIÓNEXPOSICIÓNCOMPLEMENTARIA  Ordena en una góndola Ínsita la compra de ambos Se determinan perfectamente los artículos complementarios Escoger los más característicos Facilitar la elección del cliente
  8. 8. TIPOS DE EXHIBICIÓNEXPOSICIÓN MIXTA  Se agrupan verticalmente marcas, tipos de productos y fabricantes Horizontalmente se agrupan tamaños, colores, variedades, etc.
  9. 9. CRITERIOS DEPRESENTACIÓNVERTICALOjos.- Productos conmayores posibilidades derotación: ATRAEROjos .-Productos conmayores posibilidades derotación: RETENERManos .-Productos deconsumo diario: COMODIDADManos.-Productos deconsumo diario: COMODIDADSuelo .-Productos pesados yde uso regular: ESFUERZO
  10. 10. CRITERIOS DEPRESENTACIÓNHORIZONTAL •Exposición de las mismas familias y subfamilias . •El recorrido visual que realiza el cliente es mas trabajoso.
  11. 11. SECCIONESESTRATEGIA •Los productos de compra no prevista encuentran una ubicación cerca de las cajas.
  12. 12. CLASES DEMERCHANDISINGSEGÚN SUNATURALEZASEDUCCIÓN:•El mobiliario y ladecoración son losque deben dar unaspecto seductor allineal y a la tienda.
  13. 13. CLASES DEMERCHANDISINGSEGÚN EL TIPO DECLIENTECLIENTE BUYER: •Interés por los precios, la calidad de los productos, las promociones, ofertas, el trato, etc. •El cliente buyer es el que, dentro del establecimiento, decide qué va a comprar.
  14. 14. CLASES DEMERCHANDISINGSEGÚN EL TIPO DECLIENTECLIENTE SHOPPER: •Es aquel que necesita una serie de argumentos para acudir a un establecimiento y no a otro. •Quiere saber dónde hay que comprar y no qué comprar. Le preocupan aspectos tales como la facilidad de acceso, el aparcamiento, la imagen del establecimiento y los precios en general.
  15. 15. CONCLUSIÓN Desde que el hombre ha comercializado los bienes, bien cambiándolos, bien vendiéndolos, ha realizado acciones de merchandising. Estas acciones buscan la optimización del manejo de productos escogiendo las ubicaciones adecuadas en función de variables como: lugar, cantidad, tiempo, forma, por un lado, y escaparates, mostradores y lineales, y la arquitectura interior, por otro; y la agrupación de productos «imán», productos «complementarios», de compra premeditada y por impulso. Los comercios de mañana tenderán a sustituir en las ventas la argumentación verbal por la visual. Un buen Plan de "merchandising" permite que el propio producto se presente y ofrezca mejor al cliente a través de diferentes técnicas, sirviendo para vender más y mejor de forma directa.
  16. 16. FUENTES BIBLIOGRAFÍA  JUAN DE ANDRES, A. (1994): "Merchandising. La Revolución en el Punto de Venta". Editmex. Madrid. LAWRENCE, A. (1991): "La Distribución Comercial". DEUSTO.  McGraw-Hill, Madrid. ... NARROS GONZÁLEZ, MJ (1994): "El merchandising de los 90: la gestión informática del lineal". CITAS BIBIOGRÁFICAS  JUAN DE ANDRES, A. (1994): "Merchandising. La Revolución en el Punto de Venta". Editmex. Madrid. LAWRENCE, A. (1991): "La Distribución Comercial". DEUSTO. Bilbao. MARTIN DAVILA, M. (1997): “Marketing Fundamental”. McGraw- Hill. Madrid. .. pp. 87-103…  McGraw-Hill, Madrid. ... NARROS GONZÁLEZ, MJ (1994): "El merchandising de los 90: la gestión informática del lineal", Investigación y Marketing, núm. 46, pp. 32- 41...

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