5. Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit
• Unternehmer verstehen
• Marktbedürfnisse verstehen
• Clarify Research
• Bürokratie entschlacken
• Was können Unternehmen Ihnen bieten
• Schutzrechte & Patente
6. Herausforderungen
Die Interaktion zwischen Bildungseinrichtungen und KMU ist ein
wichtiges Werkzeug beim Wissens- und Technologietransfer
Mögliche Hürden
• Unterschiedliche Strukturen
• Unterschiedliche Zielsetzungen
• Unterschiedliche
Herangehensweisen
• Systematische Unterschiede
7. Herausforderungen
Soziale Voraussetzungen für eine gute Zusammenarbeit
• Vertrauen
• Professionalität
• Aufmerksamkeit
• Commitment
8. Herausforderungen
-KMU Strukturen–
Für eine erfolgreiche Zusammenarbeit ist das Verständnis
unterschiedlicher Entscheidungsprozesse wichti
Matrix Organisation Hierarchie
Management
Management
Sales Buying Center Logistics
Private
Customers Sales Buying Center Logistics
Business
Clients
Intern
9. Herausforderungen
-KMU Strukturen–
Die meisten KMU haben beschränkte Ressourcen in Bezug auf
Kapital, Personal und Zeit
• Zeit ist Geld
• Unterfinanzierung
• Unfähigkeit zu deligieren
• Wettbewerbsdruck
10. Herausforderungen
-KMU Strukturen –
Sein eigener Boss zu sein ist der Traum jedes Unternehmens –
leider bleibt es ein Traum.
… Competitors
(local)
Customers
Government
Banks and
other Media &
finance Community
sources
NGOs
11. Herausforderungen
- KMU Strukturen-
Pragmatismus ist der Schlüssel
Was können Sie von einem Unternehmen erwarten
• Schlüsselfaktor ist der finanzielle Anreiz
• Realistische Zeitfenster
• Unternehmer / Manager erfüllen vielfältige
Funktionen
• Ungeduld
12. Herausforderungen
- KMU Strukturen -
KMU sind dennoch sehr gute Partner für gemeinsam
Forschungsvorhaben
• KMU sind pragmatisch
• KMU kennen Misserfolg
• Hart aber fair
• Ehrlichkeit wird geschätzt
13. Herausforderungen
- KMU Strukturen -
• Manager arbeiten häufig intuitiv
• Manager sind entscheidungsfreudig
• KMU sind sehr agil
• KMU suchen die Herausforderung neuer Ideen
16. Unternehmer verstehen
• Druck von Außen kann den Untergang hervorrufen.
Rückflüsse für Ausgaben müssen in absehbarer Zeit
generierbar sein um Banken und Investoren
zufrieden zu stellen
18. Unternehmer verstehen
• KMU agieren in einem sehr dynamischen Umfeld
• Sie sind besessen davon, Schutzrechte zu
verteidigen
19. Unternehmer verstehen
• KMU sind in der Regel eng mit ihrer Region
verwurzelt und übernehmen soziale Verantwortung.
Sie können kulturell gstark geprägt sein.
23. Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit
• Unternehmer verstehen
• Marktbedürfnisse verstehen
• Clarify Research
• Bürokratie entschlacken
• Was können Unternehmen Ihnen bieten
• Schutzrechte & Patente
24. Herausforderungen
- Marktbedürfnisse -
Kundenbedürfnisse sind ein wichter Bestandteil von
Innovationen. Das nennt man Marktorientierung – oder aus der
Sicht von KMU: Überleben
• Markt
• Kunden
• Innovation
25. Herausforderungen
- Marktbedürfnisse -
Vertrauen und Kommunikation
• Bildungseinrichtungen verstehen Märkte nicht
so gut wie KMU
• Vertrauen Sie dem Marktgespür der Partner
• KMU müssen kommunizieren
26. Herausforderungen
- Marktbedürfnisse -
• Unternehmen haben oft eine eingeschränkte Sichtweise
• KMU fokussieren sich auf das was sie begeistert
• Je größer ein Unternehmen wird, desto schwieriger wird es,
innovativ zu bleiben
• Technologietransfer hilft dem Markt
http://academicearth.org/lectures/innovate-in-technology-and-business-founding-
google
27. Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit
• Unternehmer verstehen
• Marktbedürfnisse verstehen
• Clarify Research
• Bürokratie entschlacken
• Was können Unternehmen Ihnen bieten
• Schutzrechte & Patente
28. Herausfordeungen
Veränderungen in der Herangehensweise der Forschung sind
notwendig
• Druck wird erhöht
• Schwerpunkt auf
Forschungsteams und Allianzen
• Kommerzialisierung rückt in den
Vordergrund
29. Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit
• Unternehmer verstehen
• Marktbedürfnisse verstehen
• Clarify Research
• Bürokratie entschlacken
• Was können Unternehmen Ihnen bieten
• Schutzrechte & Patente
30. Herausforderungen
- Bürokratie vereinfachen -
Es gibt einen Subtext in den aktuellen Transferrichtlinien und
den Medien
• Universitäten sind nicht gut
informiert
• Nicht genug fokussiert
• Zu starke Orientierung an US-
Methoden
31. Herausforderungen
- Bürokratie vereinfachen -
• Übernehmen Sie eine proaktive Rolle
• Universitäten können sehr einschüchternd wirken
• Schaffen Sie gut sichtbare Eingangstore für Unternehmen
• Leiten Sie die Unternehmen durch die Universitätsbürokratie
32. Herausforderungen
- Bürokratie vereinfachen -
• Bilden Sie strategische Allianzen und schaffen Sie Synergien
• Unterstützen Sie bei öffentlichen Förderungen
• Etablieren Sie eine unternehmerische Denkweise
• Nutzen Sie die vorhandenen Ressourcen optimal
33. Herausforderungen
- Bürokratie vereinfachen -
• Kommunizieren Sie Ihren Fokus und Hierarchien
• Identifizieren Sie Zielsetzungen
• Implementieren Sie einen Plan für die Zusammenarbeit
• Schaffen Sie geeignete Strukturen
• Annimieren Sie Kollegen zur Mitarbeit
34. Herausforderungen
- Bürokratie vereinfachen -
• Erweitern Sie Ihre Vorstellung von
Forschung
• Definieren Sie Forschung und Lehre neu
• Verbinden Sie Forschung und
Kommerzialisierung
35. Herausforderungen
- Bürokratie vereinfachen -
• Mehr Zeit für Forschung
• Finanzielle Anreize
• Aufstiegschancen
• Mehr Ressourcen
• Praktika
• Sabbatical
36. Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit
• Unternehmer verstehen
• Marktbedürfnisse verstehen
• Clarify Research
• Bürokratie entschlacken
• Was können Unternehmen Ihnen bieten
• Schutzrechte & Patente
37. Was kann ein Unternehmer Ihnen bieten?
• Seien Sie auf neue Sichtweisen und Ideen gefasst
38. Was kann ein Unternehmer Ihnen bieten?
• Verständnis darüber, was kommerziellen Erfolg verspricht
39. Was kann ein Unternehmer Ihnen bieten?
• Pragmatismus
• Sie können mit Misserfolg umgehen
• Sie können schnell entscheiden
40. Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit
• Unternehmer verstehen
• Marktbedürfnisse verstehen
• Clarify Research
• Bürokratie entschlacken
• Was können Unternehmen Ihnen bieten
• Schutzrechte & Patente
41. Schutzrechte
• Was ist geistiges Eigentum?
• Was für Rechte haben Sie in Bezug auf geistiges Eigentum?
• Was ist ein IP Agreement?
http://www.youtube.com/watch?v=pvWEvkom-8s&feature=related
42. Schutzrechte
Ein essentieller Aspekt bei der Zusammenarbeit zwischen
Unternehmen und Bildungseinrichtungen ist der gemeinsame
Schutz geistigen Eigentums
• Sie sollten Bescheid wissen
• …über die kommerziellen
Hintergründe
• …den Prozess
45. Der Unternehmer und Schutzrechte
• Unternehmer
– Geben ihre Kronjuwelen ungern heraus
– Müssen sich sicher sein, dass sie profitieren – eine
vertrauensvolle Zusammenarbeit ist notwendig
46. Der Unternehmer und Schutzrechte
• Unternehmer sind
– Leicht zu verängstigen
– Werden durch komplizierte Vertragswerke abgeschreckt
– Vermuten, dass sie übervorteilt werden
– Können sich spezialisierte Anwälte oft nicht leisten und
wollen dies auch nicht