Доклад Дианы Альштут и Вячеслава Новикова. Фарма является одной из самых консервативных отраслей в рекламе, но последнее время и здесь невооруженным взглядом видно активное перераспределение бюджетов в интернет. О том, чем грозит размещение фармы в интернете, как относятся к этой тематике площадки сегодня, и других неочевидных причудах отрасли докладчики рассказывают на примере продвижения препаратов одной очень пикантной категории.

1. Запретная реклама в интернете
Непростые диджитал стратегии
в медицинской тематике

2. «Боль» рекламщиков
Категория алкогольной
продукции
Фарм категория Категория игорного
бизнеса и форекса

3. Категория потенции – что можно и нельзя?
БАДы, безрецептурные препараты Рецептурные препараты
Реклама
Запрещена, кроме
специализированных
изданий и мероприятий
Разрешена с ограничениями:
запрещен образ врача,
обязательные указания на
противопоказания и т.п.

4. Бизнес задача – вывести на рынок новый продукт
-­ рост продаж
-­ налаживание дистрибуции («товар на полках»)
-­ работа с врачами и фармацевтами, раздача POS материалов
-­ участие в специализированных мероприятиях
Маркетинговая задача – построение
максимального охвата целевой аудитории
-­ увеличение знания среди ЦА
-­ стимулирование к первой покупке

5. Подход к выбору медиа
ТВ
Интернет
Пресса
Радио
Называть бренд Охват CPT
с ограничениями
Креатив
с ограничениями
с ограничениями

6. Подход к выбору медиа
ТВ
Интернет
Пресса
Радио
Называть бренд Охват CPT
с ограничениями
Креатив
с ограничениями
с ограничениями

7. Инструменты продвижения:
1. Создание контентной платформы
2. Агенты влияния
3. Контекстная реклама
4. Баннерная реклама
5. Онлайн видео

8. Рекламодатели отходят от продуктовых
сайтов, будущее за контентными
платформами
КОНТЕНТ СЕРВИСЫ
DIGITAL PLATFORM

9. С точки зрения закона «О рекламе»:
2. Реклама рецептурных лекарственных препаратов не
допускается иначе как в местах проведения медицинских
или фармацевтических конференций и иных подобных
мероприятий и в предназначенных для медицинских и
фармацевтических работников специализированных
печатных изданиях.
1. Ограничение 18+ (от контента)

10. Примеры
4level.ru (Виагра) olsexmax.ru (Олмакс) regularlife.ru (Таксиер)

11. Качественный контент и его правильная
подача – залог естественного роста аудитории

12. АГЕНТЫ ВЛИЯНИЯ -­ единственный источник,
где можно упоминать название бренда

13. Контекстная реклама.
Сложности
Яндекс
-­ максимально мягкая
формулировка текстов
-­ выборочные ссылки
Google – запрет в размещении
-­ откровенный контент сайта
-­ домен, нарушающий
политику Google

14. Баннерная реклама
Здесь должен был
быть пример
размещения

15. Онлайн видео
Здесь должен был
быть пример
размещения

16. Итоги
Конверсия переходов на закрытую
страницу -­ 3,5%
Увеличение продаж в 2,5 раза