Cinco estrategias competitivas genericas mn
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Cinco estrategias competitivas genericas mn Cinco estrategias competitivas genericas mn Presentation Transcript

  • LAS CINCO ESTRATEGIASCOMPETITIVAS GENERICAS INTEGRANTES: MELISSA MOSQUERA PATRICIA FAJARDO GLORIA QUINTERO
  • ESTRATEGIA COMPETITIVALa estrategia competitiva tiene comopropósito definir qué acciones se debenemprender para obtener mejores resultadosen cada uno de los negocios en los queinterviene la empresa.La estrategia competitiva consiste en lo queestá haciendo una compañía para tratar dedesarmar las compañías rivales y obteneruna ventaja competitiva.
  • LAS CINCO ESTRATEGIASCOMPETITIVAS ESTRATEGIAS DE COSTOS BAJOS: se esfuerza por lograr costos generales mas bajos que los rivales y llegar a un espectro mas amplio de clientes, por lo general con precios menores que los de sus competidores . El objetivo estratégico de una compañía de costos bajos es lograr reducirlos significativamente mas que sus rivales, pero no necesariamente llegar al costo absolutamente mas bajos posible.
  • MANERA DE OBTENER LAVENTAJA EN COSTOSDesempeñar mejor y más eficientemente que los rivales las actividades internas de la cadena de valor y administrar los factores que pueden eliminar los costos de las actividades de la cadena de valor.Estructurar la cadena de valor de la compañía para evitar algunas actividades que producen costos
  • RESTRUCTURACIÓN DE LA CADENA DEVALOR. Adoptar tecnologías de comercio electrónico. Simplificación del diseño del producto. Eliminación de detalles adicionales. Eliminar el uso de materias primas o partes de componentes con costo elevado. Reubicación de instalaciones.
  • CLAVES PARA ALCANZAR EL ÉXITODEL LIDERAZGO DE COSTOS BAJOS. Estudiar cada actividad generadora de costos y determinar los factores causantes de que se han altos o bajos. Se esfuerza por operar con un mínimo de personal ejecutivo para mantener los costos administrativos lo mas bajos posibles. Emplear el benchmarking para comparar sus costos con los de sus rivales.
  • PELIGRO DE UNA ESTRATEGIA DE COSTOS BAJOS Obsesionarse con la reducción de costos. Una compañía que se esfuerza demasiado en bajar sus costos debe estar alerta para no malinterpretar ni ignorar un mayor interés del comparador en mas características o servicios
  • ESTRATEGIA DEDIFERENCIACIONEn la estrategia de diferenciación, la empresa sipretende tener éxito debe estudiar lasnecesidades y comportamientos de losconsumidores.Luego la empresa debe incorporar a su productoo servicio los atributos deseados por losconsumidores.“La esencia entonces es ser único de formavaliosa para una amplia variedad de clientes”
  • VENTAJAS Fijar un precio más alto por su producto Incrementar las ventas unitarias Ganarse la fidelidad de los compradores hacia la marca Capacidad de ofrecer a los compradores algo atractivamente distinto de los competidores.
  • DIFERENCIACIONLa diferenciación genera una ventajacompetitiva mas perdurable cuando se basa enla innovación del producto, superioridad,técnica, calidad y confiabilidad; serviciocompleto al cliente y capacidades competitivasúnicas.Los enfoques más atractivos hacia ladiferenciación son aquellos que los rivales nopueden duplicar con facilidad o que les resultacostoso duplicar.Los competidores con recursos con el tiempopueden clonar pero, no genera una ventajacompetitiva sustentable.
  • CARACTERISTICAS DE LA DIFERENCIACION Es Es asequiblimportante e Es Es distinta Inimitable
  • CREAR ATRIBUTOS DE DIFERENCIACIONDonde deben crearse: Las actividades de cadena de abastecimiento. Ej. Los proveedores. Las actividades de investigación y desarrollo de productos. Mejorar el diseño y desempeño del producto. Las actividades de I&D de producción o relacionadas con la tecnología. Permite ofrecer a los compradores productos a la medida. Las actividades de fabricación. Que se reduzca los productos defectuosos, o mejorar la apariencia del producto. Las actividades de logística y salida. Que permita menor almacenamiento, entregas mas rápidas. Las actividades de marketing, ventas y servicios a clientes
  • LAS CUATRO MEJORES RUTASPara lograr una ventaja competitiva basada en la diferenciación:1. Incorporar atributos del producto y características para el usuario2. Incorporar características que mejoren el desempeño del producto.3. Incorporar características que aumenten la satisfacción del cliente4. Entregar valor a los clientes con base en capacidades competitivas
  • ¿Cuándo funciona mejor una estrategia de diferenciación?Tienden a funcionar mejor en circunstanciascomerciales donde:Las necesidades y usos del producto son diversos.Existen muchas maneras de diferenciar elproducto o servicios y muchos compradores percibenque esas diferencias tienen valor.Pocas empresas rivales están siguiendo unenfoque de diferenciación parecido.El cambio tecnológico y la innovación de losproductos se produzcan a ritmo acelerado
  • RIESGOS DE UNA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIONLos intentos de diferenciación están destinadosal fracaso, si los competidores pueden imitarcon rapidez los atractivos del producto queofrezca la compañía.Toda característica diferenciadora que funcionebien es un imán que atrae a los imitadores.Por este motivo la compañía debe buscarfuentes de singularidad que impliquen tiempo yesfuerzo para dificultar que los competidoresse igualen.
  • ESTRATEGIAS DEL PROVEEDOR CON EL MEJOR COSTOEstas aspiran a ofrecer a los clientes más valor por su dinero,relación (Precio-calidad)El objetivo es: Entregar valor superior a los clientes al satisfacersus expectativas con respecto a los atributos de calidad, servicio,características y desempeño y superar sus expectativas relativasal precio.Una empresa se gana el prestigio de los mejores costos a partirde una capacidad de incorporar atributos atractivos con un costomenor que el de sus rivales.Cuando la empresa tiene fortalezas de recursos y capacidadescompetitivas para incorporar estos atributos superiores a suproducto con un costo menor que el de sus rivales, disfruta de unprestigio de MEJORES COSTOS ofrece un producto superior conlos costos mas bajos.
  • CUANDO FUNCIONA MEJOREn mercados donde la diversidad delcomprador hace que la diferenciación delproducto sea la norma, y donde muchosconsumidores también son sensibles al precio.En mercados en que los clientes sonconscientes del valor del producto o servicio.Cuando se ofrece características comparablescon menor precio que los rivales o igualar susprecios y ofrecer mejores características.
  • CUAL ES EL RIESGO CON EL MEJOR COSTODebido a que los competidores en bajo costoy diferenciación atraen a los clientes porprecio y atributos respectivamente, elmejor costo debe competirsimultáneamente con atributossignificativamente mejores, paracompensar el mayor precio.
  • ESTRATEGIA DIRIGIDA (O NICHO DE MERCADO)La atención se dirige hacia un pequeño espacio delmercado, ya sea en términos geográficos,demográficos o de la línea de productos, esto lo quepermite es ofrecer mejores precios y lograr unproducto superior de acuerdo a los requerimientosparticulares de esta pequeña parte del mercado.
  • ESTRATEGIA DIRIGIDAS O DE NICHO DE MERCADO DE BAJO COSTO Esta va concentrada en un segmento estrecho de compradores y en vencer a sus rivales al lograr costos menores que ellos, y así poder atender a los miembros del nicho con un precio menor. 
  • ESTRATEGIA DE NICHO DE MERCADO BASADA EN LA DIFERENCIACIÓN Esta se concentra en un segmento estrecho de compradores y en vencer a sus rivales al ofrecer a los miembros del nicho atributos personalizados que satisfagan mejor sus gustos y requerimientos que los productos rivales.
  • ESTRATEGIA DE NICHO DE MERCADOBASADA EN DIFERENCIACION AMPLIA Esta se basa en ser diferente al rival, al competidor y en ser único, conociendo claramente las necesidades del consumidor, para poder satisfacerlas plenamente ; Obteniendo de esta forma una identidad una de nuestro producto.
  • PRINCIPIOS DE UNA DIFERENCIACION AMPLIA Identificar una serie de necesidades que el comprador considera valiosas. Ejercer un desempeño único para satisfacer estas necesidades. Requiere por lo tanto mayores costos. Comunicar la diferencia al cliente.
  • CARACTERÍSTICAS DEL NICHO DE MERCADO Es la fracción de un segmento de mercado: Es decir, cada nicho de mercado presenta algunas particularidades que los distinguen del segmento en su conjunto. Es un grupo pequeño: La componen personas, empresas u organizaciones en una cantidad reducida (comparándola con el segmento de mercado al que pertenece).
  •  Requiere operaciones : Al existir necesidades o deseos con características específicas e incluso complejas, el nicho de mercado requiere de proveedores especializados y capaces de cubrir sus expectativas. Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora: En aquellos nichos de mercado donde las particularidades y la complejidad de sus necesidades o deseos requieren de una alta especialización, es normal que no existan más de una o dos empresas proveedoras, incluso puede darse que no exista ninguna.
  •  Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos: Es decir, presentan una “buena predisposición” por adquirir un producto o servicio que satisfaga sus expectativas, y en el caso de las empresas u organizaciones, tienen la “capacidad de tomar decisiones de compra” Existe la capacidad económica: Cada componente del “nicho de mercado” tiene la suficiente capacidad económica que le permite incurrir en los gastos necesarios para obtener el satisfactor de su necesidad o deseo. Incluso, están dispuestos a pagar un monto adicional por lograr una mejor satisfacción.
  •  Tiene tamaño suficiente como para generar utilidades: Un nicho de mercado ideal es aquel que tiene el tamaño necesario como para ser rentable
  • GRACIAS