Dokumen tersebut membahas tentang daya saing sektor konstruksi nasional di Provinsi Kalimantan Tengah. Terdapat beberapa poin penting yang diangkat yaitu perlunya meningkatkan produktivitas pekerja konstruksi Indonesia, isu-isu yang dihadapi menjelang pelaksanaan Masyarakat Ekonomi ASEAN (AEC) 2015, serta strategi peningkatan daya saing industri konstruksi nasional."

1. 8/5/2014
1
DAYA SAING KONSTRUKSI NASIONAL
FORUM KONSULTASI PENINGKATAN DAYA SAING SEKTOR
KONSTRUKSI NASIONAL PROVINSI KALIMANTAN TENGAH
PALANGKARAYA, 05 JUNI 2014
Sapri Pamulu, Ph.D.
2
PENDIDIKAN
S3 : Manajemen Strategi, QUT Brisbane Australia.
S2 : Manajemen Proyek , VU Melbourne, Australia.
S1 : Teknik Sipil, UNHAS Makassar, Indonesia.
PUBLIKASI TERAKHIR
2010 - Buku : Praktek Managemen Strategi di Industri Konstruksi
2013 – Buku : Kontributor Buku Konstruksi Indonesia 2013 (PU)
Sapri Pamulu, Ph.D
• Strategist PT Wiratman, Jakarta
• Sessional Lecturer UI, Jakarta
• Construction Business Researcher
2
DAYA SAING ≈ PRODUKTIFITAS
Daya Saing (Competitiveness) adalah
produktifitas dari suatu negara dalam
menggunakan sumber dayanya.
Competitiveness as the set of institutions, policies, and factors that
determine the level of productivity of a country (World Bank)
“The fundamental goal of economic policy is
to enhance competitiveness, which is
reflected in the productivity with which a
nation or region utilizes its people, capital,
and natural endowments to produce valuable
goods and services.” (Porter, 2009)
ISSU–ISSU AEC 2015
1. Potensi AEC dan daya saing Indonesia.
Neraca perdagangan defisit (Malaysia, Singapura, Brunei, Thailand
& Vietnam). Daya saing global di bawah negara-negara tsb.
2. Tahun politik 2014, pemerintah fokus ke pileg/pilpres
3. Pemerintah belum serius Implementasi kebijakan untuk
menghadapi AEC” Inpres No 5/2008, Inpres No 11/2011, dan
Rancangan Inpres 2012 tentang peningkatan daya saing nasional
menghadapi AEC
4. Kalangan industri belum menyadari (aware) terhadap kondisi
mengkhawatirkan menjelang pelaksanaan AEC
5. Produktivitas pekerja Indonesia juga masih lebih rendah
dibandingkan negara ASEAN lainnya

2. 8/5/2014
2
PERINGKAT DAYA SAING INDONESIA
PERINGKAT DAYA SAING
INFRASTRUKTUR INDONESIA
Kualitas Infrastruktur 2010-2012 2011-2012 2012-2013 2013-2014
Overall 84 76 78 82
Jalan 90 83 68 78
Jalan KA 84 52 45 44
Pelabuhan 56 103 81 89
Bandara 69 80 89 68
Pasokan listrik 97 98 60 89
FAKTOR DAYA SAING NASIONAL
Konteks
Strategi &
Kompetisi
Perusahaan
Kondisi
Kebutuhan /
Permintaan
Kondisi
( Input ) /
Faktor
Industri
Terkait &
Pendukung
FAKTOR DAYA SAING INDONESIA
Analisis Daya Saing Indonesia (HBS, 2013)

3. 8/5/2014
3
FAKTOR UTAMA DAYA SAING
KONSTRUKSI
Akses
Permodalan
Akses
Penjaminan
Akses
Informasi
Akses
Teknologi
Sistem
Logistik
Kapasitas
Manajemen
Kapasitas
SDM
Struktur
Biaya
Penguasaan
Kontrak
Tekanan
Import
DAYA
SAING
Intangible Asset Knowledge Asset = People + System
DAYA SAING KONSTRUKSI
INDONESIA (PAMULU, 2012)
Mikro: Perusahaan nasional
efisiensi rendah, transaksi biaya
tinggi (KKN), mutu SDM dan
kinerja & pertumbuhan usaha
rendah, orientasi pasar
pemerintah.
Makro: Lingkungan usaha kurang
mendukung, dan senjang akan
orientasi strategis untuk lebih
kompetitif & kinerja lebih baik.
KEY ISSUES: GLOBAL AEC 2015
12
PASAR
KONSTRUKSI

4. 8/5/2014
4
POTENSI PASAR KONSTRUKSI
ASEAN
Ref. Business Monitor Indonesia (Diolah, 2013)
13
JUMLAH BADAN USAHA JASA KONSTRUKSI ASING YANG TERDAFTAR DI INDONESIA
(Sumber : Pusat Pembinaan Usaha dan Kelembagaan, BP Konstruksi, Kementerian PU)
Ratifikasi WTO
1994
Ratifikasi AFAS
1995
ASEAN-China
2004
ASEAN-Korea
2005
ASEAN-Japan
2008
ASEAN-AANZ
2009
ASEAN-India
2010
Launch MP3EI
2011
Tahun 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
BUJK ASEAN 4 7 10 14 14 14 16 13 16
BUJK NON-
ASEAN 103 125 160 108 181 184 193 237 262 286
Total BUJKA 103 129 167 118 195 198 207 253 275 302
0 4 7 10 14 14 14 16 13 16
103
125
160
108
181 184 193
237 262
286
103
129
167
118
195 198 207
253
275
302
0
50
100
150
200
250
300
350
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
BUJK
NON-
ASEAN
BUJK
ASEAN
Total
BUJKA
EKONOMI KALTENG 2011-2013 EKONOMI KALTENG 2011-2013

5. 8/5/2014
5
EKONOMI KALTENG 2011-2013 EKONOMI KALTENG 2011-2013
STATISTIK INVESTASI KALTENG
Sumber: Perkembangan Realisasi Penanaman Modal Triwulan IV Tahun 2013 (BKPM, 2014)
STATISTIK KONSTRUKSI KALTENG
Sumber: Statistik Konstruksi (BPS, 2013)
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
24 Sulawesi Utara 191 214 242 218 2 296 2 411 2 321 2 240
25 Sulawesi Tengah 2 217 2 554 2 128 2 623 2 521 2 722 2 595 2 330
26 Sulawesi Selatan 5 728 4 965 4 960 4 963 7 921 8 669 7 414 7 128
27 Sulawesi Tenggara 1 026 1 056 1 246 1 207 2 451 2 700 2 391 2 117
28 Gorontalo 1 132 1 288 1 612 1 540 1 301 1 408 1 281 838
29 Sulawesi Barat - 576 655 621 1 427 1 485 1 438 1 223
Jumlah Perusahaan Konstruksi menurut Provinsi, 2004 - 2011
Provinsi
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
24 Sulawesi Utara 324054056 225135549 336088735 352171940 1129971000 2334003706 2699950414 2949359157
25 Gorontalo 259175589 579034707 474781325 618105360 1003141000 1229192283 1484276912 1645203973
26 Sulawesi Tengah 366832324 549166599 449118292 620172244 1006910000 2105455892 2400749847 2528254010
27 Sulawesi Selatan 1154461713 1831794175 2047974112 2128513632 2576943000 5349241103 6408649385 7773816977
28 Sulawesi Barat - 169858268 223413900 263207659 589118000 726702000 838277000 866398017
29 Sulawesi Tenggara 398565836 525550970 435778240 582297934 1226411000 1890941568 2279324841 2548774286
Provinsi
Nilai Konstruksi Yang Diselesaikan Menurut Provinsi, 2004 - 2011 (000 rupiah)

6. 8/5/2014
6
PERUSAHAAN KONSTRUKSI
KALTENG
Sumber:
Statistik Badan Usaha Tahun 2008 Menurut Propinsi dan Golongan (LPJK, 2009)
No Propinsi K M B Jumlah
1 Sulawesi Utara 2,609 346 10 2965
2 Sulawesi Tengah 2,772 191 2 2965
3 Sulawesi Selatan 9,218 738 51 10007
4 Sulawesi Tenggara 3,112 277 4 3,393
5 Sulawesi Barat 1,630 56 3 1,689
6 Gorontalo 1,442 137 4 1,583
MASALAH UKM (BRI, 2012)
Akses
Pasar
SDM
Manajemen
Akses
Pembiayaan
Teknologi
PASAR KONSTRUKSI INDONESIA PASAR KONSTRUKSI INDONESIA
24

7. 8/5/2014
7
PASAR KONSTRUKSI INDONESIA
25
PASAR KONSTRUKSI INDONESIA
26
PASAR KONSTRUKSI INDONESIA
27
Value of building construction commencements in billion IDR
PASAR KONSTRUKSI INDONESIA
28
Value of building construction commencements in billion IDR

8. 8/5/2014
8
SKENARIO INFRASTRUKTUR –
MP3EIEconomic Corridors Development Theme Supporting Infrastructure Needed Investment Value
1.Sumatra EC Center of production and
processing of natural resources
and as nation's energy
reserves
Railways, Roads, Power & Energy,
Ports, Sunda Straits Bridge (JSS),
Water Utilities
$ 26.5 billion
2.Jawa EC Driver for national industry and
service provision
Roads, Power & Energy, Airports,
Ports, Railways, Other Infrastructure
$ 72.2 billion
3.Kalimantan EC Center for Production and
processing of national mining
and energy reserves
Roads, Power & Energy, Airports,
Ports, Railways, Bridge, Water Utilities,
Overland Conveyor
$ 60.2 billion
4.Sulawesi EC Center for production and
processing of natural
agricultural, plantation,
fisheries, oil and gas, mining
Roads, Power & Energy, Fishing Ports,
Power Plant, Jetty, Irrigation, Water
Ponds
$ 20.5 billion
5.Bali-Nusa Tenggara EC Gateway for tourism and
national food support
Ports, Nusadua-Ngurah Rai-Benoa
Airport, Toll Roads, Airports, Roads,
Fishery Production Facilities
$ 6.2 billion
6.Papua-Kep.Maluku EC Center for development of
food, fisheries, energy, national
mining
Sea Ports, Power & Energy, Water
Utilities, Roads, Fishery Production
Facilities, Road & Bridges, Airport
$ 53.1 billion
STRATEGI PERTUMBUHAN PASAR
1. STRATEGI PENETRASI PASAR
• Mendorong pelanggan untuk membeli
lebih banyak
• Mengakuisisi pelanggan pesaing
• Meyakinkan pembeli baru
3. STRATEGI PENGEMBANGAN JASA
• Fitur baru
• Kualitas yang berbeda
• dll
2. STRATEGI PENGEMBANGAN
PASAR
• Identifikasi pelanggan potensial
• Mencari jaringan distribusi baru
• Menjual di lokasi baru atau luar negeri
4. STRATEGI DIVERSIFIKASI
Contoh: Apple menjual Ipod
Jasa/Produk Sekarang Jasa/Produk Baru
Pasar Sekarang
Pasar Baru
SEGMEN KONTRAKTOR BUMN
31
TOP 10 KONTRAKTOR INDONESIA
32

9. 8/5/2014
9
DATABASE PASAR KONSTRUKSI DATABASE PASAR KONSTRUKSI
DATABASE PASAR KONSTRUKSI
www.bciasia.com
AKSES PEMBIAYAAN

10. 8/5/2014
10
SUMBER PEMBIAYAAN KONSTRUKSI KREDIT/PEMBIAYAAN KALTENG (2013)
KREDIT/PEMBIAYAAN KALTENG (2013)
MANAJEMEN

11. 8/5/2014
11
KEY SUCCESS FACTORS (PAMULU, 2012)
Intangible Asset:
• Kapabilitas yang
terkait dengan
terkelolanya
asset
pengetahuan
• Knowledge Asset
atau Knowledge
Economy
41
Dunia Berubah
38%
90%
62%
10%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
1980 2000
Intangible Assets Tangible Assets
How do we link these
new frameworks into
our management
systems?
“If you can’t
measure it, you
can’t manage it”
TWO IMPROVEMENTS ARE NEEDED
How do we describe
business strategies
that are based on
intangible assets?
“If you can’t
describe it, you can’t
measure it”
1 2
PEMETAAN & PENGUKURAN
STRATEGI
VISI - MISI
STRATEGI
SASARAN STRATEGIS
INDIKATOR KINERJA
TARGET
SWOT
CSF
INISIATIF
STRATEGIS
HOW DO WE MAKE STRATEGY HAPPEN?
The Balanced Scorecard / Strategy Map provides a strategic
framework that integrates all parts of the management process
Process
Initiative
EXECUTION
1
3
5
6
2
Key process
improvement
Sales planning
Resource capacity
plan
Budgeting
PLAN OPERATIONS
4
Business Units
Support Units
Employees
ALIGN THE
ORGANIZATION
Strategy Reviews
Operating Reviews
MONITOR & LEARN
Profitability Analysis
Strategy Correlations
Emerging Strategies
TEST & ADAPT
Strategy Map /
Themes
Measures / Targets
Initiative Portfolios
Funding / Stratex
TRANSLATE THE
STRATEGY
Mission, Values,
Vision
Strategic Analysis
Strategy
Formulation
DEVELOP THE
STRATEGY
Strategy Map
Financial
Perspective
Customer Perspective
Learning & Growth Perspective
Operations
Excellence
Customer
Relationship
Innovation
Social
Responsibility

12. 8/5/2014
12
THE BSC MANAGEMENT SYSTEM
1. MOBILIZE: Executive Leadership to Mobilize Change
2. TRANSLATE: Translate Strategy to Operational Terms
3. ALIGN: Align the Organization to the Strategy
4. MOTIVATE: Make Strategy Everyone’s Job
5. GOVERN: Make Strategy A Continual Process
The Balanced Scorecard Management System
results
performance measures
Process
Initiative
EXECUTION
performance measures
results
1
3
5
6
Strategic Plan
• Strategy Map
• Balanced Scorecard
• Stratex
Operati ng Plan
• Sales Forecast
• Resourc eRequirements
• Dashboards
• Budgets
2
• Key process
improvement
• Sales planning
• R esource capacity plan
• Budgeting
PLAN OPERATIONS
4
• Business Units
• Support Units
• Employ ees
A LI GN THE OR GANIZATION
• Strategy Reviews
• OperatingReviews
MONITOR & LEARN
• Profitability Analy sis
• Strategy Correlations
• Emerging St rat egies
TEST & ADAPT
• Strategy Map / Themes
• Measures / Targets
• Initiative Portfolios
• Funding / Stratex
TRANSLA TE THE STRATEGY
• Mission, Values, Vision
• Strat egic Analysis
• Strat egy Formulation
DEVELOP THE STRATEGY
results
performance measures
Process
Initiative
EXECUTION
performance measures
results
1
3
5
6
Strategic Plan
• Strategy Map
• Balanced Scorecard
• Stratex
Operati ng Plan
• Sales Forecast
• Resourc eRequirements
• Dashboards
• Budgets
2
• Key process
improvement
• Sales planning
• R esource capacity plan
• Budgeting
PLAN OPERATIONS
• Key process
improvement
• Sales planning
• R esource capacity plan
• Budgeting
PLAN OPERATIONS
4
• Business Units
• Support Units
• Employ ees
A LI GN THE OR GANIZATION
• Business Units
• Support Units
• Employ ees
A LI GN THE OR GANIZATION
• Strategy Reviews
• OperatingReviews
MONITOR & LEARN
• Strategy Reviews
• OperatingReviews
MONITOR & LEARN
• Profitability Analy sis
• Strategy Correlations
• Emerging St rat egies
TEST & ADAPT
• Profitability Analy sis
• Strategy Correlations
• Emerging St rat egies
TEST & ADAPT
• Strategy Map / Themes
• Measures / Targets
• Initiative Portfolios
• Funding / Stratex
TRANSLA TE THE STRATEGY
• Strategy Map / Themes
• Measures / Targets
• Initiative Portfolios
• Funding / Stratex
TRANSLA TE THE STRATEGY
• Mission, Values, Vision
• Strat egic Analysis
• Strat egy Formulation
DEVELOP THE STRATEGY
• Mission, Values, Vision
• Strat egic Analysis
• Strat egy Formulation
DEVELOP THE STRATEGY
Four measurement
perspectives balance
lag and lead indicators
Measures and targets
define performance
gaps
Strategic initiatives
close performance
gaps
Strategyis…
– A hypothesis of value creation
– Multiple complimentary themes
– A customer value proposition
– Alignment of business processes
– Readiness of intangible assets
An Integrated
Management
System
The Balanced Scorecard Management Philosophy
The Balanced Scorecard Value Creation Model
A Philosophy of
Management
An Economic
Model of Value
Creation
FIVE EXECUTION PRINCIPLES
46
STRATEGY MANAGEMENT REQUIRES A NEW WAY
OF MANAGING. YOU MUST BUILD A CENTER OF
COMPETENCE TO LEAD THESE CHANGES.
“A New Way of Managing”
Enterprise
Office of
Strategy
Management
Financial
Managemen
t
Human
Resource
Management
Marketing /
Communications
Technology
Management
Strategic
Planning
Organizational
Unit A
Organizational
Unit B
Organizational
Unit C
Organizational
Unit D
47
CONTOH KPI PERUSAHAAN

13. 8/5/2014
13
CASE STUDY:
WIRATMAN ─ 3-YEAR PERFORMANCE
IMPROVEMENTS
Financial
Perspective
Customer
Perspective
Internal
Perspective
Learning &
Growth
Perspective
Shareholder
Value
Profitable
Growth
Expand
Market
Customer
Satisfaction
Human Capital
Support
Operation &
Customer
Management
Execution Premium
Training Delivered
80% → 107% of plan
Working Climate Index
2.61/4 → 2.93/4
% Projects Late
15% → 3%
WIP & AR Due
46.82% → 26.56%
Customer Satisfaction
3.62/5 → 3.90/5
Market Share
3.85% → 4.48%
Revenues
EVA (Profits)
Wiratman (Indonesia)
+74%
+7%
+12%
-80%
Shareholder
Value
+16%
-43%
+33%
+30%
EVALUASI DIRI DENGAN SWOT
SWOT BUJK KALTENG SWOT BUJK KALTENG

14. 8/5/2014
14
CONTOH HASIL SWOT-I/EFE
EFE SCORE
5.0
4.0
3.8
2.5
1.3
5.0 3.8 2.5 1.3 IFE SCORE
3.55
VII VIII IX LOW
I II III HIGH
IV V VI MEDIUM
Grow &
Build
Strategy
STRATEGI
PERUSAHAAN
• Diversification
• Growth
• Liquidation
• Turn Around
54
STRATEGI PERUSAHAAN - WIKA
55
STRATEGI
PERUSAHAAN PTPP

15. 8/5/2014
15
STRATEGI DAYA SAING
STRATEGI DAYA SAING
KONSTRUKSI NASIONAL
Strategi Peningkatan Daya Saing Konstruksi melalui Cluster
• Pemetaan Daya saing secara Komparatif berdasarkan besaran
nilai pertumbuhan konstruksi/infrastruktur (core/construction
industry) dan ketersediaan sumber daya (related/supporting
industries) ?
1. Peta MP3EI
2. Peta Proyeksi Konstruksi
3. Peta SISDI (Material & Peralatan)
4. Peta Modal/Pembiayaan
5. Peta Penyedia Jasa (kontraktor/konsultan)
Strategi Pemetaan Industri Konstruksi
• Klaster: analisa industri dilakukan bersifat lintas sektoral yaitu
pemetaan keterkaitan antara industri yang akan dianalisa sebagai
industri inti (core industry), dengan industri pendukung dan
terkaitnya dalam sebuah rantai penciptaan nilai (value chain).
PembeliInd. Inti
Ind.Terkait
Ind. Pendukung
Ind. Pemasok
Lembaga
pendukung
ELEMEN KLASTER INDUSTRI
MANFAAT KLASTER INDUSTRI

16. 8/5/2014
16
PETA POTENSI KLASTER MP3EI PETA POTENSI KLASTER MP3EI
STRATEGI DAYA
SAING PERUSAHAAN
Pendekatan Strategi
OUTSIDE IN INSIDE OUT DCF
PENDEKATAN STRATEGI 1
Pendekatan dari luar ke dalam (outside-in) yang dikembangkan
oleh Porter (1980) yang juga dikenal sebagai teori posisi atau
pendekatan pasar. Kiat usaha itu intinya adalah mencari posisi
yang tepat dalam suatu sektor industri. Lalu, proses penentuan
kiat di memilih industri yang berdaya tarik tinggi dan cakupan
pasar, kemudian diikuti dengan memilih posisi yang tepat. dan
rangkaian nilai yang mendukung posisi yang diambil.

17. 8/5/2014
17
PENDEKATAN STRATEGI 2
Kiat dari dalam ke luar (inside-out) dimana kiat dimulai dengan
memetakan sumber daya yang dimiliki lalu kemudian
menentukan industri dan strategi apa yang akan dipilih.
Pendekatan sumber daya yang diteorikan oleh Barney (1991) ini
mensyaratkan adanya nilai, kelangkaan, tak-tertirukan dan
terorganisasi untuk dapat memiliki keunggulan dan kinerja yang
lestari.
PENDEKATAN STRATEGI 3
Kerangka kapabilitas dinamis ((David Teece, 1997/2007). Daya
saing yang lestari dapat diperoleh jika organisasi memiliki
kapasitas untuk terus menerus melakukan penyesuaian dan
rekonfigurasi sumber dayanya secara kombinasi menyeluruh,
baik internal/ eksternal maupun tangible/intangible, untuk
merespons perubahan pasar atau teknologi yang cepat.
Enhanced
customer linkages
MENOPANG DAYA SAING LESTARI
Target Pasar yg
Jelas & Definisi
Ketat
Jasa yg Unik &
Nilai Tambah
Kredibilitas merek dan
reputasi perusahaan
Keterkaitan
Pelanggan yg
terpacu
Relatif mudah
Ditiru
TIDAK DAPAT DITIRU
Hak Cipta & Paten, Keunikan Lokasi, dan
Keunikan Asset Fisik
SULIT DITIRU
Reputasi dan nama/merek, kesetiaan pelanggan,
budaya organisasi, Etos karyawan, & Jaringan/JO-JV-KSO
DAPAT DITIRU TAPI MAHAL
Kapasitas fisik, mesin & peralatan
MUDAH DITIRU
TENAGA KERJA TIDAK TERAMPIL, BARANG/JASA UMUM/TANPA DIFF
& DANA TUNAI
Relatif
Sulit di tiru
VRIO: TANGGA DAYA TIRU?

18. 8/5/2014
18
STRATEGI PERUSAHAAN - WIKA STRATEGI
PERUSAHAAN - WIKA
2013
Implementation
& Development
2014
Holding &
Development
2015
Holding &
Sustain
2016 – 2020
WISDOM 2020
1. 2013: Revenue menembus
111 M
2. Kerjasama Mitra Strategis
3. Pemantapan Operating
Holding
4. Pembentukan Perusahaan
Baru
5. Pengembangan
Perusahaan (SBU-SBU)
6. Pemantapan WISDOM
2015
7. Revaluasi Nilai Perusahaan
1. WISDOM 2020tahun
pertama
2. Pembentukan Strategic
Holding
3. 2016: 30% Kenaikan
Revenue
4. Tahun 2020: Siap IPO
1. 2014: 30% Kenaikan
Revenue
2. Kerjasama Mitra Strategis
3. Pemantapan Operating
Holding
4. Pembentukan Perusahaan
Baru
5. Pengembangan
Perusahaan (SBU-SBU)
6. Pemantapan WISDOM
2015
1. 2015: 30% Kenaikan
Revenue
2. Penyusunan WISDOM
2020
3. Nilai Perusahaan Naik
4. Pemantapan Operating
Holding
5. Terdiri Atas Beberapa
Perusahaan Baru yang
mandiri
STRATEGI PERUSAHAAN -
WIRATMAN APA STRATEGI ANDA?

19. 8/5/2014
19
SEKIAN – TERIMA KASIH
Sapri Pamulu, Ph.D
PT Wiratman, Graha Simatupang Tower 2A, 11th Floor, Jakarta 12540
• Phone (+62.21) 781.7777 Fax. 782.9370 Mobile +62.821.1165.4898
• Email sapri@wiratman.co.id / sapri.pamulu@yahoo.com