O documento discute a direção estratégica de uma organização, abordando tópicos como visão, missão, definição de negócios e valores organizacionais. Inclui exemplos de valores e propósitos essenciais de empresas como Sony, Walt Disney e 3M.
4. mtscozer@
Construindo a visão
• We shall not cease from exploration
• And the end of all our exploring
• Will be to arrive where we started
• And know the place for the first time
» T. S. Eliot, Four Quartet
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Valores Essenciais
• Sony
– Elevação da cultura japonesa e do status nacional
– Ser um pioneiro – não seguir os outros; fazer o
impossível
– Encorajar a habilidade individual e criatividade
• Walt Disney
– Não ao cinismo
– Amamentar e promulgar de alguma forma os valores
americanos
– Criatividade, sonhos e imaginação
– Atenção fanática para consistência e detalhes
– Preservação e controle da magia Disney
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Propósito essencial é a razão de ser de uma
empresa
• 3M: Resolver problema ainda não resolvidos
inovadoramente
• HP: Fazer contribuições técnicas para o avanço e o
bem-estar da humanidade
• McKinsey: Ajudar empresas líderes e governos a
terem mais sucesso
• Nike: Experimentar a emoção da competição,
vitória, e derrota dos concorrentes
• Wal-Mart: Dar a pessoas comuns a chance de
comprar as mesmas coisas que pessoas ricas
• Walt Disney: Fazer as pessoas felizes
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Big, Hairy, Audacious Goals –
visão de longo prazo
• O foco dos BHAG pode ser qualitativo ou
quantitativo
– Se tornar uma empresa de $125Bi no ano 2000 [Wal-
Mart, 1990]
– Democratizar o automóvel [Ford, 1900]
• Usar um modelo
– Se tornar a Harvard do oeste [Stanford, 1940]
• Transformação Interna
– Tornar-se o número 1 ou 2 em todos os mercados de
atuação e revolucionar a empresa para ter a força de
uma grande empresa combinada com a agilidade de
uma pequena empresa [GE, 1980]
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Declaração de Missão
• Define o que é a organização e as razões
para sua existência; normalmente contém
todos os elementos da direção estratégica,
incluindo visão, definição de negócios e
valores organizacionais
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO CORPORATIVO
1 - DEFINIÇÃO DA MISSÃO1 - DEFINIÇÃO DA MISSÃO
QUESTÕES BÁSICAS
CARACTERÍSTICAS
Qual é o nosso negócio?
Quem são nossos clientes?
O que tem valor para o cliente?
Qual deveria ser o nosso negócio?
Qual será o nosso negócio?
Número limitado de metas
Ênfase nas principais políticas e valores
Definir os principais escopos competitivos
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Os Alicerces da Previsão
• “ O futuro era previsível, mas quase ninguém foi
capaz de prevê-lo”
– Allan Kay
• O futuro não precisa ser imaginado, precisa ser
construído; daí o termo “arquitetura estratégica”.
• A EDS comprometeu-se a aproveitar as forças da
globalização, conhecimento, criação e
personalização de serviços para o benefício de
seus clientes atuais e futuros.
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Competindo para Moldar o
Futuro
• Uma empresa disposta a captar uma fatia
substancial dos lucros resultantes das
oportunidades de amanhã precisa conhecer, hoje,
as competências essenciais que precisam ser
desenvolvidas no futuro.
• Uma competência essencial é um conjunto de
habilidades e tecnologias que permite a uma
empresa oferecer um determinado benefício aos
clientes.
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Competências Essenciais
• Integração de Habilidades
– Valor percebido pelo cliente
• Uma CE precisa dar uma contribuição desproporcional para o valor percebido pelo
cliente, ex.: motores honda.
• Quais são os elementos de valor do serviço ?
• Pelo que o cliente está realmente pagando ?
• Que elementos de valor são mais importantes para os clientes, e, portanto, dão maior
contribuição para a realização do preço ?
– Diferenciação entre concorrentes
• Para ser qualificada como uma CE, uma capacidade uma capacidade precisa ser
competitivamente única – ou, o nível da competência da empresa seja substancialmente
superior ao das outras empresas
• Apostas mínimas – US$ 100 para entrar em uma mesa em Las Vegas
– Capacidade de expansão
• Imaginar uma gama de novos serviços gerados a a partir da CE
• Ex.: SKF, líder em rolamentos
– Antifricção, engenharia de precisão, fabricação de dispositivos perfeitamente
esféricos -> canetas, videocassestes
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Cadeia de suprimento do setor de
negócio
• Rede inter-organizacional (Grandori,
Nooteboom, Granovetter)
• A seqüência de de atividades em um setor
de negócios, desde a extração de matéria
prima até o consumo do produto final
• Integração vertical – uma empresa está
envolvida em mais de um estágio da cadeia
de suprimentos do setor
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Brand Value Chain
• 1) Brand Positioning: Describes how to
guide integrated marketing to maximize
competitive advantages.
• 2) Brand Resonance: Describes how to
create intense, actively loyal relationships
with customers.
• 3) Brand Value Chain: Describes how to
trace the value creation process to better
understand the financial impact of marketing
expenditures and investments.
Fonte: Keller, K. Strategic Brand Management:
Building, Measuring, and Managing Brand Equity
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Indicadores Ethos de Responsabilidade
Social Empresarial
O Software
A capa da seção “Questionário” traz os temas do
questionário e os ícones que os identifica numa leitura
rápida.
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Os temas já preenchidos
completamente aparecem sinalizados
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www.ethos.org.br
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Os Princípios da Estratégia
• Criação de Valor econômico
• Desenvolvimento de “customer
bonding”
• Alcançar o “Espírito do Sucesso”
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Revolution of Values
Mr Buffett's donation, worth some $37 billion, is the biggest-
ever—some $6 billion will go to the foundations founded by
his three children and his late wife. It exceeds the $31 billion
that Mr Gates handed to his own foundation (although he
still has an estimated $50 billion burning a hole in his
pocket). By comparison, two earlier giants of American
philanthropy, John D. Rockefeller and Andrew Carnegie,
gave away only $7.6 billion and $4.1 billion respectively,
measured in 2006 dollars.