1. 4T13
Divulgação de
Resultados
28 de fevereiro de 2014

2. Aviso importante
Esse material pode conter previsões de eventos futuros. Tais previsões refletem apenas expectativas dos
administradores da Companhia, e envolve riscos ou incertezas previstos ou não. A Companhia não se responsabiliza
por operações ou decisões de investimento tomadas com base nas informações aqui contidas. Estas previsões estão
sujeitas a mudanças sem aviso prévio.
Este material foi preparado pela Multiplus S.A. (“Multiplus" ou a "Companhia") e inclui determinadas declarações
prospectivas que se baseiam, principalmente, nas atuais expectativas e nas previsões da Multiplus quanto a
acontecimentos futuros e tendências financeiras que atualmente afetam ou poderiam vir a afetar o negócio da
Multiplus, não representando, no entanto, garantias de desempenho no futuro. Elas estão fundamentadas nas
expectativas da administração, envolvendo uma série de riscos e incertezas em função dos quais a situação financeira
real e os resultados operacionais podem vir a diferir de maneira relevante dos resultados expressos nas declarações
prospectivas. A Multiplus não assume nenhuma obrigação no sentido de atualizar ou revisar publicamente qualquer
declaração prospectiva.
Esta apresentação é divulgada exclusivamente para efeito de informação e não deve ser interpretada como solicitação
ou oferta de compra ou venda de ações ou instrumentos financeiros correlatos. De igual modo, esta apresentação não
oferece recomendação referente a investimento e tampouco deve ser considerada como se a oferecesse. Ela não diz
respeito a objetivos específicos de investimento, situação financeira ou necessidades particulares de nenhuma pessoa.
Tampouco oferece declaração ou garantia, quer expressa, quer implícita, em relação à exatidão, abrangência ou
confiabilidade das informações nela contidas. Esta apresentação não deve ser considerada pelos destinatários como
elemento que substitua a opção de exercer seu próprio julgamento. Quaisquer opiniões expressas nesta apresentação
estão sujeitas a alteração sem aviso e a Multiplus não têm a obrigação de atualizar e manter em dia as informações
nela contidas.
2

3. Destaques 2013
7,4% de crescimento do faturamento
vs 2012 para R$2,0 bilhões
resgates não-aéreos
9,2% em em 2012
vs 5,7%
Crescimento de 11,9% na Receita Líquida
vs 2012
R$
232,1 milhões de Lucro Líquido
crescimento de 4% vs 2012
3

4. Crescimento da rede
Mais de 12,2 milhões de participantes
Alcançamos 472
parceiros
(coalizão, acúmulo, resgate e capilaridade)
10,9
11,3
11,6
11,9
12,2
466
472
3T13
4T13
500
446
450
400
369
383
350
300
250
200
150
100
50
4T12
1T13
2T13
3T13
4T13
4T12
1T13
2T13
NOTA: Capilaridade são empresas de pequeno e médio porte
4

5. Adição de novos parceiros com players de
destaque
5

6. Campanha Black Week 2013
Até 70% de descontos com
parceiros como o Pontofrio.com e Pepper
148 milhões de pontos resgatados
1,6 bilhão de pontos acumulados
6

7. Lançamento de novos produtos
Compra de Pontos
Renovação de Pontos
Lançado em janeiro/2014
7

8. Aprimorar a experiência do participantes:
Novo e-commerce
Vantagens
Melhor gestão de conteúdo
Tracking de pedidos
Ofertas segmentadas
Integração com redes sociais
Lista de desejos
Lista de presentes
Maior simplicidade para implantação
de novas lojas
8

9. Uma nova forma de relacionamento entre a
Multiplus e o participante
100 MIL
DOWNLOADS
*
*
* Posição referente ao dia 20/12/2013 na Apple Store do Brasil. Fonte: iTunes
9

10. Sólido crescimento do faturamento
R$ 2,0 bilhões em Faturamento em 2013
R$ milhões
R$ bilhões
2,01
1,87
536,1
492,0
4T12
10
492,1
1T13
500,9
479,9
2T13
3T13
4T13
2012
2013

11. Receita Líquida
R$ 1,65 bilhão em Receita Líquida em 2013
R$ milhões & bilhões de pontos
1,65
R$ bilhões
470,9
430,9
408,0
398,6
1,48
69,6
373,4
20,5
19,4
15,9
4T12
1T13
2T13
Receita Líquida
11
16,8
16,4
3T13
Pontos Resgatados
65,9
4T13
2012
2013

12. Taxa de breakage cai gradualmente com a
evolução dos resgates não-aéreos
Os resgates não-aéreos
mantém nÍvel robusto no 4T13
Taxa de Breakage:
Resgates não-aéreos, em %
Média 12 meses, em %
queda gradual conforme esperado
13,9%
Promoção
pontual
21,0%
19,9%
19,6%
19,1%
18,5%
2T13
3T13
4T13
9,3%
7,0%
6,3% 6,4%
5,3%
4,0% 4,3%
2,6% 2,9%
1,5%
0,6%
4T12
12
1T13

13. Geração de caixa
R$ 452,6 milhões de FCF*
RS milhões
135,9
79,0
84,0
88,9
4T12
1T13
2T13
3T13
*Exclui efeitos de dividendos, JCP e variação de despesas
antecipadas e capital (4T12 exclui e 1T13 inclui R$ 71,3 milhões
referentes a liquidação antecipada a fornecedores).
13
452,6
72,5
418,1
4T13
2012
2013

14. Lucro líquido
R$ 232,3 milhões de Lucro Líquido
R$ milhões
62,2
65,8
232,3
57,4
52,9
224,3
46,8
4T12
14
1T13
2T13
3T13
4T13
2012
2013

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