2. DOĞADAN’IN MARKA
STRATEJİSİ
Marka İsmi Seçimi
• 1976 yılında “Demle” markasıyla üretime
başlayan firma,müşterilerinin zihninde
doğallığı vurgulamak amacıyla 1985 yılında
marka adını “Doğadan” olarak
değiştirmiştir.

3. ÜRÜN GELİŞTİRME :
Doğadan 1995 yılında yeşil çay üretimini oluşturmuştur.
ÜRÜNÜN PİYASADA TEST EDİLMESİ :
Doğadan yeşil çay ürününü piyasaya sunmadan önce
ilk olarak potansiyel tüketicilerinin bulunduğu market ve
cafelerde test etmiştir.
ÜRÜNÜN PİYASAYA SUNULMASI :
Doğadan 1995 yılında bir fikir olarak oluşturduğu Yeşil
Çay ürününü 1997 yılında piyasaya sunmuştur.

4. PAZARLAMA STRATEJİSİ GELİŞTİRME
Doğadan Yeşil çay tipi için seçmiş olduğu
stratejide bu ürünün hedef kitlesini,gelir düzeyi orta
seviye ve üstü olan,33-45 yaş arası,lisans ve
lisansüstü eğitim düzeyinde olan bayan,
pozisyonunu ise Çin’den tüm dünyaya hızla
yayılmakta olan sağlıklı yaşam felsefesini Türkiye’ye
de benimsetmek olarak belirlemiştir.

5. Doğadan Markasının
Müşterilerinin Zihninde
Geliştirmek İstediği Konum
Cümlesi
• “Bir iyilik yap kendine…”

6. Doğadan’ın Tüketici Ürünleri
• Bitki çayları (Ihlamur,Adaçayı,Nane,Nane Limon,Naneli
Ihlamur,Papatya,Rezene,Tarçın Karanfil)
• Meyve çayları (Meyve Rüyası,Böğürtlen,Elma,Kuşburnu,Limon)
• Fonksiyonel çaylar (Doğadan Form,Doğadan Form
Limonlu,Doğadan Active,Doğadan Relax,Doğadan Naneli Mate)
• Yeşil çay (Nane Limonlu Yeşil Çay,Ballı Yeşil Çay,Yaseminli Yeşil
Çay)
• Bebek ve Çocuk Çayları (Doğadan Mini,10 Vitaminli Meyve
Çayları)
• Siyah Çay
• Hot Chocolate Tea

7. • Genişlik : Doğadan’ın 6 farklı ürün dizisi bulunmaktadır.
(Bitki Çayları,Meyve Çayları,Fonksiyonel Çaylar,Yeşil
Çay,Bebek ve Çocuk Çayları,Siyah Çay,Hot Chocolate
Tea)
• Uzunluk : Doğadan’da 32 adet ürün bulunmaktadır.
• Derinlik : Sadece Yeşil Çay’ın 4 adet çeşidi
bulunmaktadır.Bunlar Ginkgolu Yeşil Çay,Nane Limonlu
Yeşil Çay,Yaseminli Yeşil Çay ve Ballı Yeşil Çaydır..
• Tutarlılık : Doğadan ürünlerini pazarlarken aynı dağıtım
kanalını kullandığı için tutarlı fakat tüketicilerin kullanım
amacı bakımından tutarsızdır.

8. • Ürün Kalitesi ( Yüksek Kalite,ISO9001,HACCP )
• Ürün Nitelikleri Ürün Özellikleri ( Farklı aromalar )
• Ürün Dizaynı ( 20’li ve 10’lu paketler)
• Markalama (Klasikleşmiş amblem)
• Paketleme (Ürünlerin ambalaj tasarımları TKİB Etiket
Yönetmeliği’ne uymaktadır.)
• Etiketleme (Ürün amaçlarına göre etiketlerde farklı grafikler
kullanılmıştır.)
• Ürün Destek Servisi (Tüketici Destek Hattı)

9. DOĞADAN’IN MARKA
STRATEJİSİ
• Marka Konumlandırılması:
• Doğadan’ın müşterilerinin zihnindeki konumu “Sağlıklı
Yaşam” dır.” dır.
Doğadan’ın, müşterilerinin zihnindeki konumu,katkıkatkı
maddesi içermeyen ekonomik ürünler üretmektir.maddesi içermeyen ekonomik ürünler üretmektir.

10. Doğadan ürünleri genellikle kısa bir
yaşam döngüsüne sahip değildir.
Eğer bir Doğadan ürünü gerileme
dönemindeyse, firma o ürünün
tüketimini arttırmak için çeşitli yeni
tüketiciler ve pazar bölümleri araştırması
yapmaktadır.

11. Doğadan’ın Fiyatlandırma
Stratejileri
• İÇSEL FAKTÖRLER
– Pazarlama Hedefleri
Pazarlama Pozisyonu
• Cari Kar Maksimizasyonu
• Pazar Payı Liderliği
• Ürün Kalitesi Liderliği
– Karma Pazarlama
Stratejileri
• 4 P’s
– Maliyetler
• Fix & Değişken
– Yönetim Yaklaşımı
• Sorumluluk
• Perspektif
• DIŞSAL FAKTÖRLER
– Pazar
• Serbest Rekabet
• Tekelci Rekabet
• Oligopolistik Rekabet
• Tekel
– Talep
• Esnek / Esnek Olmayan
– Rekabet
• Rakiplerin Teklifleri
• Rakiplerin Reaksiyonları
– Ekonomi
• Ekonomik Durgunluk
• Enflasyon
• Faiz Oranları

12. Fiyat Değişimleri
• Doğadan pazara girmiş olduğu ilk
yıllarda en yakın rakibi olan Lipton’un
yapmış olduğu her fiyat değişikliğine
uygun karşılığı vermiştir ancak geçen
yıllar içerisinde artık rakibinin her
hareketine karşılık vermemektedir.

13. PAZAR İLETİŞİMİ
• Reklam : Tv,radyo,internet, dergi,reklam panoları,sinemalar …
• Satış Promosyonu : Dönemsel fiyat indirimleri,çoklu
paketlerde yapılan indirimler…
• Toplum İlişkileri :Doğadan farklı alanlarda faaliyet
göstermekte olan şirketlerle zaman zaman toplum refahını
artırmaya yönelik etkinlikler düzenlemektedir.(2005 yılında
Ekonomist Dergisi ile “Sağlıklı Ofisler” yarışmasını
düzenlemiştir.)
• Doğrudan Pazarlama :İnternet yoluyla yapılan anketler

17. Toprağı deldim,
Güneşi gördüm,
Rüzgara değdim,
Sana geldim...
Aç pencereni,
Gülümse hadi.
Doğadan..
Sana geldim...
la la la laa..
Doğadan..
Siyah çay,
Sıcak bir çay demler
misin ?
Yudum yudum içer
misin ?
Bana hoş geldin der
misin ?
Doğadan..
Siyah Çay...