1. LA DIRECCIÓ ESTRATÈGICA
• Estratègia: pla d’acció per aconseguir uns objectius
Conjunt de decisions que l’E pot
prendre sobre possibles actuacions
•Direcció estratègica: procès de gestió d’una estratègia
empresarial tenint en compte… Entorn canviant (eº, tecnol i social)
Reacció de la competència
1

2. LA DIRECCIÓ ESTRATÈGICA
Anàlisis estratègica
Elements fonamentals
• E t r e o ia , p ot c o ò ic( F
n o n º,s c l º e n l g DA O)
• Ca a it t s r t g a( F
p c a e t a è ic DA O)
• Expectatives d l p o o o s
es r m t r
Elecció estratègica
Implantació de la estratègia
2

3. Tipus d’estratègies
•Estableixen marc de referència
•Globals
•Relacionades amb •A ll/t
el dia a dia Estratègies
•Específiques corporatives
•A c/t
•Abast més concret
Estratègies de negoci •A m/t
Estratègies operatives
3

4. Principis estratègics
• Potenciar fortaleses, minimitzar debilitats
• Aprofitar oportunitats de l’entorn
• Estratègies basades en la innovació
• Sinèrgia de les potencialitats
• Mitjans relacionats amb els objectius
• Valor de la simplicitat
• Constància empresarial

5. El procès de la direcció
estratègica
• Definició d’objectius
• Avaluació de recursos interns i externs
• Anàlisis de l’entorn competitiu
• Elaboració dels escenaris de futur
• Formulació de l’estratègia
• Avaluació d’alternatives estratègiques
• Planificació estratègia (selecció d’eines)
• Control estratègic

6. EL CAS CAMPER

7. Modelo Camaleón
7

8. Tienda Camper
8

9. Tienda Camper ’walk in progress’
9

10. 10

11. Modelo twins
11

12. Modelo Brothers
12

13. Modelo Pelotas
13

14. Linea Wabi
14

15. L’estratègia competitiva
L’avantatge i la creació de valor
Objectiu: obtenció d’un avantatge competitiu
Crear valor
Definir una característica/qualitat per superar a la
competència

16. L’estratègia competitiva
4P i estratègies de posicionament
• Estratègia de preus reduïts (Preu)
• Estratègia de diferenciació (Estratègia de marca) Producte
Promoció
• Estratègia de baixos costos de producció Producció
Distribució
• Estratègia de diferenciació segmentada (Preus alts)

17. L’estratègia competitiva
Model de les cinc forces competitives
(Michael E. Porter)
Situació
competitiva
de l’E

18. L’estratègia competitiva
Model de les cinc forces competitives
Barreres de sortida
Amenaces de
nous
competidors

19. L’estratègia competitiva
Model de les cinc forces competitives
Aparició de
- Diferenciació nous productes
- Diferència de preus competitius
- Qualitat del nostre producte
- Facilitat dels clients per substituir el producte

20. L’estratègia competitiva
Model de les cinc forces competitives
Poder
- Concentració negociació
- Cost de substitució dels clients
- Grau de diferenciació
- Rendibilitat dels clients i grau d’exigència

21. L’estratègia competitiva
Model de les cinc forces competitives
Poder
negociació dels
- Concentració proveïdors
- Cost de substitució
- Grau de diferenciació
- Rendibilitat dels proveïdors i grau d’exigència

22. L’estratègia competitiva
Model de les cinc forces competitives
Rivalitat dels
- L’estructura de la competència competidors
- Barreres de sortida
- Grau de diferenciació
- Rendibilitat dels proveïdors i grau d’exigència

23. El cas Mercadona
Inicialment:
Sempre preus baixos
23

24. E c sM r a o a
l a ec d n :
GCT
24

25. 25

26. 26

27. 27

28. 28