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Selección ideas de negocio Presentation Transcript

  • 1. Gestión de Negocios Módulo 2 Selección de ideas de negocio Marcos Vera Montecinos Administrador de Empresas Turísticas Diplomado en Inteligencia Competitiva y Gestión de la Innovación Diplomado en Comercio Internacional mvmontecinos@gmail.com
  • 2. ¿Qué es una idea de negocio?Una idea de negocios es una descripción breve y clara de lasoperaciones básicas de un negocio que se desea poner en marcha
  • 3. ¿Por qué es importante elegir bien la idea de negocio?• El 80% de los emprendimientos fracasa el primer año, entre las principales causas se cuenta el escaso análisis que se hizo al escoger el tipo de negocio que se iba a emprender
  • 4. ¿Dónde están las ideas de negocio? • Las ideas de negocio están en problemas y necesidades detectadas en el entorno
  • 5. Necesidades
  • 6. ¿De donde sacarlas? • La invención • El interés personal o los hobbies • La observación de tendencias sociales • La observación de deficiencias de los demás • La observación de una ausencia
  • 7. ¿De donde sacarlas?• Lo inesperado• Una necesidad de proceso• Los cambios en la estructura de la industria y el mercado• La demografía• Los cambios en la percepción de la gente• Los nuevos conocimientos
  • 8. Tengo demasiadas ideasProceso de selección de ideas de negocio
  • 9. Criterios de selección de ideas de negocio• Atractivo del mercado• Capacidades para poner en marcha la idea• Requisitos de capital• Innovación• Competencia• Atributos diferenciadores• Propuesta de valor al cliente• Barreras de entrada
  • 10. Evaluando la idea de negocio• ¿El equipo Emprendedor tiene las capacidades y la motivación necesaria para llevar a cabo el proyecto?• Número de personas que lo componen y la trayectoria profesional de cada uno• Complementariedad de sus capacidades• Disponibilidad de recursos financieros que comprometer en el proyecto
  • 11. Evaluando la idea de negocio • El producto o servicio, ¿es realista y sostenible ante la competencia y los imitadores? • Conocer muy bien el producto o servicio, e identificar las necesidades que satisface • Evaluar en qué medida es fácilmente imitable por la competencia • Cuáles van a ser las características diferenciadoras frente al resto de los competidores y en que medida va a poder sostenerse esta diferenciación
  • 12. Evaluando la idea de negocio• ¿Conocemos bien al cliente? ¿sabremos mantenerlo?• Conocer quien va a consumir nuestro producto o servicio• Conocer sus hábitos de compra, sus necesidades y sus motivaciones
  • 13. Evaluando la idea de negocio• El mercado objetivo al que nos dirigimos ¿tiene un tamaño suficiente?• ¿Hay barreras de entrada para los competidores que quieran imitar mi modelo de negocio?• Sector o sectores a que pertenecen los clientes• Estimación de la demanda potencial y la tasa de crecimiento anual esperada• Principales competidores y reacciones posibles de los mismos• Entrada de nuevos competidores• Canales de distribución• Normativas aplicables
  • 14. Evaluando la idea de negocio• ¿Dominamos la tecnología que se precisa para ofrecer ese producto o servicio?• Vamos a utilizar tecnología propia procedente de un esfuerzo de I+D, o, por el contrario, será adquirida de terceros• Tenemos experiencia y conocimiento en el uso de la tecnología o en caso contrario como cubrir dichas deficiencias• Precisamos de un proveedor de tecnología, cómo seleccionarlo y fidelizarlo para obtener de él el mejor servicio
  • 15. Tabla evaluación ideas de negocioCRITERIO IDEA 1 DESCRIPCION PUNTAJE IDEA 2 DESCRIPCION PUNTAJEATRACTIVO DEL MERCADOCAPACIDADES PARA PONER ENMARCHA LA IDEAREQUISITOS DE CAPITALINNOVACIONCOMPETENCIAATRIBUTOS DIFERENCIADORESPROPUESTA DE VALOR AL CLIENTEBARRERAS DE ENTRADA