Economía: ciencia de la escases, de lo que sucede cuando las cosas son escasas y de que manera estaescases afecta la condu...
Sueldos: remuneración de plata a un personalSuplementos: la empresa debe cubrir estos elementos para que la persona realic...
La geopolítica: al ciencia que toma en cuenta y estudia los factores geográficos, económicos, socieles yradicales de los p...
Funciones físicas: Manipulación; Procesamiento; transporte; Almacenamiento.La manipulación: es una función, que en forma p...
Las tiendas en cadena: estas tiendas o almacenes que funcionan en red, tienen un origen local, para con eltiempo y el desa...
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Mercadeo . cuestionario total

  1. 1. Economía: ciencia de la escases, de lo que sucede cuando las cosas son escasas y de que manera estaescases afecta la conducta de los hombres y de los pueblos.Sistema económico: es el conjunto de elementos sociales, políticos, económicos, financieros, culturales etc.,que hacen la vida de un país o de una sociedad; así como sus relaciones, dependencias, independencia etc.Empresa: la empresa es una unidad de inversiónEmpresa privada colectiva: se rigen en la función de la ley: Sociedad anónima, compañía limitada,cooperativa, asociación de productores.Empresario: es la persona o funcionario, que toma las decisiones (decisiones de producción y decisiones decomercialización) de una empresa.Ingreso: es el consumo más el ahorro y ahorro es la parte del ingreso que no ha sido consumido, el ahorropara ser ahorro debe ser invertido.Inversión: es la posible utilización o comercialización de la parte del Ingreso que no fue consumido.Decisiones de producción: el que producir, el como producir, el cuando producir, para quien producir, elcuanto producir, el donde producir.Decisiones de comercialización: que canales utilizar, que vender.Mercadeo: es la ciencia de los precios.Mercado: es la relación social entre dos compradores a través de un precio.Norma: es un criterio técnico respecto de la calidad, los pesos y las medidas que debe reunir un bien o unservicio para ser comercializado.Indicador: es un número índice, una razón, que estadísticamente demuestra cual es la situación o elcomportamiento de cualquier variable social, económica financiera, política, cultural, etc.; PIB; IP; INEstadística: es una simple observación cuantitativa de agregados, económicos, financieros, sociales, políticosculturales deportivos, etc., siendo necesario el análisis cualitativo.Costo de producción: gastos de producción de todo material tangible y se dirigen al sector primario ysecundario del a economía.Costo de operación: gastos que se hace para prestar un servicio o comercializar un bien.Costo: sinónimo de gastos en los que tenemos que incurrir para producir un bien material.Factores de producción: mano de obra, tierra, agua, viento, capital, tecnología y ciencia.Capital fijo: el que sirve para la producción de bienes y servicios y a medida que pasa el tiempo se vandepreciando.Capital circulante:Tecnología: manera particular de saber hacer las cosas.Ciencia: son conocimientos extraídos o fruto de un proceso profundo de investigación científica y se expresa através de teorías, enunciados, leyes, etc.Aparato productivo: el aparato productivo es el conjunto total de todas las empresas tanto públicas, privadascomo de economía mixta que están ubicadas en los tres sectores de la economía, que por un lado estándemandando factores de la producción, y de otro lado están generando una corriente de bienes y servicio quenecesita la sociedad. Al demandar factores de la producción, el aparato productivo genera una corriente depagos a los factores o propietario de estos factores, por otro lado el aparato productivo, su oferta dirige almercado. En consecuencia estas dos corrientes de oferta de bienes y los ingresos obtenidos por lospropietarios fluyen al mercado. En consecuencia se genera un mercado de bienes, servicios y capitales.Función de producción: una función de producción es una alternativa de producción que dice que laproducción estará en función de o dependiente de la clase, la calidad, la cantidad o la variedad de lo insumos(materia prima) de los insumos utilizados.Política económica: son las decisiones de carácter social, política, económica, cultural, financiera, etc., quetoma el estado con le propósito de resolver grandes y graves problemas que afectan a la sociedad y a laeconomía. Las medidas de política económica desde el punto de vista estrictamente económico no se loentiende o no se lo justifica, pero se los aprecia desde el punto de vista social particular de grandes gruposrepresentativos.Fuerza de trabajo: aquella capacidad física, mental, intelectual que tiene la gente para ser incorporada en unproceso de trabajo.Trabajo: es la materialización de esa fuerza a través de un producto determinado.Interés: es el pago por el uso del dinero ajeno, obedece al monto, al tiempo, riego de inversión, situación finalde la economía.Regalías: son los dividendos que representan valores.Cultura tributaria: cultiva esa obligación constitucional que tiene que pagar al estado.Política: ciencia de gobernar a los pueblos/ todo lo que implica la historia de la economía.
  2. 2. Sueldos: remuneración de plata a un personalSuplementos: la empresa debe cubrir estos elementos para que la persona realice un buen trabajo.Otros pagos: son otras remuneraciones como los viáticos o subsistencias.Inversión: es la posible utilización o comercialización de la parte ingreso que no fue consumida.Ingreso: es igual al consumo mas el ahorro, para que el ahorro sea ahorro debe ser invertido.Economía centralmente planificado: es la economía socialista, comunista, en donde la organización, laplanificación el control esta dada por el estado quien luego reporte socialmente el producto.Economía del mercado: es una economía privada que se rige la fuerza, la oferta, la demanda y los precios demercado; también se conoce como una economía capitalista o liberal.Comercio interno: cuando las relaciones de bienes, servicios y capitales se dan dentro del territorio nacional,para el comercio interno rige el código de comercio.Comercio externo: rige bajo la ley internacional.Arancel: impuesto a las importaciones o exportaciones.Tipos de balanzas Balanzas de servicios: mide las exportaciones vs las importaciones de servicios, todo en dólares. Cuando las exportaciones son mayores a las importaciones la balanza de servicios es positiva, o viceversa en el caso de ecuador. Balanza comercial: que mide las exportaciones vs las importaciones de bienes tangibles. En la mayor parte del mundo la balanza comercial es negativa. Balanza de pagos: mide las exportaciones vs las importaciones de capitales.Población económicamente activa: es la población que esta en capacidad de trabajar, menos los estudiantesy amas de casa.Tipos de utilidad: Tiempo; Forma; Lugar; posición.Mercadeo agropecuario: es un proceso económico, financiero y social, que estudia, analiza y describe elcamino que recorre, o debe recorrer un bien agropecuario, desde la finca o su productor, hasta que llega alconsumidor final, o sea, hasta la cocina del ama de casa.Canales de mercadeo: constituyen las vías, los caminos, o los conductos por los cuales tienen que recorrer lobienes comercializables, desde la finca hasta llegar al consumidor final.Margen de comercialización: la diferencia de precios que se produce, entre el canal y canal de mercadeo.Margen de comercialización total: la diferencia entre lo que recibe el productor, y lo que paga el consumidorfinal.El derecho: el conjunto de leyes y disposiciones, que determinan las relaciones sociales desde el punto devista de las personas y de la sociedad.Derecho económico: es el conjunto de leyes, pertenecientes y orientadas al ejercicio económico de loshombres.Derecho socioeconómico: es el conjunto de leyes, pertenecientes y orientadas a la sociedad, considerada entérminos económicos.La sociología: nos habla y nos permite conocer todas aquellas relaciones, dependencias e interdependenciasdel hombre, del ser humano, como parte integrante de una sociedad, que se presenta con sus obstáculos,conflictos, limitaciones y profundas contradicciones. Sobre todo en los momentos actuales de inseguridad ysobresaltos sin fin, de una sociedad en la cual se ha globalizado e internacionalizado todo, desde el idioma, eldeporte, la ciencia, la cultura, la política hasta la violencia, el narcotráfico, el terrorismo y la corrupción.Economía: la economía es la ciencia que estudia la escases, que se encarga de estudiar lo que sucedecuando los recursos son escasos y de que manera, esta escases afecta y preocupa a los hombres, o sea, a lospueblos y por lo cual estos bienes escasos, tienen que ser utilizados correctamente, tienen que ser priorizados,jerarquizados en su uso, para satisfacer de una mejor manera las múltiples necesidades.Política económica: son las decisiones que toma el estado, respecto de los grandes y graves problemas queafectan a la sociedad, y que amenazan al equilibrio social, además estas decisiones muchas veces no se lasentiende o no se las comprenden, dentro de una apreciación estrictamente económica.La estadística: una observación cuantitativa de los distintos agregados económicos, financiera, comercial,social, cultural, etc.
  3. 3. La geopolítica: al ciencia que toma en cuenta y estudia los factores geográficos, económicos, socieles yradicales de los pueblos para determinar su política a seguir.El acopio: comprende la ardua tarea de recopilacióno acumulación de una manera ordenada de aquellosexcedentes que han sido generada y dispuesta por el total de las unidades de producción agropecuaria, queestán operando y creando riqueza en una sociedad.Dispersión: se distribuye desde el procesador, o del mayorista, hacia los detallistas, cualquiera sea sudenominación y su naturaleza, para finalmente servir al público consumidor.Nivelación o retención: se constituye en un subproceso central del proceso conjuga a los dos extremos: losproductores y los consumidores con sus respectivas funciones.Venta:un acto comercial, que sugiere la cesión de un bien económico a otra persona, médiate un preciopreviamente convenido o contratado. Las ventas pueden ser al contado, cuando se paga efectivamente por elbien al momento de tomarlo; a crédito, si el precio convenido se lo paga con posterioridad; a plazos, cuando elpago se lo realiza en partes, en fracciones y en fechas sucesivas en el futuro; también puede darse la venta porel trueque, o cualquiera otra forma comercial, en el cual se pongan de acuerdo vendedores y compradores.Tipos de ventas Ventas reales: en el momento de finiquitar una transacción comercial, la agencia de mercadeo, está aceptando la responsabilidad total por todos los aspectos de la operación. Ventas en consignación: cuando el bien comercializado es altamente perecedero, es el caso de las frutas y legumbres, bienes de delicado trato y manejo, con lo que esto significa en el deterioro del precio, por lo que los comerciantes acuden a esta forma particular de hacer o practicar el comercio. Solo se responsabiliza por lo que ha podido vender, por lo cual rinde cuentas y en consecuencia recibe su parte correspondiente, una cuota o un porcentaje en términos de dinero, lo que esta previamente acordado. Ventas por corredor: en nuestro medio también se conoce como las ventas llevadas a cabo por los corredores. Estos agentes comerciales, realmente no tienen la posesión física ni legal de la mercancía, su tarea se reduce a: visitar a los posibles compradores en sus locales comerciales; explicar las bondades de los bienes que ofrece; acordar acuerdo; suscribir contratos, suscrito el acuerdo o contrato, el agente indicado recibirá del mayorista o fabricante, a quienes representa, una suma de dinero, un beneficio económico que estará de acuerdo y en función de monto o volumen de la operación comercial llevada a cabo. Ventas por subastas: el bien considerado, será puesto a disposición de todos aquellos que demuestren interés en su adquisición y al final, la mercancía será adjudicada a la mejor propuesta. El martillador, que es el encargado de llevar adelante la subasta, para el caso del sector público, es un funcionario del ministerio correspondiente, quien no goza de un sueldo o remuneración del estado, sino que participa de un porcentaje establecido, en relación al monto del bien rematado. La propuesta económica más alta no siempre puede ser la más beneficiosa para la institución. Dentro de las subastas, encontraremos diferentes métodos para llevar adelante este tipo de ventas como: al martillo, en sobre cerrado, el método del reloj holandés. Ventas por especulación: tenemos que distinguir y diferenciar, este lo que es un verdadero intermediario o comerciante, que se constituye en un actor económico y social, facilitador indispensable del proceso de mercadeo; y lo que es un especulador, quien solo se preocupa por ¨invertir su capital¨ para que el menor tiempo posible y con el mínimo riesgo, pueda multiplicar su inversión.Funciones del mercadeo: cuando hablamos de una función de producción decimos que: ¨es una relaciónmatemática que mide, describe y pondera ¿De que manera?, la producción ¨está en función de¨ o¨dependiendo de¨ la clase, el tipo, la cantidad y la calidad de los insumos utilizados.Función de comercialización: es una relación de intercambio de bienes económicos que se realiza dentro deun proceso comercial, para lograr la satisfacción de las necesidades de una sociedad, estará ¨dependiendo de¨una amplia serie de factores sociales, políticos, económicos y financieros.Funciones de intercambio: es un acto de carácter económico, mediante el cual un actor económico, cede aotro, parte o el total de los bienes que están a su disociación recibiendo por ello bienes distintos.
  4. 4. Funciones físicas: Manipulación; Procesamiento; transporte; Almacenamiento.La manipulación: es una función, que en forma permanente está presente a lo largo del proceso decomercialización. Está ligada al acopio: la clasificación de los productos por variedad, calidad y tipo: el envase,empaquetamiento, operación de los medios de transporte y la disposición en los centro de expendio, cualquierasea su volumen o cantidad.El almacenamiento: cuando hay épocas de cosecha, abundancia y lógicamente precios bajos en losmercados, en composición a otras épocas y meses del año en que no son posibles las cosechas,presentándose la escasez y con ello, el aparecimiento de los precios altos. Un buen sistema dealmacenamiento y comercialización con la necesaria ubicación e implementación de una red de silos yalmacenes., debe considerar en su planificación estratégica, aspectos importantes como: ubicación, estudiostécnicos para proteger eficazmente el producto almacenado, respecto de los roedores, insectos, hongos,bacterias, humedad, etc.La normalización: es un conjunto de normas técnicas, que nos permite regularizar y normar, los procesos deproducción y mercadeo de todos aquellos bienes y servicios que demanda la sociedad.Norma: es un criterio técnico, respecto a la calidad, pesos y medidas que debe reunir un bien económico antesde ser comercializado.La normalización le corresponde al estado, a través del Instituto Ecuatoriano de Normalización INEN y con ellobásicamente se pretende:• Evitar las compras por inspección• Facilitar el intercambio comercial por descripción• Garantizar los procesos de producción.Investigación y desarrollo del mercadeo: lo sestudios, análisis e investigación, que describen y diagnosticanel funcionamiento actual del mercado, lo que permitirá proponer formulas y sugenrencias adecuadas, paralograr la eficiencia, eficacia y calidad, con economía, en un gran sistema agil y moderno de comercialización. Ybusca lograr básicamente dos objetivos: reducir los costos del mercadeo; dinamizar y mejorar los serviciosprestados en directo beneficio del publico consumidor.Canales y mecanismos del mercadeo: son los caminos o vías por donde tiene que recorrer un bienagropecuario, desde la finca hasta llegar al consumidor final.Canal directo: es la relación directa y personal entre el productor y el consumidor final, figura típica ytradicional en una economía primaria, con un escaso desarrollo dde los sistemas de comercialización.Feria libre: es cuando en una economía, aparecen los errores y defectos estructurales del comoercio y ladistribución d los bienes económicos, como fenómenos propios de un mercado imperfecto, la idea deimplementar y poner a funcionar las denominadas ¨ferias libres¨, aparece como una solución para conbatir laespeculación, el acaparamiento, para reducir los precios y en general regularizar el mercado.Mayorista: a. un mayorista que compra los exedentes agrícolas ditectamente al agricultor en su finca o a losacopiadores y luego entrega a los fabricantesy a los mayoristas urbanos; b. un mayorista urbano por cuanto unsurtidor minorista no esta en condiciones de acudir a la finaca, para abastecerse de los bienes primarios quenecesita siu establecimiento comercial. Entonces el amyorista será el abastecedor de los comerciantesminoristas, y su oferta estará compuesta por: las ocmpras efectuadas a los mayoristas que actúan junto alcampo y la producción generadas en fabricas.Minorista: en cuando se realizan ventas al detal o al por menor o por unidades especificas de medida vigentesen un mercado considerado (libras, kilos, botellas)Vendedor ambulante: esto de los vendedores ambulantes que todos los días observamos como seincrementa su población, no es sino una respuesta social – histórica, a la regrecion económica, la inseguridaddel campo y la falta de oportunidadesde empleo digno para su fueza de trabajo.Tienda de la esquina: se constituye en un punto de reunión de la comunidad para proveerse de artículos parasatisfacer sus necesidades vitales y para hacer vida social también.
  5. 5. Las tiendas en cadena: estas tiendas o almacenes que funcionan en red, tienen un origen local, para con eltiempo y el desarrollo del negocio, multiplicar su presencia a lo interior de su localidad y luego, en el desarrollode un negosio, multiplicar su presencia a lo enterior de su localidad y luego en términos nacionales y globales.Mercadeo de subastas: se originan en los llamados mercados locales con la diferencia en que en estesistema de mercadeo, la transacción comercial esta sujeta a una licitación publica, que debe contar con unreglamente vigente, suficientemente publicitado y de conocimiento general, que permita adjudicar el bienofertado en forma transparente al mejor postor, o sea a la mejor propuesta.Mercado de futuros: una relación de compras y ventas de los ocntratos para entrega en los futuros, encualquier lugar establecido previamente.Conttato de futuros: un acuerdo entregar un lote o cantidad especifica de un producto determinado, con unacalidad definidaen un periodo indicado.Un producto para participar en un mercado de futuros debe reunor básicamente las siguientes características: Almacenabilidad: o nsea que presente un proceso lento de deterioro durante la retención en silos o almacenes. Suficiente fuente de oferta: en diferentes lugares y localidades productoras lo que evitara la participación de iuna fuente monopolica en el ebastecimiento y distribución. Amplia demanda: y una habilidad para comprar el produto lo que evitara fluctuaciones bruscas y notorias en los precios. Homogeneidad en la oferta y en las normas establecidas: tratándose de satisfacer en grandes volúmenes a mercados distantes que puedn ser mundiales y durante un largo periodo de tiempo, la producción deberá er generada en atención y oobservacion de las normas técnicas internacionales. La regularización: mediante el estudio y consecuente aplicación, de las diferentes funciones y mecanismos del mercadeo moderno se busca regularizar y normalizar el mercado, además todo aquello que en su interior sucede. El ideal que pretende conseguir esta en que, exista una normalidad en la distribución de los bienes primarios durante todos los meses del año, con la prestación de los servicios que el consumidor necesita en forma oportuna y todo a un bajo costo.Riesgos en el proceso: todo negocio que se lo lleve a cabo en cualquiera de los sectores de la economía,siempre estará sujeto y será susceptible de enfrentar un riesgo, cualquiera que sea, en su funcionamiento ypráctica diaria. Riesgos que obedecen a diversas causas naturales, climáticas y, otros causados por el hombre.Los riesgos de una empresa agropecuaria pueden resumirse en los siguientes:• Acción del clima en sus múltiples manifestaciones.• Acción de las enfermedades que afectan a la producción agrícola y pecuaria.• Sucesos imprescindibles causados por otros fenómenos naturales, como: movimientos telúricos, terremotos,avalanchas, etc.• Los hechos y acciones humanas, que son contingencias, a las cuales está expuesta la empresa, que así mismoson imprescindibles, como: robos, fraudes, sabotajes y otros actos delictivos.• El principal riesgo del negocio agropecuario que se ubica en el desbalance crónico de los precios, en laincertidumbre de los precios del inmediato futuro en el mercado.Y para prevenir el permanente riesgo y castigo real que sufre el productor, se puede acudir y apelar los siguienteselementos:• La racionalización técnica, puesta al servicio de la práctica agropecuaria, que incluye por ejemplo, acudir a lo quedice y propone la regionalización agrícola.• Las comunicaciones y divulgación efectiva de la información, que tiene que contener datos y noticias de carácterproductivo y comercial.• Acudir al procesamiento y consecuentemente, a la función de almacenamiento, con el propósito de conservar losproductos, sean estacionales o no, para regularizar la oferta y con ello los precios, durante todos los meses del año.• Institucionalizar nuevos canales y mecanismos de comercialización, como las bolsas de productos agropecuariospara recibir y comercializar cosechas, y la implementación de denominadas bolsas de futuros o mercados de futuros.

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