1. GUÍA 3
LA EMPRESA DE AVE-NTURA
CUMPLE TUS SUEÑOS

2. INDICE
1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA, NEGOCIO O INICIATIVA EMPRESARIAL
◦ PRESENTACIÓN: Objetivo de los promotores, localización geográfica, emprendedores
◦ ¿QUÉ ES UN EMPRENDEDOR?
◦ PUESTA EN MARCHA
2. DEFINICIÓN DEL PLAN DE EMPRESA:
A. ACTIVIDAD A REALIZAR: Objetivos del proyecto, el producto o servicio.
B. ESTRUCTURA LEGAL
C. ESTUDIO DE MERCADO: Cliente / Proveedor, competencia
D. POLITICA COMERCIAL-PRODUCCIÓN
E. RECURSOS HUMANOS
F. ESTRUCTURA ECONÓMICO-FINANCIERA

3. PRESENTACIÓN
Quienes somos y cómo surgió:
 Enrique Castaño y Josu Mashi Girón
 Lic. CC Deporte / Contactos
 Apasionados de las experiencias extremas
 Idea de kike y mía: pequeños voladores / Aviones-pájaros
 Intereses propios-disfrute
 Imagen / Vestidos
 Curso de formación instructores AFF / instructores tandem /
coach certificado USPA
Sede / Localización: empresa extremeña en la localidad
de Sierra de fuentes (c/San Isidro 4, CP:10181).
http://maps.google.es/maps?saddr=Calle+San+Isidro&daddr=Calle+San+Miguel,+4,+10181+Sierra+
de+Fuentes&hl=es&ll=39.43911,-6.275845&spn=0.020052,0.038581&sll=39.440237,-
6.273301&sspn=0.010026,0.01929&geocode=FRPdWQId3kGg_w%3BFe64WQIdWzig_ykn4pkb
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4. PRESENTACIÓN
Oferta: VIDEO !!
PARAPENTE
ZERO GRAVITY
CAÍDA LIBRE (Aeroplano)
http://www.deportes-extremos.net/experimenta-la-gravedad-
cero/

5. ¿QUÉ ES UN EMPRENDEDOR?
Persona que pone en marcha con entusiasmo y determinación un
negocio.
CARACTERÍSTICAS requeridas:
 Está atento a la aparición de oportunidades: es ágil y rápido
 Sabe reunir los recursos para poner en marcha el negocio
(aprovecha la oportunidad)
 Pone en marcha el negocio: sabe
planificar, prever, innovar, asumir riesgos y tomar
decisiones, continua formándose…
 Sabe establecer contactos personales de interés
 Conoce al cliente, y le da lo que demanda.
 Sabe adaptarse a los cambios
 Es optimista, creativo, líder, animoso, confía en sus
capacidades…

6. PUESTA EN MARCHA
1. Identificar el producto
2. ¿Es viable?
3. Planificar: Plan de empresa
PRIMEROS
PASOS
4. ¿Qué forma jurídica?
5. Buscar asesoramiento: Ventana
única empresarial
TRAMITACIÓN
1. Escritura de constitución de la
empresa 7. Inscripción en el registro mercantil
2. Determinar el nombre 8. Alta de impuesto de actividades
economicas
3. Presentar de declaración fiscal
9. Inscripción de la empresa en la SS
4. Obtención del código fiscal
10. Legalización de los libros de la SS
5. Otorgamiento de escritura pública
ante notario (tipo empresa) 11. Obtención de licencia municipal
6. Liquidación de impuesto de
transimsiones patrimoniales

7. PUESTA EN MARCHA
Protocolo - Trámites:
Fiscales:
 Alta en el censo de empresarios (modelo 036 ó 037)
 Impuesto sobre actividades económicas (modelo 036 si está exento de pago)
y en los modelos 840-848 si tributa)
 Presentar las declaraciones del IVA trimestralmente (modelo 303) y un
resumen anual (modelo 390)
 IBI (impuestos bienes inmuebles)
 Declarar ingresos: la empresa tributa por el IRPF (autónomos, sociedades
civiles y comunidades de bienes), trimestralmente deberá efectuar los pagos fraccionados a
cuenta (modelos 130 y 131) y anualmente la declaración del IRPF (modelo D-100)
 Impuesto de sociedades: Impuestos por beneficios con una tasa del 35% y para
PYMES de un 30%
Registro
 Inscripción en el registro de la propiedad Inmobiliaria: a título
enunciativo, adquisición y transmisión de dichos bienes y la constitución y
cancelación de hipotecas sobre los mismos.

8. PUESTA EN MARCHA
Laborales:
 Afiliación y número de la SS: la Tesorería General de la Seguridad Social reconoce
a la persona física su inclusión por primera vez en el Sistema de Seguridad Social
 Alta en el régimen de la seguridad Social: el Estado garantiza la protección
adecuada en las contingencias y situaciones que la ley define.
 Inscripción de la empresa: la Tesorería General de la SS asigna al empresario un
número para su identificación y control de sus obligaciones.
 Comunicación de apertura del centro de trabajo: se deberá comunicar a efectos
del control de las condiciones de Seguridad y Salud Laboral.
 Adquisición y legalización del libro de visitas: de carácter obligatorio para las
empresas, donde se anotan las diligencias que practiquen los Inspectores de Trabajo
tras el resultado de las visitas realizadas.
 Licencias municipales
◦ Licencia municipal de obras: necesaria para la realización de cualquier tipo de obra
en locales, naves, edificios…dentro de un municipio.
◦ Licencia municipal de apertura: para iniciar cualquier actividad  poseer la
Licencia Municipal de Apertura. Construcción de acuerdo con los planes de
urbanismo.

9. DEFINICIÓN DEL PLAN DE EMPRESA
DEFINICIÓN DEL PLAN DE EMPRESA:
Documento en el que se va a reflejar el contenido del proyecto empresarial que se pretende
poner en marcha, y que abarcará desde la definición de la idea a desarrollar hasta la forma
concreta de llevarla a la práctica.
A. ACTIVIDAD A REALIZAR: Objetivos del proyecto, el producto o servicio.
B. ESTRUCTURA LEGAL
C. ESTUDIO DE MERCADO: Cliente / Proveedor, competencia
D. POLITICA COMERCIAL, ESTRUCTURA LEGAL, PRODUCCIÓN Y LOCALIZACIÓN
◦ La política comercial de la empresa deberá articularse en torno a cuatro
factores fundamentales:
 Producto / Precio.
 Distribución / Comunicación
◦ Análisis de los diferentes canales hay que tener en cuenta los siguientes
aspectos:
 Coste / Seguridad.
 Cobertura de mercado / Atención que puede prestar al producto.
 Eficacia.

10. DEFINICIÓN DEL PLAN DE EMPRESA
PLAN DE EMPRESA:
◦ Producción:
 Determinación del proceso de fabricación.
 Selección de instalaciones y equipos necesarios.
 Posibles empresas subcontratistas
 Aprovisionamiento: materias primas, proveedores, suministros básicos, etc.
 Gestión de stocks: Materias primas, productos intermedios, productos
terminadas, etc.
 Control de calidad, prevención de riesgos laborales etc.
E. RECURSOS HUMANOS
F. ESTUDIO ECONÓMICO-FINANCIERO
◦ Plan financiero
◦ Plan de inversión

11. A) ACTIVIDAD A REALIZAR
Objetivos:
◦ Respuesta a las expectativas de los clientes.
◦ Optimización de los beneficios, reinversión y
crecimiento: empresa reconocida en su ámbito
◦ Dinamización y aprovechamiento de los recursos
naturales de Extremadura.
◦ Fomento del turismo en la región extremeña
◦ Disfrutar y mejorar como jóvenes emprendedores de
esta empresa naciente

12. A) ACTIVIDAD A REALIZAR
Producto: Deportes de aventura y de riesgo en el aire:
Recreación-Disfrute
 Caída libre: lanzarse desde un avión en vuelo y descender con el paracaídas
cerrado hasta el límite en que tiene que abrirse.
 Gravedad cero: lanzarse al vacío desde una montaña alta y soltar el
paracaídas en el momento preciso, volar muy cerca de las rocas de la montaña,
sentirse un pájaro…
 Parapente: deporte nacido a fines del siglo XX, porque los montañeros
querían bajar volando desde las cimas que habían ascendido.

13. B) ESTRUCTURA LEGAL
Tipo de empresa
Sociedad Limitada S.L.
Nuestra capital se divide entre los
componentes en “títulos” que no son
negociables, se suele llamar particiones y no
acciones, cada uno responde por el
patrimonio de sus participaciones.
Es la formas mas normal entre las PYMES

14. C) ESTUDIO DE MERCADO
Estudio de mercado para conocer:
◦ Nuestro cliente (qué le interesa realmente),
◦ El contexto o mercado
◦ La demanda y análisis de la oferta
¿Tiene cabida el nuestro producto?

15. D) POLITICA COMERCIAL Y
PRODUCCIÓN
Producto definido  Ofertar EFICIENCIA --
¿Cómo?
PLAN DE PRODUCCIÓN (gerente) alcanzar objetivos:
¿Cómo lo va a conseguir?
◦ Diversificar el riesgo: stock, financiación…
◦ Analizar el entorno y buscar la mejora continua para crecer:
capacidad para competir y diferenciarse de la competencia
◦ Identificar necesidades estructurales: posibilidad de negocio
◦ Analizar los puntos fuertes y débiles (DAFO)
Objetivo fundamental: CRECIMIENTO SOSTENIDO de la
empresa, a través de productos y servicios con valor para el cliente y
para la sociedad.
Equilibrar el ahorro de costes en el sistema de producción y

16. D) POLITICA COMERCIAL Y
PRODUCCIÓN
Definición de una tabla de precios o TARIFAS en función:
 Número de participantes
 Tipo de actividad (combo o no…)
 Grado de dificultad solicitada
 Temporada alta o baja
 Necesidad o no de Curso de iniciación previo
 Vuelo con o sin monitor (según nivel)
 Con o sin licencia CPP
 Con o sin formación de caída libre AFF
http://www.paracaidismopirineos.com/precios.htm

17. D) POLITICA COMERCIAL Y
PRODUCCIÓN
Las empresas están obligadas a llevar la contabilidad de la empresa. La forma en
que deben llevarla está establecida en la legislación mercantil y en los dos
Planes Generales de Contabilidad. Para ello necesitaremos:
 LIBROS CONTABLES:
◦ Libro de inventarios: se recoge al inicio del ejercicio económico un
inventario inicial del patrimonio de la empresa. Se incluyen balances (cada 3
meses).
◦ Libro Diario: recoger sucesos, compras, ventas…
◦ Cuentas anuales: Una vez cerrado el ejercicio económico se elabora la
cuenta anual que describe la evolución y la situación final del patrimonio, las
finanzas y el resultado de la empresa.
 Facturación: Los empresarios están obligados a expedir facturas por todos
los bienes y servicios que vendan a sus clientes en el ejercicio de su actividad y
a conservar un justificante de la misma.

18. E) RECURSOS HUMANOS
“El éxito o el fracaso de cualquier empresa dependen de las acciones
de las personas que la integran”.
Plan de recursos humanos: EFIENCIA de la plantilla de trabajadores
ORGANIGRAMA: definir las funciones, responsabilidades y perfil de cada
puesto de trabajo, las políticas reclutamiento, selección, contratación, formación
y motivación del personal.
DIR
CONTRATOS: utilizaremos: ECT
1. Contrato a tiempo parcial Dep Dep OR Dep Dep
Ar arta Are arta arta arta
2. Contratos formativos Ár Áre Ár
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3. Contrato por obra o servicio determinado Mo T
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SEGURIDAD Y PREVENCIÓN DE RIESGOS: es CCpras ucci
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Uno de los componentes de la empresa necesitará realizar un cial de ient ta limpi
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19. F) ESTRUCTURA ECONÓMICO-
FINANCIERA
1. Balance y Fondo de rotación: ¿saldo positivo o
negativo?
Conceptos:
◦ La liquidez: la mayor o menor facilidad que tiene un bien para convertirse en
dinero
◦ Los elementos del pasivo: de menor a mayor exigibilidad (a corto plazo +
exigible).
◦ Fondo de rotación: diferencia entre el Activo Corriente y el Pasivo
Corriente
 Fondo de rotación = Activo corriente – Pasivo corriente
 Fondo de rotación = Pasivo no corriente – Activo no corriente

20. F) ESTRUCTURA ECONÓMICO-
FINANCIERA
 Balance: muestra en un momento determinado los recursos
financieros de que dispone, y la inversión o aplicación que se ha dado
a esa financiación (activo). 3 Situaciones:
◦ Superior a cero: situación de equilibrio financiero a corto
plazo
◦ Igual a cero: El activo corriente estaría financiado con
deudas a corto plazo. Podríamos entrar en desequilibrio
financiero.
◦ Menor que cero: El activo corriente no es suficiente para
financiar las deudas a corto plazo
◦ Destinar: (puede romperse el principio)
 Recursos financieros a corto plazo a financiar la actividad ordinaria de la
empresa (compra de materias primas, pago de suministros, etc.).
 Recursos a largo plazo: financiar la estructura fija de la empresa
◦ Evitar falta de LIQUIDEZ puede estar provocada por la disminución

21. F) ESTRUCTURA ECONÓMICO-
FINANCIERA
2. Tesorero: Negocia con entidades financieras –
CUIDADO! :
◦ ¿CUÁLES son los instrumentos financieros nos interesan?
◦ ¿Cuáles son las verdaderas necesidades de financiación de la
empresa?
 Inversiones que permitan realizar el proceso de producción
◦ COHERENCIA entre las fuentes de financiación y su destino:
 Nivel de exigibilidad de la deuda
 Nivel de liquidez
◦ Estimar cuál es el fondo de maniobra que necesita
mantener para evitar problemas de liquidez y pago de
deudas.
◦ Buscar el equilibrio financiero: el plazo en que nos devuelve
liquidez un activo es similar al plazo de exigibilidad de los fondos utilizados
en su financiación.

22. F) ESTRUCTURA ECONÓMICO-
FINANCIERA
2. Tesorero: Negocia con entidades financieras – CUIDADO! :
◦ Premisas:
 No trabajar con una sola entidad financiera: evitar la concentración de
riesgos
 No se debe confiar la solución de un proceso de mala gestión a la
obtención de un crédito
 Seriedad, profesionalidad y conocimiento mutuo en las relaciones
empresa-banco  tener claro que las entidades financieras no ayudan a
nadie.
 Exponer a las entidades crediticias la imagen real de la situación
empresarial.
◦ Variables a tener en cuenta para elegir la fuente de financiación:
 Cantidad máxima a financiar
 Plazo de amortización o exigibilidad
 Coste: ¿cuánto me cuesta que me presten dinero?
 Período de tramitación: cuándo queremos el dinero (¿nos cuesta más?)
 Riesgo: mayor o menor probabilidad de devolución de los fondos obtenidos
 Incidencia en la imagen de la empresa
Será interesante que conozcamos ciertos indicadores:
◦ Euribor (“Europe Interbank Offered Rate”), TAE (tasa anual equivalente en

23. F) ESTRUCTURA ECONÓMICO-
FINANCIERA
TABLA DE INSTRUMENTOS FINANCIEROS

24. F) ESTRUCTURA ECONÓMICO-
FINANCIERA
Financiación externa
◦ Financiación no corriente o exigible a largo plazo: devolver + 1 año
◦ Financiación corriente o exigible a corto plazo: - 1 año
 Capital: La primera fuente de financiación de toda empresa es el
capital, que representa las aportaciones, dinerarias y no
dinerarias, realizadas por los socios propietarios en la fundación de la
empresa, así como en futuras ampliaciones, documentándose en acciones o
participaciones.
 Préstamo: instrumento de financiación que permite al cliente disponer de
una cantidad de dinero en efectivo a cambio del abono de unos
determinados intereses.
 Leasing: Contrato de arrendamiento financiero con opción de compra de un
bien mueble o inmueble. La operación de leasing es más propiamente una
operación de compra-venta con pago aplazado, que un alquiler.
Autofinanciación (Interna)
 Autofinanciación de enriquecimiento: formada por las reservas. Las reservas
o retención de beneficios (remanente, resultado del ejercicio...) suponen un
incremento del neto patrimonial o riqueza de la empresa.

25. F) ESTRUCTURA ECONÓMICO-
FINANCIERA
Además podemos contar con SUBVENCIONES Y AYUDAS
 Prestación otorgada por la Administración Pública, para el sostenimiento o
desarrollo de un negocio, sin que el beneficiario tenga que pagar nada a
cambio.
 No puede considerarse como fuente básica de financiación
 Cuanto más especificado sea el PLAN más fácil será acogerse a la ayuda que
corresponda:
◦ Para qué necesitamos la subvención
◦ Conocer de forma precisa los importes de la inversión a realizar
◦ La forma jurídica de la empresa en cuestión (diferentes ayudas y subvenciones)
◦ La ubicación de la empresa
 Organismos de ayudas y subvenciones:
◦ Organismos que cuentan permanentemente con programas de apoyo a empresas: ICO,
IGAPE, INEM…
Subvención de nuestra empresa dentro del Plan E (Plan Español para el Estímulo de la
Economía y el Empleo). Dentro de las Líneas ICO.
◦ Organismos reguladores directamente relacionados con ese sector de actividad

26. F) ESTRUCTURA ECONÓMICO-
FINANCIERA
Además tener un negocio RESPONSABILIDAD
En los diferentes sectores, las exigencias varían de unos convenios a otros y de
unas comunidades autónomas a otras.
Nuestro producto es PELIGROSO  Tomar medidas: SEGUROS !
Puede ser interesante un seguro que cubra:
• Evitar interrupción de negocios: necesitará menor tiempo del estimado para
volver a la normalidad.
 Seguro de responsabilidad civil
 Daños físicos a terceros
 Daños a la propiedad de terceros
 Daños personales y perjuicios
 Daños causados por promoción y mercadeo engañoso
 Seguro de indemnización por accidentes en el trabajo (para proteger a sus
trabajadores)
 Seguro de Responsabilidad Comercial o Commercial General Liability Insurance
(CGL)
 Documentos de asunción de responsabilidades por parte de la persona que
realiza las actividades deportivas que ofrecemos  evitar problemas