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Las 4 f hoy

  1. 1. Las 4 F´s y las 4 P´s del marketing onlineComo comenta Paul Fleming en “Hablemos de la Mercadotecnia Interactiva”, las 4Fs de la mercadotecnia en Internet serían:Flujo: Según Fleming, flujo es “el estado mental en que entra un usuario deInternet al sumergirse en una web que le ofrece una experiencia llena deinteractividad y valor añadido”Funcionalidad: Si el cliente ha entrado en estado de flujo, está en camino de sercaptado, pero para que el flujo de la relación no se rompa, queda dotar a lapresencia on-line de funcionalidad, es decir, construir páginas teniendo en cuentalas limitaciones de la tecnología. Se refiere a una homepage atractiva, connavegación clara y útil para el usuario.Feedback: La relación se ha comenzado a construir. El usuario está en estado deflujo y además no se exaspera en su navegación. Ha llegado el momento deseguir dialogando y sacar partido de la información a través del conocimiento delusuario. Internet da la oportunidad de preguntar al cliente qué le gusta y qué legustaría mejorar. En definitiva, dialogar con el cliente para conocerlo mejor yconstruir una relación basada en sus necesidades para personalizar en función deesto la página después de cada contacto.Fidelización: Internet ofrece la creación de comunidades de usuarios que aportencontenidos de manera que se establezca un diálogo personalizado con losclientes, quienes podrán ser así más fieles.El marketing mix son las herramientas que utiliza la empresa para implantar lasestrategias de Marketing y alcanzar los objetivos establecidos. Estas herramientasson conocidas también como las P del marketing.Producto: Cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organización o instituciónque se ofrezca en un mercado para su adquisición, o uso que satisfaga unanecesidad.La cartera de productosLa diferenciación de productos
  2. 2. La marcaLa presentaciónPrecio Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o lasatisfacción derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.Es el elemento del mix que se fija más a corto plazo y con el que la empresapuede adaptarse rápidamente según la competencia, coste...Se distingue del resto de los elementos del marketing mix porque es el único quegenera ingresos, mientras que los demás elementos generan costes.Para determinar el precio, la empresa deberá tener en cuenta lo siguiente:Los costes de producción, distribución…El margen que desea obtener.Los elementos del entorno: principalmente la competencia.Las estrategias de Marketing adoptadas.Los objetivos establecidos.Plaza o DistribuciónElemento del mix que utilizamos para conseguir que unproducto llegue satisfactoriamente al cliente. Cuatro elementos configuran lapolítica de distribución:Canales de distribución. Los agentes implicados en el proceso de mover losproductos desde el proveedor hasta el consumidor.Planificación de la distribución. La toma de decisiones para implantar unasistemática de cómo hacer llegar los productos a los consumidores y los agentesque intervienen (mayoristas, minoristas).Distribución física. Formas de transporte, niveles de stock, almacenes, localizaciónde plantas y agentes utilizados.Merchandising. Técnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta.Consiste en la disposición y la presentación del producto al establecimiento, asícomo de la publicidad y la promoción en el punto de venta.Promoción
  3. 3. La comunicación persigue difundir un mensaje y que éste tenga una respuesta delpúblico objetivo al que va destinado. Los objetivos principales de la comunicaciónson:Comunicar las características del producto.Comunicar los beneficios del producto.Que se recuerde o se compre la marca/producto.•La comunicación no es sólo publicidad. Los diferentes instrumentos queconfiguran el mix de comunicación son los siguientes:La publicidad.Las relaciones públicas.La venta personal.La promoción de ventas.El Marketing directo.La política de producto incluye el estudio de 4 elementos fundamentales:Cuando hablamos de place es un termino en ingles para denominar el lugar,también se maneja en español como la evidencia física del lugar, para elmarketing es muy importante llevar al cliente experimentar los 5 sentidos en unlugar de venta como lo son: -olor -color -vista -gusto -tactoEntre mas sentidos capte nuestro consumidor mayor sera el grado de captaciónde nuestra empresa, mejorando la aceptación en su top Of mind.

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