14 dilemas en la aventura de        emprender                 Amalio Rey     www.emotools.com    www.amaliorey.com
www.emotools.com
www.amaliorey.com
14 DILEMAS
DILEMAS:  Situaciones que obligan al emprendedor o emprendedora aelegir entre soluciones contrapuestas, ninguna de las cua...
1.- Dilema de los equipos promotores:    ¿Afinidad vs. Complementariedad?   Dos requisitos para que el  equipo funcione: A...
2.-Dilema de la rentabilidad      ¿Tecnologías, Servicios y/o Productos?             ¿Flexibilidad vs. Eficiencia?1. BOUTI...
3.- Dilema de la Identidad:  ¿“Empresa de autor” o “Empresa-de-verdad”?                  Empresas de autor:Muy idiosincrát...
4.- Dilema del Escalado:        ¿Tengo que crecer? ¿Hasta cuánto?• Prudencia con los Venture Capitalists: Te pillan  flaco...
5.- Dilema de la Segmentación:         ¿De nicho vs. Reactivos?El mito (o no) de la diversificación de riesgos    Empresa ...
6.- Dilema de la cartera de clientes:      ¿Decir que NO? ¿Elegir vs. Aprovechar? ¿Eliges a tus clientes? ¿Dices que NO a ...
7.- Dilema de la Estrategia               ¿Planificar vs. Fluir?Entorno de incertidumbre e “información completa”        H...
8.- Dilema del equilibrio inestable:           ¿Beta perpetuo vs. Rentabilidad?¿Llega algún momento en que el prototipo se...
9.- Dilema de la motivación        ¿Lo individual vs. Lo colectivo?      Incentivos Intrínsecos vs. Extrínsecos     Incent...
10.- Dilema de la Transparencia:            ¿Dónde ponemos los límites?               Abrir las organizaciones:  Si dejas ...
11.- Dilema del Liderazgo         ¿Intervenir vs. Facilitar? “Conflicto de la Pérdida de Control” Aprendizaje (interno) vs...
12.- Dilema del Control            ¿Valor vs. Control?Resistencia a perder control de la empresa  retrasa entrada de capit...
13.- Dilema de la marca: Reputación y Branding: ¿La marca es “buscada” o                    “atribuida”?¿”Estrategia de Br...
14.-Dilema de la liquidez   ¿Corto plazo vs. Largo plazo?¿”Comida para hoy, hambre para mañana”?                    vs.   ...
Listado de los 14 Dilemas (1)1.   Dilema de los equipos promotores: ¿Afinidad vs.     Complementariedad?2.   Dilema de la ...
Listado de los 14 Dilemas (2)10.Dilema de la Transparencia: ¿Dónde ponemos   los límites?11.Dilema del Liderazgo: ¿Interve...
www.emotools.com    www.amaliorey.com   Twitter: @arey    @wikinnovacion
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Amalio Rey: "14 dilemas del emprendedor"

1.452 visualizaciones

Publicado el

Descripción de 14 dilemas que enfrentan habitualmente los emprendedores en su itinerario de creación y consolidación de empresas

Publicado en: Empresariales

Amalio Rey: "14 dilemas del emprendedor"

  1. 1. 14 dilemas en la aventura de emprender Amalio Rey www.emotools.com www.amaliorey.com
  2. 2. www.emotools.com
  3. 3. www.amaliorey.com
  4. 4. 14 DILEMAS
  5. 5. DILEMAS: Situaciones que obligan al emprendedor o emprendedora aelegir entre soluciones contrapuestas, ninguna de las cuales es completamente aceptable, ni fácilmente elegible. OPCIONES DE SOLUCIÓN:1. Elegir entre A o B => ¿Cuál puede ser el “modelo de decisión” que optimiza el resultado final?2. Hibridar A y B => ¿Existe alguna solución intermedia que integre lo mejor de cada alternativa? Amalio Rey- www.amaliorey.com - www.emotools.com
  6. 6. 1.- Dilema de los equipos promotores: ¿Afinidad vs. Complementariedad? Dos requisitos para que el equipo funcione: AFINIDAD y COMPLEMENTARIEDAD Amalio Rey- www.amaliorey.com - www.emotools.com
  7. 7. 2.-Dilema de la rentabilidad ¿Tecnologías, Servicios y/o Productos? ¿Flexibilidad vs. Eficiencia?1. BOUTIQUE: ¿Boutique de proyectos/tecnologías? (Trajes a medida)2. TINTORERÍA: ¿Servicios paquetizados? (no en precios, sino en back-office) ¿De tecnologías o productos… a servicios? (I-pod) (Spotify)3. “FÁBRICA”: ¿De tecnologías o servicios… a productos? (Smart-Box o Predictor) Amalio Rey- www.amaliorey.com - www.emotools.com
  8. 8. 3.- Dilema de la Identidad: ¿“Empresa de autor” o “Empresa-de-verdad”? Empresas de autor:Muy idiosincráticas. Dependen de la fuerte identidad desu líder, que es su marca y su fuente de diferenciación.¿Una “empresa de autor” es realmente una empresa, o es una persona que se sirve de un equipo? Amalio Rey- www.amaliorey.com - www.emotools.com
  9. 9. 4.- Dilema del Escalado: ¿Tengo que crecer? ¿Hasta cuánto?• Prudencia con los Venture Capitalists: Te pillan flaco, te engordan con pienso, te venden, y salen corriendo a por otro.• Prudencia con los profesionales de la creación de empresas: Su éxito (no el tuyo) depende de que tu crezcas.“Una cosa es crecer, y otra desarrollarse” (Julen Iturbe) Amalio Rey- www.amaliorey.com - www.emotools.com
  10. 10. 5.- Dilema de la Segmentación: ¿De nicho vs. Reactivos?El mito (o no) de la diversificación de riesgos Empresa A Empresa B Mercado real de la empresa Mercado potencial Amalio Rey- www.amaliorey.com - www.emotools.com
  11. 11. 6.- Dilema de la cartera de clientes: ¿Decir que NO? ¿Elegir vs. Aprovechar? ¿Eliges a tus clientes? ¿Dices que NO a pedidos o encargos? ¿Y si me pierdo algo? => “Ya se verá”Clientes tóxicos: Esos que se pueden cargar a una empresa => ¿Qué entendemos en esta empresa como “un buen cliente”? Amalio Rey- www.amaliorey.com - www.emotools.com
  12. 12. 7.- Dilema de la Estrategia ¿Planificar vs. Fluir?Entorno de incertidumbre e “información completa” Hiperplanificación vs. HiperactividadLa planificación no es cool. Viva la SerendipiaViejo conflicto entre “reflexivos” y “practicantes”: El“reflexivo” ama el plan, el “practicante” la acción => “Practicante reflexivo” (Ramón Sangüesa) Amalio Rey- www.amaliorey.com - www.emotools.com
  13. 13. 8.- Dilema del equilibrio inestable: ¿Beta perpetuo vs. Rentabilidad?¿Llega algún momento en que el prototipo se estabiliza, dejade ser algo abierto e inestable, para convertirse en un modelo replicable, extrapolable?El prototipo eterno es ineficiente = Necesidad de estabilizar los modelos en sus rasgos esenciales ¿La metáfora de la “gestión de versiones” sigue teniendo sentido? Amalio Rey- www.amaliorey.com - www.emotools.com
  14. 14. 9.- Dilema de la motivación ¿Lo individual vs. Lo colectivo? Incentivos Intrínsecos vs. Extrínsecos Incentivos monetarios vs. No-monetarios Motivación individual vs. Sentido de equipo¿Cuál es la mezcla o combinación adecuada para generar “engagement” individual sin castigar la colaboración y el sentido colectivo? Amalio Rey- www.amaliorey.com - www.emotools.com
  15. 15. 10.- Dilema de la Transparencia: ¿Dónde ponemos los límites? Abrir las organizaciones: Si dejas mirar detrás de la cortina, añades un plus de confianza PERO… ¿y si resulta que ven tus miserias, yeso no vende? ¿pones filtros? ¿y qué pasa si se saca de contexto? Amalio Rey- www.amaliorey.com - www.emotools.com
  16. 16. 11.- Dilema del Liderazgo ¿Intervenir vs. Facilitar? “Conflicto de la Pérdida de Control” Aprendizaje (interno) vs. Imagen (externa)Paternalismo, Perfeccionismo, Excelencia, Impaciencia… Amalio Rey- www.amaliorey.com - www.emotools.com
  17. 17. 12.- Dilema del Control ¿Valor vs. Control?Resistencia a perder control de la empresa retrasa entrada de capitales necesarios para su consolidación ¿”Mucho de poco” o “Poco de mucho”? Amalio Rey- www.amaliorey.com - www.emotools.com
  18. 18. 13.- Dilema de la marca: Reputación y Branding: ¿La marca es “buscada” o “atribuida”?¿”Estrategia de Branding” o “Practica coherente”?“La mejor manera de tener una buena reputación digital es merecerla” Pere Rosales Amalio Rey- www.amaliorey.com - www.emotools.com
  19. 19. 14.-Dilema de la liquidez ¿Corto plazo vs. Largo plazo?¿”Comida para hoy, hambre para mañana”? vs. ¿”Sin un hoy, no hay un mañana”? La “vaca” vs. La “estrella” Amalio Rey- www.amaliorey.com - www.emotools.com
  20. 20. Listado de los 14 Dilemas (1)1. Dilema de los equipos promotores: ¿Afinidad vs. Complementariedad?2. Dilema de la rentabilidad: ¿Tecnologías, servicios o productos?¿Flexibilidad o Eficiencia?3. Dilema de la Identidad: ¿“Empresa de autor” o “Empresa-de- verdad”?4. Dilema del Escalado: ¿Tengo que crecer? ¿Hasta cuánto?5. Dilema de la Segmentación: ¿De nicho vs. Reactivos?6. Dilema de la cartera de clientes: ¿Decir que NO? ¿Elegir vs. Aprovechar?7. Dilema de la Estrategia: ¿Planificar vs. Fluir?8. Dilema del equilibrio inestable: ¿Beta perpetuo vs. Gestión por versiones?9. Dilema de la motivación: ¿Lo individual vs. Lo colectivo? Amalio Rey- www.amaliorey.com - www.emotools.com
  21. 21. Listado de los 14 Dilemas (2)10.Dilema de la Transparencia: ¿Dónde ponemos los límites?11.Dilema del Liderazgo: ¿Intervenir vs. Facilitar?¿Aprendizaje interno vs. Imagen externa12.Dilema del Control: ¿Valor vs. Control?13.Dilema de la marca: Reputación y Branding: ¿La marca es “buscada” o “atribuida”?14.Dilema de la liquidez: ¿Corto plazo vs. Largo plazo? Amalio Rey- www.amaliorey.com - www.emotools.com
  22. 22. www.emotools.com www.amaliorey.com Twitter: @arey @wikinnovacion

×