Logroño, 7 de septiembre de 2010           Universidad de La Rioja       INCUBACIÓN 2.0   10 ideas para mejorar lapromoció...
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1) ¡¡No al paternalismo!! No forzar algo que tiene que ser voluntario y proactivo. Elemprendedor si realmente lo es, tiene...
¡¡Que los interesados se interesen!! “Porque alguien decida que hay que hacer un Living Lab, lagente no se va a apuntar. L...
2) Vocación de acción = + implementación                 Pag. 5   Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com
Vocación de acción: Learning by doing“Cuando usted llegue a un árbol de mango, no se ponga a  contar las hojas. Súbase al ...
Patearse el mercado = Análisis y planificación vs.        Ejecución y vocación de acción Menos trabajo de gabinete y más p...
¡¡Practicante reflexivo!!     Nos movemos entre dos extremos:   Hacemos sin reflexionar, sin aprender Reflexionamos sin ...
3) Foco, intensidadLos proyectos pueden madurarse en un 80% en un plazo                 máximo de 3 meses.  Ley de Pareto ...
Programas intensivos, enfoque de aceleradora  “Bootcamps”, e-weekend, = Enfoque de              aceleradora.  3.000 euros ...
Gestión informalPrimero lo primero. Informalidad, ir al grano. La consigna   clave debe ser máxima AGILIDAD en todo lo que...
Planes de negocio: ¿sí o no? = Enfoque       personalizado y biodiversidad de los PNLa pregunta es ¿Cómo? Más “build to th...
Desarrollar herramientas para adoptar un          “escalado de comunicación”1º) PPT (<10 diapos, visuales, storytelling, e...
4) Modelos abiertosLa oportunidad es más importante que             la perfección               Pag. 14   Amalio A. Rey - ...
Modelos abiertos, evita el perfeccionismo                   académico     Cuando un proyecto alcanza el 80% de diseño y   ...
AVISO para perfeccionistas…Si todo parece estar bajo control es que no se estáyendo lo bastante deprisa        MARIO ANDRE...
5) Escalabilidad: Lo pequeño es flexible• Se imponen las organizaciones ÁGILES, de tamaño pequeño, que  complementan sus c...
Innovación ABIERTA            Ley de la aperturaAprovecha las fuentes externas para innovar   más, y mejor, sin tener que ...
“El problema clave de las pequeñas empresas no parece ser su dimensión, sino el hecho de                estar aisladas”   ...
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Hacer de celestinosUna asignatura pendiente en los programas deemprendedores: Puente y dinamización de relaciones entresta...
6) Énfasis en las personas más que en la idea:• Cultura Hacker que prima el TALENTO del emprendedor  sobre la calidad inic...
7) Emprendimiento colaborativo 2.0• Talleres de fertilización cruzada (hibridación) y de  mejora conjunta de los proyectos...
8) Be Visual: Design Thinking• Prototyping Business Models: Ayudar a los  emprendedores a desarrollar “prototipos” o “mode...
9) OJO con la subcontratación de la investigación       de mercado a consultoras externas• Se pierde mucha información y c...
10) Fuera folletos y material impreso: ¡¡Viva el                 Marketing Digital!!Priorizar la estrategia digital. Marke...
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"Incubación 2.0: diez ideas para mejorar la promoción de emprendedores

  1. 1. Logroño, 7 de septiembre de 2010 Universidad de La Rioja INCUBACIÓN 2.0 10 ideas para mejorar lapromoción de emprendedores Amalio A. Rey
  2. 2. 10 IDEAS MEJORAR LA PROMOCIÓN DE EMPRENDEDORES Pag. 2 Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com
  3. 3. 1) ¡¡No al paternalismo!! No forzar algo que tiene que ser voluntario y proactivo. Elemprendedor si realmente lo es, tiene que poner de su parte. Mientras más fácil se lo pongamos, menos emprendedores lo hacemos Tiene que haber mas exigencia. El emprendedor debe ganarse cada ayuda, tiene que hacer méritos por hitos. Pag. 3 Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com
  4. 4. ¡¡Que los interesados se interesen!! “Porque alguien decida que hay que hacer un Living Lab, lagente no se va a apuntar. La diferencia con los linuxeros y los mountain-bikeros es que estaban motivadísimos sin que un tercero los "incentivara" o decidiera que tenía la gran idea y que todo el mundo debería apuntarse” (Ramón Sangüesa) “Ayuda a tus semejantes a levantar su carga, pero no a llevarla” (Pitágoras) “Cuanto más trabajo, más suerte tengo” (Stephen Leacock) Pag. 4 Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com
  5. 5. 2) Vocación de acción = + implementación Pag. 5 Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com
  6. 6. Vocación de acción: Learning by doing“Cuando usted llegue a un árbol de mango, no se ponga a contar las hojas. Súbase al árbol, arranque un mango y cómaselo; entonces sabrá algo sobre los mangos” (Sri Ramakrishna- sabio bengalí) Pag. 6 Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com
  7. 7. Patearse el mercado = Análisis y planificación vs. Ejecución y vocación de acción Menos trabajo de gabinete y más patearse el mercado. Menos previsiones de laboratorio y más contacto directo con los potenciales clientes “Se aprende a emprender emprendiendo”Hay una corriente cada vez más creciente que insiste en la importancia de la “ejecución”, del “just do it”, en lugar de tanta planificación. Pag. 7 Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com
  8. 8. ¡¡Practicante reflexivo!! Nos movemos entre dos extremos:  Hacemos sin reflexionar, sin aprender Reflexionamos sin hacer, pensamos mucho qué y cómo hacerlo, pero nunca terminamos nada. Pag. 8 Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com
  9. 9. 3) Foco, intensidadLos proyectos pueden madurarse en un 80% en un plazo máximo de 3 meses. Ley de Pareto = el 80% de los resultados se pueden conseguir en el 20% del tiempo. Modelo para trabajar con gente que realmente quiere emprender, que ya está decidida Pag. 9 Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com
  10. 10. Programas intensivos, enfoque de aceleradora “Bootcamps”, e-weekend, = Enfoque de aceleradora. 3.000 euros de “capital-para-diseñar-el-negocio”, es “capital semilla” pero que buscaque el emprendedor se centre, consiga foco Pag. 10 Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com
  11. 11. Gestión informalPrimero lo primero. Informalidad, ir al grano. La consigna clave debe ser máxima AGILIDAD en todo lo quehagamos, evitando burocracia y operaciones de imagen que no aportan nada a los proyectos. Las incubadoras están ahora demasiado burocratizadas. Pag. 11 Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com
  12. 12. Planes de negocio: ¿sí o no? = Enfoque personalizado y biodiversidad de los PNLa pregunta es ¿Cómo? Más “build to think” que “Build tocommunicate”. Cultura del Boceto.Creciente complejidad para planificar el futuro. Hay que “aligerar” lasplantillas de los PN. No hacer perder el tiempo al emprendedor en labúsqueda de datos o información que no añaden valor al proyecto.PN más estrictos para los que no tienen experiencia, y aprenden conél. Más libre e informal para la gente con experiencia en gestión (PN“express”). Adoptar distintos modelos según tipologías deemprendedores y de proyectos (¡¡con la iglesia hemos topado!!).Según la madurez del emprendedor, puede ser suficiente con un “PNde servilleta”. Pag. 12 Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com
  13. 13. Desarrollar herramientas para adoptar un “escalado de comunicación”1º) PPT (<10 diapos, visuales, storytelling, elevator Pitch =Value proposition), 2º) Versión resumida (<20 folios), 3º)Versión completa (<50 folios) Pag. 13 Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com
  14. 14. 4) Modelos abiertosLa oportunidad es más importante que la perfección Pag. 14 Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com www.emotools.com
  15. 15. Modelos abiertos, evita el perfeccionismo académico Cuando un proyecto alcanza el 80% de diseño y formulación, ¡¡ya hay que crear la empresa!!No importa que el proyecto sea imperfecto, porque serán los potenciales usuarios quienes lo mejoren con sus aportaciones.Apuesta por “proyectos-Beta” que puedan ser modificados y mejorados continuamente en el tiempo. Pag. 15 Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com
  16. 16. AVISO para perfeccionistas…Si todo parece estar bajo control es que no se estáyendo lo bastante deprisa MARIO ANDRETTI Pag. 16 Amalio A. Rey - www.emotools.com -A. Rey- www.emotools.com Amalio www.amaliorey.com
  17. 17. 5) Escalabilidad: Lo pequeño es flexible• Se imponen las organizaciones ÁGILES, de tamaño pequeño, que complementan sus capacidades EN RED.• Si eres una empresa grande, entonces reorganízate en EQUIPOS de no más de 5 personas y con amplia autonomía (IDEO con 250 empleados).“No crees una empresa con más gente de la que se puede alimentar con una pizza” (Larry Page) Pag. 17 Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com
  18. 18. Innovación ABIERTA Ley de la aperturaAprovecha las fuentes externas para innovar más, y mejor, sin tener que invertir más recursos propios. Pag. 18 Amalio A. Rey - www.emotools.com -A. Rey- www.emotools.com Amalio www.amaliorey.com
  19. 19. “El problema clave de las pequeñas empresas no parece ser su dimensión, sino el hecho de estar aisladas” PYKE Y SENGENBERGER Pag. 19 Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com
  20. 20. i-COSISTEMADespliegue de un activo i-cosistema (“ecosistema de innovación”) con los agentes “complementadores” dela empresa (centros de investigación, otras empresas, inventores independientes, etc.) Pag. 20 Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com
  21. 21. Hacer de celestinosUna asignatura pendiente en los programas deemprendedores: Puente y dinamización de relaciones entrestart-ups y grandes empresas (para el “crossing the chasm”) Pag. 21 Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com
  22. 22. 6) Énfasis en las personas más que en la idea:• Cultura Hacker que prima el TALENTO del emprendedor sobre la calidad inicial de la IDEA = La pasión no suele medirse en ningún apartado de los procedimientos clásicos de due-diligence• Separar las IDEAS de las PERSONAS = Facultades de empresariales.• Metodología de selección. Plan de crecimiento. Becas internacionales = “Bolsa de Talento Emprendedor” Pag. 22 Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com
  23. 23. 7) Emprendimiento colaborativo 2.0• Talleres de fertilización cruzada (hibridación) y de mejora conjunta de los proyectos entre los emprendedores alojados en las incubadoras.• Prever “incentivos cruzados” entre los proyectos.• Comprometer a los emprendedores con la incubadora en reciprocidad al entorno protegido que se le ofrece. Pag. 23 Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com
  24. 24. 8) Be Visual: Design Thinking• Prototyping Business Models: Ayudar a los emprendedores a desarrollar “prototipos” o “modelos” para comunicar productos y servicios muy innovadores.• PPTs, demos, videos, modelos3D, Realidad Aumentada, etc.• Storytelling y videos para proyectos de servicios o intangibles.• Prototipar para pensar y aprender, y no solo para comunicar. Pag. 24 Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com
  25. 25. 9) OJO con la subcontratación de la investigación de mercado a consultoras externas• Se pierde mucha información y conocimiento• No se sabe bien cómo se obtienen los datos• El emprendedor no participa, juega un papel pasivo, no aprende en el proceso. Requisitos para que esto salga bien:• Hacer todo junto con el emprendedor (abrir puertas, acompañar al emprendedor en las entrevistas)• Ayudar al emprendedor en la comunicación. Pag. 25 Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com
  26. 26. 10) Fuera folletos y material impreso: ¡¡Viva el Marketing Digital!!Priorizar la estrategia digital. Marketing digital como fuente principal de reputación e internacionalización, y la únicaalternativa para que las Pymes de escasos recursos hagan marketing. Hay que hacer una apuesta muy seria en esta línea. Olvidémonos del Marketing de Publicidad. Pag. 26 Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.com
  27. 27. ¡¡MUCHAS GRACIAS!! Si quieres seguir profundizando en INNOVACIÓN:www.emotools.com www.amaliorey.com En TWITTER y FACEBOOK

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