Seminario Nacional de Marketing Farmacéutico Estratégico
•
1 recomendación•708 vistas
El documento presenta una conferencia sobre marketing farmacéutico estratégico dada por José Reyes, gerente general de Laboratorios SUIPHAR. El marketing estratégico implica analizar las necesidades de los clientes y oportunidades rentables a largo plazo, manteniendo una cartera equilibrada de productos. También requiere adaptarse a cambios en el comportamiento del consumidor, la competencia y los canales de distribución, e incluir mercadeo social. El objetivo final es saber aplicar estratégicamente el marketing para mantener la rentabilidad de la empresa
Más contenido relacionado
La actualidad más candente
La actualidad más candente (19)
Destacado
Similar a Seminario Nacional de Marketing Farmacéutico Estratégico
Similar a Seminario Nacional de Marketing Farmacéutico Estratégico (20)
Más de NEC Holding
Más de NEC Holding (10)
Último
Último (20)
Seminario Nacional de Marketing Farmacéutico Estratégico
- 1. II SEMINARIO NACIONAL DE MARKETING FARMACEUTICO Jorge Risk in Memoriam Marketing Farmacéutico Estratégico José Reyes Gerente General Laboratorios SUIPHAR 14 de Septiembre del 2013 – Hotel BARCELO – Santo Domingo, República Dominicana
- 2. • José Reyes • Economía / Mercadeo • Laboratorios SUIPHAR – Gerente General • Conferencista – Prof. Universitario • Casado (3 Hijos) • Maratonista
- 4. Mercadeo ESTRATEGICO Es el análisis de las necesidades de los individuos y las organizaciones, orientando a la empresa hacia oportunidades económicas atractivas rentables, tomando en cuenta los recursos disponibles, y manteniendo una estructura equilibrada de la cartera de productos.
- 5. Mercadeo ESTRATEGICO La gestión del marketing estratégico se sitúa en el mediano y largo plazo, definiendo los objetivos, y elaborando una estrategia de desarrollo.
- 6. MARKETING ESTRATEGICO – MARKETING OPERATIVO Marketing Operativo Gestiona las decisiones y puesta en práctica del programa de marketing-mix y se concreta en decisiones relativas al producto, precio, distribución y comunicación. El mejor plan de marketing estratégico no puede tener éxito sin una gestión comercial operativa de la empresa para conquistar los mercados.
- 7. La GENTE no cambia cuando le dices que existe una mejor opción. La GENTE cambia cuando concluye que no hay más opciones.
- 8. “El negocio de la mercadotecnia está tan cerca de alcanzar la perfección que no es fácil proponer mejoramiento alguno” Dr. Samuel Johnson, 1759
- 9. Tendencias Mercado Farmacéutico Rep. Dom. CRECIMIENTO DE PACIENTES CAMBIOS EN LA DENSIDAD POBLACIONAL CAMBIOS EN LA ESTRUCTURA FAMILIAR PACIENTE MÁS EDUCADO GRANDES CAMBIOS TECNOLÓGICOS CAMBIOS EN PATRONES CULTURALES EXTRANJEROS PREOCUPACIÓN POR EL FACTOR PRECIO/CALIDAD IMAGEN QUIÉNES COMPRAN? PRODUCTOS “NUEVOS”
- 15. MARKETING Farmaceútico Estratégico Mantiene planes de contingencia
- 16. “EN EL BORDE DEL PRECIPICIO SOLO HAY UNA FORMA DE AVANZAR Y ES DANDO UN PASO ATRAS”
- 17. MARKETING Farmaceútico Estratégico Reorientar hacia actividades/clientes de mayor valor
- 18. MARKETING Farmaceútico Estratégico Se interesa por actividades de la competencia
- 19. “ROBAR IDEAS DE UNA PERSONA ES PLAGIO…. ROBAR IDEAS DE VARIAS PERSONAS ES UNA INVESTIGACION”
- 20. MARKETING Farmaceútico Estratégico Se interesa por la gestión financiera y económica
- 21. MARKETING Farmaceútico Estratégico Incluye mercadeo social
- 22. MARKETING Farmaceútico Estratégico Capacidad de adaptación
- 23. PRESENTE Y FUTURO DE LA VISITA MEDICA….
- 24. PRESENTE Y FUTURO DE LA VISITA MEDICA….
- 25. MARKETING Farmaceútico Estratégico Renovar la cartera de productos y mercados
- 26. MARKETING Farmaceútico Estratégico Analiza y sigue los cambios en el comportamiento del consumidor
- 30. MARKETING Farmaceútico Estratégico Trabaja con valor total (agregado), no solamente precio
- 31. “CREATIVIDAD: PENSAR EN NUEVAS COSAS INNOVACION: HACER NUEVAS COSAS” Thedore Levitt
- 33. MARKETING Farmaceútico Estratégico Aprovecha los canales de distribución Farmacias Directa Internet Aseguradoras Clínicas Colmados Domicilio Supermercados Hospitales Distribuidores
- 34. MARKETING Farmaceútico Estratégico Mantiene un diálogo con los clientes
- 35. Mercadeo Antropológico La Antropología es la ciencia que estudia al hombre en el pasado y en el presente de cualquier cultura. La Antropología Física La Antropología Social o Cultural El Mercadeo Antropológico nos permite conocer muy a fondo, los consumidores y por ende, el rol que juegan los productos / servicios y los diferentes escenarios de adquisición y consumo en la vida diaria.
- 36. MARKETING Farmaceútico Estratégico Saber hacer MARKETING
- 38. MARKETING Estratégico no es…… Marketing Sam Hill Glenn Rifkin
- 40. SALGA DE LA OFICINA Y ENCUENTRESE CARA A CARA CON LOS CLIENTES CONTRATE SOLO MISIONEROS APASIONADOS AME Y RESPETE A SUS CLIENTES CONSTRUYA UNA COMUNIDAD DE CLIENTES REPLANTEAR LA MEZCLA DE MARKETING CELEBRE EL SENTIDO POCO COMUN SER FIEL A LA MARCA
- 41. CONCLUSION….. “TRAD/RADS” “….PORQUE HAN LOGRADO UNIR LOS MEJORES ELEMENTOS DEL MODELO RADICAL CON EL PODER DEL ENFOQUE TRADICIONAL DEL MARKETING PARA LLEGAR A SER LIDERES DE SUS INDUSTRIAS”
- 42. Planes de CONTINGENCIA CONSUMIDOR/CLIENTES Actividades RENTABLES COMPETENCIA Mercadeo SOCIAL ADAPTACION Cartera de PRODUCTOS Valor AGREGADO Distribución ESTRATEGICA DIALOGO con el CLIENTE SABER HACER MARKETING!!!!