Oficina Feminina de Empreendedorismo | BH

Quando a ideia é boa, a iniciativa
precisa ser melhor ainda.
Proposta de ¦ Julho/2013

www.negociodemulher.com.br
Priscila Valentino
Produtora editorial por formação, empreendedora por
descoberta. Atua há mais de 6 anos em comunicação.
Co-fundadora da Negócio de Mulher e Pedal de Salto Alto.
Karine Drumond
Designer, especialista em design de interação (PUC) e
gestão de negócios (FDC), Lecionou na PUC e UNIBH, foi
sócia da Latitude14, empresa especializada em usabilidade.
Co-fundadora da Negócio de Mulher.
Quem somos?

Criatividade
feminina é o negócio
da nossa alma.

http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oﬁcina Feminina de Negócios
①  Quem é você?
②  Qual é o seu propósito? (Proposição de Valor]
③  Definindo seu Modelo de Negócios
④  Valide suas ideias
Recursos Extras
Programação: 4 passos para começar

Empregos dos sonhos são mais
frequentemente criados do que
encontrados, sendo assim sua
criação exige um grande
autoconhecimento.
Business Model You

1.Quem é você?
Atitudes Empreendedoras, Linha da Vida, Mandala Empreendedora

Que atitudes devemos
desenvolver para
empreender?

Liderança

Auto
conﬁança

Iniciativa

Gestão

Do
tempo

Planeja-
mento

Inovação

Rede de
Contatos

Promover
-se

Atitudes empreendedoras

①  Marque os eventos que representaram pontos altos e baixos em sua carreira
②  Descreva o que você estava fazendo que você se sentiu motivada. Descreva usando
verbos.
③  Liste suas top 5 atividades. Ex.: escrever, ensinar, estudar, liderar, organizar., criar..
-Entusiasmo/prazer+ Linha da vida

Paixão x Utilidade
Como encontrar o seu ponto doce.

Que combinação de talentos
e habilidades únicas que você
pode oferecer que tenha
valor no mercado e que as
pessoas pagariam por ele?

Como descobrir
meu ponto doce?

The Creative Entrepreneur Mandala
Referência: “The Creative Entrepreneur”,
de Lisa Sonora
http://www.lisasonora.com/
Para que serve? Identificar seu ponto doce,
convergência entre paixão, dons, habilidades
e rentabilidade.

Imagem: Rafaela Cappai (espaconave.org)

Responda às perguntas
a. (Amor / Significado): revela sua paixões.
- O que te faz mover como criativo?
- O que te faz levantar da cama todo dia?
- O que dá significado a sua vida?
- O que você faz com amor e poderia fazer pelo resto da vida com prazer?
- Qual é seu sonho?
- O que você faria se não precisasse ser pago?
- Qual é o assunto que se pudesse você ficaria horas conversando?
- O que gostava de fazer quando era criança

b. (Dom / Fluidez): revela seus talentos. Fluidez é algo que você faz ou aprendeu a fazer
com menos esforço. Dom é uma apitidão específica fora da média para alguma atividade.
- O que você sabe fazer tão bem que mal te dá trabalho?
- O que é fácil e natural para você?
- O que você faz e fica por horas absorvido sem perceber?
- Quais são as coisas que você faz melhor do que ninguém?
- O que as pessoas pedem para você fazer?

c. (Valor / Rentabilidade): colabora para criar uma negócio que seja centrado em alguma
necessidade do seu público e como fornecer valor a partir do que você faz.
- Quais os problemas que meu negócio pode resolver?
- O que meu negócio pode fazer melhor que seus potenciais concorrentes?
- Como posso ajudar meus clientes com o que forneço?
-  Como posso encantar meus clientes com o que faço?
-  Quais os benefícios eu ofereço com o meu trabalho?

d. (Competências / Ferramentas): revela quais são as ferramentas e habilidades que você
já possui ou precisa desenvolver para alcançar capacidades de liderança no que faz.
-  Quais são ferramentas importantes para ser bem sucedido no que eu faço?
-  Quais conhecimentos você desenvolveu ao longo dos anos?
- Quais capacidades de liderança eu devo ter para alcançar o que desejo?
- Como posso conseguir as competências e ferramentas necessárias que não
possuo?
- Como posso valorizar as competências e ferramentas necessárias que já
possuo?

Analise
①  Marque, circule o que faz sentido
②  Faça as conexões
③  Marque os pontos de dúvidas
④  Veja o que a mandala conta sobre você.

2. Comece com
propósito.
Quais são as suas mais profundas motivações para
começar este negócio? Que valor você deseja criar?

Empreendedor não é um
cargo, é um estado mental
de pessoas que querem
mudar o futuro.
Guy Kawasaki

Qual é a
sua
causa?

Sua vez…
Use a seguinte frase como base para o seu Propósito:
Nós gostaríamos de _______ as _______ fazendo _______
verbo clientes atividades

Exemplos
Eu gostaria de...
Inspirar recém-formados a planejar o futuro
Apoiar jovens criativos a realizar seus projetos
Ajudar mulheres viverem fazendo o que amam

Fashionera
“Criar os panos de pratos mais legais do mundo”.

Negócio de Mulher
“Inspirar e apoiar mulheres a viverem fazendo o que amam”

Exemplo: MBoah
“Criar dermocosméticos personalizados e sustentáveis”.

To learn more about the concepts of
the Golden Circle:
Learn your Why at StartWithWhy.com/WhyU
Read Simon’s blog at StartWithWhy.com/Blog
Watch Simon’s TEDx talk at TED.com

Indicação de Leitura

Sua vez…
Complete a sentença:
Se sua empresa/projeto não
mais existisse, o mundo seria
pior porque ......................................
(o que você perderia, o que seu
público perderia, o que o mundo
perderia)

3. Modele seu
negócio
Como você gera valor e recebe dinheiro em troca?

Apresentando “O” livro…
ü  Organizado por Alexandre
Osterwalder e Yves Pgneur,
co-criado por 470 pessoas e
45 países;
ü  Vendeu 750 mil cópias em três
ano.

Um modelo de negócios
descreve a lógica pelo
qual uma empresa cria
e entrega valor para um
segmento de mercado.

É um documento vivo, é
um guia. Ele precisa ser
ajustado a medida que
você aprende e se adapta.

Adaptadro pelo SEBRAE
Proposta de Valor

Proposta de Valor
Fonte:SEBRAE

Que trabalho o cliente ou uma
empresa te contrata? Que
benefício você gera como
resultado do seu trabalho?
Por que você?

Segmentos de Clientes

Segmentos de Clientes
Fonte:SEBRAE

Relacionamento

Relacionamento com Clientes
Fonte:SEBRAE

Pessoal? Automatizado?
Adquirir novos clientes
ou manter existentes?
Que tipo de relação o
cliente deseja manter?

Canais
Fonte:SEBRAE
Como será o funil de vendas?
1. Como ele fica
sabendo? 2. Analisa
a oferta? 3. Compra?
3. Recebe? 4. Recebe
suporte

Recursos principais

Quem é você.
O que você possui?
Interesses, habilidades e
competências chaves?

Fique de olho nos
recursos que são
imprescindíveis.

Atividades-chave

Parcerias-chave

Ninguém faz nada
sozinho. Descubra
quem vai lhe ajudar.

Fontes de Receitas

Fontes de Receitas
Fonte:SEBRAE

O Preço do produto
deve ser proporcional
a sua proposta de
valor.

Você está aceitando
fontes de receitas
baixas porque você
subestima sua
proposta de valor?

Será que as Fontes de
Receitas seriam mais
atrativas se você
reduzisse sua
estrutura de custos?

Estrutura de custos

Diferenciação de valor
aliado à redução de
custos, abre espaço
no mercado.

4. Valide suas
hipóteses!
“A parte mais difícil de começar qualquer coisa, é começar”

Innocent Drinks
“Alguém conhece alguém rico?”

3 formas de validar
seu negócio.
Rápido e Barato

ü  Elabore suas hipóteses. Ex “pessoas que fazem dietas pagariam para
receber em casa uma marmita balanceada”. “Muitas pessoas
trocariam seus panos de pratos por panos de pratos mais legais”
ü  Converse com potenciais clientes. Saia de casa.
ü  Qual é o seu maior problema/dificuldade com……….?
ü  Qual é a sua maior dúvida sobre ………………………..?
ü  O que posso fazer para ajudá-lo com …………………..?
Como validar minha ideia?

ü  Se for simples e barato, produza um protótipo. Mostre para seus
clientes em potenciais. Evite família e amigos.
ü  Dry Test. Crie uma página web com sua oferta e configure uma
campanha de AdWords. Serve para testar as melhores chamadas e
também validar quantas pessoas se interessariam pelo seu
produto.
ü  Ferramenta para criar landingpage: http://unbounce.com/
Como validar minha ideia?

TrendRock

ü  Use a Keyword Tool, do Google para descobrir demandas e nichos
de mercado. Também é interessante para descobrir quais produtos/
serviços começar.
ü  SEM RUSH: para descobrir concorrentes / nichos
ü  Social Mention para pesquisas nas redes sociais
Use a tecnologia a seu favor

www.negociodemulher.com.br ¦ Oﬁcina Feminina de Negócios
①  Liste ao menos 5 clientes em potencial e tente conversar com eles
pessoalmente ou por telefone (faça as perguntas que sugerimos)
②  Faça uma pesquisa de palavras-chave no Keyword Tool
²  Faça um esboço da sua oferta, mostre ou envie para potenciais
clientes e depois peça o feedback.
Para casa

Próximos passos... E depois?
ü  Detalhe o seu Modelo de Negócios:
ü  Se você ainda não conhece seu público. Conheça, entreviste,
converse.
ü  Se ainda não conhece todos os custos, levante-os.
ü  Calcule o preço do seu produto
ü  Calcule o lucro
ü  Faça uma estimativa básica de vendas para os próximos
meses.
ü  Liste o que você pode fazer hoje. Amanhã?
ü  Defina as datas de entregas principais

Recursos Extras
ü  7 Passos para abrir minha empresa (SEBRAE)
http://www.sebrae-rs.com.br/index.php/7-passos-para-abrir-
minha-empresa

ü  MEI
http://www.portaldoempreendedor.gov.br/mei-
microempreendedor-individual

ü  Cartilha Plano de Negócio SEBRAE
http://www.dce.sebrae.com.br/bte/bte.nsf/
90790DC06383839F03256FAA006CB0AD/$File/NT000A44AE.pdf

ü  Resumo do Canvas http://www.manualdastartup.com.br/blog/como-passar-
o-primeiro-desaﬁo-das-startups-encontrar-a-combinacao-problemasolucao-
para-o-produto/

ü  Business Canvas online http://bussmo.com/

O Sebrae tem um questionário online para você mapear seu perfil
Teste do perﬁl empreendedor
http://www.sebrae.com.br/atendimento/teste-aqui-seu-perﬁl-empreendedor

negociodemulher.com.br
contato@negociodemulher.com.br

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