Este documento fornece informações sobre como começar um negócio em 4 passos: 1) Autoconhecimento para identificar paixões e habilidades; 2) Definição de propósito e causa; 3) Modelagem do negócio incluindo proposta de valor, clientes, canais e receitas; 4) Validação de hipóteses com clientes em potencial.
Como vender sua oportunidade de Marketing Multinivel
Uma iniciativa melhor para boas ideias
1. Quando a ideia é boa, a iniciativa
precisa ser melhor ainda.
Proposta de ¦ Julho/2013
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Priscila Valentino
Produtora editorial por formação, empreendedora por
descoberta. Atua há mais de 6 anos em comunicação.
Co-fundadora da Negócio de Mulher e Pedal de Salto Alto.
Karine Drumond
Designer, especialista em design de interação (PUC) e
gestão de negócios (FDC), Lecionou na PUC e UNIBH, foi
sócia da Latitude14, empresa especializada em usabilidade.
Co-fundadora da Negócio de Mulher.
Quem somos?
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① Quem é você?
② Qual é o seu propósito? (Proposição de Valor]
③ Definindo seu Modelo de Negócios
④ Valide suas ideias
Recursos Extras
Programação: 4 passos para começar
5. Empregos dos sonhos são mais
frequentemente criados do que
encontrados, sendo assim sua
criação exige um grande
autoconhecimento.
Business Model You
9. ① Marque os eventos que representaram pontos altos e baixos em sua carreira
② Descreva o que você estava fazendo que você se sentiu motivada. Descreva usando
verbos.
③ Liste suas top 5 atividades. Ex.: escrever, ensinar, estudar, liderar, organizar., criar..
-Entusiasmo/prazer+ Linha da vida
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The Creative Entrepreneur Mandala
Referência: “The Creative Entrepreneur”,
de Lisa Sonora
http://www.lisasonora.com/
Para que serve? Identificar seu ponto doce,
convergência entre paixão, dons, habilidades
e rentabilidade.
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Responda às perguntas
a. (Amor / Significado): revela sua paixões.
- O que te faz mover como criativo?
- O que te faz levantar da cama todo dia?
- O que dá significado a sua vida?
- O que você faz com amor e poderia fazer pelo resto da vida com prazer?
- Qual é seu sonho?
- O que você faria se não precisasse ser pago?
- Qual é o assunto que se pudesse você ficaria horas conversando?
- O que gostava de fazer quando era criança
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Responda às perguntas
b. (Dom / Fluidez): revela seus talentos. Fluidez é algo que você faz ou aprendeu a fazer
com menos esforço. Dom é uma apitidão específica fora da média para alguma atividade.
- O que você sabe fazer tão bem que mal te dá trabalho?
- O que é fácil e natural para você?
- O que você faz e fica por horas absorvido sem perceber?
- Quais são as coisas que você faz melhor do que ninguém?
- O que as pessoas pedem para você fazer?
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Responda às perguntas
c. (Valor / Rentabilidade): colabora para criar uma negócio que seja centrado em alguma
necessidade do seu público e como fornecer valor a partir do que você faz.
- Quais os problemas que meu negócio pode resolver?
- O que meu negócio pode fazer melhor que seus potenciais concorrentes?
- Como posso ajudar meus clientes com o que forneço?
- Como posso encantar meus clientes com o que faço?
- Quais os benefícios eu ofereço com o meu trabalho?
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Responda às perguntas
d. (Competências / Ferramentas): revela quais são as ferramentas e habilidades que você
já possui ou precisa desenvolver para alcançar capacidades de liderança no que faz.
- Quais são ferramentas importantes para ser bem sucedido no que eu faço?
- Quais conhecimentos você desenvolveu ao longo dos anos?
- Quais capacidades de liderança eu devo ter para alcançar o que desejo?
- Como posso conseguir as competências e ferramentas necessárias que não
possuo?
- Como posso valorizar as competências e ferramentas necessárias que já
possuo?
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Analise
① Marque, circule o que faz sentido
② Faça as conexões
③ Marque os pontos de dúvidas
④ Veja o que a mandala conta sobre você.
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Sua vez…
Use a seguinte frase como base para o seu Propósito:
Nós gostaríamos de _______ as _______ fazendo _______
verbo clientes atividades
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Exemplos
Eu gostaria de...
Inspirar recém-formados a planejar o futuro
Apoiar jovens criativos a realizar seus projetos
Ajudar mulheres viverem fazendo o que amam
31. To learn more about the concepts of
the Golden Circle:
Learn your Why at StartWithWhy.com/WhyU
Read Simon’s blog at StartWithWhy.com/Blog
Watch Simon’s TEDx talk at TED.com
Indicação de Leitura
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Sua vez…
Complete a sentença:
Se sua empresa/projeto não
mais existisse, o mundo seria
pior porque ......................................
(o que você perderia, o que seu
público perderia, o que o mundo
perderia)
34. Apresentando “O” livro…
ü Organizado por Alexandre
Osterwalder e Yves Pgneur,
co-criado por 470 pessoas e
45 países;
ü Vendeu 750 mil cópias em três
ano.
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Um modelo de negócios
descreve a lógica pelo
qual uma empresa cria
e entrega valor para um
segmento de mercado.
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Que trabalho o cliente ou uma
empresa te contrata? Que
benefício você gera como
resultado do seu trabalho?
Por que você?
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Pessoal? Automatizado?
Adquirir novos clientes
ou manter existentes?
Que tipo de relação o
cliente deseja manter?
75. 3 formas de validar
seu negócio.
Rápido e Barato
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ü Elabore suas hipóteses. Ex “pessoas que fazem dietas pagariam para
receber em casa uma marmita balanceada”. “Muitas pessoas
trocariam seus panos de pratos por panos de pratos mais legais”
ü Converse com potenciais clientes. Saia de casa.
ü Qual é o seu maior problema/dificuldade com……….?
ü Qual é a sua maior dúvida sobre ………………………..?
ü O que posso fazer para ajudá-lo com …………………..?
Como validar minha ideia?
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ü Se for simples e barato, produza um protótipo. Mostre para seus
clientes em potenciais. Evite família e amigos.
ü Dry Test. Crie uma página web com sua oferta e configure uma
campanha de AdWords. Serve para testar as melhores chamadas e
também validar quantas pessoas se interessariam pelo seu
produto.
ü Ferramenta para criar landingpage: http://unbounce.com/
Como validar minha ideia?
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ü Use a Keyword Tool, do Google para descobrir demandas e nichos
de mercado. Também é interessante para descobrir quais produtos/
serviços começar.
ü SEM RUSH: para descobrir concorrentes / nichos
ü Social Mention para pesquisas nas redes sociais
Use a tecnologia a seu favor
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① Liste ao menos 5 clientes em potencial e tente conversar com eles
pessoalmente ou por telefone (faça as perguntas que sugerimos)
② Faça uma pesquisa de palavras-chave no Keyword Tool
² Faça um esboço da sua oferta, mostre ou envie para potenciais
clientes e depois peça o feedback.
Para casa
81. Próximos passos... E depois?
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ü Detalhe o seu Modelo de Negócios:
ü Se você ainda não conhece seu público. Conheça, entreviste,
converse.
ü Se ainda não conhece todos os custos, levante-os.
ü Calcule o preço do seu produto
ü Calcule o lucro
ü Faça uma estimativa básica de vendas para os próximos
meses.
ü Liste o que você pode fazer hoje. Amanhã?
ü Defina as datas de entregas principais
82. Recursos Extras
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ü 7 Passos para abrir minha empresa (SEBRAE)
http://www.sebrae-rs.com.br/index.php/7-passos-para-abrir-
minha-empresa
ü MEI
http://www.portaldoempreendedor.gov.br/mei-
microempreendedor-individual
ü Cartilha Plano de Negócio SEBRAE
http://www.dce.sebrae.com.br/bte/bte.nsf/
90790DC06383839F03256FAA006CB0AD/$File/NT000A44AE.pdf
ü Resumo do Canvas http://www.manualdastartup.com.br/blog/como-passar-
o-primeiro-desafio-das-startups-encontrar-a-combinacao-problemasolucao-
para-o-produto/
ü Business Canvas online http://bussmo.com/
83. http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
O Sebrae tem um questionário online para você mapear seu perfil
Teste do perfil empreendedor
http://www.sebrae.com.br/atendimento/teste-aqui-seu-perfil-empreendedor