Roteiro para entrevista com novas iniciadas no negócio Mary Kay

1. MARY KAY [CONSULTORA DE BELEZA VANESSA ALEXANDRE]
Pink Chic Café http://pinkchiccafe.blogspot.com.br
Entrevista com Iniciada
Treinamento de novas consultoras
Perguntas para a Iniciação
1. Fale-me sobre você: é casada? Tem filhos? Qual sua formação? O que faz
atualmente? Ou o que você fazia? Do que você gosta mais em seu trabalho?
2. Você se sente reconhecida e valorizada pelo que faz atualmente?
3. O que gostaria de mudar? Se pudesse mudar algo em sua vida, o que seria?
Fulana, o que você mais deseja hoje na sua vida? Ou O que mais te preocupa
hoje?
Esta resposta vai te dar o caminho, com base nisso é que você vai encaixar MK.
Aqui você vai enfatizar o benefício mais importante para ela, dê prioridade à
vantagem que interessa a ela. Faça perguntas para entender a necessidade da
potencial iniciada, por exemplo: se ela te disser: "Olha, hoje em dia eu confesso que o
que eu mais desejo é poder morar sozinha, ter meu próprio apartamento e sair da casa
dos meus pais." Bem, neste caso você vai falar mais sobre LUCROS, oportunidade de
ganhar dinheiro e independência. FOCAR-SE NISTO VAI GARANTIR O SEU
SUCESSO. Aqui você fala um pouco sobre a empresa e nossas vantagens e plano de
carreira, mas principalmente sobre este benefício, aquilo que é mais importante. Não
se preocupe se seu histórico na companhia ainda não te permite compartilhar
experiências pessoais que confirmem que MK dá certo, você sempre pode usar o
exemplo de Diretoras, e de outras mulheres de sucesso da MK (entende porque é
importante ler todos os depoimentos que saem na Applause?).
4. Existem várias vias de ganho em MK, posso explicar todas elas. O que é mais
atraente para você: Vender os produtos? Ou, construir seu próprio time e ter
liderança?
5. Também pergunte quais as recompensas a atraem mais, SIM ou NÃO:
Ter mais tempo para a família?
Fazer amigos para a vida toda?
Receber reconhecimentos por seus esforços e conquistas?
Ser sua própria chefa?
Estabelecer se horário de trabalho?
Receber treinamentos e apoio?
Ganhar viagens, joias, prêmios, até mesmo o uso de um carro?
6. Estaria interessada em uma carreira onde é possível atingir a independência
financeira? Estaria interessada em uma carreira que lhe permitisse crescer conforme
seu próprio ritmo?

2. MARY KAY [CONSULTORA DE BELEZA VANESSA ALEXANDRE]
Pink Chic Café http://pinkchiccafe.blogspot.com.br
7. Em MK não tem como você errar. Acha que é algo que gostaria de tentar? Seu
disser que estou disposta a ensinar tudo o que sei, você estaria disposta a aprender?
8. Quando quer começar a ganhar um dinheiro adicional?
9. O que poderia impedi-la de começar agora mesmo?
10. Você quer transformar seus sonhos em realidade? Então vamos assinar o seu kit
agora!
11. Como falei, posso disponibilizar parte de meu tempo para ensiná-la, você promete
que vai disponibilizar o seu tempo para aprender? Agora me diga: quanto tempo você
gostaria de dedicar ao seu negócio MK? ___ horas por semana.
Transforme a objeção (não tenho dinheiro, não tenho tempo, tenho filhos pequenos, meu
marido é complicado e não gosta que eu saia de casa, etc...) na razão para ela fazer MK, com
as seguintes palavras mágicas: Então essa é a razão pela qual MK é ideal para você!
No fechamento de uma entrevista é essencial que você pergunte o seguinte: Você gostaria de
trabalhar comigo? Eu adoraria trabalhar com você!
Nunca diga: você quer entrar na MK? A maioria das pessoas trabalha com pessoas que elas
não gostam, então mostre que você terá prazer em trabalhar com ela. Isto fará muita diferença!
Oportunidades da Carreira Mary Kay
4 Avenidas de Ganho:
1. Sessões de cuidados com a pele, Aula de maquiagem, sessão de fragrâncias e spa:
40% - Uma das comissões mais elevadas em vendas diretas pagas no Brasil;
Média de vendas em uma sessão com 3 pessoas: R$ 300,00;
Uma sessão de cuidados da pele (contando o tempo de deslocamento) é de
aproximadamente 2 horas e 30 minutos.
O rendimento médio por hora é de R$120,00 para consultoras novas
2. Reposição:
40% - Nosso produto é de consumo, assim como açúcar ou pão, assim reposição significa
uma grande parte da nossa renda.
3. Recrutamento:
Este é pago diretamente pela empresa sob a forma de Bônus.
Este bônus não é retirado do bolso da nova consultora. Isso continua enquanto a nova
consultora e a iniciadora estiverem ativas na empresa.
4% - 3 ou 4 consultoras qualificadas
6% - 5 a 7 consultoras qualificadas
8% a 12% - 8 ou mais consultoras qualificadas
4. Diretora - Liderança:
12% Sobre a produção do Time pessoal
9-13% Sobre a produção de toda a Unidade
R$ 500 - R$6000 Bônus de Volume

3. MARY KAY [CONSULTORA DE BELEZA VANESSA ALEXANDRE]
Pink Chic Café http://pinkchiccafe.blogspot.com.br
4% a 5% Sobre unidades descendentes
Carro cor-de-rosa (IPVA e seguro pagos)
Isto vem na forma de um cheque bônus - nunca tirado do bolso de consultoras.
Filosofia da empresa:
* Deus em primeiro lugar, Segundo a Família, Carreira em terceiro;
* História de Mary Kay Ash - 1963, mãe solteira
* A marca nº1 em vendas nos EUA por 13 anos!
* Estamos em 36 países a nível internacional!
* Não é uma empresa Multi-nível, pois:
1. Todos nós temos o mesmo desconto na compra e a mesma comissão na venda do
produto
2. Somos pagos apenas sobre a produção do nosso time PESSOAL ao menos que você
seja uma Diretora de Vendas;
3. Os Bônus pagos às consultoras não diminuem para que o nosso possa crescer, pois é
com o lucro da empresa que os Bônus são pagos.
Após a apresentação da carreira e empresa:
1. Você tem alguma dúvida?
2. Qual é a parte que você achou mais atraente entre tudo o que ouviu? Eu sei que você pode
não estar interessada em juntar-se a nós ainda, mas honestamente, qual é a parte que
você achou mais atraente?
3. Qual seria o seu maior medo? (Ouça)
4. As próximas 5 perguntas, eu quero que você responda o mais honesta e sinceramente que
você puder, ok?
1. Se você não se tornar uma consultora, onde você se vê daqui a um ano?
2. Se você fosse se tornar uma consultora hoje, o que poderá melhorar daqui a um
ano? A partir de agora?
3. Quais as qualidades que você tem que poderão fazê-la brilhar como consultora? Vá
em frente, seja ousada não precisa ficar tímida!
4. Quais são as duas razões mais importantes para você se tornar uma consultora
hoje?
5. Parece que você será uma consultora excelente! há alguma razão por que você não
possa tentar?
Grande beijo,
Vanessa Alexandre | Make Up & Hair
Telefone 21. 97972.2300
http://vanessaalexandrerj.wix.com/makeup