Excelente Taller donde se enseña los tips básicos de la venta de anuncios de Amarillas Internet Deseas mayor información, ingresa a www.netrevolutions.org

1. Las páginas amarillas del internet

2. Clínica de Ventas

3. NUNCA LE PIDAS A TU GENTE , MÁS DE LO
QUE TU PUEDES DAR
PARA PODER DIRIJIR HAY QUE
PODER SEGUIR , EL BUEN LIDER
ES UN BUEN SEGUIDOR

4. ¿PORQUE SOMOS DISTRIBUIDORES
INDEPENDIENTES
INCOMODIDAD INSPIRADORA
NO ACEPTO MI REALIDAD ACTUAL Y
EJERCITO ACCIONES PARA LOGRAR LO
QUE QUIERO EN LA VIDA

5. TRABAJO
RESPONSABILIDAD ADQUIRIDA CUYA
COMPENSACION ES FIJA Y DETERMINADA
EN UN PLAZO DE TIEMPO

6. ÉXITO EN LA ACTIVIDAD
EL ÉXITO DE LA ACTIVIDAD DEPENDE DE
TRES VARIABLE S:
 TIEMPO
 VOLUMEN DE TRABAJO
 ACTITUD

7. TIEMPO
 EL TIEMPO ES LIMITADO ?
 EL TIEMPO ES UN ACTIVO , EN QUE LO
INVIERTO??
 CUANTO VALE MI DIA ?
 CUANTO VALE MI MES?
 CUANTO VALE MI AÑO?
 CUAL ES MI OBJETIVO ESTA SEMANA
 CUAL ES MI OBJETIVO ESTE MES
 CUAL ES MI OBJETIVO ESTE AÑO ?

8. VOLUMEN DE TRABAJO
 25 – 5- 3
 HABLAR CON 25 NEGOCIOS (PODER DE
DECISION)
 AGENDAR 5 CITAS
 CERRAR TRES CONTRATOS
 A MAS PROSPECTOS MAS CITAS Y MAS
CONTRATOS CERRADOS AL DIA
 DEBO ACOSTUMBRARME A MI CONTRATO
DIARIO
 CONTRATO ES DIFERENTE DE CODIGO
 EN UN CONTRATO DEBO CERRAR DE TRES A
CINCO CODIGOS

9. ACTITUD
 LAS PERSONAS QUE HACEN LAS COSAS
SIN NECESIDAD DE HACERLO SON LAS
QUE AMAN LA EXCELENCIA
 EL ANTIDEPRESIVO PERFECTO ES TENER
MIS 5 – 3 ESO ASEGURA MIS CONTRATOS
 PORQUE NO TENGO RESULTADOS?
 QUE HAGO PARA TENER RESULTADOS?

10. CUANDO LA ACTIVIDAD NO FUNCIONA?
LA ACTIVIDAD NO FUNCIONA SOLO EN DOS
CASOS:
CUANDO NO TRABAJO:
 NO SALGO A LA CALLE, NO HABLO CON LA
GENTE , NO PIDO DATOS NO LLAMO POR
TELEFONO, NO TENGO IDEAS NUEVAS
CUANDO NO TRABAJO BIEN :
 NO CUMPLO MI NUMERO DE PROSPECTOS
DIARIOS, SALGO A LA CALLE Y NO HABLO CON
LA GENTE , CUANDO PIDO DATOS Y NO LOS
LLAMO , CUANDO CONOSCO GENTE NUEVA Y
NO PROSPECTO,

11. ¿CÓMO HAGO PARA COLOCAR MIS
CODIGOS?
 FIJO UN OBJETIVO SEMANAL numeros de
codigos
 FIJO UN OBJETIVO ECONOMICO cuantos
seran premiun y cuantos standar
 PONTE UN PREMIO POR CUMPLIR TU
OBJETIVO (cine, ropa, comida especial)
 INVITA A TU RED A VER TUS RESULTADOS
enviales reportes de tus metas alcanzadas y tus
ingresos generados

12. CÓMO HAGO PARA
HABLAR CON LA GENTE
Postura
Yo no vendo anuncios publicitarios, soy distribuidor
independiente de una empresa americana y en estos
momentos manejo una inversion dentro de mi compañía
y tengo que seleccionar negocios que cumplan con el
perfil del anunciante que busca mi empresa y así
posicionarse mejor en mi país.

13. SOLO HABLAR CON
PODER DE DECISION
Afiliado: HOLA TODO BIEN?
Cliente: SI
Afiliado: QUE BUENO , MI NOMBRE ES [Afiliado] Y
REPRESENTO A AMARILLAS INTERNET,
ESTOY AQUÍ EN [Zona donde me encuentro] PORQUE MI
EMPRESA HA SELECCIONADO TU [Negocio del Cliente]
PARA QUE PUEDA ANUNCIAR PREFERENCIALMENTE
PAGINAS AMARILLAS DEL INTERNET CON GALERIA DE
FOTOS Y VIDEO INCLUIDO ESTO DENTRO DE UN
PAQUETE ANUAL DE 200 DOLARES, ( TU INVERSION
MENSUAL SERIA DE 17 DOLARES) .
DIME, TIENES INTERES EN QUE TE EXPLIQUE EN QUE
CONSISTE EL BENEFICIO QUE HOY TE DAMOS??

14. SOLO HABLAR CON PODER DE
DECISION (Por Teléfono)
Afiliado: ALO CON ERNESTO?
Cliente: DE PARTE?
Afiliado: DE JOSÉ
Cliente: ALO?
Afiliado: HOLA ERNESTO SOY JOSÉ COMO TE HA IDO?
Cliente: BIEN, PERDON TE CONOZCO?
Afiliado: NO AUN NO ME CONOCES PERO TRANQUILO QUE
YO TE EXPLICO, SOY DISTRIBUIDOR INDEPENDIENTE DE
AMARILLAS INTERNET , EN ESTOS MOMENTOS ESTOY
HACIENDO UNA SELECCIÓN ENTRE ALGUNOS NEGOCIOS
O EMPRESAS PARA QUE PUEDAN ANUNCIAR POR
INTERNET EN 28 PAISES A UN COSTO PREFERENCIAL,
VEO QUE TU NEGOCIO / EMPRESA CUMPLE CON EL
PERFIL DE ANUNCIANTE QUE ESTAMOS BUSCANDO ,
ENTONCES MI PREGUNTA INICIALMENTE ES :

15. SOLO HABLAR CON PODER DE
DECISION (Por Teléfono)
Afiliado: TU ANUNCIAS EN PÁGINAS AMARILLAS
Cliente: SI
Afiliado: OK, CUÁNTO ES LA INVERSIÓN QUE HACES
AL AÑO?
Cliente: $500 DÓLARES APROXIMADAMENTE
Afiliado: QUE RESULTADOS HAS TENIDO?
SI ES BUENO
Cliente: SI HE TENIDO BUENOS RESULTADOS
Afiliado: EXCELENTE, ENTONCES SI EN ESTOS
MOMENTOS ENCUENTRAS UNA EMPRESA QUE
INVIRTIENDO MUCHO MENOS DE LO QUE AHORA
INVIERTES, LE DIERA ACCESO A TU NEGOCIO NO
SÓLO A PERÚ SINO A 27 PAÍSES MÁS, LO
ACCESAS EL DÍA DE HOY?

16. SOLO HABLAR CON PODER DE
DECISION (Por Teléfono)
Caso: Si ANUNCIA
Cliente: SI
Afiliado: PERFECTO , TE PASO A EXPLICAR LAS DOS
ALTERNATIVAS DE ANUNCIO QUE TIENES SON:
PREMIUN 200 DOLARES ANUALES y ESTÁNDAR EN PAQUETES
DE 5 AÑOS POR $90 DOLARES
Cliente: ME INTERESA MANDAME UN CORREO
Afiliado: POR SUPUESTO YO TE LO MANDO PERO SUCEDE QUE
COMO ESTE PROCESO DE SELECCIÓN CULMINA ESTA
SEMANA QUIERO QUE NOS AGENDEMOS CON TIEMPO YO TE
MANDO EL CORREO EN ESTOS MOMENTOS Y TE LLAMO EN
UNA HORA PARA AGENDAR UNA CITA TE PARECE??
OJO: LUEGO LO LLAMO EN UNA HORA Y LE PREGUNTO SI ESTA
INTERESADO EN ANUNCIAR ?, LA CITA NO ES PARA
PRESENTAR EL PRODUCTO , EL PRODUCTO YA FUE
PRESENTADO , LA CITA ES PARA CERRAR EL TRATO
ENTONCES LE DIGO
Afiliado: OK ENTONCES PARA CULMINAR ERNESTO , ESTA CITA
TEQUEDA MEJOR POR LA MAÑANA O POR LA TARDE

17. SOLO HABLAR CON PODER DE
DECISION (Por Teléfono)
Caso: Si ANUNCIA
Cliente: POR LA MAÑANA
Afiliado: AL COMIENZO O AL FINAL
Cliente: AL COMIENZO
Afiliado: OK YO PUEDO A LAS 9 O A LAS 10 CUAL TE QUEDA
MEJOR??
Cliente: A LAS 10
Afiliado: DONDE QUEDA TU OFICINA ?
Cliente: AV DEL AIRE 125 – SAN BORJA
Afiliado: OK NOS VEMOS EL DIA MIERCOLES 10 AM EN AV DEL
AIRE 125 – SAN BORJA
SOLO NECESITO UN COMPROMISO DE TU PARTE QUE ES MUY
SENCILLO PERO MUY IPORTANTE ES EN BASE AL HORARIO
TU ESTAS 100% SEGURO DEL HORARIO MARCADO O
PREFIERES MARCAR OTRO HORARIO EN ESTOS MOMENTOS ?
ME DICE QUE SI Y YO TERMINO DICIENDO
BUENO ERNESTO NOS VEMOS EL MERCOLES TE DESEO
MUCHOS EXITOS EN TU NEGOCIO QUE PASES UN BUEN DIA

18. SOLO HABLAR CON PODER DE
DECISION (Por Teléfono)
Caso: NO ANUNCIA
Cliente: No
Afiliado: PORQUE NO ANUNCIAS ? TU INCOVENIENTE ES FALTA DE
INFORMACION, PRESUPUESTO O NO ENCUENTRAS UN
EMPRESA CON EL PERFIL DE CLIENTES QUE TU BUSCAS ?
Cliente: PRESUPUESTO,
Afiliado: PARA PODER AYUDARTE TE PARECEN MUY COSTOSO
ANUNCIAR POR INTERNET ?
Cliente: SI
Afiliado: OK Y SI EL DIA DE HOY ENCUENTRAS LA POSIBILIDAD DE
ANUNCIAR TU NEGOCIO EN 28 PAISES CON UN COSTO QUE NO
AFECTE TU PRESUPUESTO ACTUAL LO ACCESAS ?
Cliente:SI (sigo adelante)
Cliente: NO (no tiene interés, termino)
SI ME DICE FALTA DE INFORMACIÓN O EMPRESA ADECUADA
Afiliado: Y SI EL DÍA DE HOY ENCUENTRAS UNA EMPRESA QUE TE
SOLUCIONE ESTOS DOS INCOVENIENTES LO ACCESAS?

19. SOLO HABLAR CON PODER DE
DECISION (Por Teléfono)
Caso: NO ANUNCIA
Cliente: SI
Afiliado: TE PASO A EXPLICAR LAS DOS ALTERNATIVAS DE ANUNCIO QUE TIENES SON:
PREMIUN 200 DOLARES ANUALES y ESTÁNDAR EN PAQUETES DE 5 AÑOS POR $90
DOLARES
Cliente: ME INTERESA MANDAME UN CORREO
Afiliado: POR SUPUESTO YO TE LO MANDO PERO SUCEDE QUE COMO ESTE PROCESO DE
SELECCIÓN CULMINA ESTA SEMANA QUIERO QUE NOS AGENDEMOS CON TIEMPO YO
TE MANDO EL CORREO EN ESTOS MOMENTOS Y TE LLAMO EN UNA HORA PARA
AGENDAR UNA CITA TE PARECE??
OJO: LUEGO LO LLAMO EN UNA HORA Y LE PREGUNTO SI ESTA INTERESADO EN
ANUNCIAR ?, LA CITA NO ES PARA PRESENTAR EL PRODUCTO , EL PRODUCTO YA
FUE PRESENTADO , LA CITA ES PARA CERRAR EL TRATO ENTONCES LE DIGO
Afiliado: PERFECTO , DIME ERNESTO LAS DECISIONES TANTO ADMINISTRATIVAS COMO
ECONOMICAS DEL NEGOCIO LAS TOMA TU DE FORMA INDEPENDIENTE O DEPENDEN
DE ALGUIEN MAS?
Cliente: SOLO YO …SIGO ADELANTE
Cliente: DEPENDEN DE ALGUIEN MAS ,
Afiliado: OK ENTONCES DAME EL CORREO DE LA OTRA PERSONA PARA PODER ENVIARLE
TAMBIEN LA PROPUESTA.

20. SOLO HABLAR CON PODER DE
DECISION (Por Teléfono)
Caso: NO ANUNCIA
Cliente: POR LA MAÑANA
Afiliado: AL COMIENZO O AL FINAL
Cliente: AL COMIENZO
Afiliado: OK YO PUEDO A LAS 9 O A LAS 10 CUAL TE QUEDA
MEJOR??
Cliente: A LAS 10
Afiliado: DONDE QUEDA TU OFICINA ?
Cliente: AV DEL AIRE 125 – SAN BORJA
Afiliado: OK NOS VEMOS EL DIA MIERCOLES 10 AM EN AV DEL
AIRE 125 – SAN BORJA
SOLO NECESITO UN COMPROMISO DE TU PARTE QUE ES MUY
SENCILLO PERO MUY IPORTANTE ES EN BASE AL HORARIO
TU ESTAS 100% SEGURO DEL HORARIO MARCADO O
PREFIERES MARCAR OTRO HORARIO EN ESTOS MOMENTOS ?
ME DICE QUE SI Y YO TERMINO DICIENDO
BUENO ERNESTO NOS VEMOS EL MERCOLES TE DESEO
MUCHOS EXITOS EN TU NEGOCIO QUE PASES UN BUEN DIA

21. ENFOCATE EN TUS RESULTADOS
 NUESTRA ACTIVIDAD SE DIVIDE EN DOS
JORNADAS
 CADA JORNADA DEBO PROSPECTAR
 DEBO AGENDAR 5 -3 DE ESTA MANERA
ASEGURO MI PRODUCCION
 LOS LUNES ENTRO CON 5-3 Y LOS VIERNES
CIERRO CON 10 CONTRATOS
 MIS OBJETIVOS NUNCA SE DEFINEN CON
PALABRAS COMO MINIMO , POR LO MENOS
, ME PARECE , VOY A INTENTAR ……

22. MAPA MENTAL
 HAZ UN PLANEADOR SEMANAL Y PON DE
TITULO YO ………… HAGO …….
CONTRATOS ESTA SEMANA
 LEVANTATE CADA MAÑANA VISUALIZANDO
TUS CIERRES
 ESTUDIA SOBRE PNL
 BUSCA VIDEOS
 IDENTIFICATE DE FORMA PARAVERBAL
CON LA GENTE , TENDRAS MAS
RESULTADOS EN MENOS TIEMPO

23. LA DIFERENCIA ENTRE
UNA Y OTRA PERSONA
QUE TIENEN LA MISMA
OPORTUNIDAD ES SU
CAPACIDAD DE INCUBAR
SUS SUEÑOS

24. ¿CÓMO INCUBO SUEÑOS?
 PREGUNTATE PORQUE ESTAS EN AMARILLAS?
 QUE COSA TE MOTIVAN?
 TU OBJETIVO TRANSCIENDE A OTROS ? O ES
SOLO PARA TU BENEFICIO
 ESTOY CONFORME CON MI CALIDAD DE VIDA?
 ME SIENTO INCOMODO ? ME VISUALIZO EN
OTRA CASA , EN OTRO AUTO , DE VIAJE
 SI NO LO HE HECHO , ESTE ES TU MOMENTO !!
 SUEÑA!! DESEALO CON TODA TU ENERGIA
PIDELE AL UNIVERSO Y EL LO CUMPLIRA PARA
TI

25. LEY DE ÉXITO PARA EL
DINERO = CIRCULANTE
GANAR
GASTAR
AHORRAR
INVERTIR

26. P N L: PROGRAMACION
NEURO LINGÜÍSTICA
PROGRAMAR ELCEREBRO TRAVES DEL LENGUAJE:
 KINESTESICO
 VISUAL
 AUDITIVOS
CADA PERSONA APRENDE Y RETIENE MEJOR LA
INFORMACION A TRAVEZ DE ESTOS TRES
CANALES , PERO SOLO LO ALMACENA EN SU
MEMORIA A CORTO PLAZO
LA PREGUNTA ES:
 ¿ CÓMO HAGO PARA LLEGAR A LA MEMORIA
LARGO PLAZO?
 ¿CÓMO HAGO PARA LLEGAR AL LENGUAJE DE LA
PERSONA Y CERRAR UN CONTRATO ?

27. PNL
ALTAS FIJACIONES REPETITIVAS
IMPACTOS EMOCIONALES
LA PREGUNTA ES: ¿ COMO TRASLADO ESTA
CIENCIA A MI ACTIVIDAD?
 DURANTE LA CITA DIGO EL NOMBRE DE LA
PERSONA EN VARIAS OCASIONES
 AMARILLAS INTERNET Y SOLUCION DEBE SER
SINONIMOS
 HAGO LA TECNICA DE ESPEJO
 DIGO CASOS VERDADEROS Y SIMILARES A LA
EMPRESA QUE LA HAGAN SENTIR
IDENTIFICADA

28. KINETICOS
SE BASAN EN SENSACIONES, SUS OBJECIONES
NORMALMENTE SON:
ELLOS TE DICEN
 NO SE ALGO NO ME LATE
 PERCIBO BUENAS VIBRAS
 SIENTO QUE ESTO ME AYUDARA
 PARECE BUENO
YO LE RESPONDO
 PUEDO SENTIR TU INQUIETUD
 ANIMATE
 ME SIENTO BIEN EN TU OFICINA,
 ES AGRADABLE ENTRAR AQUÍ
 TENGO EL PRSENTIMIENTO QUE TODO SE
SOLUCIONARA

29. AUDITIVOS
PERCIBEN EL MUNDO A TRAVEZ DE LOS
OIDOS
ELLOS TE DICEN
 DICEN MMM UJUM , AJA, DICEN COSAS
INTELIGENTE
 ME SUENA VERDADERO
YO LE RESPONDO
 ESTO SUENA BIEN
 ENTIENDO COMO TE SUENA

30. VISUALES
SON ORGANIZADOS ,CREATIVOS, BIEN
PEINADOS
ELLOS HABLAN ASI:
 VES LO QUE QUIERO DECIR?
 VEO UN FUTURO BRILLANTE
 EMPIEZO A VER LA PUNTA DEL HILO
 ES CLARO ?
YO LE RESPONDO :
 PUEDO VISUALIZAR LO QUE DICES
 ES CLARO? ME HA DEJADO ENTENDER
 LO VEO CLARAMENTE
 ENFOQUEMOS OTRO PUNTO DE VISTA

31. LENGUAJES
VERBAL TECNICA
DE MARCACION , LENGUAJE
GUIONES VERBAL
7%
CORPORAL : MI
CORPOR
IMAGEN , MI PRIMERA
AL PARAVE
IMPRESIÓN ,MI 33% RBAL
POSTURA 60%
PARAVERBAL :
TONOS DE VOZ

32. PARAVERBAL
 MIS TONOS DE VOZ HACEN UNA MELODIA Y
TOCAN EL CORAZON DE LA PERSONA
 LO QUE YO SIENTO CON MI CORAZON
ENTRA EN UNA ONDA PARAMAGNETICA
 LAS COSAS FISICAS TIENEN MEMORIA
FISICA , QUIMICA EJEMPLO LAS PIEDARAS
LOS ARBOLES
 AMA TU CONTRATO , TU ORDEN DE PEDIDO
, DALE TU ENERGIA

33. DESARROLLA TU HABILIDAD
DE QUERER A TODAS LAS
PERSONAS
AMA A LA GENTE A PESAR DE
SUS DIFERENCIAS

34. EL PREMIO AL
ESFUERZO JAMAS
SERÁ EL FRACAZO
LA LEY DEL ULTIMO ESFUERZO

35. Las páginas amarillas del internet