MLM Network Marketing Direktvertrieb Insiderreport - Der Networking Star

Network Marketing Insiderreport
Der Networking Star
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Der Networking Star
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„Der Networking Star“ für mehr Interessenten
und Gewinn im Network Marketing!
Auflage 1.2 | 2012
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und auf der Website. In unterschiedlichen Ländern gelten unterschiedliche Gesetze, sowie können sich diese ändern. Vor Anwendung
der bereitgestellten Informationen sollten daher die gesetzlichen Bestimmungen im jeweiligen Land überprüft werden. Als Person und
Networker sind Sie für den Erfolg der eigenen Unternehmung selbst verantwortlich. Produkt-, Markenbezeichnungen oder Logos, die in
diesem Insiderreport sowie auf der Webseite genannt werden, sind in den meisten Fällen auch eingetragene Warenzeichen der
jeweiligen Unternehmen und müssen daher beachtet und respektiert werden.
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Der Networking Star
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Inhalt
1. Wieso Networking für Ihren Erfolg so wichtig ist............................................................ 4
2. Networking Phasen .......................................................................................................... 5
2.1 Kommunikationseigenschaften .................................................................................. 8
2.2 Gesprächsanbahnung................................................................................................. 9
2.3 Small Talk......................................................................................................................17
2.4 Der Gesprächsabschluss............................................................................................22
3. Follow Up..........................................................................................................................23
4. Ihr Look und Ihr Auftreten…...........................................................................................25

Der Networking Star
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1. Wieso Networking für Ihren Erfolg so
wichtig ist
Networking ist ein englisches Wort und bedeutet in das Deutsche übersetzt
„Netzwerken“. Networking bedeutet kommunikativ Beziehungen aufbauen
und zu pflegen. Es ist eine der wichtigsten Eigenschaften erfolgreicher
Menschen im Berufs- und Privatleben. Wer es versteht, immer und überall
Menschen kennenzulernen, Kontakte zu knüpfen oder vielleicht sogar einen
besten Freund daraus zu machen, wird früher oder später Erfolg im eigenen
Leben haben.
Auch als Networker rate ich Ihnen:
Lernen Sie, wie man ein großes Netzwerk aufbaut und neue Freunde oder
Bekanntschaften gewinnt.
Aber Vorsicht! Networking bedeutet nicht, sobald Sie Menschen kennenlernen,
ihnen sobald als möglich die Chance des Network Marketings vorzustellen.
Nein, im Gegenteil - Das vorrangige Ziel sollte es sein, jeder Person, die Sie
treffen und kennenlernen, einen Mehrwert zu bieten. Wenn Sie wirklich ein
großes Netzwerk schaffen wollen, dann ist es unumgänglich, dass Sie zuerst
GEBEN.
Wenn Sie mit dieser Einstellung an die Menschen herangehen und konsequent
die Gesetze erfolgreichen Networkings anwenden, können Sie unbegrenzt Ihr
Netzwerk an Freunden und Bekannten erweitern. Dies wirkt sich natürlich sehr
positiv auf Ihr Network Marketing Business aus. Große Netzwerke haben den
Vorteil, dass Sie zu einem Zeitpunkt, wenn Sie geschäftlich Hilfe benötigen oder
expandieren möchten, auf viele Kontaktpersonen zugreifen können. Ihre
Kontakte bieten das Potential, dass Sie auch über Empfehlungen an
bemerkenswert viele Interessenten herankommen.

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Stimmt das wirklich?
Bauen Sie sich zuerst ein Netzwerk auf, bevor Sie im Network Marketing starten.
Der Aufbau eines großen Netzwerks in Kombination mit dem Betrieb eines
Network Marketing Geschäfts schließt sich prinzipiell nicht aus. Bei Anwendung
des richtigen Systems und Strategien können auch Sie mit Leichtigkeit auf große
Netzwerke zugreifen. Dennoch ist es von großem Vorteil, wenn Sie über die
wichtigsten Prinzipien erfolgreichen Networkings Bescheid wissen.
Eine wichtige entscheidende Botschaft an Sie:
Kommunikation ist massiv erfolgsentscheidend auch im Network Marketing!
Investieren Sie aus diesem Grund regelmäßig in Ihre eigene Persönlichkeit, sodass Sie
empfänglich sind für Erfolg. Werden Sie ein professioneller Kommunikationsprofi. Im
Anhang finden Sie empfehlenswerte Werke und Hörbücher.
Vielleicht denken Sie von sich: „Ich weiß nie, was ich sagen soll bei solchen
Gesprächen und will nicht viel über mich erzählen.“ Kein Problem. In diesem
Report erfahren Sie jetzt kompaktes Insiderwissen in wenigen Minuten, wie Sie
nicht nur als hochkommunikativer Mensch, sondern auch als etwas
introvertierte Persönlichkeit Spaß beim Networking haben und zum Networking
Superstar werden können. So gewinnen Sie im Handumdrehen laufend neue
Interessenten für Ihr Network Marketing Geschäft.
2. Die Networking Phasen

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Grundsätzlich kann man effektives Networking in mehrere Phasen unterteilen,
die einem zum eigentlichen Ziel führen. Dieses Ziel kann unterschiedlicher Natur
sein.
Ihr Ziel könnte sein, dass Ihr gegenüber einfach in Kontakt mit Ihnen bleiben soll.
Oder Ihr Ziel könnte als Networker sein, dass die Person Sie nach Ihrer Network
Marketing Präsentation oder einen Termin fragt. So können Sie ohne Ablehnung
ganz einfach ein Tool wie beispielsweise eine DVD, Homepagelink, etc.
weitergeben oder was immer Sie wünschen.
Wichtig! Ich empfehle nicht umsonst dringend sich als Networker sich
ausreichend mit Sponsor Tools (DVDs) einzudecken, auch wenn manch neuer
Networker denken mag, dass dies nur „Geldmacherei“ ist.
Ich habe nach einiger Zeit in der Branche festgestellt:
Die erfolgreichsten Führungskräfte in der Network Marketing Branche
verwenden in ihrem Vertriebsteam genau solche Tools, um bemerkenswerte
Resultate zu erreichen.
Denn einfachste Duplikation oder besser noch Multiplikation ist das
A und O in der Branche.
Zurück zu den Phasen aktiven Networkings:

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Ich unterscheide im Networking zwischen 4 Phasen von der
Gesprächsanbahnung bis zum Abschluss mit nachfolgendem Follow Up (auch
Nachfassung genannt). Die Nachfassung ist jedoch nicht Teil eines Networking
Gespräches, dafür aber umso wichtiger.
Beachten Sie, dass Sie immer nur einen Schritt zur nächsten Phase übergehen,
wenn dies indirekt Ihr Gesprächspartner zulässt und Ihnen signalisiert. Das
erkennen Sie an der Bereitschaft der Offenheit. Wir gehen gleich näher darauf
ein.
Die Network Ansprache ist der Teil, an dem Sie Ihr Network Marketing Business
ins Gespräch bringen können. Dieser Teil ist optional, denn Sie können
situationsabhängig Ihr Network auch nach dem Follow Up ansprechen. Sie
haben so die Möglichkeit die Beziehung vorher mit der Person zu festigen.
Wie Sie konkret Ihr Network Marketing Geschäft ins Gespräch bringen und wie
Sie konkret auf Ihr Network Marketing mit unterschiedlichen Methoden
Gesprächsanbahnung
Small Talk
Network Ansprache (optional)
Abschluss Follow up

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aufmerksam machen, dazu verweise ich auf das Diamond Erfolgspaket mit
diversen weiteren Insiderreporten.
Es gibt unterschiedliche Menschencharaktertypen. Der eine Typ möchte
sobald als möglich die Geschäftschance ansprechen. Der andere Typ festigt
vorzugsweise vorher die Beziehung oder Freundschaft. Sie entscheiden selbst
und sollten sich immer dabei wohlfühlen in allen Vorgehensweisen.
Die 2. Vorgehensweise ist langfristig die bessere Wahl, da mehr Vertrauen
zwischen 2 Menschen besteht. Zumindest ist das meine persönliche Erfahrung.
Haben Sie Geduld, dann werden auch Sie sicherlich Erfolge bald feiern.
Wenn Sie die 2. Vorgangsweise verwenden, sollten Sie den längerfristigen
Prozess nach dem Follow Up im Auge behalten.
2.1 Kommunikationseigenschaften
Werden Sie zum Kommunikator!
Wenn Sie mit Menschen kommunizieren, beachten Sie folgende
Eigenschaften:
 Grüßen Sie stets freundlich und aufmerksam
 Lächeln Sie immer freundlich
 Konzentrieren Sie sich auf Ihr Gegenüber. Schauen Sie der Person in die
Augen und lassen Sie sich von der Umgebung nicht ablenken. Die Person
merkt, dass sie Ihnen wichtig ist. Beugen Sie Ihren Körper immer etwas
leicht in Richtung des Gesprächspartners. So signalisieren Sie Interesse
und Aufmerksamkeit.
 Unterbrechen Sie NIEMALS eine Aussage oder Frage der Person.
Die meisten Menschen können nicht Zuhören und würgen viele
Aussagen ab, da sie der Meinung sind ihr eigene Aussage ist wichtiger.
Doch versetzen Sie sich in die Situation der anderen Person. Diese wird
sich auf den Schlips getreten fühlen und weniger oder gar kein Interesse

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mehr an Ihnen zeigen. Wenn Sie lernen, anderen Menschen zuzuhören,
sind Sie der Gewinner. Dies ist eines der wesentlichsten Eigenschaften
hocherfolgreicher Kommunikatoren.
 Hören Sie immer aktiv zu
o „Reden ist Silber. Schweigen ist Gold“
o Aktiv zuhören bedeutet: Mit dem Kopf zu nicken, öfters langsame
Laute wie beispielsweise MHM, AJA, GENAU von sich zu geben und
dadurch Zustimmung und Anerkennung dem Gesprächspartner
mitzuteilen. Fragen Sie immer aktiv nach und interessieren Sie sich
für die Aussagen der anderen Person.
 Helfen Sie den Menschen und gehen Sie offen durchs Leben.
o Dazu nur ein Beispiel: Wenn sie am Buffet stehen, geben Sie ein
Teller der nächsten Person. Fühlen Sie sich immer so, als wären Sie
der Gastgeber.
2.2 Gesprächsanbahnung
Um mit Menschen ins Gespräch zu kommen, gibt es unterschiedliche
Vorgangsweisen. Sogenannte „Aufhänger“ funktionieren sehr gut, denn Sie
heitern die Stimmung auf. Dabei können Sie prüfen, ob die Person bereit ist, mit
Ihnen zu sprechen.
Das erkennt man meist an der Reaktion in Form von Mimik oder
Antwortverhalten. Die Gesprächsanbahnung unterscheidet sich vor allem
auch von der Situation in der Sie gerade sind.
Nutzen Sie Ihre Umgebung, Umwelt oder Eigenschaften der Person, um ein
Gespräch zu beginnen. Es gibt bemerkenswert viele Situationen, die Sie nutzen

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können, um einen Gesprächsstart zu finden. Sie werden erkennen, dass dies
einfacher ist, als Sie vielleicht denken.
Folgend sind nur wenige Beispiele genannt:
 Aufhänger bei einem lustigen Ereignis in Ihrer direkten Umgebung
 Erfragen einer Hilfeleistung
 Lob und Anerkennung für eine besondere Tat, Aussehen, …
 Anmerkung/Frage über einen Gegenstand/Ereignis in der Umgebung.
Das sind die besten Gesprächseinstiege.
Beispiele für Aufhänger
 Wow, Sie stehen aber hoch oben auf dem Dach. Ich könnte das nicht.
Ist das nicht extrem schwer? Machen Sie das schon länger?
 Ohhh, das sieht aber gefährlich aus. Sie trauen sich was. Machen Sie das
öfters?
 Huiii, Sie sind aber schnell. Machen Sie das immer so?
 Cool, der Hund sieht aber fantastisch aus. Hast du den schon länger?
Welche Rasse ist das?
Bei Aufhänger nutzen Sie am Anfang Wörter wie
Wow, Ohh, Huii, Aber Hallo ….
um die Aufmerksamkeit zu erhalten.
Lächeln Sie. Um in Konversation zu kommen, stellen Sie anschließend gleich
eine Frage und sind neugierig. Diese Einstiege ins Gespräch können Sie vor

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allem erstklassig anwenden, wenn Sie unterwegs sind. Sie treffen laufend
Personen im Alltag, die eine Tätigkeit ausführen oder geraten in eine Situation,
wo man erstaunt sein kann.
Seien Sie aufmerksam und üben Sie. Bleiben Sie jedoch authentisch,
übertreiben Sie nicht. Wenn Ihnen etwas nicht gefällt, dann sagen Sie am
besten auch nichts.
Wenn Sie am Anfang etwas unsicher sind, dann üben Sie einfach nur die
Gesprächsanbahnung für unterschiedlichste Situationen. Und steigen immer
eine Stufe höher in den Networking Phasen.
Sie werden sehen, dass dies nicht schwierig ist und Sie werden so Schritt für
Schritt wesentlich sicherer, wirken authentisch und der Erfolg stellt sich ein.
„Etwas Mut tut jedem Networker gut.
Sie schaffen das. Ganz bestimmt.

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Menschen möchten Ihnen helfen und nur wenige verneinen eine Frage nach einer
Hilfe.
Nun zu Beispielen für das Erfragen einer Hilfeleistung
Sie können immer und überall um Hilfeleistung fragen. So kommen Sie im Alltag
in Kontakt zu Unmengen an Menschen, die vielleicht bald Ihre Kunden oder
Vertriebspartner sind.
Folgende Situationen eignen sich sehr gut, um nach Hilfe zu bitten:
 Beim Tanken oder für den Ölcheck (aber bitte nur wenn Sie eine Frau
sind)
 Fragen Sie nach einem Restaurant, Café, Geschäft oder anderen
Lokalitäten wenn Sie unterwegs sind (das können Sie auch vom Auto aus
machen, wenn das Wetter mal schlechter ist)
 Fragen Sie nach der Uhrzeit
 Wenn Sie mal Ihr Mobiltelefon vergessen haben und einen Anruf tätigen
müssen
 Fragen Sie im Supermarkt wenn Sie vor einem Regal stehen einfach die
Person nebenan, was Sie für ein Produkt aus dem Sortiment empfehlen
könnte bei der Riesenauswahl.
 Lassen Sie sich im Geschäft beraten, auch wenn Sie nichts kaufen
 Fragen Sie, wo sich Produkt XY im Geschäft befindet
Wie Sie sehen, könnten Sie in einer Stadt hunderte an Personen um Hilfe
fragen, um ein Networking Gespräch zu starten. Diese Vorgangsweise
eignet sich perfekt zur Übung, um Kommunikation mit anderen Menschen
zu lernen. Sie erhalten mit Sicherheit keine Ablehnung.

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Wenn Sie die Person sympathisch finden, sowie diese gerne mit Ihnen spricht
und freundlich antwortet, ist das ein sehr gutes Zeichen. In diesem Fall
können Sie gerne zur nächsten Networking Phase voranschreiten.
Beispiele für Lob und Anerkennung
Für erfolgreiches Networking ist es auch besonders wichtig, dass Sie anderen
Menschen Lob und Anerkennung geben. Testen Sie 1 Woche diese
Vorgangsweise auch in Ihrem bekannten Umfeld. Loben Sie Freunde, Bekannte
für etwas, was Sie gut gemacht haben. Sie werden dadurch sehr positive
Resonanz bekommen und nette Leute erleben. Für aktives Networking kann
man diese Vorgangsweise auch als Gesprächeinstieg nutzen. Denn gegen Lob
und Anerkennung kann sich niemand währen.
Wenn Sie die Person nicht so gut kennen und zurückhaltender agieren
möchten, dann können Sie ein indirektes Lob aussprechen:
Wer hat Ihnen denn diese tolle Jeans angezogen.
Oder:
Wer hat Sie denn da beraten beim Kauf von diesem super Auto.
Nun zu den Beispielen:
 Lob für eine Hilfeleistung nach einem Beratungs- oder Verkaufsgespräch
 Lob für eine besondere Kleidung
 Lob für einen tollen Wertgegenstand
Uhr/Auto/ Haus/Mountainbike/Kinderwagen

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 Lob für ein schönes Haustier – Hund, Katze, Vogel
 Lob für ein sauberes Geschäft, hochwertige Produktauswahl
 Lob für ein sehr gutes Produkt
„Der Kaffee schmeckt Klasse“
„Sie haben aber ein erstklassiges Eis.
 Lob für eine sehr schnelle Erledigung
„Das ging aber sehr schnell. Solche Leute könnte ich in meiner Firma gut
gebrauchen. Wären Sie denn grundsätzlich noch offen sich nebenbei noch
etwas Geld hinzuzuverdienen? Oder kennen Sie jemanden, denn das
interessieren könnte?“
 Lob eines Buffets bei einer Veranstaltung an die Bediensteten
Auch in diesen Beispielen ist erkennbar, welche vielen Chancen sich
anbieten, um Menschen für etwas zu loben. Achten Sie jedoch immer
darauf, dass das Lob nicht übertrieben wirkt.
Auch hier gilt, achten Sie auf die Reaktion der Person, ob Sie freundlich
reagiert und ob Sie bereit ist mit Ihnen weiter zu kommunizieren.
Stellen Sie Folgefragen wie zum Beispiel:
„Machen Sie das schon länger?“
„Haben Sie den Hund schon länger?“
„Wie sind Sie dazu gekommen?“

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Beispiele für eine Reaktion auf die Umgebung (die vielleicht etwas Unübliches zeigt).
 Das Wetter ist aber wirklich schön.
 Toller Besprechungsraum ist das.
 Dieser Fahrstuhl fährt aber schnell.
 Dieses Buffet hat aber ein großes Angebot.
 Wo bekommt man zu dieser Jahreszeit dieses schöne Gemüse her?
 Was ist denn das für eine Käsesorte? Gerade mit der Frage –
 Was ist denn das?
 können Sie andere Personen auf Gegenstände ansprechen, die von
Personen in der Hand gehalten oder getragen werden.
 Nettes Kuchenangebot hat diese Konditorei.
 Dieses Geschäft aber eine große Auswahl an Fotokameras
Wie immer können Sie nachträglich entweder eine weitere Frage stellen oder
Sie warten vorerst ab, wie die Person reagiert.
Erst dann gehen Sie zum nächsten Networking Schritt über.
Sie haben nun viele Möglichkeiten kennengelernt, wie man ins Gespräch mit
anderen Personen kommt. Wenn Ihnen die Person sympathisch ist und auch
eine nette Antwort gibt, merken Sie schnell ob Sie weiter kommunizieren
möchten.
Führen Sie in den nächsten Tagen einige dieser Beispiel in der Praxis durch,
üben Sie und gehen Sie erst zum nächsten Schritt über wenn Sie sich
wohlfühlen.

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2.3 Small Talk
Der Small Talk ist in der Anfangsphase eine etwas oberflächliche Unterhaltung. Man
spricht über den Einstieg. Man detailliert sozusagen die Gesprächsanbahnung
und kommt folgend Schritt für Schritt ins Detail.
Ein guter Tipp, um mit dem Small Talk fortzufahren, ist eine kurze
Überleitungsphrase zu verwenden:
 Weil wir gerade zusammenstehen, was machen Sie…..
 Weil ich Sie gerade hier treffe, haben Sie…..
 Ich nutze gleich die Gelegenheit und bin neugierig….
 …
Dies ist nicht unbedingt notwendig, bietet sich aber sehr gut an und erleichtert
weitere tiefgreifende Kommunikation. So können Sie Vertrauen schnell
aufbauen und die Person etwas kennenlernen.
Viele Menschen fragen sich:
Was soll ich den anderen Personen eigentlich erzählen?
Jedoch ist dies einfacher als gedacht:
Wieso sollten Sie denn überhaupt was
erzählen?
Interessieren Sie sich besser für andere
Personen und stellen Sie sich selbst nicht in
den Mittelpunkt.
Fragen Sie, fragen Sie, fragen Sie ...
Stellen Sie Ihr gegenüber in den
Mittelpunkt, als ob diese eine der
wichtigsten Personen in Ihrem Leben wäre.

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Sie werden feststellen, was Sie für eine positive Resonanz erhalten und wie viele
nette Kontakte Sie dadurch gewinnen können.
So werden Sie zum wahren Networking Star. Nur Mut.
Fragen, die Sie anwenden können
 Machen Sie das schon länger?
 Wie sind Sie dazu gekommen?
 Aus welcher Gegend kommen Sie?
 Haben Sie schon immer dort gewohnt?
 Haben Sie eine Familie?
 Sind Sie verheiratet?
 Haben Sie Kinder?
 Wie alt sind Ihre Kinder?
 Welche Ausbildung machen Ihre Kinder?
 Was sind Ihre Hobbies?
 Wie sind Sie dazu gekommen?
 Was machen Sie beruflich?
 Was haben Sie vorher beruflich gemacht?
 Sind Sie mit Ihrem Beruf zufrieden?
 Was sind so IHRE größten beruflichen Herausforderungen/Probleme?
 Was haben Sie für Urlaubspläne im Sommer/Winter?
 Hatten Sie schon Urlaub?
 An welchem Projekt arbeiten Sie?
 ….

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Achten Sie dabei darauf, dass Sie
1. Zuerst eine Hauptfrage stellen
2. Dann nur auf Frage auch von Ihrem Leben zu der Thematik etwas
preisgeben. Geben Sie kurze positive Kommentare ab.
3. Behandeln Sie das Thema etwas detaillierter bevor Sie die nächste
Hauptfrage stellen
Wenn Sie jedoch nur Fragen stellen, wirkt das Gespräch wie ein Interview und
das kommt bei Ihrem Gegenüber meistens nicht gut an. Dies wirkt zu
aufdringlich und neugierig. Finden Sie einfach die richtige Balance von 70/30.
Sie werden jedoch bemerken, wenn Sie am Anfang Fragen stellen, dann
werden auch Sie gefragt.
Die Frage des Berufes sollten Sie eher am Ende einer Konversation stellen. Es
folgt nämlich in den meisten Fällen die Gegenfrage „Was machen Sie beruflich?“.
Dann haben Sie die perfekte Möglichkeit Ihr Geschäft ins Gespräch zu bringen.
Es ist wirklich so: Wenn Sie die Berufsfrage stellen, dann werden Sie in den
meisten Fällen auch zurückgefragt. Das ist nämlich als Networker Ihr Hauptziel,
dass Sie gefragt werden, was Sie beruflich machen! Ihre Chance ist
gekommen.
Im Grunde genommen ist es einfach:
Fragen Sie die Leute was Sie beruflich machen, dann werden auch Sie danach
gefragt. Sie können dann die sogenannte Elevator Pitch ins Gespräch
einbringen oder gleich nach einer Empfehlung fragen, in etwa wie folgt:
Ich zeige Leuten, wie man beim Onlineshoppen sparen und zusätzlich nebenbei Geld
verdienen kann. Kennen Sie jemanden, der vielleicht gern mehr darüber wissen
möchte?
Vergessen Sie am Besten solche Skripte gleich:

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Ich suche Vertriebspartner für ein tolles Unternehmen und ich bin im Network
Marketing tätig und es ist einfach super und da gibt es super Produkte und so weiter….
Dies funktioniert auf keinen Fall!
Merken Sie sich die Informationen der Person. Sprechen Sie die Person öfters
mit Ihrem Vor- oder Nachnamen an. Beim ersten Gespräch zwischen 3-5 mal!
Die Menschen lieben es, wenn sie ihren eigenen Namen hören.
Nach der Konversation schreiben Sie die Informationen auf einen Notizblock
oder Ihr Mobiltelefon, sodass Sie jederzeit zu einem späteren Zeitpunkt wieder
zugreifen können. Es könnte nämlich schnell der Fall eintreten, dass Sie den
Überblick mit der Zeit verlieren. Notieren Sie auch, wo Sie die Person getroffen
haben und den Grund der Ansprache.
Nach dem Kennenlernen ist der Zeitpunkt gekommen, entweder das Gespräch
zu beenden oder das Network Marketing Business ins Spiel zu bringen.
Haben Sie erkannt, wie einfach es ist mit Menschen ins Gespräch zu kommen?

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So können Sie Interessenten in großen Mengen erzeugen. Kontakte sind für
einen Networker, wie die Lage einer Immobilie. Wenn Sie hocherfolgreich in
diesem Geschäft werden möchten, sollten Sie mit vielen Menschen in Kontakt
treten.
Tipp!
Reden Sie mit vielen Leuten weniger.
Die Vorgehensweise des klassischen Networkings ist dabei nur eine
Vorgangsweise zur Interessentengewinnung. Jedoch bietet Networking die
Vorgangsweise absolut OHNE KOSTEN für ständig neue Interessenten zu sorgen.
Immer und überall auf der Welt. Im Urlaub, auf einer Veranstaltung oder Feier,
beim Einkaufen, sogar aus dem Auto, in der Fußgängerzone, einfach überall….
Es ist an der Zeit jetzt das Gespräch zu beenden. Ich zeige Ihnen wie Sie
gekonnt ein Networking Gespräch beenden wollen. Es gibt noch viele
Personen auf Feiern oder an dem Ort, wo Sie optimal neue Kontakte gewinnen
können.
Begrenzen Sie daher die Networking Zeit und treffen Sie mehrere Personen.
Wenn Sie zulange mit einer Person reden, sinkt die Chance auf neue
Vertriebspartner. Zeit ist sicherlich auch bei Ihnen ein sehr kostbares Gut.
So beenden Sie gekonnt ein Networking Gespräch, das Ihrem
Gesprächspartner und hoffentlich auch Ihnen einen großen Mehrwert
gebracht hat.

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2.4 Der Gesprächsabschluss
Ziel des Gesprächsabschlusses ist es, die Kontaktdaten auszutauschen oder
einen Termin zu vereinbaren.
Beenden Sie das Gespräch, wenn es nicht mehr fließt, bevor es aufsässig und
langweilig wird. Zeigen Sie Freude, dass Sie das Gespräch geführt haben.
Beispiele für den Gesprächsabschluss:
 Danke für das nette Gespräch. Es hat mich sehr gefreut, sie etwas
kennengelernt zu haben.
 Haben Sie eine Karte?
 Darf ich mich mal wieder bei Ihnen melden, wenn ich in der Gegend bin?
 Wo kann ich Sie denn erreichen, lassen Sie uns mal wieder telefonieren.
 Haben Sie Lust, dass wir uns mal auf einen Kaffee treffen?
 Haben Sie Lust mal bei mir auf einen Kaffee vorbeizuschauen?
 Uii, ich habe die Zeit ganz übersehen. Ich muss mich verabschieden.
 Ich muss leider einen Anruf tätigen.
 Sie können einen Kollegen vorstellen.
 Sie haben noch einen Termin und Sie müssen weg
Auch hier gibt es unterschiedliche Vorgangsweisen, die abhängig der Situation
verwendet werden können. Versuchen Sie jedoch immer eine Visitenkarte,
Telefonnummer, E-Mail, Facebook-ID, Xing-ID oder Ähnliches zu bekommen.
Fragen Sie nach einer Karte oder erfragen Sie mit einer Alternativfrage nach
Festnetz- oder Mobiltelefonnummer. Das direkte Fragen nach Telefonnummern
speziell bei unbekannten Personen kann auf Abneigung stoßen und reduziert
die Erfolgsquote.
Die Telefonnummer und E-Mail hat natürlich Priorität. Wenn Sie nur die E-Mail
bekommen, sollten Sie auf Tools setzen, wo Sie in sprachlicher Form wieder

Der Networking Star
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Kontakt aufnehmen können. Ein bemerkenswertes neues Tool, das mittlerweile
viele Networker einsetzen, ist die Video. In der Praxis stellt sich eine Videomail
nahezu perfekt mit seinen Vorteilen zur Vertriebspartner- oder
Kundengewinnung dar. Die Menschen erkennen Sie wieder. Sind begeistert, da
dies eine sehr neue Technologie darstellt und sehr persönlich wirkt. Ihr neuer
Freund merkt, dass Sie ihn richtig wertschätzen. So schnell wird die Person Sie
nicht mehr vergessen.
Hier gibt es auch erstklassige Zusatzpakete, die perfekt für Networker zum
Aufbau von großen Teams geeignet sind.
Videomails www.onlinetrends.at
3. Follow Up
Wenn Sie eine Person kennengelernt haben und Sie diese noch nicht auf Ihr
Geschäft aufmerksam gemacht haben, dann sollten Sie unbedingt in Kontakt
bleiben. Dies nennt man Follow Up Prozess. Es gibt mehrere Möglichkeiten in
Erinnerung oder im Gespräch zu bleiben und vielleicht entwickelt sich auch
eine tolle Freundschaft daraus.

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 Schreiben Sie doch einfach eine nette Video E-Mail vielleicht zu einem
Thema, dass im Small Talk angesprochen wurde. Bedanken Sie sich für
das nette Gespräch.
 Machen Sie Recherche auf Facebook, Xing oder anderen sozialen
Netzwerken und verbinden Sie sich mit den Personen, die Sie getroffen
haben
 Bedanken Sie sich und teilen Sie mit, dass es Sie gefreut hat die Person
kennenzulernen.
 Verschicken Sie persönliche Grußkarten oder Video E-mails mit
persönlicher Note zu einem speziellen Anlass, Geburtstag,
Weihnachten…. Heutzutage verschickt fast kein Mensch mehr
Postkarten oder schon gar nicht Video E-mails. Mittlerweile gibt es eine
erstklassige und sehr kostengünstige Möglichkeit Grußkarten zu
verschicken. Ich verwende den Service von SwissPostCard (Asendia). Die
Möglichkeiten der Video E-Mail oder Postkartenversand sind wirklich
einmalig. Ihre neuen Freunde werden Augen machen! Das garantiere ich
Ihnen jetzt schon. Das Feedback, dass ich erhalte ist sehr erfreulich.
Gerade auch für bestehende Kontakte eignen sich diese Tools
hervorragend.
 Als Networker sollten Sie sich diese Vorgangsweise angewöhnen, zu
verschiedensten Anlässen sich persönlich zu melden. Dazu ist es
notwendig ein gutes Kontaktmanagement zu erstellen.
Kontaktmanagement können Sie mit verschiedenstens Tools
durchführen. Als Beispiel nur genannt: Google-Mail, Outlook oder Excel
Sie können so langfristig wirklich feste Freundschaften und
Geschäftsbeziehungen erfolgreich aufbauen. Diese benötigen Sie für Ihr
langfristig ausgerichtetes Network Marketing Geschäft.

Der Networking Star
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Es gibt viele Möglichkeiten der Nachfassung. Bieten Sie immer einen Mehrwert
für die neuen Freunde. Bleiben Sie immer wieder in Kontakt. Laden Sie ein.
Fragen Sie nach. Gratulieren Sie. Bleiben Sie im Gespräch. Nutzen die
genannten sehr kreativen Methoden. Irgendwann kommt der Zeitpunkt, wo
sich die Person entscheidet mit Ihnen gemeinsam ein erfolgreiches Geschäft
aufzubauen. Vielleicht ist das Ihr neuer Networking Star?
4. Ihr Look und Ihr Auftreten….
Beim Networking ist auch der erste Eindruck wichtig. Sie sollten es daher
vermeiden, verschmutzt zu networken oder ungeduscht mit körperlichen
Gerüchen Leute zu verscheuchen. Dies gilt auch umgekehrt. Wenn ich
unterwegs bin, gibt es selten aber doch immer wieder Leute, die Unmengen
an Parfum benutzen. Dies kann auch sehr unangenehm wirken. Dosieren Sie
daher dezent.
Was sollten Sie nun für Ihren Look beachten:
 Kleiden Sie sich sauber. Es muss kein Anzug sein
 Achten Sie auf eine gepflegte Frisur
 Gehen Sie aufrecht und denken Sie sich jeder mag mich. Das stärkt Ihr
Selbstbewusstsein
 Erfolg beginnt im Kopf. Achten Sie daher auf Ihre innere Einstellung. Wenn
Sie eine negative Einstellung haben, wie zum Beispiel: Ich trau mich nicht,
die Person anzusprechen, werden Sie keine Erfolge erzielen und keine
Freunde finden. Gehen Sie mit frischer Motivation unter die Leute und
denken Sie das Beste.

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Hier die Checkliste zur inneren positiven Networking Einstellung:
 Ich kann gut mit anderen Personen sprechen
 Ich möchte anderen Personen einen Mehrwert bieten
 Mein Gegenüber mag mich
 Ich kann selbstbewusst auftreten und zeige dies nach Außen
 Ich wirke motiviert und freundlich
 Ich interessiere mich für mein Gegenüber
Ich empfehle Ihnen auch die Benutzung der sehr effektiven Mentaltriggerkarte,
die im kostenfreien Insiderreportepaket inkludiert ist. Sie können diese gleich
auf www.network-marketing-tipps.com kostenfrei anfordern: Hier erfahren Sie
mehr
Wenn Sie regelmäßig sich daran erinnern und mit dieser positiven Einstellung
mit anderen Leuten kommunizieren, dann schaffen Sie es nach etwas Übung
im Handumdrehen, neue Freunde, Interessenten und Vertriebspartner zu
gewinnen.
Kurzes Nachwort
Ich hoffe Sie haben etwas hinzugelernt, wie man durch die Methode aktiven
Networkings neue Freunde und Interessenten gewinnen kann. Networking ist
nur ein Werkzeug für Ihr Marketinggeschäft. Sie können damit dauerhaft Ihr
Network Marketing Geschäft aufbauen.

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Sicherlich benötigen Sie weitere Marketingstrategien für mehr Erfolg und
Freude im Network Business. Je mehr Strategien Sie kennen, desto besser
können Sie Ihr Team unterstützen und dadurch herausragende Resultate
vielleicht schon bald erleben. Wie sind Sie für Ihren eigenen Erfolg
verantwortlich und deshalb müssen Sie ins TUN kommen. In diesem Sinne viel
Freude und maximale Erfolge in der Umsetzung. Starten SIE jetzt los.
Bleiben Sie am Laufenden auf Facebook mit einem Klick. Wertvolle zusätzliche
Empfehlungen, Praxistipps für Ihren Erfolg und Inspirationen rund um das Thema
Network Marketing warten auf Sie!
Empfehlungen

Der Networking Star
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1. Wie Sie Kontaktangst beim Direktkontakt garantiert ablegen und mit Spass und
Niveau Leute auf Ihr Network Business ansprechen. Kostenfreie TIPPS!
Der Direktkontakt – 2BeKnown
2. Gratis Videokommunikations http://www.onlinetrends.at
3. Das DIAMOND Erfolgspaket:
„Weitere Umsatzstrategien,
die Sie nicht missen möchten“

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