Workshop about D2F - Marketing. Initial Thoughts by Mike King, Michael Masnick, Ian Rogers, Good Lizard Media (Midem - Paper: The Real Cost of D2F)

1. Direct2Fan
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2. ...der
Plan
• Wo
passiert
D2F?
• Was
ist
D2F?
• Warum
eigentlich
D2F?
(Vorteile)
• Video:
NIN
• D2F
–
MarkeHng
(Beispiele
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3. Wo
kommt
jetzt
D2F
vor?
In
welcher
Art
und
Weise?
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4. Live
vgl: Mike King
Black
Flag
Buch:
„Our
Band
Could
Be
Your
Life“
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5. Merch
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6. Website
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7. Social
Media
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8. feeling...
“The real heart of the definition of Direct To Fan
derives from the relationship that exists between
those who make music and those who
consume it” (good lizard media)
Belphegor
©
florian
moster
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9. Warum
D2F?
“As revenues fall from traditional sales of
recorded music, artists are looking towards
making the most of the other revenue
streams that derive from having a
recognisable brand and connection
with loyal supporters or ʻfansʼ” #
(good lizard media)
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10. Digital
D2F
–
Vorteile?!?
Internet:
zielgerichtet
Gruppe
von
potenHellen
Fans
erreichen
„Erfolg“
in
Real-­‐Time
messen
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11. Unterschied
D2F
heute?
moneHze
outside
of
tradiHonal
online
&
physical
retail
=>
superserve
your
fans!
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12. Unterschied
D2F
heute?
Higher
Margin
PotenHal!
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13. Unterschied
D2F
heute?
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14. Gatekeeper
=
Radio,
TV,
Musikjournalisten!
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15. Gatekeeper
=
Fans/Konsumenten!
own
your
relaHonship
to
your
fans
(permission
based
contacts)!
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16. netzonfire
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17. Zusammenfassend
ist
D2F...
..ein
Konzept,
um
in
kreaHver
Art
und
Weise
mit
seinen
Fans
in
einen
Dialog
zu
treten
und
eine
langfrisHge
Bindung
aufzubauen...
...nicht
immer
ein
Ersatz
für
einen
Labeldeal
oder
„tradiHonelles“
MarkeHng
...ein
Konzept,
dem
viele
Methodiken
zugrunde
liegen
...ein
Konzept:
ein
guter
Plan
wäre
nicht
schlecht...
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18. D2F
–
MarkeHng
...MarkeHngkampagne
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19. Wie
und
wo
starte
ich/
Welche
Grundlagen?
Google
AnalyHcs,
SEO-­‐opHmiert,
UV,
1.
bandeigene
Website!
etc...
2.
QuanHtät/Qualität
Fan-­‐Email
Liste
wieviele
%
Fans
haben
Newslemer
3.
Conversion
Rate
geöffnet,
etc...
4.
QuanHtät/Qualität
Social
Media
(Twimer,
FB,
etc...)
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20. D2F
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MarkeHng
„Do
something
major
on
monthly
basis,
and
do
something
minor
on
weekly
basis“
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21. D2F
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MarkeHng
Die
wöchentliche
Rou/ne
Ziel:
QuanHtät
und
Qualität
der
FaninterakHon
zu
erhöhen
Foto
Blog
post
Back
stage
video
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22. D2F
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MarkeHng
Die
großen
Dinge
verschiedene
Zielsetzungen
–
es
braucht
mehr
Planung
und
Zeit
=>
neuer
Release,
neue
Tour,
mit
einer
AkHon
meine
Fanbasis
aufstocken,
etc...
Ziele
spezifisch
realisHsch
erreichbar
messbar
dauer
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23. Direct2Fan
connect
an
arHst
directly
with
the
fans!
Kriterien
Awareness
Engagement
AcquisHon
MoneHzaHon
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24. Beispiel:
Fan
Reach/
Awareness
2.000
Besucher/Monat
=>
CR
1%
=>
20
Verkäufe/Monat
Ziel:
100
Verkäufe/Monat
=>
10.000
Besucher/Monat
=>
mehr
Besucher
auf
die
Website
bringen
D2F:
exklusives
Album-­‐Streaming,
Video
auf
Website
=>
verlinkt
zu
Twimer,
FB,
Myspace
=>
so
kann
ich
Leute
dazu
bewegen,
meine
Website
zu
besuchen
und
Ziel
erreichen
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25. Beispiel:
Fan
Engagement
3.000
Twimer
Follower
Ziel:
Tourankündigung
soll
500
mal
retweeted
werden
D2F:
Twimer-­‐Contest:
wenn
Fans
(Permission)
die
Tourankündigung
500mal
retweeten,
werde
ich
neue
EP
releasen,
die
ich
graHs
verteile,
dazu
noch
einen
wöchentlichen
Contest
für
alle
Follower,
um
graHs
Tickets
oder
Merch
zu
gewinnen
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26. Beispiel:
Fan
AcquisHon
2.500
Emailadressen
Ziel:
vor
nächstem
Release
=>
3k
Emailadressen
D2F:
3
Songs
vorab
graHs,
dafür
aber
Emailadressen.
Parallel
dazu
bekommen
etwa
Blogs
(Discodemons)
exklusives
Widget,
das
einen
der
Songs
featured
=>
soll
alles
vor
dem
Release
passieren
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27. Beispiel:
Fan
MoneHzaHon
Pre-­‐Sales-­‐Periode
Ziel:
während
Pre-­‐Sales-­‐Periode
=>
1.000
€
D2F:
Higher
Margin
Business
=>
Bündel
an
exklusiven
Deluxe-­‐
Packages
mit
speziellem
Artwork
inkl.
Bonusmaterial
=>
promoten
über
Emailings
und
Social
Networks
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28. „Biggest
Drivers
of
D2F“
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29. 1.
Liveshows
Biggest
drivers
2.
Album
releases
of
D2F
3.
New
product
launch
4.
Brand
new
merch
store
5.
Bundled
or
up-­‐sold
against
a
Hcket
6.
Newslemer
to
fanbase
7.
Twimer/Facebook
post
8.
Sales
&
discounts
9.
Ltd
ediHon
iterms
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30. Größe
Fanbasis
€ ?
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31. DIY
DIAY
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32. www.pop-­‐akademie.de
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33. netzonfire@gmail.com
about.me/netzonfire
netzonfire.wordpress.com
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