1. Journalism++
Nouveaux modèles économiques
@jplusplus_
• Nicolas Kayser-Bril
2008: Dipl. économie des médias
2010: OWNI
2011: Cofondateur, Journalism++
@nicolaskb
1

2. Journalism++
Nouveaux modèles économiques
@jplusplus_
• 2007: Quels modèles économiques pour
la presse en ligne?
• 2008: Brand fragmentation on the online
news market
• 2009: Online news in post-socialist Europe
• 2011: Déontologie et modèles d’affaires
sur internet
2

3. Technologie vs. usages
Journalism++
@jplusplus_
Le téléphone portable
– Téléphoner sans fil?
– Exploser la structure familiale?
– Renforcer l‟individualisme?
– Surveiller la population?
– Prédire les bouchons?
3

4. Pas de solution
Journalism++
@jplusplus_
Actu en ligne
• depuis 1995
• gagne 1 quand le print perd 7
• très peu de recettes réplicables
4

5. Technologie
Journalism++
@jplusplus_
Numérisation
5

6. Usages
Journalism++
@jplusplus_
Contenu = Information
6

7. Evolution de la concurrence
Journalism++
@jplusplus_
Plus de barrières à l‟entrée
7

8. Evolution de la concurrence
Journalism++
@jplusplus_
Tous les contenus, sur tous les écrans
8

9. Evolution de la concurrence
Journalism++
@jplusplus_
Marché hyper-concurrentiel : Concurrents traditionnels
9

10. Evolution de la concurrence
Journalism++
@jplusplus_
Marché hyper-concurrentiel: Concurrents nationaux
10

11. Evolution de la concurrence
Journalism++
@jplusplus_
Marché hyper-concurrentiel: Concurrents internationaux
11

12. Evolution de la concurrence
Journalism++
@jplusplus_
Marché hyper-concurrentiel: Concurrents en ligne
12

13. Journalism++
Evolution des modèles d’affaire
@jplusplus_
1. Le modèle publicitaire
2. Le modèle non-profit
3. Le financement par les utilisateurs
4. Modèles hybrides
13 13

14. Le modèle publicitaire
Journalism++
@jplusplus_
Contenus Attention
Revenus
14 14

15. Le modèle publicitaire
Journalism++
@jplusplus_
Temps de visionage - TV
Publicité
20%
Contenus
80%
Source Comscore 11
15 15
Crédit Photo

16. Le modèle publicitaire
Journalism++
@jplusplus_
Publicité
1%
Contenus
99%
Temps de visionnage – Vidéo online
Source Comscore 11 16 16
Crédit photo

17. Le modèle publicitaire
Journalism++
@jplusplus_
• TV, presse: Vente d‟attention
• Médias ont le monopole de l‟attention
17 17

18. Le modèle publicitaire
Journalism++
@jplusplus_
• Online: Vente de trafic qualifié
• Perte du monopole des médias
18 18

19. Modèle publicitaire - offline
Journalism++
@jplusplus_
Message Perception Mémorisation
19 19

20. Modèle publicitaire - online
Journalism++
@jplusplus_
Site de Achat
Trafic
l’annonceur /Branding
20 20

21. Modèle publicitaire
Journalism++
@jplusplus_
• Tunnel d‟achat plus court
• L‟annonceur devient entièrement maître
de sa communication
– Mini-sites
– Actions pluri-média
– Vente en ligne
• Plus d‟interaction avec la marque et le
message
21 21

22. Journalism++
La publicité devient le contenu
@jplusplus_
• Brand content
– “Mini-métrages” publicitaires
– Communication par les jeux
– La marque devient un producteur de contenus
– « Journalisme d‟entreprise »
22

23. Journalism++
La publicité devient le contenu
@jplusplus_
• 100m vues pour DC Shoes
– http://www.youtube.com/watch?v=HQ7R_buZPSo
• Courts-métrages BMW
– http://www.youtube.com/watch?v=mrLYQnjzH7w
• Renault Truck Racing sur iPad
– http://www.youtube.com/watch?v=8gwqOmEiozo
• Désintermédiation: aussi pour les
annonceurs
23 23

24. Journalism++
La publicité devient le contenu
@jplusplus_
Nissan: “The media centre is
the first love child from the
coupling of marketing and PR”
24

25. Journalism++
La publicité devient le contenu
@jplusplus_
• Carhartt: Rugged Magazine
25

26. Journalism++
Petites annonces hors ligne
@jplusplus_
• Interface entre vendeurs et acheteurs
– Temporalité (tous les jours)
– Quantité (pas possible en broadcast)
• Monopoles naturels
– Concentration de la presse
(US, UK)
• Vache à lait
26

27. Journalism++
Petites annonces
@jplusplus_
• En ligne: Craigslist
27

28. Journalism++
Petites annonces
@jplusplus_
• Côté médias: Le Figaro
28

29. Journalism++
Petites annonces
@jplusplus_
• Quelles synergies avec le journalisme?
– « Investing in news is too risky »
– Hürriyet (Dogan) & Trader Media East
29

30. Journalism++
Evolution des modèles d’affaire
@jplusplus_
1. Le modèle publicitaire
2. Le modèle non-profit
3. Le financement par les utilisateurs
4. Modèles hybrides
30 30

31. Le modèle non-profit
Journalism++
@jplusplus_
Contenus Attention Influence
31 31

32. Le modèle non-profit
Journalism++
@jplusplus_
• Pas un modèle récent
32 32

33. Le modèle non-profit
Journalism++
@jplusplus_
• Pas un modèle récent
33 33

34. Le modèle non-profit
Journalism++
@jplusplus_
• Baisse du prix des médias  Acquisitions
34 34

35. Le modèle non-profit
Journalism++
@jplusplus_
• Diversification des prises de participation
• Kommersant
• 7TV, Muz-TV
• Sekret Firmy (édition)
• Livejournal
• Gazeta.ru
• Vkontakte
• Zynga
• Facebook
35 35

36. Le modèle non-profit
Journalism++
@jplusplus_
• La recherche de soft power s‟intensifie
36 36

37. Le modèle non-profit
Journalism++
@jplusplus_
• Communication des ONG
37 37

38. Services publics
Journalism++
@jplusplus_
• Par l‟Etat
– Radio France
• Par les utilisateurs
– NPR
• Entre les 2
– BBC
38

39. Services publics
Journalism++
@jplusplus_
• Aide à la création:
– Presse
– Cinéma
– Web
– TV?
39

40. Diversification
Journalism++
@jplusplus_
• Le contenu comme produit d‟appel.
– Aftonbladet
40

41. Diversification
Journalism++
@jplusplus_
• Le contenu comme territoire de marque.
– Techcrunch Disrupt
41

42. Diversification
Journalism++
@jplusplus_
• Le contenu comme générateur de leads.
– Vice Magazine / Virtue
42

43. Journalism++
Evolution des modèles d’affaire
@jplusplus_
1. Le modèle publicitaire
2. Le modèle non-profit
3. Le financement par les utilisateurs
4. Modèles hybrides
43 43

44. Le financement direct
Journalism++
@jplusplus_
• Crowdfunding
– KissKissBankBank €500k (mar 10 – sept 11)
– Kickstarter: $75m (avr 09 – juil 11)
44 44

45. Le financement direct
Journalism++
@jplusplus_
• Video-on-demand
45

46. Le financement direct
Journalism++
@jplusplus_
Case study
2018, 2022: La FIFA vend les matches à
l‟unité aux utilisateurs.
46

47. Le financement direct
Journalism++
@jplusplus_
Exemple: Mediapart
47

48. Le financement direct
Journalism++
@jplusplus_
Exemple: @rrêts sur images
48

49. Le financement direct
Journalism++
@jplusplus_
• Divertissement
– Films, musique, spectacles
• Temporalité longue
• Expérience répétée
• Marché important („000 000)
• News?
– Peu pratique, peu probable
• Temporalité courte
• Expérience unique
• Marché petit („000) 49

50. Journalism++
Evolution des modèles d’affaire
@jplusplus_
1. Le modèle publicitaire
2. Le modèle non-profit
3. Le financement par les utilisateurs
4. Modèles hybrides
50 50

51. Des solutions hybrides
Journalism++
@jplusplus_
• Paywalls
– Hésitations depuis 1990‟s
– Retour en force en 2011
– Lectorat qualifié
• Calculons…
– Prêts à payer: 2%
– Acquisition client: 4 mois d‟abonnement
51

52. Des solutions hybrides
Journalism++
@jplusplus_
• Faire payer les utilisateurs intensifs
– « Metered model »
– Press+, Piano Media
• Forcer l‟abonnement papier
– NYT
• Vendre les données personnelles
52

53. Des solutions hybrides
Journalism++
@jplusplus_
Exemple:
• WSJ
• FT
– 2010
– 267.000 subs
• NYT
– 2011
– 400.000 subs
53

54. Des solutions hybrides
Journalism++
@jplusplus_
Exemple: Google consumers surveys
eCPM: $15
54

55. Les apps: Solution miracle?
Journalism++
@jplusplus_
• Coûteux
– Compétences spécifiques
– Position des Appstores
• Long
– Boucles de feedback dépendantes d‟Apple
• Risqué
– Perte de la relation client
55

56. Les apps: Solution miracle?
Journalism++
@jplusplus_
• The Daily
56

57. Les apps: Solution miracle?
Journalism++
@jplusplus_
• Mobile
– 1% des revenus digitaux (US)
– x10 en 1 an
– Services SMS, USSD
• Coûts marginaux élevés (70%)
– Sites mobiles
• Grocott‟s Mail (ZA)
57

58. Les apps: Solution miracle?
Journalism++
@jplusplus_
• Exemple: Daily Nation
– 2006
– 110 000 clients
– 2m SMS/mois
– 22 verticals
– $0,12 /SMS
58