Pago por ClicPay-Per-Click Advertising     Como maximizar cada clic      Nicolás Navarro Rincón     Director, MySEOCompany
Agenda•   Definición•   Principales Jugadores•   Google Adwords•   Factores Claves•   Recursos•   ROI
Qué es Pay-Per-ClicDe acuerdo a MarketingTerms.com.“Pay-Per-Clic es un modelo de pago de publicidad en el que el pago esta...
Donde lo veo?
Principales Jugadores
Iniciando• Fácil de configurar• Tómese el tiempo para  – Planear  – Investigar  – Configurar  – Ejecutar  – Medir Resultados
1er paso: Selección De Palabras• Primer paso de PPC• Investigue competidores• Seleccione palabras directamente  relacionad...
1er paso: Selección De Palabras• Yahoo Search Marketing  – Keyword Selector Tools  – Keyword Bid Tool  – ROI Calculator• G...
2do paso: Puja• Use herramientas en grandes campañas  (Atlas One Point, BidRank or PPC Pro)• Monitoreo 4 veces al día• Pru...
Texto publicitario• Importante• Nunca solo uno
x
Tips• Divide y vencerás (traking code)• Una sola palabra hace la diferencia• Si quiere sopa… pues pídala!
SeleccioneA) Teléfonos MóvilesB) Vendedor de Teléfonos Móviles
Anatomy of a Successful Add
Cómo escribir bien• Concéntrese en su anuncio    – Título    – Cuerpo del texto    – URL•   Google permite correr múltiple...
Elementos de un buen            anuncio•   Atención•   Promesa de beneficio•   Credibilidad•   Persuasión•   Interés•   De...
Qué hacer para que se            destaquen?•   Tiene el precio más bajo?•   Tiene variedad?•   Tiene productos de alta cal...
Centrarse en el título del            anuncio• La mayoría de las personas se guía• El cuerpo del texto tiene menos peso• U...
Otros tips• Cuantifique sus anuncios• Evite decir que es el mejor  – Los compradores son inteligentes• Cree un sentido de ...
Otros Tips• Mire a sus competidores• Cree un enfoque único que se centre en  lo opuesto a la publicidad de sus  competidor...
ROI: Qué es valor de conversión?Source: http://www.mplans.com/marketing_calculators/pay_per_click_roi_calculator.cfm
Cómo maximizar su ROI?• Con un excelente anuncio• Palabras claves con su respectivo  Landing Page• Mejorando las conversio...
Escenario 2
3er paso: Páginas de llegada•   Paginas optimizadas para un keyword•   Consistentes con el anuncio•   Llama a la acción•  ...
Conversion - Landing Page• Usted gasta dinero trayendo alguien a su  sitio web, y luego?• No gaste su dinero en su página ...
Landing Page• Call to action• Copy• Navegación limitada, puede generar  distracción• Merchandising  – Local, geografía, te...
Mejore su conversion
Sus landing pages generan        conversiones?• A/B test• Test multivariado - Ofermática• Seguimiento de los visitantes qu...
Análisis de campaña• Monitoreo diario despúes del lanzamiento  de la campaña• Lista de rendimiento semanal  – Tráfico  – V...
Principales Motores de PPC
Google Adwords• Palabras claves CPC (Costo por Clic)• Más Clics, mejores resultados• Establecer valor máximo por palabra y...
Anuncio•   Los anuncios pueden contener:•   25 caractéres en el título•   70 caractéres para el texto•   35 caractéres par...
Donde nos ven?•   Adsense•   AOL•   Ask Jeeves•   Earth link•   bussines.com
Yahoo Sponsored Search     (Formerly Overture)• Oferta en palabras clave (formato de  subasta)• El mejor postor se pone en...
MSN• Anuncios con texto limitado para MSN,  CNBC, Hotmail,• Reemplazará los resultados de Yahoo• Puede ser una oportunidad
Shopping Search Engine•   Froogle•   Shopping•   Bizrate•   MySimon•   Kelkoo
PPC Bid Management• Atlas One Point  – Go Toast  – 14 días prueba• BidRank  – Mira y cambia las pujas  – Ajusta por horas ...
Conclusion• Google y Yahoo ofrecen los mejores programas  de PPC.• Google tiene el mejor alcance, pero Yahoo tiene  la tas...
Estrategias de Pujas• Promedio  Las ofertas actuales son: $0.51, $0.50,  $0.33, $0.32, $0.31. El promedio es 39  centavos•...
Conclusion• Utilice calificadores correspondientes para  conseguir tráfico dirigido.• Los datos de uso generados a partir ...
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  1. 1. Pago por ClicPay-Per-Click Advertising Como maximizar cada clic Nicolás Navarro Rincón Director, MySEOCompany
  2. 2. Agenda• Definición• Principales Jugadores• Google Adwords• Factores Claves• Recursos• ROI
  3. 3. Qué es Pay-Per-ClicDe acuerdo a MarketingTerms.com.“Pay-Per-Clic es un modelo de pago de publicidad en el que el pago esta solamente basado en click-throughs calificados”
  4. 4. Donde lo veo?
  5. 5. Principales Jugadores
  6. 6. Iniciando• Fácil de configurar• Tómese el tiempo para – Planear – Investigar – Configurar – Ejecutar – Medir Resultados
  7. 7. 1er paso: Selección De Palabras• Primer paso de PPC• Investigue competidores• Seleccione palabras directamente relacionadas y persuasivas• Conozca el performance de sus palabras• Haga usted una lista de productos y servicios• Busque variaciones
  8. 8. 1er paso: Selección De Palabras• Yahoo Search Marketing – Keyword Selector Tools – Keyword Bid Tool – ROI Calculator• Google – Keyword Lookups – Keyword Analysis – Traffic Estimator• Wordtracker.com
  9. 9. 2do paso: Puja• Use herramientas en grandes campañas (Atlas One Point, BidRank or PPC Pro)• Monitoreo 4 veces al día• Pruebas constantes• Segmentación: sitio, localización, tiempo, región, audiencia.• Prefiera el desempeño sobre la posición
  10. 10. Texto publicitario• Importante• Nunca solo uno
  11. 11. x
  12. 12. Tips• Divide y vencerás (traking code)• Una sola palabra hace la diferencia• Si quiere sopa… pues pídala!
  13. 13. SeleccioneA) Teléfonos MóvilesB) Vendedor de Teléfonos Móviles
  14. 14. Anatomy of a Successful Add
  15. 15. Cómo escribir bien• Concéntrese en su anuncio – Título – Cuerpo del texto – URL• Google permite correr múltiples anuncios• Arte más que ciencia• Mirar competidores• Contratar quien escriba los anuncios
  16. 16. Elementos de un buen anuncio• Atención• Promesa de beneficio• Credibilidad• Persuasión• Interés• Deseo• Acción
  17. 17. Qué hacer para que se destaquen?• Tiene el precio más bajo?• Tiene variedad?• Tiene productos de alta calidad?• Qué lo hace confiable?• Cómo conoce las necesidades de su cliente potencial?
  18. 18. Centrarse en el título del anuncio• La mayoría de las personas se guía• El cuerpo del texto tiene menos peso• Utilice palabras claves en el título• Google permite hacer esto automáticamente• Entregas adicionales pueden hacer la diferencia – Envío gratuito – 30 días de prueba
  19. 19. Otros tips• Cuantifique sus anuncios• Evite decir que es el mejor – Los compradores son inteligentes• Cree un sentido de urgencia – “Oferta por tiempo limitado“ – “Disponible sólo por hoy”• Si tiene espacio, adicione credibilidad – Garantía de la devolución del dinero en 30 días – Vendedor calificado con 5 estrellas
  20. 20. Otros Tips• Mire a sus competidores• Cree un enfoque único que se centre en lo opuesto a la publicidad de sus competidores• Pruebe una y otra vez
  21. 21. ROI: Qué es valor de conversión?Source: http://www.mplans.com/marketing_calculators/pay_per_click_roi_calculator.cfm
  22. 22. Cómo maximizar su ROI?• Con un excelente anuncio• Palabras claves con su respectivo Landing Page• Mejorando las conversiones• Haciendo un seguimiento continuo de lo que está pasando
  23. 23. Escenario 2
  24. 24. 3er paso: Páginas de llegada• Paginas optimizadas para un keyword• Consistentes con el anuncio• Llama a la acción• “Para cualquier parte menos pa la casa”• Atractiva• Fácil de manejar• Informacíón relevante• Pruebe entre 3 y 4
  25. 25. Conversion - Landing Page• Usted gasta dinero trayendo alguien a su sitio web, y luego?• No gaste su dinero en su página de inicio• Diseñe Landing Pages específicas que correspondan a la expectativa que está generando el anuncio• Call to action – resalte su conversion - Comprar - Descargar - Registrarse
  26. 26. Landing Page• Call to action• Copy• Navegación limitada, puede generar distracción• Merchandising – Local, geografía, temporada• Micrositio – Sitio sólo para la oferta
  27. 27. Mejore su conversion
  28. 28. Sus landing pages generan conversiones?• A/B test• Test multivariado - Ofermática• Seguimiento de los visitantes que van del anuncio al Landing• Seguimeinto de las conversiones• Use un buen programa como: – Webtrends, Click Tracks, Net Tracker – Urchin (Recently purchased by Google)
  29. 29. Análisis de campaña• Monitoreo diario despúes del lanzamiento de la campaña• Lista de rendimiento semanal – Tráfico – Ventas – ROI• Análisis a fondo mensual – Motores de búsqueda – Productos – Palabras claves
  30. 30. Principales Motores de PPC
  31. 31. Google Adwords• Palabras claves CPC (Costo por Clic)• Más Clics, mejores resultados• Establecer valor máximo por palabra y presupuesto• Rastreador de conversiones y resultados• Anuncios en Google.com• Red de contenido de Google via Adsense
  32. 32. Anuncio• Los anuncios pueden contener:• 25 caractéres en el título• 70 caractéres para el texto• 35 caractéres para URI• Calcule el costo por visitanteguidelines go to:https://adwords.google.com/select/guidelines.html
  33. 33. Donde nos ven?• Adsense• AOL• Ask Jeeves• Earth link• bussines.com
  34. 34. Yahoo Sponsored Search (Formerly Overture)• Oferta en palabras clave (formato de subasta)• El mejor postor se pone en la mejor ubicación en la página• Yahoo, MSN, Altavista, CNN, Infospace• Yahoo Publishers Network Contiene Match (Beta)– al igual que Google Adsense
  35. 35. MSN• Anuncios con texto limitado para MSN, CNBC, Hotmail,• Reemplazará los resultados de Yahoo• Puede ser una oportunidad
  36. 36. Shopping Search Engine• Froogle• Shopping• Bizrate• MySimon• Kelkoo
  37. 37. PPC Bid Management• Atlas One Point – Go Toast – 14 días prueba• BidRank – Mira y cambia las pujas – Ajusta por horas y por días• Clicktracks (Reporting) – Rendimiento del costo – Retorno de la palabra clave – SEO vs PPC
  38. 38. Conclusion• Google y Yahoo ofrecen los mejores programas de PPC.• Google tiene el mejor alcance, pero Yahoo tiene la tasa de conversión mas alta.• Maneje los dos programas de manera simultánea.• El anuncio, las palabras clave y la Landing Page son todas igualmente importantes.• Considere las cualidades demográficas y psicográficas de sus cleintes al escribir
  39. 39. Estrategias de Pujas• Promedio Las ofertas actuales son: $0.51, $0.50, $0.33, $0.32, $0.31. El promedio es 39 centavos• Caso estudio – Precio SEO 100k, margen 20%, 20k por venta, conversion 1%,
  40. 40. Conclusion• Utilice calificadores correspondientes para conseguir tráfico dirigido.• Los datos de uso generados a partir de su sitio web son la mejor investigación de mercado.• Use palabras clave del sistema de seguimiento para determinar qué motor de búsqueda de PPC genera.

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