MBA Cristian Muñoz Catalán
 El marketing es la herramienta creada para el
desarrollo de nuevos productos, y mucho más
aún para la construcción de im...
 La publicidad, RRPP, las promociones de
ventas y las ventas directas, son elementos
básicos de las CIM
 Son las herrami...
 Hasta hace poco existían dos grandes grupos
de medios: los masivos y los “alternativos
 Se puede caer fácilmente en el ...
 Se llamán “ATL” por su sigla en inglés Above
The Line que significa “sobre la línea”; y BTL
denominado BelowThe Line – “...
 Los BTL también se pueden agrupar en
acciones estratégicas como relaciones
públicas, activaciones de marca, punto de
ven...
 Si bien existen agencias que se dedican casi
exclusivamente al BTL, no significa que
ambas estrategias sean antagónicas
...
 Tradicionalmente los medios masivos de
comunicación han permitido que las marcas
más importantes del mundo se posicionen...
 Hay que identificar una serie de factores
importantes antes de diseñar y lanzar una
campaña
 Análisis de Situación: deb...
 Objetivos de marketing y comunicacionales:
saber muy bien qué se quiere hacer, cómo lo
va a hacer y dónde quiere llegar
...
 Estrategias: Se deben enfocar siempre en los
valores agregados de la marca
 No es conveniente posicionar un producto
nu...
 Saber cuál es la posición de la empresa en el
mercado
 Conocer muy bien al mercado y a la
competencia
 La campaña debe...
 Planificar muy bien la estrategia de medios,
de manera eficiente y eficaz, tomando en
cuenta a los distintos tipos de pú...
 Tácticas: Las tácticas son acciones concretas
y específicas que se desprenden del plan
estratégico de promoción
 No sól...
 El 70% de las decisiones de compra de los
productos se toman en el punto de venta,
entonces se deben plantear acciones p...
 Evaluar los resultados de una campaña de ATL o
BTL para un producto nuevo:
 Investigación sobre el conocimiento de marc...
Construcción de marca atl & btl
Construcción de marca atl & btl
Construcción de marca atl & btl
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Construcción de marca atl & btl

533 visualizaciones

Publicado el

Publicado en: Educación
0 comentarios
0 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
533
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
2
Acciones
Compartido
0
Descargas
25
Comentarios
0
Recomendaciones
0
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Construcción de marca atl & btl

  1. 1. MBA Cristian Muñoz Catalán
  2. 2.  El marketing es la herramienta creada para el desarrollo de nuevos productos, y mucho más aún para la construcción de imagen de marca de las empresas
  3. 3.  La publicidad, RRPP, las promociones de ventas y las ventas directas, son elementos básicos de las CIM  Son las herramientas que hoy permiten la construcción de imagen de marca a las empresas, y en especial para efectos de la implementación de campañas publicitarias a través de medios ATL y BTL
  4. 4.  Hasta hace poco existían dos grandes grupos de medios: los masivos y los “alternativos  Se puede caer fácilmente en el error de nombrar como alternativos a medios no tradicionales que para algunas empresas son precisamente sus medios principales  Hay que reconocer la efectividad e importancia de algunos medios trascendentales en la construcción de imagen de marca
  5. 5.  Se llamán “ATL” por su sigla en inglés Above The Line que significa “sobre la línea”; y BTL denominado BelowThe Line – “bajo la línea”.  Es decir, en el primer caso se trata de publicidad formal, pagada por el anunciante y explícita, independiente del medio o soporte.  BTL en cambio, es la publicidad que se inserta dentro de otros mensajes, generalmente periodísticos, y que llega como parte de la noticia a los receptores
  6. 6.  Los BTL también se pueden agrupar en acciones estratégicas como relaciones públicas, activaciones de marca, punto de venta, trade marketing, promociones, entre otras  La idea es apoyar el proceso de branding en los formatos tradicionales y adquirir activación y posicionamiento de manera menos obvia y muy creíble (persuación)
  7. 7.  Si bien existen agencias que se dedican casi exclusivamente al BTL, no significa que ambas estrategias sean antagónicas  Más es una articulación necesaria del proceso creativo que busca estar en la mente y el corazón de las personas con mensajes novedosos, partiendo de la base que se comunica conTODO
  8. 8.  Tradicionalmente los medios masivos de comunicación han permitido que las marcas más importantes del mundo se posicionen en la mente de los consumidores y capturen altos porcentajes de participación en el mercado
  9. 9.  Hay que identificar una serie de factores importantes antes de diseñar y lanzar una campaña  Análisis de Situación: debe estar enfocado al mayor conocimiento posible de los factores que pueden modificar las condiciones de la empresa, del producto y sobre todo de la marca (FODA)
  10. 10.  Objetivos de marketing y comunicacionales: saber muy bien qué se quiere hacer, cómo lo va a hacer y dónde quiere llegar  No es lo mismo tratar de posicionar un producto en la mente del consumidor que capturar un nicho de un nuevo mercado en donde el producto está en el ciclo de vida de lanzamiento
  11. 11.  Estrategias: Se deben enfocar siempre en los valores agregados de la marca  No es conveniente posicionar un producto nuevo a través de su precio únicamente, debido que es el elemento menos fuerte para generar imagen de marca.  Se debe tener conciencia de los efectos y de las capacidades del CIM
  12. 12.  Saber cuál es la posición de la empresa en el mercado  Conocer muy bien al mercado y a la competencia  La campaña debe estar basada en conceptos claros: insights o conceptos fuertes que generen reconocimiento
  13. 13.  Planificar muy bien la estrategia de medios, de manera eficiente y eficaz, tomando en cuenta a los distintos tipos de públicos  Realizar evaluaciones periódicas sobre la efectividad de la campaña
  14. 14.  Tácticas: Las tácticas son acciones concretas y específicas que se desprenden del plan estratégico de promoción  No sólo se busca activar y posicionar una marca, también es necesario generar volúmenes de venta que hagan rentable a un negocio
  15. 15.  El 70% de las decisiones de compra de los productos se toman en el punto de venta, entonces se deben plantear acciones para “atacar” a los consumidores en dicho sitio  Se considera como parte del BTL
  16. 16.  Evaluar los resultados de una campaña de ATL o BTL para un producto nuevo:  Investigación sobre el conocimiento de marca (awareness) en los consumidores  Identificar el flujo de caja que determina el volumen de ventas, pero que no necesariamente me da indicios de la construcción de imagen de la marca  Verificar la respuesta concreta a distintos estímulos: concursos, llamados, etc.

×