1. 9/30/2010
Blue Ocean
Strategy
Kris Brees
s ees
Opwarmer
Wie heeft het boek gelezen?
Bent u actief in een rode oceaan?
Jaws of Blue Lagoon?
Als je mag kiezen: differentiatie
of cost leadership?
1

2. 9/30/2010
2

3. 9/30/2010
Kerngedachte Blue Ocean Strategy
Door waarde-
innovatie te
realiseren, evolueren
li l
van een bloedige
rode oceaan…
naar nieuwe onontgonnen
marktgebieden: blauwe
oceanen!
Blue Ocean Strategy – executive summary
“Nieuwe” manier van strategie bedrijven
3

4. 9/30/2010
Blue Ocean Strategy – executive summary
“Nieuwe” manier van strategie bedrijven
Red versus Blue
Red Ocean Strategy Blue Ocean Strategy
Compete in existing market space Create uncontested market space
Beat the competition Make the competition irrelevant
Differentiation or low cost Differentiation and low cost
Competitive Advantage
p g Value Innovation
Segment existing customers Attract non-customers
Exploit existing demand Create and capture new demand
4

5. 9/30/2010
Blue Ocean Strategy – executive summary
Blue Ocean Strategy – executive summary
‘soon-to-be’
noncustomers
‘refusing’
noncustomers
‘unexplored’
noncustomers
Focus op niet-klanten
Zoek naar overeenkomsten
5

6. 9/30/2010
Stappen in Blue Ocean Strategy
Creatieve Aanpassen Checklist
Analyse
proces: aanbod: Blue Ocean:
startsituatie
Doorlopen Invullen Strategy
Strategy canvas 6 innovatie 4actions canvas
(as-is) paden framework (to-be)
De Strategy Canvas
6

7. 9/30/2010
De Strategy Canvas
Zowel diagnostisch als actie model
• Inzicht in huidig speelveld
• Uitgangspunt voor strategie ontwikkeling
(Vier-acties raamwerk)
Inzicht nodig in kritische marktfactoren
• Key concurrentie factoren
• Gepercipieerde performance van concurrenten
Stappen in Blue Ocean Strategy
Creatieve Aanpassen Checklist
Analyse
proces: aanbod: Blue Ocean:
startsituatie
Doorlopen Invullen Strategy
Strategy canvas 6 innovatie 4actions canvas
(as-is) paden framework (to-be)
7

8. 9/30/2010
6 innovatiepaden
6 innovatiepaden
Kijk naar alternatieve industrieën
8

9. 9/30/2010
6 innovatiepaden
Kijk over marktsegmenten heen
6 innovatiepaden
Kijk breder in de waardeketen
9

10. 9/30/2010
6 innovatiepaden
Herdefinieer kopersgroep
Buyer, user, influencer
Traditional customer group
Example: Novo Nordisk
• Insulin producer
• Doctor vs. patient
6 innovatiepaden
Functionele versus emotionele insteek
10

11. 9/30/2010
6 innovatiepaden
Speel in op zekere trends
Stappen in Blue Ocean Strategy
Creatieve Aanpassen Checklist
Analyse
proces: aanbod: Blue Ocean:
startsituatie
Doorlopen Invullen Strategy
Strategy canvas 6 innovatie 4actions canvas
(as-is) paden framework (to-be)
11

12. 9/30/2010
Four-action framework
Pushing for a
quantum leap in
buyer value
Pushing for a sharp
drop in the
industry’s cost
structure 23
De Strategy Canvas
12

13. 9/30/2010
Blue Ocean Strategy – executive summary
Blue Ocean Strategy – executive summary
“Nieuwe” manier van strategie bedrijven
Alle oude scholen:
• Gevecht om taartpunt
• Gevecht om taartgroei
• Blue ocean: eigen unieke taart bakken
Nieuw aanbod voor niet klanten
Meerwaarde voor nieuwe klanten én bedrijf:
differentiatie én kostenleiderschap
Aan de hand van modellen, processen, spelregels
13