trabajo de investigación de aminsitración y gestión de Inca Kola, corporación Lindley y unión con Coca Cola company

1. Integrantes
Valeria Anticevic
Josefina Calderón
Esteban Ensignia
Javiera Sanguesa
Nicolás Sitja

2. CONTENIDOS
1. Introducción
2. Objetivos del estudio: generales y específicos
3. Desarrollo:
1. Qué es Inca Kola
2. Reseña histórica
3. Conflicto con coca cola: razones del éxito de Inca Kola y repercusión en Coca
Cola Company.
4. Alianza estratégica:
1. Lado Inca Kola
2. Lado Coca Cola
3. Generación de alianza
5. Ventajas
6. Inca Kola actual: información del negocio (directorio y plantas), estructura
accionaria, estados financieros, FODA y marketing
4. Análisis, discusiones, conclusiones.
5. Bibliografía

3. INTRODUCCIÓN
• Desarrollo corporación Lindley, creadores de Inca Kola en
Perú.
• Alianza estratégica con The Coca Cola Company
• Planeación estratégica.

4. OBJETIVOS
• Generales:
– Conocer qué es Inca Kola Perú y su significado e
implicancia en el mercado peruano.
– Investigar acerca del conflicto de la bebida peruana con
Coca Cola Company, y los acuerdos a los que finalmente
llegaron.
– Averiguar sobre la situación actual de la corporación
Lindley respecto a la bebida Inca Kola y el desarrollo de
Coca Cola Company en el mercado peruano.

5. OBJETIVOS (continuación)
Específicos :
• Investigar y analizar las causas del conflicto generado por
ambas compañías, incluyendo los aspectos de mercado y
administración por parte de ambas compañías.
• Analizar y discutir respecto de la decisión final de ambas
empresas, si logra consolidarse como una alianza estratégica
ventajosa por ambas partes o no.
• Inferir en forma grupal respecto a los análisis realizados
anteriormente, nuestra visión respecto de las decisiones
tomadas por ambas compañías (si fue buena o no y por qué).

6. 1.-QUE ES INCA KOLA?

7.  Es una bebida de fantasía originaria de
Perú que se empezó a comercializar desde
el año 1935.
 Esta elaborada a base de una hierba de
origen asiática llamada “Luisa” que le da el
color amarillento-dorado.
 Se distribuye por todo el Perú y es
ampliamente conocida por su población,
que para muchos, es parte de su cultura.
1.-Que es Inca Kola?

8. 2.-RESEÑA HISTÓRICA

9. • Inca Kola fue inventada por el británico Joseph Lindley en
Ica, Perú.
• Vendida por primera vez en 1935.
• “Fabrica de aguas gasificadas La Santa Rosa” fue el nombre
de la empresa que empezó a comercializar gaseosas.
• Después de la muerte de Joseph R. Lindley en 1945, la
empresa pasó a sus hijos José, Antonio, Alfredo, Nicolás e
Isaac Lindley.
2.-RESEÑA HISTÓRICA

10. RESEÑA HISTÓRICA

11. 3.-CONFLICTO CON COCA COLA:
RAZONES DEL ÉXITO DE INCA KOLA
Y REPERCUSIÓN EN COCA COLA
COMPANY.

12. ÉXITO DE INKA COLA
Superioridad de la marca peruana
 Se debe, principalmente, a que la marca se vincula a la cultura
Inca, a través del nombre y el diseño, tanto la iconografía y los
colores, como el eslogan.

13. ÉXITO DE INKA COLA
Superioridad de la marca peruana
• El gran éxito de esta bebida ha sido por sus exitosas campañas
publicitarias, donde se apela al nacionalismo peruano.
• Presencia en todo el país, a disposición
de todos.
• A finales de los 80’ Inca Kola domina el mercado de las
bebidas superando a Coca-Cola. Se destacan dos eventos:
-Bembos introduce Inca Kola en sustitución de Coca-Cola
-McDonalds rompe el acuerdo de exclusividad con Coca-Cola

14. OFERTAS DE MERCADO
Comienzo-final 80’s

15. REPERCUSIONES EN COCA COLA
(Conflicto con coca cola)
• Marcado liderazgo de la bebida nacional.
• En 1999, Coca-Cola adquiere por 300 millones de
dólares cerca del 40% de las acciones de la Inca Kola
• 3 años de negociación

16. 4.- ALIANZA ESTRATÉGICA
Lado Inca Kola v/s Lado Coca Cola

17. 1. El esfuerzo realizado por contener a Coca-Cola en el
mercado llevó a grandes inversiones y grandes
pérdidas.
2. La Corporación Lindley apostó por buscar un socio
comercial para salir del conflicto y, además, llevar su
marca hacia el exterior.
ALIANZA ESTRATÉGICA
Lado Inca Kola

18. 3. Coca-Cola es uno de los principales líderes de
bebidas en el mundo, por lo que Inca Kola podría tener
un gran potencial en corto plazo en el extranjero.
4. Posibilidad de recurrir a mayores financiamientos y
desarrollar nuevos mercados.
ALIANZA ESTRATÉGICA
Lado Inca Kola (continuación)

19. ALIANZA ESTRATÉGICA
Lado Coca-Cola
1. Coca Cola Company asume a corporación Lindley
como competencia imbatible en el Perú.
2. Control del mercado interno.
3. Decisión de comprar
– 40% de las acciones
– US$300 millones
– Producción y comercialización fuera del país Coca Cola

20. 5.- VENTAJAS DE LA ALIANZA

21. 5.-Ventajas de la alianza
Todos ganan
Coca cola:
- Propiedad de la marca para
producción y comercialización
fuera del país.
- Controlar mercado interno y
además ser indirectamente líder
del mercado en Perú.
- Aumentar los ingresos y
ganancias a través de la
comercialización de una nueva
bebida que es afín a comidas
asiáticas.
Inca Kola:
- Derecho a embotellar coca cola y
marcas afines de la empresa en
Perú.
- Gran producción extranjera,
globalización de la marca.
- Pago de deudas por excesiva
inversión.
- Se perpetúa la marca para las
futuras generaciones en el mundo
entero.

22. 6.- INCA KOLA HOY EN DÍA:
Planificación estratégica

23. Misión y Visión
• Visión:
“Orientada al consumidor, innovadora, rentable y líder en el
mercado de bebidas, conformada por un equipo comprometido
con la excelencia, ofreciendo productos de la más alta calidad y
prestigio”
*Extraído de memoria anual 2012, Inca Kola Perú

24. Misión y Visión
• Misión
“Satisfacer a nuestros consumidores en todas sus ocasiones de
consumo de bebidas, creando valor de manera sostenida para
nuestros accionistas:
– Potenciando el desarrollo y bienestar de nuestro personal,
– Promoviendo el desarrollo de nuestros proveedores,
distribuidores y clientes,
– Fortaleciendo el vínculo con la comunidad, en nuestro rol de
ciudadano responsable”.
*Extraído de memoria anual 2012, Inca Kola Perú

25. Valores organizacionales
• INTEGRIDAD en lo que
pienso digo y hago
• SERVICIO a cabalidad con
amabilidad
• COMPROMISO con mi
equipo de trabajo y mi
empresa y
• RESPETO a las personas sin
distinciones
*Extraído de memoria anual 2012, Inca Kola Perú

26. *Extraído de memoria anual 2012, Inca Kola Perú
ANÁLISIS FODA
Factores internos: fortalezas y debilidades
-Precios competitivos
-Sistema de distribución
-Productos bien
posicionados
-Internacionalización
-Poca preferencia del
producto Kola Real
-Estrecha relación de la
marca con nivel de ingreso
familiar.
-Estacionalidad en los
ingresos
-Facilidad de imitación de
sabores.

27. *Extraído de memoria anual 2012, Inca Kola Perú
ANÁLISIS FODA
factores externos: oportunidades y amenazas
-Aceptación de las
presentaciones de gran
litraje.
-Desarrollo del fenómeno
del niño
-Expansión hacia mercados
externos (VEN,ECU,MEX)
-Nuevas presentaciones u
otros tipos de bebidas.
-Elevada competencia a nivel
industrial.
-Ingreso de nuevas bebidas
económicas en el mercado
peruano
-Aumento de la informalidad
en el mercado
-Incremento en costos de
producción y
comercialización.

28. 6.- INCA KOLA HOY EN DÍA
Información del negocio:
• Directorio
• Plantas
• Estructura accionaria
Resultado Financiero
• Estados financieros auditados

29. INCA KOLA HOY EN DÍA
Directorio y Plantas

30. INCA KOLA HOY EN DÍA
Estructura Accionaria

31. INCA KOLA HOY EN DIA
Estados financieros

32. INCA KOLA HOY EN DIA
Estados financieros (continuación)

33. ANÁLISIS-DISCUSIONES-
CONCLUSIONES

34. • Alianza estratégica ofrece ventajas para ambas
compañías.
• ¿Qué tan positivo es este cambio? ¿Afecta esto la
identidad nacional peruana, algo que era tan propio y
tan oriundo de este país ahora verse globalizado? O,
de lo contrario, ¿Esto enorgullece aún más a la
población, aumentando el nacionalismo e incluso
chauvinismo peruano?
• ¿Cómo logramos que esto funcione? ¿Cómo se arma
una dinámica de trabajo capaz de involucrar la forma
metodológica peruana y la estadounidense?

35. • “El que no cambia se extingue”: adaptarse a situaciones
laborales o profesionales.
Innovación
Toma de decisiones.
• Visión de líder
• Fusión cultural y económica (Inca Kola)

36. BIBLIOGRAFÍA
• Knowledge,Universia,¿Qué aprender de la batalla de Inca Kola y Coca-Cola en
Perú?, http://mba.americaeconomia.com/articulos/reportajes/que-aprender-
de-la-batalla-de-inca-kola-y-coca-cola-en-peru,
• Knowledge, Universia, La dimensión emocional de las marcas: Lecciones de la
batalla de Inca Kola y Coca-Cola en Perú,
http://www.wharton.universia.net/index.cfm?fa=viewArticle&ID=2264,
• Inka Kola, http://www.deperu.com/abc/productos-bandera/170/inca-kola,
Wikipedia,
• Gale Directory of Company Histories, Corporación José R. Lindley S.A,
http://www.answers.com/topic/corporaci-n-jos-r-lindley-s-a, ,
• Miranda Castillo,Robert Alianzas Estrategicas,
http://sisbib.unmsm.edublicaciones/administracion/v03_n6/alianzas.htm,
• Chávez Freundt, Marcelo Jesús, Administración de Personal,
http://mache150184.blogspot.com/2012/08/conociendome.html
• El Comercio, Ganancia neta de Corporación Lindley creció 64,8% en el 2012,
http://elcomercio.pe/economia/1542658/noticia-ganancia-neta-corporacion-
lindley-crecio-cerca-40-2012
• Delgado Azaña, Inca Kola la bebida que derrotó a un gigante,
http://mundonegociable.blogspot.com/2011/03/inca-kola-la-bebida-que-
derroto-un.html

37. • El Comercio, Hombre fuerte de Inca Kola: “El Perú es un paraíso para invertir”,
http://elcomercio.pe/economia/668821/noticia-hombre-fuerte-inca-kola-
peru-paraiso-invertir
• Gestión y Dirección de Empresas, La Mágica fórmula de Inca Kola,
http://gestionydirecciondeempresas.bligoo.pe/content/view/3912496/LA-
MAGICA-FORMULA-DE-INCA-KOLA.html#.UaK-wNJg_Uk
• Santos,Hugo, Inca Kola la Marca peruana de excelencia,
https://docs.google.com/document/d/1F8nYRJEBPKpzxIwOL_Z0wMZc_8IcXp
EKhLj9oGt5hEo/edit
• Ministerio de Economía y Finanzas, Información Financiera por Período,
http://www.smv.gob.pe/Frm_InformacionFinancieraPorPeriodo.aspx?data=0
489922C46775872F740C6D606585123B7F806EA74
• Bolsa de Valores de Lima, Corporación Lindley S.A.,
http://www.bvl.com.pe/inf_corporativa43401_CORLINI1.html
• Pereira, Andrea, Inca Kola Perú,
http://www.monografias.com/trabajos51/inca-kola/inca-kola3.shtml,
20/06/2013
• Alrach, Marketing-Comunicaciones efectivas-Inca Kola,
http://www.buenastareas.com/ensayos/Marketing-Comunicaciones-
Efectivas-Inca/24002355.html
• Pontificia Universidad Católica del Perú, La Comunicación Publicitaria de
“Inca Kola: Creatividad Peruana”,
http://www.slideshare.net/cristinaqdavila/comunicacin-publicitaria-inca-
kola-la-bebida-de-la-creatividad-peruana-presentation