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Unidad de negocios a cargo de la coordinación integral para los clientes que realizan distribución desde Uruguay, tanto se...
Cuales son las principales ventajas comparativas que ofrece nuestra Organización? <br /><ul><li>La centralización de la co...
 Gran experiencia y know how
 +40 Oficinas regionales propias
 Excelente posicionamiento y reconocimiento a nivel nacional e</li></ul>  internacional<br /><ul><li> Flexibilidad y capac...
Keepak Laboratories Inc.<br />Ventajas y Ganancias de los negocios de Distribución Regional para las Empresas Logísticas<b...
Planteo de la realidad original<br /><ul><li> La Empresa y su operativa original
 Comercialización 2009. Costo del</li></ul>  Transporte Internacional<br /><ul><li> Dificultades operativas</li></ul>Curso...
La Empresa y su operativa original<br /><ul><li> Empresa industrializadora y exportadora de productos de la industria farm...
 El 50% de su mercado regional es Brasil y el resto está distribuido en diversos países de América.
 La mercadería se comercializa en tambores (drums) y cajas, sobre pallets.
 Originalmente, tanto la gestión de ventas como la distribución se planificaba y ejecutaba desde la casa matriz en Alemani...
Keepak<br />Análisis de las dificultades operativas<br /><ul><li> Los costos de transporte internacional restan competitiv...
 Dificultades para la entrega just in time (frecuencias de vuelo, transbordos, etc.).
 Dificultades para el rastreo y control de la mercadería al realizarse transbordos en diversos aeropuertos.
 Distancia del mercado de consumo.  Se dificulta notoriamente la gestión comercial a una distancia tan considerable.</li><...
 Objetivos operativos
 Objetivos comerciales</li></ul>Curso de Logística de la Distribución Internacional de Mercaderías<br />Escuela de Negocio...
Keepak<br />Estrategia Comercial para el año 2010<br />Para el año 2010 la empresa tiene planificado como objetivo comerci...
Keepak<br />Objetivos operativos de Keepak Laboratories Inc.<br />Solucionar problemas de:<br />Costos, Entregas y Rastreo...
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Presentacion de Lic. Ana Lores 18/08/11

  1. 1. Curso de Logística de la Distribución Internacional de Mercaderías<br />Escuela de Negocios RAS/BID – Del 2 de Junio al 22 de Setiembre de 2011<br />
  2. 2. Curso de Logística de la Distribución Internacional de Mercaderías<br />Escuela de Negocios RAS/BID – Del 2 de Junio al 22 de Setiembre de 2011<br />
  3. 3. Unidad de negocios a cargo de la coordinación integral para los clientes que realizan distribución desde Uruguay, tanto sea bajo régimen de Puerto Libre como de Zona Franca<br />Curso de Logística de la Distribución Internacional de Mercaderías<br />Escuela de Negocios RAS/BID – Del 2 de Junio al 22 de Setiembre de 2011<br />
  4. 4. Cuales son las principales ventajas comparativas que ofrece nuestra Organización? <br /><ul><li>La centralización de la coordinación logística en una sola</li></ul> empresa del Grupo<br /><ul><li> Excelentes tarifas
  5. 5. Gran experiencia y know how
  6. 6. +40 Oficinas regionales propias
  7. 7. Excelente posicionamiento y reconocimiento a nivel nacional e</li></ul> internacional<br /><ul><li> Flexibilidad y capacidad de diseñar una operativa “a medida”</li></ul> de las necesidades de cada cliente<br />Curso de Logística de la Distribución Internacional de Mercaderías<br />Escuela de Negocios RAS/BID – Del 2 de Junio al 22 de Setiembre de 2011<br />
  8. 8. Keepak Laboratories Inc.<br />Ventajas y Ganancias de los negocios de Distribución Regional para las Empresas Logísticas<br />Curso de Logística de la Distribución Internacional de Mercaderías<br />Escuela de Negocios RAS/BID – Del 2 de Junio al 22 de Setiembre de 2011<br />
  9. 9. Planteo de la realidad original<br /><ul><li> La Empresa y su operativa original
  10. 10. Comercialización 2009. Costo del</li></ul> Transporte Internacional<br /><ul><li> Dificultades operativas</li></ul>Curso de Logística de la Distribución Internacional de Mercaderías<br />Escuela de Negocios RAS/BID – Del 2 de Junio al 22 de Setiembre de 2011<br />
  11. 11. La Empresa y su operativa original<br /><ul><li> Empresa industrializadora y exportadora de productos de la industria farmacéutica, radicada en Frankfurt - Alemania.
  12. 12. El 50% de su mercado regional es Brasil y el resto está distribuido en diversos países de América.
  13. 13. La mercadería se comercializa en tambores (drums) y cajas, sobre pallets.
  14. 14. Originalmente, tanto la gestión de ventas como la distribución se planificaba y ejecutaba desde la casa matriz en Alemania, hacia los diferentes mercados de consumo. </li></li></ul><li>Keepak<br />Comercialización realizada en el año 2009 Costos de Transporte Internacional<br />
  15. 15. Keepak<br />Análisis de las dificultades operativas<br /><ul><li> Los costos de transporte internacional restan competitividad a sus productos. En algunos casos, inclusive, no pueden competir en ciertos mercados.
  16. 16. Dificultades para la entrega just in time (frecuencias de vuelo, transbordos, etc.).
  17. 17. Dificultades para el rastreo y control de la mercadería al realizarse transbordos en diversos aeropuertos.
  18. 18. Distancia del mercado de consumo. Se dificulta notoriamente la gestión comercial a una distancia tan considerable.</li></li></ul><li>Planificación Estratégica Comercial<br /><ul><li> Estrategia comercial para 2010
  19. 19. Objetivos operativos
  20. 20. Objetivos comerciales</li></ul>Curso de Logística de la Distribución Internacional de Mercaderías<br />Escuela de Negocios RAS/BID – Del 2 de Junio al 22 de Setiembre de 2011<br />
  21. 21. Keepak<br />Estrategia Comercial para el año 2010<br />Para el año 2010 la empresa tiene planificado como objetivo comercial el crecimiento de sus ventas en la región.<br />Se plantea desarrollar una estrategia operativa con fuerte acento en la mejora de la Distribución Física Internacional para América, que le permita incrementar su participación en dichos mercados.<br />
  22. 22. Keepak<br />Objetivos operativos de Keepak Laboratories Inc.<br />Solucionar problemas de:<br />Costos, Entregas y Rastreos de Cargas<br /><ul><li>Abaratar los costos de transporte internacional.
  23. 23. Posicionar los productos de Keepak cerca de sus mercados de consumo.
  24. 24. Aumentar su capacidad de respuesta ante los requerimientos de los clientes (entregas Just in Time).
  25. 25. Realizar controles de inventarios y movimientos a distancia.</li></li></ul><li>Keepak<br />Objetivos comerciales de Keepak Laboratories Inc.<br />Solucionar problemas de:<br />Gestión Comercial de Ventas.<br /><ul><li>Acceder a nuevos mercados.
  26. 26. Ampliar su oferta de productos (algunos productos no soportaban el costo del flete desde origen).
  27. 27. Posibilitar la venta de volúmenes más pequeños llegando a mayor número de clientes y diversificando el riesgo financiero.
  28. 28. Asegurar el mantenimiento de la propiedad de la mercadería, hasta el momento de su venta.</li></li></ul><li>OFERTA<br /><ul><li> Aspectos Logísticos
  29. 29. Aspectos Comerciales</li></ul>Curso de Logística de la Distribución Internacional de Mercaderías<br />Escuela de Negocios RAS/BID – Del 2 de Junio al 22 de Setiembre de 2011<br />
  30. 30. Keepak<br />OFERTA: Aspectos Logísticos<br />REDISEÑO DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL<br />Replanteo de la DFI a través de la concentración de cargas en un Centro de Distribución, ingresadas vía marítima, para su reembarco aéreo o terrestre, abaratando los costos.<br />SISTEMA DE CONTROL DE STOCKS<br />Sistema informático de control de inventarios y movimientos de stock, disponible por Internet y con atención telefónica personalizada.<br />
  31. 31. Keepak<br />OFERTA: Aspectos Comerciales<br />FLEXIBILIZACIÓN OPERATIVA<br />Posibilidad de efectuar pequeños embarques con menor costo de transporte en menor tiempo.<br />PREPARACIÓN DE PEDIDOS Y ENTREGA JUST IN TIME<br />La suma de un inventario voluminoso y variado, las operaciones de valor agregado que se pueden realizar en Puerto Libre y Zona Franca y los productos logísticos de distribución regional de cargas que ofrecemos, permiten dotar de flexibilidad a la preparación de pedidos y entregas inmediatas.<br />
  32. 32. ANÁLISIS DE KEEPAK<br /><ul><li> Comparativo de operativas aéreas
  33. 33. Comparativo de costos totales
  34. 34. URUGUAY vs. ALEMANIA</li></ul>Curso de Logística de la Distribución Internacional de Mercaderías<br />Escuela de Negocios RAS/BID – Del 2 de Junio al 22 de Setiembre de 2011<br />
  35. 35. Keepak<br />Comparativo de Operativas Aéreas<br />PROCENDENCIA MONTEVIDEO (URUGUAY)<br />PROCENDENCIA FRANKFURT (ALEMANIA)<br />
  36. 36. Keepak<br />Comparativo de Costos Totales de OperativasDesde Uruguay y Alemania<br />NOTA: Los gastos de Puerto y Aeropuerto, así como los fletes internos tanto en Hamburgo como en Montevideo, no han sido contemplados.<br />
  37. 37. Keepak<br />Comparativo de Costos Totales de OperativasDesde Uruguay y Alemania<br />AHORRO<br />65%<br />
  38. 38. Qué gana el cliente <br />operando por MVD?<br /><ul><li> Mejora su gestión comercial y su cartera de clientes
  39. 39. Reduce sus costos operativos
  40. 40. Incrementa su portfolio de productos
  41. 41. Flexibiliza sus operaciones</li></ul>Curso de Logística de la Distribución Internacional de Mercaderías<br />Escuela de Negocios RAS/BID – Del 2 de Junio al 22 de Setiembre de 2011<br />
  42. 42. Qué relega?<br /><ul><li> Manejo directo de sus cargas ya que debe delegarlo en su operador. </li></ul>Curso de Logística de la Distribución Internacional de Mercaderías<br />Escuela de Negocios RAS/BID – Del 2 de Junio al 22 de Setiembre de 2011<br />

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