GRUPO DIAIntegrantes:•   Di Caro, Tomás•   Marini, Manuel•   Mirko, Matías•   Terradas Leguizamón, Nicolás Andrés
GRUPO DIA• Cadena de distribución multinacional.• Líder y referente en el sector de distribución.• Trabaja sobre la fórmul...
Mercado   DIA se focaliza principalmente en los segmentos de mercado representados   por los grupos C, D y E.Estos son:   ...
Competidores• Los principales competidores son los  supermercados chinos y la cadena EKI.• Principales características sob...
Productos/servicios Marcas líderes, marca propia y de primer precio. Productos de primera línea y de reconocida  trayect...
El ciclo operativo                                       FleteProveedores        Depósitos                                ...
Toma de decisiones• Toma de decisiones: Descentralizadas.• Objetivo: Lograr una mayor eficiencia al dejar  que la mayoría ...
Costo del servicio•   En el caso del Transporte, se detallan    todos los costos a los que se incurren y se    le suma un ...
Metodología de costeo•   Se utiliza el método directo.•   Se le carga al producto final todos los costos    variables, ya ...
Punto de equilibrio• Casi todos los productos tienen definido su  punto de equilibrio y su margen de contribución.• Se uti...
Factores escasos•   El factor limitante se presenta cuando no    se cuenta con stock de algún producto    de alta demanda ...
Datos complementarios•   Capacidad máxima de producción: 6.500.000 bultos    mensuales.•   Capacidad real de producción: 5...
Datos complementarios• Demanda: Su estimación se realiza mensualmente en  función de varios factores como la venta pasada ...
Escenario                                                  Costos      Precio de                  C. Produc. Tiempo       ...
Datos Escenario             Estado de Resultados                    C          D          E                 (1300 u)   (11...
Datos Escenario                                     Cmg/Tiempo    Tiempo Producido:                Produccion:C       33  ...
Conclusión Escenario De haber capacidad normal no utilizada la opción mas conveniente es la de producir la mayor cantidad...
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  1. 1. GRUPO DIAIntegrantes:• Di Caro, Tomás• Marini, Manuel• Mirko, Matías• Terradas Leguizamón, Nicolás Andrés
  2. 2. GRUPO DIA• Cadena de distribución multinacional.• Líder y referente en el sector de distribución.• Trabaja sobre la fórmula capacidad-precio.• Opera en Argentina, Brasil, China, Francia,España, Grecia, Portugal y Turquía.
  3. 3. Mercado DIA se focaliza principalmente en los segmentos de mercado representados por los grupos C, D y E.Estos son: – Grupo C-1: Hogares que tienen rentas que les permiten cubrir sus necesidades sin problemas. – Grupo C-2: Hogares que tienen rentas para cubrir sus necesidades de alimentación, vestuario, vivienda y sólo algunas comodidades. – Grupo C-3: Hogares que tienen ingresos para cubrir sus necesidades de alimentación, vestuario y vivienda y pocas comodidades. – Grupo D: Hogares que disponen de un ingreso fijo y estable pero reducido, y, por este motivo, viven con mucha estrechez. – Grupo E: El no poseer un ingreso fijo y la extrema pobreza es la característica de los hogares de ese grupo.
  4. 4. Competidores• Los principales competidores son los supermercados chinos y la cadena EKI.• Principales características sobre las cuales se distingue de sus competidores: – Precios bajos. – Productos de marca propia de alta calidad. – Alta productividad. – Poco stock y alta rotación de mercadería.
  5. 5. Productos/servicios Marcas líderes, marca propia y de primer precio. Productos de primera línea y de reconocida trayectoria y, en ciertas ocasiones, a precios inferiores a través de promociones. Los productos DIA tienen su calidad garantizada a través del “programa de gestión integrada de la calidad”, que abarca desde el diseño del producto hasta último es eslabón de la cadena (venta).
  6. 6. El ciclo operativo FleteProveedores Depósitos (tercerizado)Entrega de Almacenamiento Distribuciónproductos
  7. 7. Toma de decisiones• Toma de decisiones: Descentralizadas.• Objetivo: Lograr una mayor eficiencia al dejar que la mayoría de las decisiones operativas sean tomadas en los niveles jerárquicos más bajos.• En ciertas circunstancias, es ineludible que se deba escalar hacia algún superior antes de emprender una acción.
  8. 8. Costo del servicio• En el caso del Transporte, se detallan todos los costos a los que se incurren y se le suma un porcentaje de ganancia.• Factores a considerar: - Los km recorridos (allí se establece si se paga por bulto, por viaje o por km). - El consumo de gas oil, la amortización del camión, el tipo de camión, el desgaste de las cubiertas, el uso del equipo de frío, etc.
  9. 9. Metodología de costeo• Se utiliza el método directo.• Se le carga al producto final todos los costos variables, ya sean directos o indirectos.• Todo lo referente a carga fija se imputa a los resultados.• Es la metodología mas propicia para calcular el punto de equilibrio de la empresa, ya que le permite definir la política de precios y de promociones de acuerdo a las ventas por zonas.
  10. 10. Punto de equilibrio• Casi todos los productos tienen definido su punto de equilibrio y su margen de contribución.• Se utiliza para tomar decisiones acerca de que promociones agresivas de precios implementar con el fin de captar una mayor porción mercado.
  11. 11. Factores escasos• El factor limitante se presenta cuando no se cuenta con stock de algún producto de alta demanda (Ejemplo: Campaña navideña).• Para evitar cualquier inconveniente, se negocian los plazos de entrega de los proveedores con varios meses de antelación, y se planifica la distribución en tiempo y forma.
  12. 12. Datos complementarios• Capacidad máxima de producción: 6.500.000 bultos mensuales.• Capacidad real de producción: 5.600.000 bultos mensuales.• Turnos de trabajo: Los depósitos trabajan las 24 hs del día en 3 turnos (de 22 a 6 – de 6 a 14 – de 14 a 22) y los días laborables son de lunes a sábados. Las Tiendas permanecen abiertas de 8.30 a 22.30 durante todos los días del año.
  13. 13. Datos complementarios• Demanda: Su estimación se realiza mensualmente en función de varios factores como la venta pasada (último mes), los objetivos preestablecidos del corriente mes, el desvío de la venta actual, las incidencias de las promociones vigentes, las ventas del año anterior multiplicada por el coeficiente de crecimiento LFL (mts constantes), las nuevas aperturas, etc.
  14. 14. Escenario Costos Precio de C. Produc. Tiempo Comerc. Venta (Prom.) Proporc. Prod. Ventas (un.) UnitarioC 34,5 26,7 33 1300 0,55D 23,13 16,66 24 1150 0,42E 15,29 9,37 19 950 0,3
  15. 15. Datos Escenario Estado de Resultados C D E (1300 u) (1150u) (950u) VENTAS 44850 26599,5 14525,5 - CV (30810) (19159) (8901,5) Resultado 14040 7440,5 5624 -C. Comerc. Un. (715) (483) (285) C.Marg. 13325 6957,5 5339
  16. 16. Datos Escenario Cmg/Tiempo Tiempo Producido: Produccion:C 33 0,55hD 24 0,4h C 18,64E 19 0,367h D 15,125 E 15,313
  17. 17. Conclusión Escenario De haber capacidad normal no utilizada la opción mas conveniente es la de producir la mayor cantidad de Artículos destinados al segmento de mercado C posible, ya que su CM / T. prod., es la más alta: 18,64.

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