1. PROYECTO INTEGRADOR
INTEGRANTES:
Jully Alfonso
Saida Herrera
Karen Garzon

2. QUIENES SOMOS
CAZIQUE MUZO es una empresa productora y
comercializadora vinos principalmente de naranja y otras
frutas, nuestro producto es 100% natural, ya que no
utilizamos preservantes, colorantes ni saborizantes.
Cuenta con un equipo de trabajo comprometido y
profesional que destaca su amor en cada vino.
Nos identificamos en el mercado por nuestro método de
fermentación 100% natural realizado en las tierras de
Coper (Boyacá).

3. MISIÓN
“Producir, comercializar y distribuir vinos de frutas
totalmente naturales que superen las expectativas de
nuestros clientes.
Brindando también un servicio eficaz y oportuno de
abastecimiento de nuestros productos, al igual nos
destacamos por un trato justo y profesional a
nuestros empleados quienes son el pilar de nuestra
compañía.

4. VISIÓN
Para el 2020 seremos reconocidos como una de las 5
primeras empresas de vinos del país, con 6 tiendas
propias en Bogotá y 6 en los municipios más
representativos del país.
Además seremos reconocidos por nuestra atención
personalizada, diferenciándonos de la competencia.

5. LOGOTIPO
El nombre de CAZIQUE MUZO fue
escogido debido a:
Cazique es una variación da la palabra
Cacique que es la máxima autoridad dentro
de una comunidad indígena dando la
connotación del origen de la tierra y el
aspecto natural del mismo.
MUZO: es una población indígena que
pobló este municipio y otros más alrededor.
El paisaje representa el pueblo donde
realizamos el vino, la luna es un pedazo de
naranja que es el sabor de nuestro principal
vino

6. MARCA
 Es una marca mixta ya que manejamos una
imagen (un paisaje y la luna que representa una
naranja) y el respectivo nombre de nuestro
producto (cazique muzu) con el eslogan (100%
Natural).
 Es innominada debido a que visualmente contiene
símbolos y diseños gráficos.

7. SEGMENTACIÓN
 Persona mayores de 18 años
 No tiene distinción de escolaridad.
 Estratos del 3 a 6.
 Muzo, Coper y pueblos aledaños llegando a
Bogotá.

8. ESTRATIFICACIÓN

9. SEGMENTACIÓN
TERRITORIAL INICIAL

10. INVESTIGACIÓN DE
MERCADOSMERCADO GENERAL
 Todas las personas mayores de 18 años de edad.
 Todos los consumidores de cualquier bebida alcohólica, sin importar su
frecuencia de consumo.
 Gusto e influencia al momento de consumir una bebida alcohólica.
 Todas las reuniones sociales, segmentación y estratificación de las
mismas.
MERCADO META:
 Creación e incursión de categoría natural en la parte de licores.
 Estratos 3 al 6.
 Supermercados de cadena (Grandes superficies).
 Licoreras.
 Bares y Restaurantes

11. CANALES DE
DISTRIBUCIÓN

12. DESARROLLO DEL
PRODUCTO
MATERIALES
 BOTELLAS DE VINO
INGREDIENTES
 AZÚCAR
 NARANJAS

13. FIJACIÓN DE PRECIOS
 COSTOS: se incluirá todo el proceso desde la creación y
fermentación del vino hasta su transporte a la ciudad de Bogotá
como punto de distribución principal. Valor botella $25.300.
 GANANCIA: la ganancia bruta será del 150% del producto vs.
Costo y será distribuida así para re-invertir una parte en
actividades a la marca y el consumidor:
 COMPETENCIA: teniendo en cuenta la investigación de
mercados general sobre licores se definirá:
- Precio de lanzamiento: precio mínimo para darlo a conocer vs.
Competencia.
- Precio natural: precio general para obtener la rentabilidad deseada
al 100% de su principal competidor.

14. Proyección de GASTOS y
GANACIASGastos operacionales y de distribución (transporte
producto) 20%
Investigación y eventualidades (defensa de la
competencia) 20%
Inversión en descuentos de precio
20%
Fuerza de ventas
40%
Inversión a consumidor (POP, gimmicks,
degustaciones) 20%
Planes exclusivos
(fidelización) 10%
Ganacia Neta 20%

15. ACTIVIDADES
PUBLICITARIAS
 Volantes
 Degustación: Restaurantes-Supermercados de cadena
 Medios masivos: Radio, televisión, revistas gourmet
especializadas, artículos de vinos y buena mesa.
 Página web y redes sociales.
 Comerciales.
Distribución y comercialización
 Supermercados de cadena (Grandes superficies).
 Licoreras.
 Distribuidoras de licores.
 Bares y Restaurantes.
 Escuelas de gastronomía.

16. ESTRUCTURA DE LA FUERZA
DE VENTAS
 Se estructura de esta manera para especializar el trabajo
y tener control de los procesos.
Jefe de ventas
(Cifras-
Mercadeo)
Vendedor
Grandes
Superficies
Impulsadora
GS
Vendedor
Licoreras
Impulsadora L
Vendedor
Restaurantes-
Bares
Impulsadora RB
Coordinador
Regional

17. ACTIVIDADES POST-VENTA
 Encuesta de satisfacción.
 Cata de licores (desde principiantes hasta
expertos).
 Cliente fiel.
 Participación en eventos gastronómicos.
 Correo electrónico y suscripción a página web:
información de producto o general.
 POP, Gimmicks (recordatorios de marca).