Analisi del mercato del Fundraising on line in Italia. Il caso di sucesso www.jcwall.it, il muro virtuale a sostegno della società di basket di seria A di Caserta che ha raggiunto in un solo mese oltre 2 milioni di visualizzazioni e la vendita di oltre 3.000 mattoncini virtuali. DESCRIZIONE DELL'INIZIATIVA: http://www.jcwall.it/iniziativa.php IL MURO VIRTUALE: http://www.jcwall.it/index.php RASSEGNA STAMPA JC WALL: http://www.scoop.it/t/casertasconti/curate

1. Fundraising On Line in Italia
Claudio Gionti
1800 interviste rappresentative della popolazione italiana maggiorenne che utilizza internet, secondo i parametri
rilevati da Audiweb (il campione è stato raddoppiato rispetto al 2010).

2. Italiani e Web
• Gli italiani in età 11-74 anni con potenziale accesso ad internet sono oltre
37.000.000, cioè il 78% della popolazione residente (Audiweb Maggio 2011)
• Nel mese di Maggio 2011 (mese della rilevazione dell’Osservatorio Fundraising
Online 2011) gli utenti internet attivi sono stati oltre 26,7 milioni.
• Il 77,2% della popolazione internet ha un’età compresa tra 18 e 54 anni, il 14,4%
tra i 54 e 74 anni.
• Si accentua il divario tra uomini (56%) e donne (44%) in Rete.
• La tipologia di connessione utilizzata dimostra un utilizzo ed una navigazione sempre
più consapevole e matura: il 91% dichiara di connettersi al Web tramite ADSL/Fibra
ottica (66%) o Chiavetta Internet (25%).

5. Dimensione del mercato target
79% con età compresa
tra i 25 e i 54 anni
95% con almeno un
diploma
76% con reddito
inferiore a €50K

6. Dimensione del mercato target

7. Profilo del Donatore on line

41. Benchmark Competitors in Italia
Claudio Gionti

42. L’arena competitiva: Ranking Alexa
• Scarsa numerosità player
• Poco traffico in generale
• KickStarter leader indiscusso
ma focus su progetti creativi.
• Causes.com best player per
solidarietà.
• Kapipal completamente free.
• JC Wall 9° posto. Nel momento
di picco (ranking 9.000
eravamo il primo sito italiano
di fundraising)

43. Kickstarter.com
• Ranking: 1.603
• Anno nascita: 2008
• Lingua Inglese
• Mission: raccolta fondi per progetti creativi: film, musica, libri, documentari,
moda, arte, comics, videogames, etc. Non prevede finanziamenti per progetti
solidali o personali.
• Target: artisti, registi, musicisti, designer, illustratori, scrittori, esploratori,
curatori, artisti, etc.
• Facebook Connect – Facebook Page (231mila fans) – Twitter (494.654 follower)
• Fee: 5% + 3/5% per Carta di credito [Amazon]
• Progetti italiani in totale sul sito: 69
• Blog

45. Causes.com
• Ranking: 2.063
• Lingua Inglese
• Mission: un piattaforma di fundraising che consente di finanziare progetti
sociali e anche i cosiddetti wish (desideri o sogni) e regali di compleanno.
• Categorie: si divide in 3 macrosezioni progetti sociali, campagne, desideri.
• Facebook Connect – Facebook App(3 milioni MAU) – Twitter (72 mila followers)
• Fee: 4%
• Ha raccolto fino ad oggi 40 milioni di dollari – I regali di compleanno sono
400mila.
• Blog – Utilizza soprattutto Facebook e la sua App.
• Consente ai brand di sponsorizzare le campagne fungendo da testimonial.
• Il sito di fundraising meglio integrato con i social network (FB in particolare).

47. Vita.it/donazioni
• Ranking: 6.067
• Portale web del settimanale no profit Vita.
• Lingua Italiana
• Mission: soprattutto informazioni sul mondo del volontariato.
• La sezione di fundraising è ormai datata e non più utilizzata. I 5 progetti indicati
risalgono al 2010 e non hanno raccolto fondi.
• Ormai é datato per impatto grafico e anche come logiche (es: niente social
network).
• Costo: €10 una tantum versate al momento dell’iscrizione, 3% di ogni
donazioni online ricevuta (2% a coprire i costi bancari per la transazione online
e per l’1% a coprire i costi sostenuti per il funzionamento del portale).

48. Eppela.com
• Ranking: 6.683
• Mission: raccolta fondi per ogni tipo di progetto creativo, business, no profit.
• Lingua: Italiano e Inglese
• Grafica, categorie e utilizzo identico a Kickstarter
• Facebook Connect – Facebook Page (4.021 fans) – Twitter (718 follower)
• Fee: 9% se non si raggiunge l’importo target, invece 5% in caso di
raggiungimento della somma obiettivo + commissioni paypal.
• Previsto sistema di ricompense per donatori (prodotto finito, biglietti, etc.
legati al progetto finanziato da parte del titolare)
• Progetti attivi circa 50, elevatissima le % di progetti non finanziati al 100%.
• No Blog.

50. Produzionidalbasso.com
• Ranking: 9.803
• Lingua Italiana
• Mission: raccolta fondi per qualsiasi tipologia di progetto, anche se di fatto
prevalgono le opere creative: film, documentari, libri, etc.
• Facebook connect - Facebook Page (1.751 fans) – Twitter (408 follower)
• Fee: il servizio è completamente gratuito
• Prevede solo la possibilità di acquisire quote di importo unico per ogni
progetto.
• Progetti attivi 186
• Scarso focus sul social funding.

52. Kiva.org
• Ranking: 11.749 – Progetti attivi 3.420
• Lingua Inglese
• Mission: raccoglie fondi per progetti o storie personali nei paesi in via di
sviluppo.
• Si avvale di istituzioni di microfinanza locali che fungono da intermediari.
• I partners locali trasferiscono le somme ricevute da Kiva sotto forma di
microprestito.
• Tasso di interesse applicato molto alto. In media 15% + 1% di costi di setup +
una somma fissa per costi di transazione intorno ai €15.
• Una volta che il titolare del progetto finanziato restituisce il capitale con gli
interessi al partner locale, questi trattiene gli interessi restituendo la quota
capitale a Kiva che a sua volta la restituisce ai singoli finanziatori.
• Facebook Page (16.643 fans) – Twitter (458 mila follower) – You Tube - Linkedin

54. Indiegogo.com
• Ranking: 12.433
• Lingua Inglese
• Mission: un piattaforma di fundraising che consente a chiunque e per qualsiasi
finalità o progetto di creare una compagna.
• Categorie: si divide in 3 macrosezioni progetti creativi, progetti solidali, progetti
imprenditoriali.
• Facebook Connect – Facebook Page (12.932 fans) – Twitter (11.461 follower)
• Fee: 9% se non si raggiunge la somma target e del 4% in caso di raggiungimento
+ 3% costi di transazione
• Progetti italiani totali 15 – Localizzato soprattutto negli USA.
• Blog

57. Retedeldono.it
• Ranking: 14.231
• Lingua Italiana
• Mission: Retedeldono è un portale per la raccolta di donazioni a favore di
progetti di utilità sociale ideati e gestiti da organizzazioni non profit.
• Target: ONP, i loro sostenitori e i donatori.
• Facebook Connect - Facebook Page (4mila fans)
• Fee: 5%
• Fortemente collegato al mondo dei runners e delle maratone.

59. Kapipal.com
• Ranking: 23.659
• Lingua Inglese - Italiano
• Mission: un piattaforma di fundraising che consente a chiunque e per qualsiasi
finalità o progetto di creare una compagna per raccogliere fondi.
• Punta sulla raccolta di denaro puntando sul proprio network di conoscenze.
• Kapipal fornisce il servizio gratuitamente, quindi i soli costi aggiuntivi del
servizio sono legati al fee di PayPal.
• Possibilità di assegnare un url personalizzato alla propria pagina e integrazione
con Facebook, Twitter e Google +
• Probabilmente la strategia iniziale di lancio prevedere che il sito sia
completamente free allo scopo di raggiungere un maggiore penetrazione di
mercato in tempi rapidi. Oggi per traffico in Italia è ancora molto scarso.

64. Success Case Study: JCWAll.it
Claudio Gionti

65. The JuveCaserta
Web Wall
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della tua squadra del cuore
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www.JCWALL.it

66. L’idea
The JuveCaserta Web Wall consiste in una pagine Web, un muro
virtuale alla cui costruzione potranno contribuire tutti coloro che
amano la JuveCaserta.
Dal punto di vista tecnico si basa su una piattaforma di eFundrising,
ossia di raccolta fondi on line, costruita riadattando le logiche della
Million Dollar Page di Alex Tew.
Il progetto si fonda sul mix tra la classica raccolta fondi e la logica
dell’acquisto di uno spazio pubblicitario tradizionale con
l’interattività del Web e la viralità dai social media.

67. Il Muro
Il muro sarà composto da 2 milioni di pixel, ciascun pixel avrà un
valore di €0,25. Il valore complessivo dell’iniziativa, a costruzione del
muro completata, sarebbe quindi di €500.000.
Tutti potranno dare il loro contributo alla costruzione del muro
attraverso l’acquisto di uno o più mattoncini virtuali personalizzati, le
cui dimensioni, immagine, contenuto e posizione potranno essere
scelti direttamente dall’utente.
L’unità di misura di ciascun mattone sarà un blocco dalle dimensioni
di 10x10 pixel dal valore di €25,00.

68. I Mattoni Virtuali
I mattoncini potranno essere personalizzati dall’utente, infatti
accanto ai mattoncini previsti da catalogo, l’utente avrà la possibilità
di personalizzare il proprio mattone inserendovi un’immagine a sua
scelta, precedentemente salvata sul proprio PC, oppure editando un
testo libero direttamente online.
Claudio Gionti
Es. di Mattone con Immagine a scelta Es. di Mattone con Testo a scelta
Es. di Mattoni con Immagine da catalogo on line

69. Messaggio e Link
Ogni mattone virtuale potrà contenere un messaggio inserito
dall’utente che sarà visualizzato al passaggio del mouse.
Forza JuveCaserta sempre nel cuore! by Claudio
Ogni mattone virtuale potrà contenere il link al sito Internet, oppure
al profilo Facebook, Twitter o altro social media dell’utente.
www.juvecaserta.it

70. Il Target dell’iniziativa
I mattoni, potranno essere acquistati sia dalle aziende per
promuovere la propria l’attività, sia dai tifosi per testimoniare la
propria fede, sia da istituzioni o personaggi famosi come segnale di
attaccamento ai colori bianconeri.
L’iniziativa sarà supportata da una serie di azione sia web (profilo
Twitter, Pagina Facebook, etc.) sia off line (muro reale, testimonial,
etc.) rivolte a garantire la massima visibilità alle aziende ad ai
sostenitori che avranno aderito al progetto.
L’originalità del progetto, è la prima volta in assoluto che una
piattaforma di eFundrising è utilizzata da una società sportiva
italiana, garantirà una notevole risonanza anche a livello nazionale
sui media tradizionali.

71. I Numeri di un successo
• 2 MILIONI DI VISUALIZZAZIONI DEL MURO nel primo mese on line
• 3.000 MATTONI VIRTUALI ACQUISTATI
• INGRESSO NELLA TOP 20 DEI SITI WEB PIU’ VISITATI DAGLI UTENTI
DI CASERTA E PROVINCIA (source Alexa)
• PRIMO SITO ITALIANO DI FUNDRAISING ON LINE PER
VISUALIZZAZIONI NEL PERIODO FEBBRAIO – MARZO (dopo i soli
Kickstarter e Causes)

72. TESTIMONIAL
• Claudio Bisio
• Paola Cortellesi
• Gianmarco Pozzecco
• Oscar Schmidt
• Roberto Saviano
• Nando Gentile
• Sandro Dell’Agnello
• Vincenzo Esposito
• Francesco Vescovi
• Pio Del Gaudio (sindaco di Caserta)
• CONI Caserta
• Gaetano Curreri (Stadio)
• Nuzzo Di Biase
• Pino Sacripanti
• Maurizio Lastrico
• Stefano Bollani
• Pacifico
• JuveCaserta Team
• …e tanti altri…

73. MAIN SPONSOR

74. Esempi di Viral Marketing su FB

75. Esempi di Viral Marketing su FB: mattoni dal mondo
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76. Link Utili
• http://www.jcwall.it/index.php
• http://www.jcwall.it/iniziativa.php
• http://www.scoop.it/t/casertasconti
• http://it.linkedin.com/pub/claudio-gionti/20/283/773
• http://www.slideshare.net/ok123ko/the-juvecaserta-wall-v-1002
• http://www.youtube.com/user/JuveCasertaWall
• http://www.scoop.it/t/juvecaserta/