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Actividades para los resultados de aprendizaje

  1. 1. CÓDIGOANALIZARPLANEACIONEJECUCIÓNACTIVIDAD260101016011. Realizar diagnósticos teniendo en cuenta la cobertura y entorno del mercado en los procesos de identificación de oportunidades de mercados mediante la aplicación de técnicas y procedimientos de diagnostico con el apoyo de software según los diferentes tipos de indicadores y estándares de gestión de mercadeo de la organización.- realizar encuesta virtual y puerta a puerta, tomando en cuenta 100 personas de cada extracto socio económico de Cali, para determinar los posibles compradores; las preguntas dirigidas para esta población serian:1. sabe que es una fruta exótica?2. conoce las frutas exóticas colombianas?3. Le gustaría comprar productos elaborados a base de frutas exóticas?4. Le gustaría encontrar una variedad de productos elaborados a base de estas?5. En qué tipo de situación compraría usted el producto que le ofrecemos?a. fiestasb. obsequioc. uso domesticod. otros (cual)6. cuanto estaría dispuesto(a) a pagar por paquete?a. 3000 - 5000b. 5000 – 7000c. 7000- 10.000d. más de 10.000- elaborar estudios de mercados de la ciudad de Cali, teniendo en cuenta el apego que tiene las frutas exóticas en los diferentes puntos de venta de la ciudad. 260101001012. Identificar segmentos de mercado teniendo en cuenta su dimensión y cobertura, en el desarrollo de estrategias de segmentación con el apoyo de software especializado de acuerdo con tipos de producto y población establecidos en el plan de segmentación. -identificar la plaza a la que pertenece los productos elaborados a partir de frutas exóticas.-elaborar un sondeo para determinar la población a la que va dirigida en los diferentes extractos socioeconómicos y así determinar los puntos de venta más apropiados.260101006023. Determinar la oferta y la demanda del producto o servicio con el apoyo de software especializado y la aplicación de técnicas de pronóstico, para identificar el potencial de mercado y capacidad de ventas de la empresa según política empresarial.-revisar el mercado que tiene el producto en el país o sitio de origen.-analizar la cultura del mercado.-comenzar con una poca cantidad del mismo en el ambiente para ver su acogida.- identificar la cantidad de productos que venderemos y el margen de rentabilidad 260101001024. Definir y aplicar técnicas y procedimientos para la organización del surtido de acuerdo con los productos.-determinar el ambiente adecuado para la exhibición del producto -realizar un plan de degustación 260101022025. Analizar el comportamiento de compra de clientes y consumidores según tipo y cobertura del mercado para la toma de decisiones, aplicando técnicas de estudios de comportamiento del consumidor de acuerdo con las variables de influencia en el momento de la compra.-crear una base de datos teniendo en cuenta la frecuencia de compra de cada uno de los clientes (mayoristas), diariamente, semanalmente, quincenal, mensualmente y semestral.- poner impulsadoras en diferentes almacenes de cadena ubicados en extractos 2, 3, 4, 5 y 6.260101016021.Definir el plan de acción para diferentes tipos de mercados de acuerdo con la cobertura de mercado, las estrategias de mercadeo de las diferentes áreas, tipos de formatos o unidades de negocio aplicando las metodologías para su elaboración con el apoyo de software a partir de los objetivos y recursos de la empresa260101001032. Determinar los precios de los productos y servicios a partir del análisis de los reportes de precios, en la definición de estrategias de mercadeo, según tipos de mercados y de productos, mediante la aplicación de métodos de fijación precios. 260101006033. Preparar la estrategia de exhibición de acuerdo con las tendencias del mercado.260101006014. Formular política de surtido con base a criterios de la empresa. 260101021035. Fijar los parámetros y condiciones de negociación según estrategias de la empresa, normatividad y legislación comercial vigente.260101021011. Utilizar estrategia para apoyar la presentación de los productos o servicios a los clientes teniendo en cuenta características, beneficios y usos de un producto o servicio específico, según protocolo establecido por la empresa.260101006042. Elaborar programas de exhibición según políticas de mercadeo.260101022013. Elaborar pronósticos y presupuestos de ventas de acuerdo con su clasificación, mediante la identificación de las cuentas que lo componen y la aplicación de técnicas de pronóstico y principios de presupuestación en la definición del presupuesto de gastos de mercadeo según el plan de ventas.260101021024. Realizar el proceso de la venta de productos y servicios aplicando técnicas de argumentación y cierre de ventas siguiendo procedimientos para negociar un producto o servicio en un mercado específico, conforme a las políticas de venta y los términos de negociación. <br />

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