Программа разрабатывалась для сети магазинов электроники "Фокстрот".

1. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Бизнес-тренинг
ПРОЕКТНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
В РЕАЛИЗАЦИИ ЦЕЛЕЙ
Для Руководителей Розницы
Компания: «ФОКСТРОТ»
Тренер: Олег Афанасьев
Октябрь
КИЕВ - 2014

2. Олег Афанасьев
©Олег Афанасьев, 2014 2
• Предприниматель в области альтернативных форм бизнес-образования, с 1997 года
• Учредитель и директор компании "Business Systems», 2001
• Соучредитель компании «Global Management Challenge», Португалия, 2006
• Управляющий партнер Profiles International Ukraine (США), 2009
• Партнер проекта Ежегодный Национальный конкурс «Инновационный Прорыв», 2009
• Ментор IT Бизнес-инкубатора Happy Farm, 2012
• Партнер проекта American Business Safari для инвесторов, 2014
• Основатель проекта Тренинг-университет «Business Life», уникальной открытой рамки неформального бизнес-образования, основанной на идее
личностного и карьерного роста в бизнесе по этапам жизненного цикла человека, 2014
• Специалист в области стратегического развития бизнеса, бизнес-инжиниринга и антикризисного
менеджмента
• Автор и разработчик уникальной методологии построения "Концептуальный Менеджмент» ®, уникальной технологической платформы для построения
саморазвивающейся бизнес-организации
• Модератор Сессий Стратегического планирования
• Специалист по организации работы Стратегических Комитетов, контролирующих реализацию стратегий развития бизнеса
• Автор трех ключевых школ подготовки персонала: Корпоративная Школа Менеджмента (5 модулей), Корпоративная Школа Продаж (5 модулей), Школа
Качественного Обслуживания Клиентов (5 модулей).
• Эксперт в области повышения экономической эффективности персонала на основе американской технологии Profiles International (США).
• Консультант по вопросам бизнес-психологии следующих изданий
• «Компаньон», «Стратегии», «Обучение персонала», «Менеджер по персоналу», «Отдел Кадров», «Бизнес»
• Клиенты:
• Авто: Lexus. Атолл Холдинг
• Дистрибуция: Johnson & Johnson Ukraine, SC Jonson, JTI,, Wrigley, Pemko, SI Group, ИДС, Мегатрейд,
• Производство и дистрибуция: Союз Виктан, Олимп, Агро Союз
• Банки: Приватбанк, Райфайзен Аваль Банк, VAB Банк, OTP Банк, Первый Украинский Международный Банк, УКРЭКСИМБАНК, Донгорбанк, Всеукраинский
Банк Развития, Украинский Профессиональный Банк
• Торговые сети: торговые сети «Fozzy group», АТБ, Comfy, ProStor,
• Индустрия Красоты и Здоровья: сеть салонов причёсок «Владимир Тарасюк», сеть салонов тайского массажа «Вай Тай», Премиум Клуб «Фаворит» и др.

3. Цель
• Вдохновить команду Руководителей Розницы на
безусловное достижение целей территорий
продаж
©Олег Афанасьев, 2014 3

4. Задачи
1. Изучить систему установок и ценностей выдающихся Бизнес Лидеров
2. Определить различия в мышлении большинства населения планеты и Людей, достигающих Успеха
в бизнесе
3. Определить перечень типичных причин, мешающих выполнению целей компании на 100%
4. Сформировать «поле задач» по преодолению трудностей
5. Конкретизировать цели территорий на следующий месяц (ноябрь, 2014)
6. Определить оптимальные стратегии достижения целей
7. Разработать экшен-планы по реализации избранных стратегий
8. Заполнить форму Проекта реализации цели периода
9. Определить периодичность контроля и формат отчетности
10. Освоить методику «Решение проблемы»
11. Определить Механизм контроля реализации экшен-планов и Механизм «автоматической
ответственности» в случае отклонений
©Олег Афанасьев, 2014 4

5. День 1
©Олег Афанасьев, 2014 5
Время Тема Содержание Методы
10.00 Введение в тренинг • Ожидания участников
• Цели и Задачи тренинга
• Правила группы
• Самостоятельная работа
• Работа в группах
• Презентации
11.30 Кофе-брейк
11.45 Тема 1. Лидерство • Закон «маргинальных отклонений»
• Принципы эффективного менеджера
• Технология личностного роста «ОРДЕН»
• Тестирование
• Анализ потенциалов
• Индивидуальное целеполагание
13.00 Обед
14.00 Тема 2. «Проблемное поле» • Препятствия на пути достижения цели
• Категории подчиненных
• Личный выбор
• Модерация
• Классификация
• Индивидуальная работа
15.30 Кофе-брейк
15.45 Тема 3. «Поле задач» • «Проблемное поле» в реализации цели
подразделения
• Превращение проблем в задачи и Цели-SMART
• Демонстрация тренера
• Групповое упражнение
• Индивидуальная работа
17.15 Кофе-брейк
17.30 Тема 4. Оптимальная
стратегия достижения цели
• Варианты стратегий достижения цели
• Критерии оценки
• Выбор оптимальной стратегии
• Демонстрация тренера
• Индивидуальная работа
• Презентация результатов
18.30 Итоги дня • Уроки дня • Обмен мнениями по кругу
19.00 Окончание работы

6. День 2
©Олег Афанасьев, 2014 6
Время Тема Содержание Методы
10.00 Тема 4. План действий по
обеспечению выполнения цели
подразделения
• Цель-SMART
• Оптимальная стратегия
• Шаги. Результаты. Сроки. Ответственные
• Ознакомление с Бланком планирования
• Демонстрация тренера по заполнению формы плана
• Индивидуальная разработка Планов действий
11.30 Кофе-брейк
11.45 • Цель-SMART
• Оптимальная стратегия
• Шаги. Результаты. Сроки. Ответственные
• Работа в малых группах. Презентации участников
• Сессии Вопросов и Ответов на углубление понимания
• Коррекция Планов участниками
13.00 Обед
14.00 Тема 5. Механизмы контроля и
самоконтроля в реализации
Планов
• График контроля
• KPI микро-проекта «План действий»
• Формы отчетов
• Групповой «мозговой штурм»
• Презентация форм тренером
• Формирование форм участниками
15.30 Кофе-брейк
15.45 Тема 6. Методика «Решение
проблемы»
• Поведение руководителя при отклонениях от
Плана действий
• Бланк «Решение проблемы»
• Презентация тренера
• Практикум на примере типичных проблем
• Презентация в малых группах
17.15 Кофе-брейк
17.30 Тема 7. Механизм
«автоматической
ответственности»
• История возникновения техники
• Конкретизация «механизма»
• Условия эффективности в применении
• Презентация тренера
• Дискуссия
• Комментарии тренера
18.30 Итоги тренинга • Индивидуальные итоги
• Совпадение Ожиданий с Результатами
• Шеринг: обмен мнениями по кругу
• Итоговое слово тренера
• Вручение сертификатов
19.00 Окончание работы

7. Результаты
1. Определены цели по развитию лидерских качеств участников
1. Определены типичные причины отклонений выполнения целей территориальным подразделением
продаж
2. Сформулированы Задачи по их преодолению
3. Сформированы цели территорий на следующий месяц (ноябрь, 2014)
4. Определены оптимальные стратегии достижения целей
5. Разработаны Планы действий по реализации избранных стратегий
1. Определены периодичность контроля и форматы отчетности
2. Освоена методика «Решение проблемы»
©Олег Афанасьев, 2014 7

8. Бюджет
©Олег Афанасьев, 2014 8
№ Наименование услуги Количество
участников
Единица
измерения
Стоимость
единицы
(USD)
Количество
единиц
Сумма
(USD)
1 Тренинг-практикум 15 1 день 3 000 2 6 000
2 Обеспечение учебного
процесса
1 человек/ USD 10 15 150
Всего (без НДС)
*Бюджет трансфера и проживания тренера формируется отдельно и оплачивается заказчиком дополнительно
6 150