Enviar búsqueda
Cargar
Рабочая тетрадь. Cтратегии развития продаж. Oктябрь, 2014.
•
Descargar como PPTX, PDF
•
1 recomendación
•
818 vistas
Oleg Afanasyev
Seguir
Технология "анти-маркетинга" в продажах.
Leer menos
Leer más
Empresariales
Denunciar
Compartir
Denunciar
Compartir
1 de 28
Descargar ahora
Recomendados
Владислав Нелепов и Алексей Литвинов
Владислав Нелепов и Алексей Литвинов
SEO.UA
Дмитрий Петруль
Дмитрий Петруль
SEO.UA
классификация мотоциклов
классификация мотоциклов
anashadean
Классификация торговых точек
Классификация торговых точек
ibpo
Стратегия развития продаж. Методика. 2017.
Стратегия развития продаж. Методика. 2017.
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Тренинг-модерация. Политика продаж. Евротек. Астана. Рабочая ...
Олег Афанасьев. Тренинг-модерация. Политика продаж. Евротек. Астана. Рабочая ...
Oleg Afanasyev
Ice presentation 2014+diz_december3_s
Ice presentation 2014+diz_december3_s
Andrey Mayorov
Вебинар "Организация и развитие дистрибьюции"
Вебинар "Организация и развитие дистрибьюции"
Стас Шапошников
Recomendados
Владислав Нелепов и Алексей Литвинов
Владислав Нелепов и Алексей Литвинов
SEO.UA
Дмитрий Петруль
Дмитрий Петруль
SEO.UA
классификация мотоциклов
классификация мотоциклов
anashadean
Классификация торговых точек
Классификация торговых точек
ibpo
Стратегия развития продаж. Методика. 2017.
Стратегия развития продаж. Методика. 2017.
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Тренинг-модерация. Политика продаж. Евротек. Астана. Рабочая ...
Олег Афанасьев. Тренинг-модерация. Политика продаж. Евротек. Астана. Рабочая ...
Oleg Afanasyev
Ice presentation 2014+diz_december3_s
Ice presentation 2014+diz_december3_s
Andrey Mayorov
Вебинар "Организация и развитие дистрибьюции"
Вебинар "Организация и развитие дистрибьюции"
Стас Шапошников
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Комплето
4Service Group презентация о компании_2016
4Service Group презентация о компании_2016
4Service Group
Презентация №5. Олег Афанасьев. Школа Активных Продаж. Астана. 2015
Презентация №5. Олег Афанасьев. Школа Активных Продаж. Астана. 2015
Oleg Afanasyev
10 рычагов маркетинга для увеличения продаж
10 рычагов маркетинга для увеличения продаж
Андрей Федоров
Окупаемость коммерческой акции ROI анализ 10.2016
Окупаемость коммерческой акции ROI анализ 10.2016
Dr. Alexandru Nedelcu
7 томашко продажи
7 томашко продажи
ATOL Drive
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
Aleksei Shevchuk
Олег Афанасьев. Корпоративная Школа Активных Продаж. Бизнес Системы-5 модулеи...
Олег Афанасьев. Корпоративная Школа Активных Продаж. Бизнес Системы-5 модулеи...
Oleg Afanasyev
Сергей Куликов. Как привлекать трафик и заказы при дефиците ресурсов
Сергей Куликов. Как привлекать трафик и заказы при дефиците ресурсов
web2win
5 способов увеличить продажи в вашем бизнесе
5 способов увеличить продажи в вашем бизнесе
Denisova Darya
Процессы оптимизации конверсии: методики и инструменты. Владимир Сахаров
Процессы оптимизации конверсии: методики и инструменты. Владимир Сахаров
Клуб Интернет-Маркетологов
Структура отдела маркетинга сети ресторана доставки
Структура отдела маркетинга сети ресторана доставки
Артур Хазеев
Garin Denisov
Garin Denisov
Brand Switcher
Bravo servis
Bravo servis
Алексей Малахов
Увеличение конверсии для среднего и малого бизнеса. Вебинар WebPromoExperts #...
Увеличение конверсии для среднего и малого бизнеса. Вебинар WebPromoExperts #...
Академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts»
Как сделать бюджетную, но при этом эффективную контекстную рекламу?
Как сделать бюджетную, но при этом эффективную контекстную рекламу?
SPECIA
Обновленная демо-версия обновленного исследования RETAILER Expansion 2014
Обновленная демо-версия обновленного исследования RETAILER Expansion 2014
Daniel Somov
Russian Sales Forum 2014
Russian Sales Forum 2014
Prime Time Forums
Олег Афанасьев. Аптека-Магнит. Тренинг-модерация. Рабочая тетрадь. Астана. 25...
Олег Афанасьев. Аптека-Магнит. Тренинг-модерация. Рабочая тетрадь. Астана. 25...
Oleg Afanasyev
Неделя Байнета 2017. Андрей Гавриков: "Как измерять эффективность интернет-ма...
Неделя Байнета 2017. Андрей Гавриков: "Как измерять эффективность интернет-ма...
Webcom Group
Бизнес-процессы сети салонов красоты. 2020.pdf
Бизнес-процессы сети салонов красоты. 2020.pdf
Oleg Afanasyev
Предназначение отчетов по тесту PXT Profiles International.pdf
Предназначение отчетов по тесту PXT Profiles International.pdf
Oleg Afanasyev
Más contenido relacionado
Similar a Рабочая тетрадь. Cтратегии развития продаж. Oктябрь, 2014.
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Комплето
4Service Group презентация о компании_2016
4Service Group презентация о компании_2016
4Service Group
Презентация №5. Олег Афанасьев. Школа Активных Продаж. Астана. 2015
Презентация №5. Олег Афанасьев. Школа Активных Продаж. Астана. 2015
Oleg Afanasyev
10 рычагов маркетинга для увеличения продаж
10 рычагов маркетинга для увеличения продаж
Андрей Федоров
Окупаемость коммерческой акции ROI анализ 10.2016
Окупаемость коммерческой акции ROI анализ 10.2016
Dr. Alexandru Nedelcu
7 томашко продажи
7 томашко продажи
ATOL Drive
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
Aleksei Shevchuk
Олег Афанасьев. Корпоративная Школа Активных Продаж. Бизнес Системы-5 модулеи...
Олег Афанасьев. Корпоративная Школа Активных Продаж. Бизнес Системы-5 модулеи...
Oleg Afanasyev
Сергей Куликов. Как привлекать трафик и заказы при дефиците ресурсов
Сергей Куликов. Как привлекать трафик и заказы при дефиците ресурсов
web2win
5 способов увеличить продажи в вашем бизнесе
5 способов увеличить продажи в вашем бизнесе
Denisova Darya
Процессы оптимизации конверсии: методики и инструменты. Владимир Сахаров
Процессы оптимизации конверсии: методики и инструменты. Владимир Сахаров
Клуб Интернет-Маркетологов
Структура отдела маркетинга сети ресторана доставки
Структура отдела маркетинга сети ресторана доставки
Артур Хазеев
Garin Denisov
Garin Denisov
Brand Switcher
Bravo servis
Bravo servis
Алексей Малахов
Увеличение конверсии для среднего и малого бизнеса. Вебинар WebPromoExperts #...
Увеличение конверсии для среднего и малого бизнеса. Вебинар WebPromoExperts #...
Академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts»
Как сделать бюджетную, но при этом эффективную контекстную рекламу?
Как сделать бюджетную, но при этом эффективную контекстную рекламу?
SPECIA
Обновленная демо-версия обновленного исследования RETAILER Expansion 2014
Обновленная демо-версия обновленного исследования RETAILER Expansion 2014
Daniel Somov
Russian Sales Forum 2014
Russian Sales Forum 2014
Prime Time Forums
Олег Афанасьев. Аптека-Магнит. Тренинг-модерация. Рабочая тетрадь. Астана. 25...
Олег Афанасьев. Аптека-Магнит. Тренинг-модерация. Рабочая тетрадь. Астана. 25...
Oleg Afanasyev
Неделя Байнета 2017. Андрей Гавриков: "Как измерять эффективность интернет-ма...
Неделя Байнета 2017. Андрей Гавриков: "Как измерять эффективность интернет-ма...
Webcom Group
Similar a Рабочая тетрадь. Cтратегии развития продаж. Oктябрь, 2014.
(20)
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
4Service Group презентация о компании_2016
4Service Group презентация о компании_2016
Презентация №5. Олег Афанасьев. Школа Активных Продаж. Астана. 2015
Презентация №5. Олег Афанасьев. Школа Активных Продаж. Астана. 2015
10 рычагов маркетинга для увеличения продаж
10 рычагов маркетинга для увеличения продаж
Окупаемость коммерческой акции ROI анализ 10.2016
Окупаемость коммерческой акции ROI анализ 10.2016
7 томашко продажи
7 томашко продажи
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
Олег Афанасьев. Корпоративная Школа Активных Продаж. Бизнес Системы-5 модулеи...
Олег Афанасьев. Корпоративная Школа Активных Продаж. Бизнес Системы-5 модулеи...
Сергей Куликов. Как привлекать трафик и заказы при дефиците ресурсов
Сергей Куликов. Как привлекать трафик и заказы при дефиците ресурсов
5 способов увеличить продажи в вашем бизнесе
5 способов увеличить продажи в вашем бизнесе
Процессы оптимизации конверсии: методики и инструменты. Владимир Сахаров
Процессы оптимизации конверсии: методики и инструменты. Владимир Сахаров
Структура отдела маркетинга сети ресторана доставки
Структура отдела маркетинга сети ресторана доставки
Garin Denisov
Garin Denisov
Bravo servis
Bravo servis
Увеличение конверсии для среднего и малого бизнеса. Вебинар WebPromoExperts #...
Увеличение конверсии для среднего и малого бизнеса. Вебинар WebPromoExperts #...
Как сделать бюджетную, но при этом эффективную контекстную рекламу?
Как сделать бюджетную, но при этом эффективную контекстную рекламу?
Обновленная демо-версия обновленного исследования RETAILER Expansion 2014
Обновленная демо-версия обновленного исследования RETAILER Expansion 2014
Russian Sales Forum 2014
Russian Sales Forum 2014
Олег Афанасьев. Аптека-Магнит. Тренинг-модерация. Рабочая тетрадь. Астана. 25...
Олег Афанасьев. Аптека-Магнит. Тренинг-модерация. Рабочая тетрадь. Астана. 25...
Неделя Байнета 2017. Андрей Гавриков: "Как измерять эффективность интернет-ма...
Неделя Байнета 2017. Андрей Гавриков: "Как измерять эффективность интернет-ма...
Más de Oleg Afanasyev
Бизнес-процессы сети салонов красоты. 2020.pdf
Бизнес-процессы сети салонов красоты. 2020.pdf
Oleg Afanasyev
Предназначение отчетов по тесту PXT Profiles International.pdf
Предназначение отчетов по тесту PXT Profiles International.pdf
Oleg Afanasyev
Графическое Резюме.pdf
Графическое Резюме.pdf
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Семь китов саморазвивающейся организации 2022
Олег Афанасьев. Семь китов саморазвивающейся организации 2022
Oleg Afanasyev
Каталог схем и таблиц ШКОЛА ЛИДЕРОВ
Каталог схем и таблиц ШКОЛА ЛИДЕРОВ
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Система управления 9х9
Олег Афанасьев. Система управления 9х9
Oleg Afanasyev
MANAGEMENT SKILLS FOR A BEGINNER
MANAGEMENT SKILLS FOR A BEGINNER
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев и др. Хлеб с маслом для всех
Олег Афанасьев и др. Хлеб с маслом для всех
Oleg Afanasyev
Офис. 3. Административный директор.
Офис. 3. Административный директор.
Oleg Afanasyev
Офис. 2.4. Помощник директора по продажам.
Офис. 2.4. Помощник директора по продажам.
Oleg Afanasyev
Офис. 2.3. Таможенный декларант.
Офис. 2.3. Таможенный декларант.
Oleg Afanasyev
Офис. 2.2. Логист.
Офис. 2.2. Логист.
Oleg Afanasyev
2.1. Бренд менеджер.
2.1. Бренд менеджер.
Oleg Afanasyev
Офис. 2. Директор по продажам.
Офис. 2. Директор по продажам.
Oleg Afanasyev
Офис. 1. Генеральный директор.
Офис. 1. Генеральный директор.
Oleg Afanasyev
Стандарты дистрибуции. №1. Организационная структура дистрибутора-импортера.
Стандарты дистрибуции. №1. Организационная структура дистрибутора-импортера.
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Алгоритм самоадаптации нового сотрудника
Олег Афанасьев. Алгоритм самоадаптации нового сотрудника
Oleg Afanasyev
Качественное обслуживание клиента. Ключевой бизнес-процесс сети салонов красо...
Качественное обслуживание клиента. Ключевой бизнес-процесс сети салонов красо...
Oleg Afanasyev
Тест проверки знаний. Школа Супервайзера Олега Афанасьева. Астана. 12.09.2016.
Тест проверки знаний. Школа Супервайзера Олега Афанасьева. Астана. 12.09.2016.
Oleg Afanasyev
Мастер-класс Олега Афанасьева. HRD Inter Forum Almaty. 29.09.2016
Мастер-класс Олега Афанасьева. HRD Inter Forum Almaty. 29.09.2016
Oleg Afanasyev
Más de Oleg Afanasyev
(20)
Бизнес-процессы сети салонов красоты. 2020.pdf
Бизнес-процессы сети салонов красоты. 2020.pdf
Предназначение отчетов по тесту PXT Profiles International.pdf
Предназначение отчетов по тесту PXT Profiles International.pdf
Графическое Резюме.pdf
Графическое Резюме.pdf
Олег Афанасьев. Семь китов саморазвивающейся организации 2022
Олег Афанасьев. Семь китов саморазвивающейся организации 2022
Каталог схем и таблиц ШКОЛА ЛИДЕРОВ
Каталог схем и таблиц ШКОЛА ЛИДЕРОВ
Олег Афанасьев. Система управления 9х9
Олег Афанасьев. Система управления 9х9
MANAGEMENT SKILLS FOR A BEGINNER
MANAGEMENT SKILLS FOR A BEGINNER
Олег Афанасьев и др. Хлеб с маслом для всех
Олег Афанасьев и др. Хлеб с маслом для всех
Офис. 3. Административный директор.
Офис. 3. Административный директор.
Офис. 2.4. Помощник директора по продажам.
Офис. 2.4. Помощник директора по продажам.
Офис. 2.3. Таможенный декларант.
Офис. 2.3. Таможенный декларант.
Офис. 2.2. Логист.
Офис. 2.2. Логист.
2.1. Бренд менеджер.
2.1. Бренд менеджер.
Офис. 2. Директор по продажам.
Офис. 2. Директор по продажам.
Офис. 1. Генеральный директор.
Офис. 1. Генеральный директор.
Стандарты дистрибуции. №1. Организационная структура дистрибутора-импортера.
Стандарты дистрибуции. №1. Организационная структура дистрибутора-импортера.
Олег Афанасьев. Алгоритм самоадаптации нового сотрудника
Олег Афанасьев. Алгоритм самоадаптации нового сотрудника
Качественное обслуживание клиента. Ключевой бизнес-процесс сети салонов красо...
Качественное обслуживание клиента. Ключевой бизнес-процесс сети салонов красо...
Тест проверки знаний. Школа Супервайзера Олега Афанасьева. Астана. 12.09.2016.
Тест проверки знаний. Школа Супервайзера Олега Афанасьева. Астана. 12.09.2016.
Мастер-класс Олега Афанасьева. HRD Inter Forum Almaty. 29.09.2016
Мастер-класс Олега Афанасьева. HRD Inter Forum Almaty. 29.09.2016
Рабочая тетрадь. Cтратегии развития продаж. Oктябрь, 2014.
1.
Бизнес-тренинг СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ
ПРОДАЖ Для супервайзеров Компания: «ELIZ GROUP» Тренер: Олег Афанасьев Октябрь Тбилиси - 2014
2.
Цель • Разработка
стратегий развития продаж торговых точек на территории ©Олег Афанасьев, 2014 2
3.
Задачи • Определить
рыночные факторы, мешающие значительному увеличению объемов продаж • Сформировать идеальную модель работы торговой точки • Создать тест многофакторной категоризации торговых точек с точки зрения потенциала развития продаж (VIP, A, B, C) • Категоризировать торговые точки на маршруте агента • Разработать стратегии увеличения продаж для каждой из категорий торговых точек • Разработать Планы увеличения продаж торговых точек различных категорий на маршрутах агентов ©Олег Афанасьев, 2014 3
4.
День 1 •
10.00. Введение в тренинг • 11.30. Кофе-брейк • 11.45. Рыночные факторы, мешающие значительному увеличению объемов продаж • 13.00. Обед • 14.00. Идеальная модель работы торговой точки • 15.30. Кофе-брейк • 15.45. Тест категоризации торговых точек с точки зрения потенциала увеличения продаж • 17.15. Кофе-брейк • 17.30. Категоризация торговых точек (Практикум) • 18.30. Итоги дня • 19.00. Окончание работы ©Олег Афанасьев, 2014 4
5.
Введение в тренинг
Имя, Фамилия Идеальная торговая точка Примеры Ожидания от тренинга ©Олег Афанасьев, 2014 5
6.
Правила группы •
Говорит Один • Погоны • Трап • Кусок Пирога • Чашка Чая ©Олег Афанасьев, 2014 6
7.
Рыночные факторы, снижающие
объемы продаж Снижение Повышение ©Олег Афанасьев, 2014 7
8.
Идеальная модель работы
торговой точки № Черты Рейтинг Вес Потенциал развития 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ©Олег Афанасьев, 2014 8
9.
Ключевые факторы роста
продаж торговой точки Цель: Кол-во блоков/t ©Олег Афанасьев, 2014 9
10.
Анализ потенциала продаж
торговой точки Рост продаж торговой точки в единицу времени ©Олег Афанасьев, 2014 10
11.
Тест «Категоризация торговых
точек» Агент № Факторы Вес Оценка Градации Баллы 1 5 4 20 20 20 20 20 20 20 3 15 15 15 15 15 15 15 2 10 10 10 10 10 10 10 1 5 5 5 5 5 5 5 Маршрут 2 4 4 16 16 16 16 16 16 16 3 12 12 12 12 12 12 12 2 8 8 8 8 8 8 8 1 4 4 4 4 4 4 4 Торговая точка 3 3 4 12 12 12 12 12 12 12 3 9 9 9 9 9 9 9 2 6 6 6 6 6 6 6 1 3 3 3 3 3 3 3 ЛПР 4 2 4 8 8 8 8 8 8 8 3 6 6 6 6 6 6 6 2 4 4 4 4 4 4 4 1 2 2 2 2 2 2 2 Продавец 5 1 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 VIP 48-60 A 32-47 B 16-31 C 0-15 Итого
12.
План развития торговых
точек Регион Район Руководитель Маршрут Агент Период № Торговая точка Категория Фактор Критерий (как есть) Критерий (следующий результат) Срок Начало Окончание ОК ©Олег Афанасьев, 2014 12
13.
День 2 •
10.00. Варианты стратегий увеличения продаж в точках категории VIP • 11.30. Кофе-брейк • 11.45. Варианты стратегий увеличения продаж в точках категории A • 13.00. Обед • 14.00. Варианты стратегий увеличения продаж в точках категории B • 15.30. Кофе-брейк • 15.45. Варианты стратегий увеличения продаж в точках категории C • 17.15. Кофе-брейк • 17.30. План внедрения стратегий увеличения продаж на маршруте агента • 18.30. Итоги тренинга • 19.00. Окончание работы ©Олег Афанасьев, 2014 13
14.
Стратегия – это
… ©Олег Афанасьев, 2014 14
15.
Поле стратегий Территория
продаж и дистрибуции VIP A B C C ©Олег Афанасьев, 2014 15 C VIP VIP A VIP A A A A A B B B B B C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C Анализ территории Всего т.т. – • Кол-во VIP – / % • Кол-во A – / % • Кол-во B – / % • Кол-во C – / % Варианты стратегий • «Бульдозер» • «Наполеон» • «Челнок» • «Огород»
16.
Типы SKU Потенциал
продаж Высокий Дикий Кот Звезда Низкий Старый Пес Дойная Корова Низкий Высокий Реальный объем продаж ©Олег Афанасьев, 2014 16
17.
Ассортиментное позиционирование Дикий
Кот Звезда Дойная Корова Старый Пес ©Олег Афанасьев, 2014 17 VIP A B C
18.
Вытеснение конкурента из
канала сбыта 1. Продаваемый Запас в дефицит SKU 2. Доверительный Контакт 3. Анализ работы Конкурента 4. «Слабые места» Конкурента 5. Альтернатива Конкуренту 6. Превышение ожиданий Клиента 7. Вытеснение Конкурента ©Олег Афанасьев, 2014 18
19.
«Бульдозер» VIP A
B C ©Олег Афанасьев, 2014 19
20.
«Наполеон» VIP A
B C ©Олег Афанасьев, 2014 20
21.
«Челнок» VIP A
B C ©Олег Афанасьев, 2014 21
22.
«Огород» Примеры типов
торговых предприятий Типы торговых предприятий в конкретном регионе продаж Категории торговых точек VIP A B C 1. Сеть супермаркетов Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Ср. объем Ср. объем Ср. объем Ср. объем Всего Всего Всего Всего 2. Сеть магазинов Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Ср. объем Ср. объем Ср. объем Ср. объем Всего Всего Всего Всего 3. Сеть киосков Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Ср. объем Ср. объем Ср. объем Ср. объем Всего Всего Всего Всего 4. Небольшие магазины Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Ср. объем Ср. объем Ср. объем Ср. объем Всего Всего Всего Всего Всего Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Ср. объем Ср. объем Ср. объем Ср. объем Ср. объем Приоритеты Емкост ь рынка Всего Всего Всего Всего ©Олег Афанасьев, 2014 22
23.
Матрица стратегий Категории
торговых точек Типы торговых предприятий 1 2 3 4 5 VIP A B C ©Олег Афанасьев, 2014 23
24.
План внедрения стратегии
Категория торговых точек Цель-SMART Стратегия VIP № Шаги Результаты Срок Начало Окончание ©Олег Афанасьев, 2014 24
25.
План внедрения стратегии
Категория торговых точек Цель-SMART Стратегия A № Шаги Результаты Срок Начало Окончание ©Олег Афанасьев, 2014 25
26.
План внедрения стратегии
Категория торговых точек Цель-SMART Стратегия B № Шаги Результаты Срок Начало Окончание ©Олег Афанасьев, 2014 26
27.
План внедрения стратегии
Категория торговых точек Цель-SMART Стратегия C № Шаги Результаты Срок Начало Окончание ©Олег Афанасьев, 2014 27
28.
Итоги тренинга Насколько
сбылись ожидания? Главный вывод Пожелание команде ©Олег Афанасьев, 2014 28
Descargar ahora