Очень просто и доступно для понимания.

1. ТИПЫ СОТРУДНИКОВ
Просто о сложном

2. Что мы «нанимаем» при найме?
Каждый человек способен приносить пользу, способствуя своему и чьему-либо
выживанию.
Эту способность человека мы изобразим в виде шарика, наполненного легким газом.
Эта сила «толкает» человека вверх. С другой стороны, каждый из нас имеет некие
особенности, которые могут мешать нам или другим людям. Это своего рода мешочек с
песком, который «тянет» нас вниз. Таким образом, с точки зрения найма любой
человек представляет собою шарик и мешочек, связанные между собой. Если
«шарик» больше, чем мешочек, то этот человек приносит больше пользы, чем вреда.
Ну, а если мешочек больше шарика, то от такого кандидата не стоит ожидать пользы.
04.05.2012 2

3. От чего зависит Успех организации?
Любая организация или ее часть – это какое-то количество шариков с газом и
мешочков с песком. Если суммарно газа больше, чем песка, Вы сможете
наблюдать успешное развитие компании или ее части (отдела). Поэтому,
осуществляя executive search, или поиск сотрудников, Вы должны стремиться к
одному – находить и нанимать только тех людей, у которых «газа» больше,
чем «песка».
04.05.2012 3

4. Осторожно – «Кактусы»!
К сожалению, существует особый тип людей – «Кактусы». Это люди, на
«шариках» которых есть «иголки». Когда такой человек попадает в
компанию, он начинает «прокалывать» другие шарики. Это проявляется в
том, что сотрудники, ранее работавшие безупречно, вдруг начинают
совершать ошибки, работают хуже или чаще болеют. В итоге эффективность
работы персонала стремительно снижается…
04.05.2012 4

5. Вред от «Кактусов»
Принять такой «кактус» на работу все равно, что положить одну гнилую
картофелину в мешок с хорошей картошкой. В результате Вы получите много
испорченной картошки.
Самое неприятное здесь то, что такие люди-кактусы не выглядят опасными.
Потому они и попадают в компании и наносят удар исподтишка - в спину.
Для компании эти люди больше, чем «тормоз», – это разрушитель.
Один такой человек может создать много ненужной работы для остальных
сотрудников.
04.05.2012 5

6. Четыре категории сотрудников
Для простоты восприятия мы условно разделили всех кандидатов на
4 категории. Они точно соответствуют тем типам поведения и
продуктивности, которые люди демонстрируют в процессе работы.
04.05.2012 6

7. Создатели проблем
Это люди, которые приносят компаниям больше неприятностей, чем
пользы. От таких сотрудников Вы всегда мечтаете избавиться.
Обычно в компании набирается 5-20% таких людей.
04.05.2012 7

8. Плохие делатели
«Делатель» - это человек, который желает работать. Но ему
обязательно нужно сказать, что и как делать. Желание работать
отличает всех делателей. "Плохие делатели" – это те, у кого этого
желания совсем мало.
04.05.2012 8

9. Хорошие делатели
Это делатели с большим желанием работать. Вы даёте этому
сотруднику поручение, он с удовольствием его выполняет, а потом
подходит к Вам и спрашивает: «Что еще сделать, босс?». Обычно в
компании около 60% делателей.
04.05.2012 9

10. Перформеры
Это самые ценные сотрудники и кандидаты. Название
«Перформер», как и название компании ПЕРФОРМИЯ,
произошло от английского глагола «to perform». Одно из
значений этого слова - «доводить до конца, завершать что-
либо полностью».
04.05.2012 10

11. Ценность перформеров
Мы называем "Перформерами" людей, которые в пределах своей
области ответственности:
• сами могут увидеть то, что нуждается в улучшении;
• сами могут найти решение, которое позволит это улучшить;
• сами могут воплотить это решение в жизнь;
и, что самое главное, они делают это без какого-либо давления со
стороны.
04.05.2012 11

12. Доля перформеров
Компании, которые используют традиционные методы
найма персонала, имеют в своём штате всего около 5-10%
"Перформеров". Вам очень повезет, если их будет около
20%.
04.05.2012 12

13. Перформеры различны
Проблема "Перформеров" в том, что они могут быть
молчаливыми, дерзкими, тихими, напористыми и даже
грубыми. Но очень важно распознавать их среди остальных.
04.05.2012 13

14. Ключевые факторы при отборе
04.05.2012 14

15. Продуктивность
04.05.2012 15

16. Личностные качества
04.05.2012 16

17. Мотивация
БЫТЬ
• Таксист
• Продавец в магазине
ДЕЛАТЬ
• Выбирает маршрут. Следит за дорогой.
Нажимает педали. Помогает пассажирам.
Принимает деньги. Сдает машину и деньги.
•
• Консультирует клиентов. Вызывает желание
купить. Показывает товар. Выписывает
чеки.
ИМЕТЬ (ПРОДУКТ)
• Пассажиры и багаж в нужном месте. Быстро
и без риска для жизни.
• Деньги за товар в кассе. Клиент доволен
04.05.2012 17

18. Знания
Главная цель Ключевые Показатели Алгоритмы Знания/ Карта
должности задачи эффективности действий Умения/Навыки деятельности
04.05.2012 18