1. Work Shop
ИСКУССТВО НЕВОЗМОЖНОГО
«Программа развития бизнеса - 2015»
(Методика достижения целей)
Ведущий: Олег Афанасьев
12.12.2014
Днепропетровск - 2014

2. Цель
Освоить простые технологии
реализации Амбициозных целей

3. Задачи
 Обсудить ряд современных цивилизационных сдвигов, в которые никто не верил
 Найти источник наших амбиций
 Понять внутренние «стопы»
 Превратить их в Точки Силы
 Амбиции превратить в Цели
 Найти Пути реализации своих Амбициозных Целей
 Организовать команды на местах для взятия новых Вершин

4. Программа
Время Содержание Активности
9.00 Знакомство:
Представление участников. Главные достижения и
«проблемные поля» бизнесов на местах. Ожидания от
встречи
Работа в малых группах.
Создание Картотеки проблем.
Презентации групп
9.45 Кофе-брейк
10.00 «Искусство Невозможного»
(Современные цивилизационные сдвиги, в которые никто
не верил)
Мастер-класс
Олега Афанасьева
10.45 Уроки современной истории глобального бизнеса Работа в малых группах.
Презентации. Дискуссия
11.30 Кофе-брейк
11.45 Типичное «проблемное поле» территориальных продаж.
Типичные задачи территориального дилера
Модерация (упорядочение карточек Картотеки
проблем).
Формулирование Задач по развитию бизнеса
13.00 Обед
13.30 Амбиции и Цели Индивидуальное упражнение.
Презентация карточек с Целями продаж
14.00 Планы действий по реализации амбициозных целей Мозговые Штурмы в малых группах
Презентации
15.30 Итоги встречи Шеринг: Обмен впечатлениями о полезности
встречи
16.00 Окончание работы

5. Знакомство
Представление (Ф.И., должность, компания)
Главные достижения – 2014
Проблема №1 бизнеса на моей территории/ в моем секторе деятельности
Ожидания от встречи

6. Презентация группы
Группа № _______
№ Участник Статус Достижение - 2014 Проблема №1
1
2
3
4
5
6
7
8

7. Кофе-брейк

8. Искусство
Невозможного

9. Тим Дрейпер,
легенда Силиконовой Долины, инвестор Tesla
Инновация – это технология
следующего поколения,
отменяющая предыдущую
доминанту

10. Uber (США)
Отменяет такси
Весь бизнес Uber, основанный на инновационной системе логистики такси, получил оценку в
$18,2 млрд.
Сегодня сервис конкурирует с традиционными таксопарками в США и еще 44 странах мира.
Решение актуальной проблемы

11. Clip-Air(Швейцария)
Железнодорожный состав прибывает в аэропорт, где капсулы прикрепляют к
самолету-носителю, после чего он взлетает и направляется в пункт назначения
Технологии следующего
поколения

12. Googlemobil (США)
В июне 2011 года компания
Google успешно
пролоббировала закон штата
Невада, разрешающий
использование беспилотных
автомобилей на дорогах
общего пользования.
В Google отказались пояснить,
почему выбор был сделан в
пользу Невады
В сентябре 2012 года власти
штата Калифорния
легализовали использование
автомобилей с функцией
автопилота
Отменяет шофера
Лидер внедрения инноваций

13. WarGaming
(Беларусь)
По итогам 2012 г. в странах СНГ выручка компании составила
130,9 млн евро, в Европе — 54,2 млн евро, в Америке — 30,7 млн
евро, в Азии — всего 1,8 млн евро.
Ограничения – плод нашего воображения

14. Alibaba (Китай)
В прошлом году продажи B2B-платформы Alibaba и интернет-аукциона Taobao составили
свыше $170 млрд — больше, чем у Amazon и eBay, вместе взятых. Alibaba Group
контролирует 80% китайского рынка e-commerce, доставляет почти 60% торговых
посылок в стране и генерирует 2% ВВП.
Скорость и Качество

15. EPAM (Беларусь)
Отрасль Программное обеспечение
Оборот ▲$555,1 млн (2013 год)
Операционная прибыль▲$157,6 млн (2013 год)
Число сотрудников10500+
«Нам повезло, что в начале
бизнеса мы были интересны
только производителям ПО»
Большая Цель
Аркадий Добкин

16. WhatsApp (США)
Уроженец Украины эмигрировал в Калифорнию
вместе с матерью в возрасте 16 лет.
Мать Яна подрабатывала няней, он –
уборщиком, что хоть как-то сводить концы с
концами.
Когда мать заболела раком, их основным
источником дохода на время стало ее пособие
по безработице.
Деньги у семьи появились, когда Ян, с
подростковых лет страстно увлеченный
компьютерами, устроился в Yahoo.
В 2009-м Кум придумал WhatsApp – мобильный
мессенджер, самый популярный в мире на
сегодняшний день.
С аудиторией в 600 млн пользователей
приложение в феврале 2014 года было
приобретено социальной сетью Facebook за
рекордные $19 млрд.
Ян Кум
Состояние: $7,7 млрд
Возраст: 38
Источник богатства: WhatsApp
Успех вне зоны комфорта

17. Нова Пошта (Украина)
В 2001 году экспресс-доставки не существовало, а были проводники поездов и
водители маршруток.
Мы собрали 7 тыс. долларов (по курсу на то время — около
15-20 тыс. грн.) Таким был стартовый капитал «Новой почты»
и единственные внешние деньги за всю ее историю, которые
мы привлекли.
Вячеслав Климов
В среднем мы увеличиваем наши обороты на 100%, а сеть – в 2-3 раза в
год. В январе 2011 у нас было 139 филиалов, а к началу 2012-го — 490.
Этот год мы завершаем цифрой 1050. Так же растет наш грузооборот.
Монетизация идеи

18. Sandora (Украина)
О весомости позиции компании на рынке говорит и
нашумевшая сделка – продажа 80% акций
«Сандоры». Сумму ($542 млн.), которую новый
собственник (PepsiCo) заплатил за пакет акций
отечественного производителя соков, многие
называют рекордной не только для Украины, но и
стран СНГ.
Для бывших собственников продажа стала очень удачной
сделкой, к которой долго и качественно готовились. А для
PepsiCo приобретение одного из лидеров – возможность
стратегического развития не только на внутреннем рынке
страны, но и на международном, что вполне реально,
особенно исходя из того, что дистрибуция – один из козырей
«Сандоры». Продукция компании экспортируется в 20 стран:
США, Италию, Россию, Молдову, Беларусь и др.
Нарушение канонов

19. NOVUS (Украина)
«Вряд ли мы сможем стать когда-нибудь самыми Игорь Ланда
крупными по сравнению с основными игроками, но
стать лучшими попытаемся". Собственник о Стратегии.
Для нас лучший, это - свежесть, качество и наличие
продуктов, культура обслуживания продавцов, большой
паркинг, чистый туалет. У нас есть специальная книга
стандартов, в которой прописано все, начиная от формы
одежды, вплоть до гигиены кассира.
У нас есть понимание,
что такое европейские
стандарты, и мы
стараемся отличаться от
наших конкурентов.
Быстрое внедрение самого лучшего
19

20. Агроскоп (Украина)
Origin Enterprises стала владельцем 60% в «Агроскопе» – это обошлось
ирландцам в $17,6 млн – и опциона на покупку оставшихся 40%. Таким образом,
весь бизнес был оценен в $29,3 млн
Иван Мелашенко, менеджер проектов консалтинговой компании Ward Howell,
подчеркивает, что в таком непроизводственном бизнесе, как у «Агроскоп», очень
многое зависит от региональных представительств и профессиональной
команды.
Профессиональная команда трудоголиков
20

21. Tesla (США)
Элон Маск стал вторым
предпринимателем в истории
Кремниевой долины, которому
удалось основать три компании
стоимостью больше $1 млрд – PayPal,
SpaceX и Tesla
Я могу смотреть на инновации,
а могу быть их частью.
Элон Маск
Отменяет двигатель внутреннего сгорания
Выход за рамки привычного

22. Уроки современного
бизнеса

23. 7 принципов
Эффективного Менеджера
1. Большая Цель
2. Горизонтальная Карьера
3. Управление Из Любой Точки
4. Радость Неудачи
5. Успех Вне Зоны Комфорта
6. Управление талантами
7. Перевернутая Пирамида

24. Кофе-брейк

25. Проблемы и Задачи
№ Типичные Проблемы Типичные Задачи
1
2
3
4
5
6
7
8

26. Обед

27. ПРОГРАММА РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА - 2015
(Методика достижения целей)

28. Главная Цель - 2015
Главный результат
(Что? Сколько? Когда? Кто?)

29. Ключевые Задачи

30. План Действий
Задача 1
Какой результат нужно
получить?
Когда?
Кто отвечает?
№ Шаги Сроки Ответственные Результаты Дополнительный
бюджет

31. План Действий
Задача 2
Какой результат нужно
получить?
Когда?
Кто отвечает?
№ Шаги Сроки Ответственные Результаты Дополнительный
бюджет

32. План Действий
Задача 3
Какой результат нужно
получить?
Когда?
Кто отвечает?
№ Шаги Сроки Ответственные Результаты Дополнительный
бюджет

33. План Действий
Задача 4
Какой результат нужно
получить?
Когда?
Кто отвечает?
№ Шаги Сроки Ответственные Результаты Дополнительный
бюджет

34. План Действий
Задача 5
Какой результат нужно
получить?
Когда?
Кто отвечает?
№ Шаги Сроки Ответственные Результаты Дополнительный
бюджет

35. Итоги встречи
Насколько сбылись Наши ожидания?
Наши Главные Выводы?
Что собираемся делать дальше?

36. Результаты встречи
Понимание участниками новых возможностей
для развития бизнеса на территориях
Увеличение степени взаимопонимания между
партнерами
Получение методики планирования
эффективного выполнения целей по продажам
командами на местах

37. Олег Афанасьев
Телефон: +380674013171 E-mail: oooaaa.bs@gmail.com Skype: oleg.afanasyev72 Сайт: businessystem.com