1. [ w w w . d u a n e m o r r i s . c o m ]
©2007 Duane Morris LLP. All Rights Reserved. Duane Morris is a registered service mark of Duane Morris LLP.
Duane Morris – Firm and Affiliate Offices | New York | London | Singapore | Los Angeles | Chicago | Houston | Philadelphia
San Diego | San Francisco | Baltimore | Boston | Washington, D.C. | Las Vegas | Atlanta | Miami | Pittsburgh | Newark
Wilmington | Princeton | Lake Tahoe | Duane Morris LLP – A Delaware limited liability partnership
VIETNAM -
Investitionsbedingungen aus
steuer-und rechtlicher Sicht
Vortrag von Oliver Massmann, Duane
Morris Vietnam LLC – HCMC, 20.
November 2010

2. [ w w w . d u a n e m o r r i s . c o m ]
VIETNAM– ein junger Markt mit Zukunft
● 88 Mio Einwohner
● 70 % unter 40 Jahren
● Ende der Krise: 2010 wieder
Wachstum: 6,7 %*
● Neue konsumorientierte
Mittelschicht
● die Preussen Asiens
● Riesiges regionales
Marktpotential durch ASEAN
bzw China/Indien-ASEAN FTA
● World Bank Doing Business
2011: Vietnam unter den Top 10
Most Improved Economies
*prognostiziert, Stand Okt. 2010

3. [ w w w . d u a n e m o r r i s . c o m ]
WTO: Immense Standortvorteile seit dem
Beitritt 2007
● Beitritt mit Liberalisierungszusagen in praktisch saemtlichen
Dienstleistungssektoren
 “If compared with other newly acceding countries in Asia (Re UNDP
ATII 2006 Study on Mode 3), Vietnam exceeded level of
commitments by other ‘radical’ liberalizers, including China”
● Gesetzliche Umsetzung der WTO-Standards fuehrt zu
fortschreitender Liberalisierung
● Beste Marktbedingungen im Dienstleistungssektor (Vietnam
Spitzenreiter im Vergleich zu allen ASEAN-
Staaten/China/Indien)

4. [ w w w . d u a n e m o r r i s . c o m ]
Strukturierung der Investition
● Mit vs. ohne lokalen Partner
● Onshore vs. Offshore
 Onshore
 Direkte vs. indirekte Investition
 Repraesentanz oder Zweigstelle
 Offshore
 Wahl der “richtigen” Jurisdiktion
● Wahl der Gesellschaftsform
 Limited Liability Company
 Joint Stock Company
 Partnership
 Private Enterprise

5. [ w w w . d u a n e m o r r i s . c o m ]
Sektorfokus: Einzelhandel & Vertrieb
● Asien’s neuer Nr 1 Einzelhandelsmarkt
● Wirtschaft, Bevoelkerung und Mittelklasse wachsen bestaendig
● Seit 1. Januar 2009 koennen auch auslaendische
Unternehmen im Einzelhandel taetig werden
● Jedoch sind Beschraenkungen zu beachten

6. [ w w w . d u a n e m o r r i s . c o m ]
Sektorfokus: Einzelhandel & Vertrieb
● Auslaendische Investoren, die direkt in den Einzelhandels- oder
Vertriebssektor investieren wollen, benoetigen ein
Investmentzertifikat
● Die Eroeffnung von mehreren Verkaufsstellen ist abhaengig von
einem Economic Needs Test (ENT), der im Ermessen lokaler
Behoerden liegt
● Auslaendische Investoren sollen die entspr. Produktlisten pruefen,
um die Zulassigkeit des Imports oder Verkaufs bestimmter Produkte
in Vietnam sicherzustellen
● Ein auslaendisches Unternehmen ohne Niederlassung in Vietnam
kann Produkte nach Vietnam nach Einholung einer
Zulassungsbescheinung zum Import-/Export importieren

7. [ w w w . d u a n e m o r r i s . c o m ]
Steuerrechtliche Aspekte
● Besteuerung in Abhaengigkeit der Investitionsform
 Direktinvestitionen vs. Vertragsprojekte
● Foreign Contractor Tax (Circular No.134)
 Vertragsprojekte: wirtschaftlicher Umsatz in Vietnam;
keine dauernde Niederlassung noetig
 Allg. Vorschriften + Sonderregeln fuer MwSt und KoeSt
 Mehrwertsteuer = Steuersatz (0-20%) x Mehrwert
(pauschal und abhaengig vom Taetigkeitsfeld berechnet)
 Koerperschaftssteuer = 1-10% des erzielten Umsatzes
(abhaengig vom Geschaeftsfeld)

8. [ w w w . d u a n e m o r r i s . c o m ]
Steuerrechtliche Aspekte
Steuerart Steuersatz Steuergegenstand
Koerperschaftsteuer
(Corporate Income
Tax)
idR 25% Gesamtumsatz abzüglich
vernünftiger und gesetzmäßiger
Aufwendungen
Mehrwertsteuer 0%, 5%, 10% (je nach
Leistungsart)
Vertrieb von
Produkten/Dienstleistungen durch
auslaendische Unternehmen an
vietn. Unternehmen/Verbraucher
Besondere
Verkaufsteuer
10-70% zB konsumierbare Tabakprodukte,
diverse Alkoholika, PKW bis zu 24
Sitzen, Yachten, besondere
Erdölprodukte, Diskotheken,
Massagesalons
Allgemeine Vorschriften I

9. [ w w w . d u a n e m o r r i s . c o m ]
Steuerrechtliche Aspekte
Steuerart Steuersatz Steuergegenstand
Lizenzsteuer 0,5-40% Investitionsprojekte, die
natuerliche Ressourcen
erschliessen
Einkommenssteuer 5-35% (je nach
Einkommenshoehe):
zT spezielle Saetze
fuer andere
Einkunftsarten
Zu versteuernde Einkuenfte
Einheimischer und Auslaender
(mind. 183 Tage Aufenthalt in
Vietnam)
Grund- und
Haussteuer
0,3-0,5% des
steuerpflichtigen
Werts/Jahr
Land- und
Gebäudenutzungsrechte
Allgemeine Vorschriften II

10. [ w w w . d u a n e m o r r i s . c o m ]
Steuerrechtliche Aspekte
● Zweigstellen: Koerperschaftssteuer (25%)
● Repraesentanzen: grds keine Besteuerung
 Ausnahme: Behandlung wie Zweigstelle, wenn
Repräsentanz im Namen der ausländischen Firma
rechtsverbindliche Verträge eingehen kann oder
regelmäßig Güter liefert bzw. Dienstleistungen anbietet.

11. [ w w w . d u a n e m o r r i s . c o m ]
Beilegung von Rechtsstreitigkeiten
● Gerichtsverfahren und Streitschlichtung
● Gerichtsverfahren koennen ineffizient und zeitintensiv sein;
mangelnde Rechtsstaatlichkeit
● Auslaendische Streitschlichtung ist vorzuziehen (N.Y.
Abkommen fuer die Anerkennung und die Durchsetzung
von auslaendischen Schiedsrichterspruechen)
● Fuer auslaendische Investoren empfiehlt sich nach
Moeglichkeit Streitschlichtung in Singapur (SIAC) oder HK

12. [ w w w . d u a n e m o r r i s . c o m ]
Q & A

13. [ w w w . d u a n e m o r r i s . c o m ]
Vielen Dank
fuer Ihre
Aufmerksamkeit!

14. [ w w w . d u a n e m o r r i s . c o m ]
DUANE MORRIS VIETNAM LLC
HO CHI MINH CITY OFFICE HANOI OFFICE
Duane Morris Vietnam LLC Duane Morris Vietnam LLC
Suite 809, Saigon Tower Pacific Place, Unit V1308, 13 Flr
29 Le Duan Street 83B Ly Thuong Kiet Street
District 1 Hoan Kiem District
Ho Chi Minh City, Vietnam Hanoi, Vietnam