Modelos de negocio V
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¿Cuáles son los costes más importantes
inherentes a nuestro modelo de negocio?
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caros? ¿...
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¿Por qué valor están dispuestos a pagar
nuestros clientes? ¿Por qué pagan
actualmente? ¿Cómo pagan actualmente?
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AsC
Fabricantes de
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Ejemplo: Modelo de negocio de iPod - iTunes
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Discográficas
OEM
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Ejemplo: Modelo de negocio de Skype
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Ejemplo: Modelo de negocio de Lego Factory
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Ejemplo: Modelo de negocio de InnoCentive
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Modelos de negocio V

  1. 1. Modelos de negocio V Publicidad y Medios Digitales Tendencias y Mercado
  2. 2. ¿Quiénes son nuestros socios clave? ¿Quiénes son nuestros proveedores clave? ¿Qué recursos clave adquirimos a nuestros socios? ¿Qué actividades clave realizan los socios? Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  3. 3. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  4. 4. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
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  6. 6. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  7. 7. ¿Cuáles son los costes más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? ¿Cuáles son los recursos clave más caros? ¿Cuáles son las actividades clave más caras? Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  8. 8. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  9. 9. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  10. 10. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  11. 11. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  12. 12. ¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes? ¿Por qué pagan actualmente? ¿Cómo pagan actualmente? ¿Cómo les gustaría pagar? ¿Cuánto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total de ingresos? Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  13. 13. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  14. 14. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  15. 15. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  16. 16. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  17. 17. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  18. 18. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  19. 19. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  20. 20. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  21. 21. AsC Fabricantes de dispositivos AC PVV RCI SM RC C EC FI Servicios Red Teléfonos gratuitos Permanencia de contrato Clientes Red Teléfonos Alta N X Cuota mensual 1 X GRATISServicios Ejemplo: Modelo de negocio de los teléfonos móviles gratuitos Osterwalder. Generación de modelos de negocio.
  22. 22. AsC Acuerdos de distribución con redes de transporte público AC PVV RCI SM RC C EC FI Escribir y producir un periódico diario Distribución Marca Red de distribución y logística Equipo comercial publicitario Transporte público, estaciones de tren, paradas de autobus Espacio publicitario en periódico gratuito con mucha distribución Captación Fidelización Anunciantes Contenido, diseño e impresión de periódico diario Distribución Periódico gratuito para transeuntes distribuido por toda la ciudad Transeuntes Periódico gratuito Pago por espacio publicitario Ejemplo: Modelo de negocio de un periódico gratuito Osterwalder. Generación de modelos de negocio.
  23. 23. Ejemplo: Modelo de negocio de Flickr Osterwalder. Generación de modelos de negocio. AsC AC PVV RCI SM RC C EC FI Gestión de la plataforma. Plataforma Flickr. Marca. Espacio gratuito básico para compartir fotos. Espacio premium para compartir fotos. Usuarios ocasionales. Usuarios con mucho volumen. Desarrollo de la plataforma. Costes de almacenamiento. Cuentas básicas gratuitas limitadas. Cuenta profesional de suscripción anual. Yahoo! Personalización masiva. Costes de cambio. Flickr.com Yahoo.com
  24. 24. Ejemplo: Modelo de negocio de Google Osterwalder. Generación de modelos de negocio. AsC AC PVV RCI SM RC C EC FI Gestión de la plataforma, gestión de servicios y ampliación del alcance Plataforma de búsqueda Anuncios específicos Anunciantes Costos de la plataforma Búsqueda gratuita Usuarios de internet Subasta de palabras clave Gratis Monetarización de contenido Creadores de contenido
  25. 25. Ejemplo: Modelo de negocio de iPod - iTunes Osterwalder. Generación de modelos de negocio. AsC Discográficas OEM AC PVV RCI SM RC C EC FI Diseño de hardware Marketing Personas Marca Apple Hardware iPod Software iTunes Contenido y acuerdos Tiendas minoristas Tiendas Apple Tiendas iTunes apple.com Música sin interrupciones Amor a la marca Coste del cambio Mercado de masas Personas Fabricación Marketing y ventas Tienda iTunes Elevados ingresos por hardware Algunos ingresos por música
  26. 26. Ejemplo: Modelo de negocio de Skype Osterwalder. Generación de modelos de negocio. AsC Proveedores de pago Socios de distribución AC PVV RCI SM RC C EC FI Desarrollo de software Desarrolladores de software Software skype.com Videollamadas y llamadas a través de internet gratuitas Personalización masiva Usuarios de la web de todo el mundo Desarrollo de software Gestión de reclamaciones Socios de telecomunicacio nes Llamadas baratas a teléfonos (Skypeout) Socios auriculares Personas que llaman por teléfono Gratis Skype de prepago o con suscripción Ventas de hardware
  27. 27. Ejemplo: Modelo de negocio de Lego Factory Osterwalder. Generación de modelos de negocio. AsC AC PVV RCI SM RC C EC FI Proporcionar y gestionar la plataforma y la logística para embalar y entregar los kits realizados por los clientes. LEGO no ha adaptado sus recursos diseñados para el mercado de masas. LEGO Factory amplía considerableme nte la gama de kits disponibles al ofrecer a los fans de LEGO las herramientas necesarias para crear, exhibir y vender los kits que diseñan. LEGO Factory pone a los clientes que crean diseños personalizados en contacto con otros clientes, de modo que se crea una plataforma de contactos y las ventas aumentan. LEGO Factory aprovecha los costes de producción y logística que genera el modelo tradicional de venta al por menor. El objetivo de LEGO Factory es generar pequeños ingresos con un gran número de artículos diseñados por clientes. Los clientes que crean nuevos diseños de LEGO y los muestran en Internet se convierten en socios clave que generan contenido y valor. Larga cola de clientes interesados en contenido especializado y original. La existencia de LEGO Factory depende en gran medida del canal web.
  28. 28. Ejemplo: Modelo de negocio de InnoCentive Osterwalder. Generación de modelos de negocio. AsC AC PVV RCI SM RC C EC FI Gestión de la plataforma. Plataforma Innocentive con cartera de empresas y expertos Acceso a una extensa red de expertos Anunciantes Gestión de la plataforma Contacto entre empresas y expertos Usuarios de internet Acceso gratuito a retos Pago de cuotas para publicar retos Comisión sobre los premios Acceso a retos científicos con premios en efectivo Creadores de contenido Principales empresas Captar empresas y expertos Perfiles en línea innocentive.com Captación de empresas y expertos
  29. 29. @omarvite

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