El Marketing On Line en las empresas Industriales<br />La asignatura pendiente….yla oportunidad perdida<br />Bilbao 28 de ...
Presentación adaptada de la versión original, para que se entiendan algunas diapositivas.<br />Si quieres…Puedes ver los c...
Aún y estando en crisis existen oportunidades…..<br />
OFF Line<br />CRISIS<br />ON Line<br />OPORTUNIDADES<br />
Iniciativas de quitarse el sombrero<br />Fecha de creación: 2008<br />4 emprendedores /part time<br />Inversión: 3.000 €<b...
Iniciativas de quitarse el sombrero<br />Venta de recambios para automóvil<br />La venta de coches baja pero la venta de r...
ON Line<br />OPORTUNIDADES<br />
SER UN RATÓN Y NO UN ELEFANTE<br />
¿Qué pasa con las empresas off line?<br />
Las empresas tradicionales son lentas  y se mueven muy despacio y más en Internet <br />
Nuestro sector no  essencillo de entederpara los profesionales off line<br />Palabras claves, ad copy, ofertaspromocionale...
¿Quién dirige las empresas industriales?<br />
¿Cómo somos en las empresas?<br />El cambio al entorno digital no es fácil!!<br />
Según el EUSTAT, en el 2008 el número de<br />PYMES en Euskadi era de 168.231<br />En España: 3.414.779<br />Fuente eustat...
La realidad de la presencia On Line en  las empreas Industriales<br />Son catálogos on line<br />Fuente: Informe Internet ...
¿Quién tira del carro?¿Cómo hacer el cambio de  las tareas Off Line a las del On Line?<br />La importancia de las personas...
Facturación de los Clústers y asociaciones más importantes del País Vasco<br />Aeronáutica (2008):1.230 Millones <br />Ele...
Analizando el  Sector de Máquina herramienta en Internet <br />Nº de empresas: 85<br />Facturación:1.056 M <br />Exportaci...
Sector maquina de herramienta: Máquinas que fabrican más máquinas<br />
Analizando la Web de la Asociación Muchos servicios, elementos 2.0 . OK!!<br />
Plan Marketing Internacional para el 2010<br />No hay referencia a Internet<br />
Fundación para la investigación de la Máquina herramienta<br />….Muy avanzado, investigación, observatorio tecnológico,¿PO...
Instituto específico de Máquina Herrameinta donde se forman para conocer las tecnologías  industriales<br />Hay planes de ...
Feria Internacional de la Máquina Herramienta de Bilbao <br />25 ediciones<br />3ª feria + importante EU<br />1.761 exposi...
Haciendo un breve análisis de la visbilidad de las empresas y su  estrategía On Line<br /><ul><li>Tienen Web
Idiomas
Elementos 2.0
PPC
Tienen GA
Tienen SEO
Reputación
Internacionalización </li></li></ul><li>Nº de idiomas para la InternacionalizaciónOrientado a los países objetivos<br />Mé...
*Sobre base de 71 empresas <br />(todas menos 3 empresas sin web)<br />La  gran mayoría está en InglésMás de la mitad en F...
Actualización de contenidoNoticias corporativas<br />Método: revisión manual, una por una, en base al contenido en su prop...
*Sobre base de 71 empresas (todas menos 3 empresas sin web)<br />¿Se ha actualizado la página en el último mes?<br />
Visibilidad en BuscadoresCampañas de PPC<br />Método:<br />Selección manual de palabras claves en base a catálogo de produ...
*Sobre base de 71 empresas (todas menos 3 empresas sin web)<br />Visibilidad en Buscadores por campañas de Pago Por Clic<b...
Analítica Web Tienen Google Analytics<br />Método: Revisión manual de cada sitio utilizando el plugin WASP para Firefox  <...
*Sobre base de 71 empresas (todas menos 3 empresas sin web)<br />La mayoría de las empresas no miden la eficacia de sus pá...
Visibilidad en BuscadoresOptimización SEO<br />Método: Revisión automática de los sites utilizando Website Grade<br />Aspe...
Titulos repetidos en páginas internas
Ídem con Meta-description
Encabezados optimizados (Hi,H2,H3) en Home
PR
Páginas Indexadas
Enlaces al sitio (Yahoo)</li></li></ul><li>Optimización del título de la página principal  El factor más importante  de ca...
Optimización del título de la etiqueta descripción Un factor importante  para la visualización del resultado en Buscadores...
Optimización del título de las páginas internas  El factor más importante  de cara al SEO<br />*Sobre base de 71 empresas ...
Optimización del título de las etiquetas H1Factor que influye en posicionamiento<br />
Distribución del Page Rank en el total de dominios<br />
*Sobre base de 71 empresas (todas menos 3 empresas sin web)<br />Páginas  indexadas en Google <br />
*Sobre base de 71 empresas (todas menos 3 empresas sin web)<br />Enlaces  indexados en Yahoo<br />
Contenido inducidoEstrategia  PR SEO<br />Método: consulta en Google en base a resultados de búsqueda del nombre de la emp...
*Sobre base de 73 empresas (todas menos AFM)<br />
*Sobre base de 70 empresas (todas menos AFM y tres empresas sin web)<br />
Maldita Web 2.0!!! RSS- BlogFacebook, Linkedin, Youtube y por supuesto Twitter<br />Método: Revisión manual sitio por siti...
*Sobre base de 71 empresas (todas menos 3 empresas sin web)<br />Cuánto perfiles  tienen creados las empresas<br />
Certificado calidad<br />Método: Revisión manual si tiene el certificado<br />Nº de empresas: 74 + Asociación<br />
*Sobre base de 71 empresas (todas menos 3 empresas sin web)<br />Empresas que disponen de algún certificadod e calidad<br />
Conclusiones??<br />
Soluciones???<br />Ideas???<br />
Resultados<br />Visibilidad<br />Integración On Line<br />
Desde fuera te pueden ayudar…<br />
Pero no eternamente<br />
La cuenta de pérdidas y ganancias<br />Desarrollo site: X1 :: Amortización: 2 años<br />Proveedor externo: Gurú: X2 € /año...
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Marketing industrial en las empresas comerciales

2.563 visualizaciones

Publicado el

Reflexión sobre la utilización del Marketing on line por parte de las empresas off line, y sobre todo las empresas industriales. Breve estudio de la visibilidad del colectivo de empresas del sector de la máquina herramienta. Comparación de su estrategia no y off line.

Publicado en: Empresariales
0 comentarios
4 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
2.563
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
125
Acciones
Compartido
0
Descargas
0
Comentarios
0
Recomendaciones
4
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Marketing industrial en las empresas comerciales

  1. 1. El Marketing On Line en las empresas Industriales<br />La asignatura pendiente….yla oportunidad perdida<br />Bilbao 28 de enero 2010<br />Guillermo Vilarroig<br />CEO<br />
  2. 2. Presentación adaptada de la versión original, para que se entiendan algunas diapositivas.<br />Si quieres…Puedes ver los comentarios para poder Interpretarlas<br />
  3. 3. Aún y estando en crisis existen oportunidades…..<br />
  4. 4. OFF Line<br />CRISIS<br />ON Line<br />OPORTUNIDADES<br />
  5. 5. Iniciativas de quitarse el sombrero<br />Fecha de creación: 2008<br />4 emprendedores /part time<br />Inversión: 3.000 €<br />70.000 usuarios únicos<br />3 millones de páginas vistas<br />48.000 usuarios registrados<br />400.000 palabras pronuciadas<br />231 idiomas<br />Fuente: Los promotores<br />
  6. 6. Iniciativas de quitarse el sombrero<br />Venta de recambios para automóvil<br />La venta de coches baja pero la venta de recambios directos de fábrica aumenta<br />
  7. 7. ON Line<br />OPORTUNIDADES<br />
  8. 8. SER UN RATÓN Y NO UN ELEFANTE<br />
  9. 9. ¿Qué pasa con las empresas off line?<br />
  10. 10. Las empresas tradicionales son lentas y se mueven muy despacio y más en Internet <br />
  11. 11. Nuestro sector no essencillo de entederpara los profesionales off line<br />Palabras claves, ad copy, ofertaspromocionales, landing page, diseño, segmentación de clientes, call to action, conversiones, formnularios, descargas, contactos, objetivos, funnels, alertas,…...<br />CRM<br />Google Analytics<br />TestingKPIs<br />PPC<br />BannersAfiliados<br />Ofertas<br />Promos<br />SEO<br />Inversión<br />
  12. 12. ¿Quién dirige las empresas industriales?<br />
  13. 13. ¿Cómo somos en las empresas?<br />El cambio al entorno digital no es fácil!!<br />
  14. 14. Según el EUSTAT, en el 2008 el número de<br />PYMES en Euskadi era de 168.231<br />En España: 3.414.779<br />Fuente eustat, INI<br />
  15. 15. La realidad de la presencia On Line en las empreas Industriales<br />Son catálogos on line<br />Fuente: Informe Internet España 2009 - Ministerio ITC<br />15<br />
  16. 16. ¿Quién tira del carro?¿Cómo hacer el cambio de las tareas Off Line a las del On Line?<br />La importancia de las personas y no tecnología!!! <br />
  17. 17. Facturación de los Clústers y asociaciones más importantes del País Vasco<br />Aeronáutica (2008):1.230 Millones <br />Electrodomésticos (2009): 1.800 M<br />Industrias y Componentes de Automoción (2008): 11.000 M<br />Tecnologías Electrónicas y de la información :3.315 M <br />Cluster de Energía (2009): 20.000 M<br />Industria Marítima Vasca (2008): 1.380 M <br />Máquina Herramienta (2009):1.056 M<br />Industrias de Medio Ambiente (2009): 1.694 M<br />Asociación Cluster del Papel de Euskadi (2008): 839 M<br />¿se podría mejorar con promo en Internet?? <br />Total de 42.314 millones de €<br />Fuente: Obsevatorio de coyuntura industrial :: SPRI Importe en millones<br />
  18. 18. Analizando el Sector de Máquina herramienta en Internet <br />Nº de empresas: 85<br />Facturación:1.056 M <br />Exportación: 69 % producción<br />Empleo directo: 5.000 personas<br />Empleo Indirecto: 11.000 <br />Euskadi es la Locomotora tiene 70% empresas y 75% exportaciones<br />Cataluña el 20 % <br />Foto y fuente asociación máquina herrameinta<br />Principales clientes: automoción, aeronáutica y aeroespacial, generación de energía, ferrocarril, bienes de equipo o moldes y matrices<br />
  19. 19. Sector maquina de herramienta: Máquinas que fabrican más máquinas<br />
  20. 20. Analizando la Web de la Asociación Muchos servicios, elementos 2.0 . OK!!<br />
  21. 21. Plan Marketing Internacional para el 2010<br />No hay referencia a Internet<br />
  22. 22. Fundación para la investigación de la Máquina herramienta<br />….Muy avanzado, investigación, observatorio tecnológico,¿POR QUÉ NO INTERNET????? <br />
  23. 23. Instituto específico de Máquina Herrameinta donde se forman para conocer las tecnologías industriales<br />Hay planes de formación de técnicos para explotar Internet, comercialmente????<br />
  24. 24. Feria Internacional de la Máquina Herramienta de Bilbao <br />25 ediciones<br />3ª feria + importante EU<br />1.761 expositores<br />50.712 visitantes<br />66 países <br />
  25. 25. Haciendo un breve análisis de la visbilidad de las empresas y su estrategía On Line<br /><ul><li>Tienen Web
  26. 26. Idiomas
  27. 27. Elementos 2.0
  28. 28. PPC
  29. 29. Tienen GA
  30. 30. Tienen SEO
  31. 31. Reputación
  32. 32. Internacionalización </li></li></ul><li>Nº de idiomas para la InternacionalizaciónOrientado a los países objetivos<br />Método: revisión manual, una por una.<br />Clasificación: ES, UK, DE, FR.<br />Nº de empresas: 74 + Asociación<br />
  33. 33. *Sobre base de 71 empresas <br />(todas menos 3 empresas sin web)<br />La gran mayoría está en InglésMás de la mitad en FrancésAlgo menos de la mitad en Alemán <br />
  34. 34. Actualización de contenidoNoticias corporativas<br />Método: revisión manual, una por una, en base al contenido en su propio dominio.<br />Nº de empresas: 74 + Asociación<br />
  35. 35. *Sobre base de 71 empresas (todas menos 3 empresas sin web)<br />¿Se ha actualizado la página en el último mes?<br />
  36. 36. Visibilidad en BuscadoresCampañas de PPC<br />Método:<br />Selección manual de palabras claves en base a catálogo de productos publicadoRanking de las 5 principales palabras claves en Adwords,Google .ES y .COM<br />Nº de empresas: 74 + Asociación<br />
  37. 37. *Sobre base de 71 empresas (todas menos 3 empresas sin web)<br />Visibilidad en Buscadores por campañas de Pago Por Clic<br />
  38. 38. Analítica Web Tienen Google Analytics<br />Método: Revisión manual de cada sitio utilizando el plugin WASP para Firefox <br />Nº de empresas: 74 + Asociación<br />
  39. 39. *Sobre base de 71 empresas (todas menos 3 empresas sin web)<br />La mayoría de las empresas no miden la eficacia de sus páginas<br />
  40. 40. Visibilidad en BuscadoresOptimización SEO<br />Método: Revisión automática de los sites utilizando Website Grade<br />Aspectos que hemos tenido en cuenta:<br /><ul><li>Títulos Home con palabra clave Branding + producto
  41. 41. Titulos repetidos en páginas internas
  42. 42. Ídem con Meta-description
  43. 43. Encabezados optimizados (Hi,H2,H3) en Home
  44. 44. PR
  45. 45. Páginas Indexadas
  46. 46. Enlaces al sitio (Yahoo)</li></li></ul><li>Optimización del título de la página principal El factor más importante de cara al SEO<br />
  47. 47. Optimización del título de la etiqueta descripción Un factor importante para la visualización del resultado en Buscadores<br />
  48. 48. Optimización del título de las páginas internas El factor más importante de cara al SEO<br />*Sobre base de 71 empresas (todas menos 3 empresas sin web)<br />
  49. 49. Optimización del título de las etiquetas H1Factor que influye en posicionamiento<br />
  50. 50. Distribución del Page Rank en el total de dominios<br />
  51. 51. *Sobre base de 71 empresas (todas menos 3 empresas sin web)<br />Páginas indexadas en Google <br />
  52. 52. *Sobre base de 71 empresas (todas menos 3 empresas sin web)<br />Enlaces indexados en Yahoo<br />
  53. 53. Contenido inducidoEstrategia PR SEO<br />Método: consulta en Google en base a resultados de búsqueda del nombre de la empresa<br />Nº de empresas: 74 + Asociación<br />
  54. 54. *Sobre base de 73 empresas (todas menos AFM)<br />
  55. 55. *Sobre base de 70 empresas (todas menos AFM y tres empresas sin web)<br />
  56. 56. Maldita Web 2.0!!! RSS- BlogFacebook, Linkedin, Youtube y por supuesto Twitter<br />Método: Revisión manual sitio por sitio<br />Nº de empresas: 74 + Asociación AFM<br />
  57. 57. *Sobre base de 71 empresas (todas menos 3 empresas sin web)<br />Cuánto perfiles tienen creados las empresas<br />
  58. 58. Certificado calidad<br />Método: Revisión manual si tiene el certificado<br />Nº de empresas: 74 + Asociación<br />
  59. 59. *Sobre base de 71 empresas (todas menos 3 empresas sin web)<br />Empresas que disponen de algún certificadod e calidad<br />
  60. 60. Conclusiones??<br />
  61. 61. Soluciones???<br />Ideas???<br />
  62. 62. Resultados<br />Visibilidad<br />Integración On Line<br />
  63. 63. Desde fuera te pueden ayudar…<br />
  64. 64. Pero no eternamente<br />
  65. 65. La cuenta de pérdidas y ganancias<br />Desarrollo site: X1 :: Amortización: 2 años<br />Proveedor externo: Gurú: X2 € /año<br />Plan de medios: X3 € /año <br />Equipo interno: X4 €<br />ROI: (X1+X2+X3+X4)/(Branding+Ventas+Conocimiento)<br />
  66. 66. Hay gente que ya lo ha entendido!!!Algunos casos…<br />
  67. 67.
  68. 68. Facturación 30 millones de € !!!<br />
  69. 69. garizaga.com<br />inyeccionzamak-arizaga.com<br />inyeccionplasticos-arizaga.com<br />suministrosindustriales-arizaga.com<br />
  70. 70. One stop shop, nicho, cobertura, frecuencia y multiformato<br /> SEO<br />Piezas..<br />Matrices<br />Materiales: zink, plastico,derivados<br /> PPC<br />Muchas palabras clave <br />(fabrican piezas de muchos sectores diferentes) por las que no se posiciona fabricación de piezas.<br />Piezas de herraje <br />Audiencia<br />Top<br />“Long Tail”<br />Palabras claves mucho tráficoPalabrascurzadas: pieza + sector <br />Diapo original Fox<br />
  71. 71. 90 recetas generadas por bloggers de cocina y usuarios:: 90 % colaboración<br />
  72. 72. Recapitulando…..<br />Certificado de calidad<br />OrientaciónInternetera<br />5 %<br />68 %<br />ON Line<br />OPORTUNIDADES<br />OFF Line <br />CRISIS<br />
  73. 73. Pérdida de oportunidad MH???<br />1º año: 1.056 M x 3% = 31,68 M<br />Aeronáutica (2008):1.230 M <br />Electrodomésticos (2009): 1.800 M<br />Industrias y Componentes de Automoción (2008): 11.000 M<br />Tecnologías Electrónicas y de la información :3.315 M <br />Cluster de Energía (2009): 20.000 M<br />Industria Marítima Vasca (2008): 1.380 M <br />Máquina Herramienta (2009):1.056 M<br />Industrias de Medio Ambiente (2009): 1.694 M<br />Asociación Cluster del Papel de Euskadi (2008): 839 M<br />2º año: 1056 M x 5% = 52,8 M<br />3º año: 1.056 M x 1% = 105,6 M<br />TOTAL = 190 M<br />Fuente: Obsevatorio de coyuntura industrial :: SPRI<br />
  74. 74. Metodología Plan Marketing en Buscadores<br />Consultoría de analítica, posicionamiento y visibilidad<br />Analítica<br />elección / implantación<br />Plan de Marketing en buscadores<br />Desarrollo Web<br />Posicionamiento/SEO - PPC – Comunicación – RRPP - Testing <br />Reputación – Contenidos –Social Media<br />Nuevas acciones en función de resultados y seguimiento<br />Seguimiento/mantenimiento<br />análisis global de resultados <br />
  75. 75. Conclusión y cierre<br />A trabajar!!<br />
  76. 76. Gracias<br />Guillermo Vilarroig<br />gvila@overalia.com<br />Twitter: #g_vilarroig<br />

×