Predstavitev z seminarja: Kako prek spleta pridobiti kupce, ne zgolj uporabnike! http://www.finance-akademija.si/ev?evid=614

1. č
David Rozman | david@opti-em.si
Z iskalniki do
cvetoce prodaje

2. I. Zakaj so iskalniki
pomembni

3. e-pošta
iskanje informacij
branje forumov
branje novic
zdravje
branje blogov
nalaganje vsebin
0 35,714 71,429 107,143 142,857 178,571 214,286 250,000
16-24
25-34
35-44
45-54
VIR: SURS 09
Namen uporabe interneta

4. VIR: RIS 10
Spletna obiskanost 1998-2009

5. 1.
80% uporabnikov interneta
išče. Iskalniki so najbolj
obiskani.
VIR: SURS 09

6. 2.
Največ ‘iskalcev’ med 25-34
let ter 35-44 let. Kupna moč!
VIR: SURS 09

7. Zaupanje v vire

8. 3.
iskalniki uživajo
visoko zaupanje
VIR: FORRESTER 09

9. II. Vpliv iskalnikov
na prodajo

10. +- +
Oglaševanje
s pasicami
Trženje z
iskalniki
vs
+- +
prekinitveno vsiljevanje
push
izvlečna raba medija
pull

11. +- +
Oglaševanje
s pasicami
Trženje z
iskalniki
vs
CTR 0,2%
+- +
CTR ~20% 2%
pasice CTR 0.2% na oglas klikne vsak 500-ti
zakup besed CTR 2% na zadetek klikne vsak 50-ti
naravni zadetki CTR 20% na zadetek klikne vsak 5-ti

12. 1. zaznava potrebe
2. iskanje informacij
3. evalvacija alternativ
4. nakup
5. ponakupno vedenje
Nakupni proces
trženje ziskalniki

13. Ali vaše spletno mesto
podpira ali omogoča prodajo?
kupiprenesi
oddaj
pošlji
natisni
izračunaj

14. Ali vaše spletno mesto
podpira ali omogoča prodajo?
kupiprenesi
oddaj
pošlji
natisni
izračunaj
omogoča konverzijo?

15. Merite vpliv
iskalnikov na konverzijo
Bistvo

16. Primer: e-trgovina in zakup besed
-zakupljene besede imajo povprečno ceno 0.52$ na klik
-z besedo v povprečju ustvarjate 2.68$ dobička na klik
-oz. se vam strošek oglaševanja povrne z 416% (ROI)

17. -če od 100 povpraševanj zaprete 10 povpraševanj (10%)
-in je zaključno povpraševanje vredno v povprečju 2000€
-je eno povpraševanje vredno 200€
-tako lahko določite vpliv strani ali besede na dobiček
Primer 2: vpliv naravnih zadetkov
na povpraševanje in dobiček

18. III. Napotki za boljšo prakso

19. 1.
Optimizirajte za besede
kot se iščejo

20. 2.
Posvetite se besedilu v
zadetkih. Ne zanemarite
(meta) opisa.

21. 3.
Prizadevajte si za soskladje
med iskanim in ponujenim
npr. Adwords Quality socre

22. 4.
Vsaka stran naj vodi do
konverzije.

23. 5.
Merite, testirajte in
optimizirajte.
Reku:“pol denarja ki gre v oglaševanje je
brez učinka, problem je v tem da ne vemo
za katero polovico gre” so šteti dnevi!

24. Naj vaša
prodaja zacveti

25. Hvala.
David Rozman | david@opti-em.si