Taller de Redes Plan de Salto Barranquilla

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Taller de Redes Plan de Salto Barranquilla

  1. 1. http://www.facebook.com/p3ventures http://www.p3-ventures.biz Taller de Redes Plan de Salto Agosto 2011
  2. 2. <ul><ul><li>Email : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>[email_address] </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>[email_address] </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Twitter: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>@P3Ventures </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Facebook: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>http://www.facebook.com/p3ventures </li></ul></ul></ul>¿Cómo Contactarnos?
  3. 3. http://www.facebook.com/p3ventures ¿Dónde encontrar esta presentación?
  4. 4. DOS IDEAS PARA PARTIR
  5. 5. <ul><li>… Es más redes y confianza que solo dinero </li></ul><ul><ul><li>Promovemos una mayor sensibilidad…. </li></ul></ul><ul><ul><li>Sobre la importancia de las redes para lograr el éxito del emprendimiento o empresa, inclusive para conseguir financiamiento </li></ul></ul><ul><ul><li>Acerca de nuestras distinciones para hacer mejor uso de las redes para emprendimiento o empresa </li></ul></ul><ul><ul><li>Y por cierto, de acciones concretas para potenciar emprendedores y emprendimiento o empresa vía redes (incluida la obtención de inversionistas) </li></ul></ul>Enfoque: El Capital de Riesgo…
  6. 6. <ul><li>… Emprendedores Exitosos tienen 2 a 3 intentos previos. </li></ul>Brillantes Fallos
  7. 7. Algunos Fundamentos de las Redes 1
  8. 8. <ul><li>El “capital social” de un individuo se refiere al valor de tener una red de contactos que alcanza a muchas (y desconectadas) personas. </li></ul>Fuente: Burt, Hoyos estructurales ” ( Structural Holes ) Conexiones Débiles Las conexiones débiles son más importantes para conseguir empleo y oportunidades…
  9. 9. <ul><li>Según Burt, </li></ul><ul><li>“ una porción del valor que un ejecutivo añade a una firma es su habilidad de coordinar gente , identificando oportunidades de añadir valor dentro de la organización , y de obtener a las personas correctas para tomar y desarrollar las oportunidades que se presenten”. </li></ul>Conexiones Débiles Fuente: Burt, Hoyos estructurales ” ( Structural Holes )
  10. 10. <ul><li>Mientras Jack Welch (director ejecutivo de G.E.) daba una conferencia en 2005 en la Escuela de Gerencia Sloan del MIT, alguien preguntó: </li></ul><ul><li>¿Qué deberíamos estar aprendiendo en la escuela de negocios? </li></ul>Fuente: Revista Fortune, Abril 30, 2007 El problema con los MBA
  11. 11. <ul><li>&quot;Concéntrense en crear redes &quot; </li></ul><ul><li>“… Todo lo demás lo pueden aprender en el trabajo&quot; </li></ul>El problema con los MBA Fuente: Revista Fortune, Abril 30, 2007
  12. 12. <ul><li>El decano de Sloan, Richard Schmalensee, quedó perplejo porque &quot;Jack estaba diciendo en pocas palabras que el diploma en negocios era una pérdida de tiempo… ” </li></ul><ul><li>Poco después de esa visita, el MIT comenzó a cambiar su programa: menos materias de habilidad matemática y más materias de relaciones interpersonales. También Wharton, Tuck, Chicago, la Universidad de Virginia y la Escuela Haas de Berkeley, entre otras, están haciendo énfasis en el trabajo en equipo y prestándole más atención de las llamadas destrezas &quot;suaves&quot;, como escuchar a los colegas. </li></ul>Fuente: Revista Fortune, Abril 30, 2007 El problema con los MBA
  13. 13. Más Sutil…
  14. 14. La Nueva promesa de colaboración
  15. 15. La Sabiduría de la Multitud
  16. 16. Nuevas tendencias Sociales
  17. 17. <ul><li>Dispone de 10 minutos para realizar lo siguiente </li></ul><ul><ul><li>Haga una lista con 10 personas con las cuales no tiene un contacto frecuente o fuerte y que sean lazos débiles que podrían generar nuevas oportunidades </li></ul></ul><ul><ul><li>Discusión grupal </li></ul></ul>Actividad 1
  18. 18. Utilidad de las Redes 2
  19. 19. <ul><li>Amplias investigaciones con y sin Internet muestran que las personas estamos a seis grados de separación (D. Watts) </li></ul><ul><li>Capital social es clave para emprender. Asiáticos comienzan a los 28 años y latinos a los 32 años (BID Emprendimiento). </li></ul><ul><li>Emprendedores prefieren acceso a redes comerciales en etapa de desarrollo inicial en vez de asistencia técnica (P. Angelelli). </li></ul><ul><li>Redes de capital son redes de contacto y redes de experiencia además del dinero (smart money). </li></ul><ul><li>La Innovación abierta supera otras formas de soporte al crecimiento de las compañías: TOYOTA, IBM, LINUX , etc. </li></ul>Contexto de Redes
  20. 20. <ul><li>Antes de que Microsoft fuera conocida, Bill Gates tenía una singular distinción en su red, su madre Mary Gate integraba el consejo de administración de United Way junto a John Akers alto ejecutivo de IBM. </li></ul><ul><li>En esa época Akers lideraba junto a otros la entrada de IBM a las computadoras de escritorio </li></ul><ul><li>Y Mary conversó con él sobre la nueva generación de pequeñas empresas en la industria que estaban subestimadas como competidoras de las firmas más grandes con las que IBM tradicionalmente se asociaba </li></ul><ul><li>Quizás ella cambio la visión de Akers respecto a quien recurrir para el nuevo sistema operativo de la PC de IBM, o quizás sus comentarios confirmaron lo que ya pensaba… </li></ul>Caso Mary Gates o “querida Mary”
  21. 21. <ul><li>2 equipos emprendedores </li></ul><ul><ul><li>Uno con tecnología en sensores inalambrícos </li></ul></ul><ul><ul><li>Segundo con sistema de riego tecnificado </li></ul></ul><ul><li>Ambos equipos se conocen a través de Octantis. Un año más tarde, ambos equipos se funden en uno solo proyecto </li></ul><ul><li>Hoy Venden US $400.000 </li></ul>Las Redes en la Práctica
  22. 22. <ul><li>Un revelador estudio de Seminarium Head Hunting muestra que la gente que encabeza grandes empresas en Chile... </li></ul><ul><ul><li>Estudio en 10 colegios </li></ul></ul><ul><ul><li>En dos Universidades ( UCh, PUC + UAI) </li></ul></ul><ul><ul><li>En dos carreras Ingeniería, Economía y Administración ( hay una fracción de abogados) </li></ul></ul>Fuente: Revista Capital, 23/05/2003 El Club de la desigualdad
  23. 23. <ul><li>&quot;Hasta mediados del siglo XIX, lo habitual en París era que cada año un jurado seleccionaba las obras de arte que serían exhibidas en los salones de la ciudad. Debido al gran número de obras objetadas en 1863, y a los reclamos de los excluidos, se introdujo la opción de exhibir dichos trabajos en el Salón de Rechazados. Entre quienes exhibieron allí estuvieron Cézanne, Manet y Pizarro . </li></ul><ul><li>De esta manera se removieron barreras de entrada ancestrales y, por primera vez, todos los artistas pudieron presentar sus obras al público, sin la necesidad de aprobación por un jurado. Este fue un punto de inflexión para el arte moderno, pues permitió que emergieran un grupo de artistas que posteriormente sería conocido como los impresionistas. .... “ </li></ul>Fuente: Navia y Engel en Nivelando la Cancha 2006 Meritocracia vs Aristocracia
  24. 24. Acceso a información privada (versus Pública) Acceso a habilidades (multidisciplinas) Poder… influencia… Caso redes corporativas (clusters) Otros…? El poder de las redes
  25. 25. <ul><li>Nicholas Christakis </li></ul><ul><li>(www.ted.com) </li></ul>La influencia oculta de las redes
  26. 26. <ul><li>Video </li></ul><ul><li>http://www.ted.com/talks/lang/eng/derek_sivers_how_to_start_a_movement.html </li></ul>
  27. 27. Las redes y los grados de separación 3
  28. 28. Vía correspondencia en los 60s Vía email en el 2000  Mismo resultado!!!! Establece que cualquiera en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona del planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cinco intermediarios “ El mundo es un pañuelo”
  29. 29. <ul><li>“ Cada uno de nosotros es parte de un gran cluster, la red social mundial, de la cual nadie es dejado afuera. Nosotros no conocemos a todos en este globo, pero es seguro que hay un camino entre cada uno de nosotros en esta red de personas... ” </li></ul><ul><li>De la misma forma, existe un camino entre cualesquiera dos neuronios en nuestro cérebro... Nada es excluido de esta altamente interconectada red de la vida. Paul Erdós y Alfred Rényi nos dijeron el porqué: “ Es necesario solamente un enlace por nodo para estar conectados. ” </li></ul>Linked: La Nueva Ciencia de las Redes
  30. 30. Mapeo de las Redes Personales
  31. 31. <ul><li>Nombre: Kevin Bacon </li></ul><ul><li>Nació en: Filadelfia (EE.UU.) </li></ul><ul><li>Gracias al apoyo de sus padres, Bacon abandonó su Filadelfia natal para convertirse en el alumno más joven del círculo del Square Theatre de Nueva York. Sus primeros papeles fueron en Diner y de Footloose, el último de los cuales lo elevó al estrellato. </li></ul><ul><li>Al analizar sus redes…. </li></ul><ul><li>¿Quién estaría más cerca? </li></ul><ul><ul><li>John Wayne </li></ul></ul><ul><ul><li>Roy Scheider </li></ul></ul>Las Redes en la Práctica
  32. 32. 2° lugar 1° lugar Las Redes en la Práctica
  33. 33. Escalabilidad de los emprendimientos ESCALABILIDAD !!!!! NO MORIR EN ABISMO, TIENE QUE VER CON AFINAR NEGOCIO Y AMPLIAR REDES MAS QUE CAPITAL
  34. 34. Semilla Start-up Crecimiento temprano Consolidación Etapas de Desarrollo de un Emprendimiento Nivel de Riesgo asumido por el inversor Alto Bajo Fundador, Familia y Amigos Ángeles Venture Capital Corporaciones no-financieras Mercados de Equity Bancos Comerciales Fuente: Angel Investing, Van Osnabrugge-Robinson. 2000 Se escala en financiamiento mediante lazos débiles
  35. 35. 42+1 ... Cuando llega la inversión…
  36. 36. Elementos para desarrollar redes 4
  37. 37. <ul><li>Diagnostique su red </li></ul><ul><li>Forje mejores conexiones </li></ul><ul><li>Cultive a sus agentes </li></ul>Cómo construir su red
  38. 38. Roles en la Creación de Redes Malcom Gladwell Tipping Point Rob Cross y Laurence Prusak Karen Stephenson CONECTORES Personas h á biles para unir mundos. Conoce mucha gente que cree en é l. Conoce gente influyente de diferentes grupos. Tiene mucha imaginaci ó n. Es gregario o muy sociable. CONECTORES CENTRALES Son las personas que formalmente est á n designadas como personas a las que hay que acudir en la unidad DISTRIBUIDOR Da y recibe informaci ó n, a todos y de todos; conoce a la mayor í a de la gente; y todos lo buscan por su carisma y su habilidad para el multitasking. Si se quiere guardar un secreto no hay que cont á rselo nunca ENTERADOS (Mavens) Son especialistas de informaci ó n. Recurrimos a ellos cuando tenemos problemas en las á reas en las que se destacan. Leen mucho, les encanta dar consejos, se sienten motivados por ayudar. AMPLIADORES DE FRONTERA (embajadores) Desempe ñ an un papel importante en aquellas situaciones en las que las personas necesitan compartir distintos tipos de conocimientos pr á cticos, como, por ejemplo, en el establecimiento de alianzas estrat é gicas o en el desarrollo de nuevos productos ARQUERO Ataja, sirve de enlace, ordena y redirige flujos de informaci ó n, y aprovecha su poder para convertirse en facilitador o cuello de botella. VENDEDORES Convencedores del mundo. La gente les encuentra divertidos y les escucha. Son encantadores y carism á ticos. Apasionados, saben aprovechar todas las posibilidades de persuasi ó n INTERMEDIARIOS DE INFORMACI Ó N personas que conectan las diversas sub-redes de la empresa. Sin estos intermediarios de informaci ó n no existir í a la red en su conjunto DIAGNOSTICADOR El m á s sutil, le toma el pulso a las redes, bien conectado como el distribuidor, buen observador de las personas, excelente mentor, trabaja la informaci ó n antes de transmitirla ESPECIALISTA PERIF É RICO Las redes tienen sus exc é ntricos. Aunque act ú an en la periferia, estas personas desempe ñ an un papel esencial en la red, prestando el servicio de expertos
  39. 39. <ul><li>Dispone de 20 minutos para realizar lo siguiente </li></ul><ul><ul><li>Identificar que rol tiene usted en el mundo de las redes. </li></ul></ul><ul><ul><li>Discusión grupal </li></ul></ul>Actividad 2
  40. 40. SER UNA OFERTA CREAR CONFIANZA COLABORAR ESCUCHAR Elementos Necesarios para crear Redes
  41. 41. “ ..Todo empieza con la confianza y se expande gracias a ella. Hay que prestarle atención y ver cómo cambia…” Chris Anderson, fundador de Wired y autor de The Long Tail “ ..La confianza mueve las redes humanas, es el combustible que las impulsa…” Karen Stepherson, Profesora de Harvard y autor de The Quantum Theory of Trust Confianza
  42. 42. <ul><li>Cinco principios que rigen sucesivas “olas” de confianza: Credibilidad / Conducta / Alineamiento / Reputación / Contribución </li></ul>Confianza personal Confianza en las relaciones interpersonales Generar la Confianza De los demás “interesados” <ul><li>4 generadores: </li></ul><ul><li>Integridad </li></ul><ul><li>Intención </li></ul><ul><li>Capacidad </li></ul><ul><li>Resultados </li></ul>Conductas: - hablar claro - mostrar respecto - ser transparente - estar dispuesto a corregir errores - honrar los compromisos - confiar en otros… En la organización Al mercado A la sociedad Confianza: El Arte de Tejer Redes
  43. 43. “ ..la Confianza definida como la capacidad gerencial, susceptible de ser aprendida y medida, que aumenta la rentabilidad, las posibilidades de promoción para los miembros de la organización, y la energía positiva de las relaciones, dentro y fuera de la compañía…” Stephen M.R. Covey, autor de El Arte de Tejer Redes No es Abstracto
  44. 44. <ul><li>Dispone de 30 minutos para realizar lo siguiente </li></ul><ul><ul><li>Indentificar a los 10 contactos más importantes que posee, indicando quien le presentó a esta persona (utilizar matriz). </li></ul></ul><ul><ul><li>Identificar cuando y bajo que circunstancias conoció a estas personas </li></ul></ul><ul><ul><li>Discusión grupal </li></ul></ul>Actividad 3
  45. 45. Mapa de Redes Nombre de contacto Quien le presento contacto A quien a presentado contacto usted <ul><li>Pedro </li></ul>Yo <ul><li>Juan </li></ul>Yo <ul><li>Diego </li></ul>José <ul><li>Francisco </li></ul>Yo <ul><li>Guillermo </li></ul>José
  46. 46. <ul><li>Analice a los agentes de su red… </li></ul><ul><li>Principio de autosemejanza… </li></ul><ul><li>Principio de Proximidad… </li></ul><ul><li>Principio de Actividades compartidas… </li></ul>Resultados…
  47. 47. Las 3 formas de Networking Operacional Personal Estratégico Propósito Lograr que el trabajo se haga eficientemente; mantener las capacidades y funciones requeridas del grupo. Potenciar el desarrollo personal y profesional; proveer referencias hacia información y contactos útiles. Determinar las prioridades y desafíos futuros; conseguir respaldo de los stakeholders para ellos. Localización y orientación temporal Los contactos son principalmente internos y orientados hacia exigencias actuales . Los contactos son principalmente externos y orientados a intereses actuales y potenciales futuros. Los contactos son internos y externos, y están orientados hacia el futuro . Atributos y reclutamiento Los contactos clave son relativamente no discrecionales; los determinan principalmente la tarea y la estructura organizacional, por lo que está muy claro quién es relevante Los contactos clave son en su mayoría discrecionales; no siempre está claro quién es relevante. Los contactos clave surgen del contexto estratégico y entorno organizacional, pero su pertenencia a la red es discrecional; no siempre está claro quién es relevante. Atributos de la red y acciones claves Profundidad : construir sólidas relaciones de trabajo. Amplitud : acceder a contactos que puedan proporcionar referencias. Influencia: crear vínculos entre el interior y el exterior.
  48. 48. Redes Sociales y Tecnología 6
  49. 49. Pregunta: ¿Que necesitas para hacer el negocio?
  50. 50. ¿Dinero?
  51. 51. Necesitas conectarte y generar lazos... ...con PERSONAS que te ayuden a “ hacer el negocio ”
  52. 52. La Inteligencia colectiva es mejor que la individual!!! Respuesta del experto: -65% Respuesta del público: +90%
  53. 53. Crowdsourcing
  54. 54. <ul><li>UNA FUNCIÓN que antes cumplían los EMPLEADOS INTERNOS O EXTERNOS, hacia una amplia RED DE PERSONAS, en forma de un DESAFÍO ABIERTO a cambio de una RECOMPENSA. </li></ul>Crowdsourcing
  55. 55. Ecosistema del Microblogging
  56. 56. Principales redes Sociales en el Mundo 500 75
  57. 58. http://www.fiatmio.cc/en/
  58. 61. ¿Que es… ? <ul><li>Es una Red Social para Profesionales </li></ul><ul><li>Permite generar contactos para hacer negocios o buscar oportunidades... </li></ul><ul><li>Conectarse con personas afines o con intereses comunes en cualquier lugar del mundo </li></ul><ul><li>Promueve el YO 2.0 (marca personal) </li></ul><ul><li>Es el paraiso de los head hunters… </li></ul>
  59. 65. <ul><li>Herramientas útiles: </li></ul><ul><li>Grupos </li></ul><ul><li>Preguntas y respuestas </li></ul><ul><li>Recomendaciones </li></ul><ul><li>Aplicaciones </li></ul><ul><ul><li>Twitter </li></ul></ul><ul><ul><li>Slideshare </li></ul></ul><ul><ul><li>Amazon </li></ul></ul><ul><ul><li>Otras… </li></ul></ul>
  60. 66. Recomendaciones <ul><li>Poner más información… que menos </li></ul><ul><li>Tener un perfil lo más abierto posible </li></ul><ul><li>Pedir recomendaciones </li></ul><ul><li>Unirse a grupos </li></ul><ul><li>Cultivar su propia marca personal </li></ul>
  61. 67. Recomendaciones
  62. 68. <ul><li>Realizar en su casa / oficina lo siguiente: </li></ul><ul><ul><li>Crear (si es que aun no tiene) una cuenta en LinkedIn. </li></ul></ul><ul><ul><li>Invitar a 35 contactos nuevos a su red </li></ul></ul>Actividad 5
  63. 69. Mario Reyes [email_address] Taller de Redes MBA Executive - UAI Julio 2011

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